Alors que les entreprises SaaS font face à des pressions du marché – ralentissement de la croissance, augmentation du churn et accentuation de la rigueur sur l’efficacité – de nouveaux modes de monétisation mettent à rude épreuve le processus order-to-cash. Ce webinaire dévoile comment des responsables financiers visionnaires transforment leur processus order-to-cash afin de favoriser la conformité et la croissance en période difficile.
La revenue controller et experte order-to-cash Jane Koltsova, auparavant chez PagerDuty et Salesforce, rejoint l’analyste d’MGI Research Andrew Dailey pour partager son expérience dans la rationalisation des fonctions financières tout en soutenant une culture axée sur les ventes.
Ce webinaire aborde :
- Les raisons pour lesquelles la finance peut mener la transformation order-to-cash
- Pourquoi les rapprochements manuels et les transferts entre systèmes augmentent les risques
- Comment la finance peut obtenir l’adhésion de l’ensemble de l’organisation – même dans les entreprises à forte culture commerciale
- Des approches concrètes pour que la finance collabore avec l’IT afin de favoriser la transparence et améliorer les résultats opérationnels
- Les obstacles fréquemment rencontrés par les équipes financières dans les organisations à forte composante ingénierie – et les stratégies pour les surmonter
- Pourquoi le quote-to-cash est « le moteur de l’équipe commerciale »
- Les conseils de Koltsova pour faire évoluer l’équipe finance malgré la pénurie de talents comptables
Que vous prépariez une sortie, gériez la rigueur des finances d’une société cotée ou cherchiez simplement à faire évoluer une entreprise privée, l’order-to-cash constitue le socle des opérations financières. Découvrez le point de vue d’une experte chevronnée de la finance et les enseignements tirés au sein d’entreprises telles que Salesforce et PagerDuty.
