Alors que le modèle de revenus récurrents transforme les secteurs, les entreprises adoptent des modèles de tarification plus complexes et dynamiques afin d’aligner la valeur client sur une croissance prévisible. Selon de nouvelles prévisions d’IDC, 80 % des revenus de l’industrie logicielle proviendront de modèles de services d’ici 2024, chiffre qui atteindra 92 % en 2027.
Les PDG, tous secteurs confondus, sont de plus en plus confrontés aux défis suivants :
- Croissance des revenus récurrents : les PDG s’attendent à générer 49 % de leurs revenus grâce à des modèles récurrents d’ici 2029, contre 34 % aujourd’hui.
- Modèles de tarification hybrides : la combinaison de tarifications prévisibles et variables est essentielle pour faire correspondre la volonté de payer des clients à la valeur délivrée.
- Défis de monétisation : 46 % des entreprises ont besoin d’outils plus performants pour analyser les données d’utilisation et optimiser la tarification, tandis que 38 % prévoient d’implémenter des modèles basés sur l’usage dans les deux prochaines années.
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