{"id":292266,"date":"2023-10-16T08:13:40","date_gmt":"2023-10-16T15:13:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/resource\/how-consumption-models-contribute-to-business-success\/"},"modified":"2025-06-17T05:42:28","modified_gmt":"2025-06-17T12:42:28","slug":"how-consumption-models-contribute-to-business-success","status":"publish","type":"resource","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-consumption-models-contribute-to-business-success\/","title":{"rendered":"Wie Verbrauchsmodelle zum Gesch\u00e4ftserfolg beitragen"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"292266\" class=\"elementor elementor-292266 elementor-228584\" data-elementor-post-type=\"resource\">\n\t\t\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-2848c7b0 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2848c7b0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67de7957 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"67de7957\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"oben\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-4fe78b8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4fe78b8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-282be8f7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"282be8f7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34d661c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"34d661c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">BERICHT \u2014 ZUORA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e1e3c6 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9e1e3c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie Verbrauchsmodelle zum Gesch\u00e4ftserfolg beitragen<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-506fc398 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"506fc398\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Verbrauchsabh\u00e4ngige Preisgestaltung entmystifizieren<\/p>\n<p>Forschung des Subscribed Institute von Zuora und der Boston Consulting Group (BCG)<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/amy-konary-1351911\/\"><span style=\"color: #fff; text-decoration: underline;\">Amy Konary<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, Vorsitzende, Subscribed Institute<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/search\/results\/all\/?fetchDeterministicClustersOnly=true&amp;heroEntityKey=urn%3Ali%3Afsd_profile%3AACoAAALylrsB9amNhlZnfW_9wl6GBLoCCfVM1oQ&amp;keywords=jonathan%20brown&amp;origin=RICH_QUERY_SUGGESTION&amp;position=0&amp;searchId=f77165f7-d96f-49de-9b72-478fa3f65c40&amp;sid=RZ4\"><span style=\"color: #fff; text-decoration: underline;\">Jonathan Brown<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, Senior Director, Subscribed Institute<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/john-p-917523\/\"><span style=\"color: #fff; text-decoration: underline;\">John Pineda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, Managing Director &amp; Partner, Boston Consulting Group<\/span><\/p>\n<p><a style=\"color: #fff; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/anna-upyr-90887037\">Anna Upyr<\/a>, Lead Expert &#8211; Pricing, BCG<\/p>\n<p><a style=\"color: #fff; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/nsinghal2\">Nikhil Singhal<\/a>, Consultant &#8211; Revenue Growth Strategy, BCG<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-763346b5 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"763346b5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64134d5a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"64134d5a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"638\" height=\"958\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BGG-hero.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-230096\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BGG-hero.png 638w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BGG-hero-426x640.png 426w\" sizes=\"(max-width: 638px) 100vw, 638px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-18b1807 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"18b1807\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7409737b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7409737b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"#aktion1\">Management Summary<\/a><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-bf0ea2a e-grid e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"bf0ea2a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a931460 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a931460\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Diese Studie stellt ein weiteres Kapitel in der Zusammenarbeit von Zuora und BCG dar, um einzigartige Einblicke in aktuelle Trends von Unternehmen der Subscription Economy\u00ae zu gewinnen.<\/p>\n<p>Viele grundlegende Wahrheiten \u00fcber moderne abonnementbasierte Unternehmen \u2013 wie die Bedeutung der Pflege bestehender Kundenbeziehungen zur F\u00f6rderung des Wachstums \u2013 haben sich in den letzten Monaten nicht wesentlich ver\u00e4ndert. Allerdings beobachten wir aktuell eine Ver\u00e4nderung in der Zusammensetzung und Art der Monetarisierungsmodelle, die Unternehmen umzusetzen w\u00e4hlen.<\/p>\n<p>Insbesondere haben wir festgestellt, dass die Unterst\u00fctzung einer Kombination aus Abonnement- und Verbrauchsmodellen dazu beitragen kann, die Umsatzbindung und -ausweitung zu f\u00f6rdern.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-001d4f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"001d4f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dieser Wachstumstrend, gepaart mit der branchenweiten Entwicklung hin zu verbrauchsabh\u00e4ngigen Modellen, zeigt, dass Unternehmen der Subscription Economy die Vielfalt ihres wiederkehrenden Umsatzmixes erh\u00f6hen sollten.