SaaS : les trois métriques indispensables

Tout entreprise qui opère sur un modèle économique par abonnement se doit d’aller au-delà des rapports GAAP et de suivre de nouvelles métriques qui se focalisent sur la manière dont elle monétise et gère les relations clients à long terme. Au sommaire de ce livre blanc :

• Pourquoi les modèles financiers existants ne suffisent plus pour modéliser une activité basée sur des relations récurrentes
• L’équation fondamentale à l’origine des business models d’abonnements efficaces
• Les trois métriques SaaS les plus importantes pour mesurer la santé de toute activité basée sur des revenus récurrents