Avec une offre par abonnement, toute entreprise de manufacturing devrait pouvoir atteindre 20 % de pénétration des ventes de leurs nouveaux équipements et services, sous un délai de cinq ans.
Mais actuellement, seules 14 % des entreprises manufacturières disent avoir créé des stratégies de go-to-market pour leurs offres IoT (PricewaterhouseCoopers, 2017).
Et ce, parce que l’innovation du modèle économique est difficile – tout spécialement sans guide, ni meilleures pratiques.
Le document The Manufacturing Executive Playbook for Business Model Transformation, extrait du volume complet Reaping the Recurring Benefits of Industry 4.0, est le fruit d’un partenariat entre Zuora et Roland Berger.
Celui-ci apporte un cadre de travail en trois volets pour permettre aux responsables du secteur Manufacturing d’amorcer leur transformation digitale sans couture.
Téléchargez ce playbook et découvrez comment des sociétés comme Schneider Electric, Arrow, Alcatel-Lucent Enterprise, Thales, Hive ou encore GE Digital évoluent vers des modèles centrés sur le client, et les revenus récurrents.