<\/p>\n<p>In dieser Studie gehen wir den Charakteristika dieser Trends weiter auf den Grund und untersuchen potenzielle Zusammenh\u00e4nge. Dazu bewerten wir zun\u00e4chst makro\u00f6konomische und branchenspezifische Wachstumstrends innerhalb der Subscription Economy, die wir bereits in fr\u00fcheren Studien analysiert haben, neu. Anschlie\u00dfend betrachten wir die Entwicklung der Einf\u00fchrung verbrauchsbasierter Gesch\u00e4ftsmodelle im Kundenstamm von Zuora genauer. Wir identifizieren und definieren die Faktoren, die zu einem Zusammenhang zwischen Verbrauchsmodellen und Wachstum beitragen k\u00f6nnten. Aufbauend auf diesen Erkenntnissen und unserer gemeinsamen Erfahrung geben wir anschlie\u00dfend Empfehlungen f\u00fcr Best Practices und \u00dcberlegungen zur Implementierung von Verbrauchsmodellen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-6e2520e3 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"6e2520e3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e512e79 elementor-fixed elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"e512e79\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;fixed&quot;}\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#bericht-herunterladen\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-file-download\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Bericht herunterladen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e9c12b elementor-view-framed elementor-fixed elementor-shape-circle elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"8e9c12b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;fixed&quot;}\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-icon\" href=\"http:\/\/oben\">\n\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-up\"><\/i>\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-ab52d91 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"ab52d91\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-74e1d04 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"74e1d04\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"#aktion1\">Inhaltsverzeichnis<\/a><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-a57028f e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"a57028f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-9aea6a9 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"9aea6a9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fbc064 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1fbc064\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"#aktion1\">01. Zentrale Erkenntnisse<\/a><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13c0112 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"13c0112\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"#aktion2\">02. Analyse der makro\u00f6konomischen und branchenspezifischen Trends<\/a><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-098d620 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"098d620\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"#aktion3\">03. Analyse des Verbrauchstrends<\/a><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-7c28dec e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7c28dec\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-095a4cf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"095a4cf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"#aktion4\">04. Leitfaden zum verbrauchsabh\u00e4ngigen Preismodell von BCG<\/a><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25d528a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"25d528a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"#aktion5\">05. Wachstum durch Verbrauchsmonetarisierung erschlie\u00dfen<\/a><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-66ee8f84 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"66ee8f84\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fc77ab elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"1fc77ab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"aktion1\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-6174161 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"6174161\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25d1eff elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"25d1eff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">01. Zentrale Erkenntnisse<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01f9791 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"01f9791\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Analyse makro\u00f6konomischer und branchenspezifischer Trends:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30bdbe6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"30bdbe6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>\n<p class=\"p1\">Ein R\u00fcckgang des Wachstums im Jahresvergleich (YoY) um 14 % bei B2B SaaS (Software as a Service)-Unternehmen, haupts\u00e4chlich verursacht durch h\u00f6here Abwanderungsraten und geringeres Neugesch\u00e4ftswachstum (Abbildung 1).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"p1\">Umsatzbindung und -ausweitung bleiben starke Grundlagen f\u00fcr das YoY-Wachstum der j\u00e4hrlich wiederkehrenden Ums\u00e4tze (Abbildung 2).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"p1\">Im Einklang mit der <a style=\"color: #000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/data-driven-methods-to-improve-your-net-revenue-retention\/\">fr\u00fcheren gemeinsamen Studie von BCG und Zuora<\/a> stammt der Gro\u00dfteil des j\u00e4hrlichen ARR-Wachstums von Bestandskunden. Bei Unternehmen mit mehr als 500 Mio. Jahresumsatz entfallen 84 % des ARR-Wachstums auf bestehende Kunden (Abbildung 2).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"p1\">Verbrauchsbasierte Modelle gewinnen zunehmend an Wert und Relevanz f\u00fcr komplexe Produkt- oder Serviceangebote, wie z. B. generative KI (Abbildung 3).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-fb1299c e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"fb1299c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-330b1dc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"330b1dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Analyse des Verbrauchstrends:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5ce119 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d5ce119\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>\n<p class=\"p1\">Fast die H\u00e4lfte (46 %) aller untersuchten Unternehmen hat in den letzten drei Jahren eine Form von verbrauchsabh\u00e4ngigem Preismodell eingef\u00fchrt (Abbildung 4).