Le guide du directeur financier pour construire un moteur de gestion des devis à la facturation prêt à l’emploi
De nouvelles recherches montrent que la tarification basée sur l’usage introduit une complexité opérationnelle et financière significative pour les entreprises SaaS, en particulier lorsque les données d’utilisation, la facturation et les processus de reconnaissance des revenus sont fragmentés entre différents systèmes. Les responsables financiers peuvent surmonter ces risques en prenant en main l’intégralité du cycle […]
Quand faut-il automatiser la reconnaissance des revenus ?
Les 3 indicateurs SaaS essentiels
Saas metrics vs Traditional metrics In the Subscription Economy, there’s an entirely new set of metrics to keep you up at night. Iain Hassall, VP Finance & Controller, Zuora When it comes to managing the relationships inherent in subscription businesses, leveraging traditional financial models like gross profit, net margin, and EBITDA is like sticking a […]
De l’IA à l’ESG : Les tendances CFO qui façonneront 2025
Les directeurs financiers (CFO) étaient autrefois uniquement responsables des bilans et des budgets, mais cela ne sera plus le cas en 2025. De nombreux facteurs évoluent, qu’il s’agisse de l’économie mondiale, du marché du travail ou de la réglementation. Pour suivre le rythme, les CFO doivent aller au-delà de la gestion financière et s’impliquer davantage […]
La logique commerciale de la valeur vie client (LTV) : pourquoi Amazon offre des produits « gratuits »
It seems like every day Amazon is adding some new “free” benefit into its popular subscription membership service Amazon Prime — free videos, free music, free book rentals. The list goes on and on. The same goes for lots of other vanguards of the Subscription Economy. Google launches a few free apps that make living your […]
8 Meilleures pratiques pour la mise en œuvre de l’automatisation de la reconnaissance des revenus
This guide summarizes key learnings and best practices for revenue recognition automation and implementation from a panel of rev rec experts: Rupali Maheshwari, Senior Financial Systems Manager for SurveyMonkey; Carly Bothe, Finance Project Manager for CloudFlare; Nikki Wong, Director of Program Management at AppDynamics; Alvina Antar, CIO for Zuora; Paolo Battaglini, Chief Accounting Officer for Zuora; and Karthik […]
La meilleure formule de LTV pour les entreprises par abonnement 1
How to Measure LTV In our guide How To Measure LTV, I explained the four elements that go into LTV to give you a clear conceptual understanding of LTV. Now, let’s take a look at the actual mathematical formula that Zuora recommends you use to calculate LTV. Fortunately, for companies running subscription business, the formula only […]
IFRS 15 : Combinaisons de contrats vs Modifications de contrats
IFRS 15, les nouvelles directives comptables, visent à simplifier et harmoniser les pratiques de reconnaissance du chiffre d’affaires. Les nouvelles normes reposent sur un principe fondamental : les entreprises doivent comptabiliser le chiffre d’affaires lorsque les biens et services sont transférés au client, pour un montant proportionnel à ce qui a été livré à ce […]
Les coûts cachés de la maintenance des systèmes de facturation anciens: quantifier l’implication financière
Le véritable coût d’une infrastructure de facturation obsolète Votre organisation dépend-elle encore de processus Order-to-Cash (O2C) dépassés ? Le coût de la maintenance des systèmes de facturation anciens va bien au-delà des frais de maintenance de base et des dépenses informatiques visibles. De nombreuses entreprises sous-estiment le véritable coût d’uneinfrastructure de facturation ancienne, en se […]
Transformation numérique du processus Order to Cash : Stimuler l’efficacité et la croissance dans l’économie numérique
Les organisations reconnaissent de plus en plus l’importance stratégique de la modernisation de leurs processus Order to Cash (O2C). Une transformation numérique O2C bien menée permet non seulement de rationaliser les opérations, mais aussi d’améliorer l’expérience client, d’accélérer les flux de trésorerie et de fournir des informations précieuses pour l’entreprise. Cet article complet explore comment […]
Comment la dissociation du processus Order-to-Cash (O2C) vis-à-vis de l’ERP transforme les risques informatiques en véritables opportunités
Entreprendre une transformation ERP, un projet de 3 à 5 ans, présente un risque considérable pour les DSI et CTO. Un mauvais choix peut entraîner des répercussions négatives en cascade sur les données, les ressources, les systèmes financiers et, en fin de compte, les clients, mettant potentiellement en péril les postes de direction. Réussir une […]
Votre stratégie de recouvrement vous coûte-t-elle des clients et des liquidités ?
Si des factures passent entre les mailles du filet, il y a de fortes chances que vos relations clients en pâtissent également. Pourquoi ? Parce que pour les entreprises modernes, chaque point de contact, y compris le recouvrement, représente une occasion de consolider ou de fragiliser cette relation. La véritable réussite en matière de recouvrement […]