Bien que les abonnements finiront tôt ou tard par s’imposer comme le business model prédominant, le parcours de transformation vers un modèle basé sur les abonnements est différent pour chacun. Les entreprises « subscription native » ont certes récolté les fruits d’une croissance plus rapide et d’une résilience plus grande dans des conditions de marché imprévisibles.
Mais les entreprises « product native » centenaires sont souvent celles qui ont la marque la plus solide et le plus de capital à investir. Quel que soit leur business model, toutes les entreprises veulent le meilleur des deux mondes : monétiser le meilleur de leurs abonnements, produits physiques et services professionnels.
Qu’il s’agisse d’une entreprise technologique vendant du matériel de téléconférence pour son service logiciel, d’un fabricant proposant des services de télémétrie liés à ses équipements industriels ou d’une entreprise de médias offrant des laissez-passer pour des événements en direct en plus de son service de streaming numérique, ce changement touche tous les secteurs.
Mais voilà : essayer de lancer, d’itérer et de développer vos offres groupées sur deux plateformes différentes est coûteux et inefficace. Une telle approche nécessite des millions de dollars et des années d’intégrations personnalisées en continu qui, malgré tout, ne vous permettront pas d’offrir une expérience satisfaisante à vos abonnés.
Dans ce livre blanc, découvrez comment Zuora a doté sa plateforme de nouvelles fonctionnalités de monétisation unifiées qui permettent aux entreprises de monétiser n’importe quelle combinaison d’abonnements, de produits physiques, de services professionnels, et bien plus.