Tarifs d’abonnements B2B

Les entreprises B2B qui affichent les taux de croissance les plus élevés utilisent des modèles de tarification flexible de façon stratégique pour aligner leurs prix sur la valeur client. Zuora a fait équipe avec le cabinet McKinsey & Company afin d’analyser les données de notre Subscription Economy Benchmark et mettre en place un guide des trois principaux facteurs de tarification communs aux entreprises spécialisées dans les abonnements B2B à la croissance la plus rapide. Ce rapport exclusif présente les données et les principales conclusions émanant de cette étude :

• Les entreprises à la croissance la plus rapide sont celles qui possèdent le moins de produits lorsque ce nombre est ajusté en fonction des revenus de l’entreprise.
• Proposer une option de tarification à l’usage contribue à la croissance des revenus.
• Les entreprises à la plus forte croissance utilisent un modèle de tarification « par unité » basé sur la valeur plutôt qu’un modèle d’accès « forfaitaire ».