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"p1\">Unternehmen vollziehen einen deutlichen Wandel hin zur Einf\u00fchrung von Modellen, die auf Verbrauchswertmetriken basieren und sowohl wiederkehrende als auch nutzungsabh\u00e4ngige Ums\u00e4tze generieren. Der Anteil stieg von 9 % im Jahr 2020 auf 26 % im Jahr 2022 (Abbildung 4).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"p1\">Sowohl gro\u00dfe als auch kleine Unternehmen, die hybride Verbrauchsmodelle nutzen, erzielten beim YoY-ARR-Wachstum bessere Ergebnisse als alle anderen Unternehmen der Studie (Abbildung 6).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-88727ed elementor-align-left elementor-hidden-desktop elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"88727ed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span 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e-child\" data-id=\"e884497\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aaf2d9a elementor-widget elementor-widget-eael-progress-bar\" data-id=\"aaf2d9a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"eael-progress-bar.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"eael-progressbar-circle-container center\">\n                \n            \n                <div class=\"eael-progressbar eael-progressbar-circle\" data-layout=\"circle\" data-count=\"-14\" data-duration=\"1500\">\n                    <div class=\"eael-progressbar-circle-pie\">\n                        <div class=\"eael-progressbar-circle-half-left eael-progressbar-circle-half\"><\/div>\n                        <div class=\"eael-progressbar-circle-half-right eael-progressbar-circle-half\"><\/div>\n                    <\/div>\n                    <div 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class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>R\u00fcckgang des Wachstums im Jahresvergleich (YoY) bei B2B SaaS (Software as a Service)-Unternehmen<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-5152673 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"5152673\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b93ec2e elementor-widget elementor-widget-eael-progress-bar\" data-id=\"b93ec2e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"eael-progress-bar.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"eael-progressbar-circle-container center\">\n                \n            \n                <div class=\"eael-progressbar eael-progressbar-circle\" data-layout=\"circle\" 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data-id=\"475f895\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43ae9f7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43ae9f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>des ARR-Wachstums stammt bei Unternehmen mit mehr als 500 Mio. Jahresumsatz von Bestandskunden<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-d8bbe7b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d8bbe7b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0cd4e7 elementor-widget elementor-widget-eael-progress-bar\" data-id=\"a0cd4e7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"eael-progress-bar.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"eael-progressbar-circle-container center\">\n                \n            \n                <div class=\"eael-progressbar eael-progressbar-circle\" data-layout=\"circle\" data-count=\"46\" data-duration=\"1500\">\n                    <div class=\"eael-progressbar-circle-pie\">\n                        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class=\"elementor-element elementor-element-0ea8b65 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0ea8b65\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>aller untersuchten Unternehmen haben in den letzten drei Jahren eine Form von verbrauchsabh\u00e4ngigem Preismodell eingef\u00fchrt<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-48ce618 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"48ce618\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ed83c7 elementor-widget elementor-widget-eael-progress-bar\" data-id=\"7ed83c7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" 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generieren<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-5d7c0cb8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5d7c0cb8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-46032d10 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"46032d10\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element 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Analyse der makro\u00f6konomischen und branchenspezifischen Trends<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9197a6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e9197a6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Kundenbindung treibt das ARR-Wachstum an<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a5b583 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a5b583\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Das aktuelle <a href=\"https:\/\/www.imf.org\/en\/Publications\/WEO\/Issues\/2023\/04\/11\/world-economic-outlook-april-2023\">makro\u00f6konomische Umfeld<\/a> befindet sich in einer Phase der Unsicherheit. Da die Pandemie gr\u00f6\u00dftenteils \u00fcberwunden ist, haben wir beschlossen, eine fr\u00fchere <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-to-nail-the-land-and-expand-model-to-drive-subscription-growth\/\">Analyse von BCG und Zuora<\/a> erneut als Ausgangsbasis heranzuziehen, um besser zu verstehen, wie sich die Art des Unternehmenswachstums ver\u00e4ndert hat.<\/p>\n<p>Dazu haben wir eine B2B SaaS-Kohorte aus der <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-to-nail-the-land-and-expand-model-to-drive-subscription-growth\/\">fr\u00fcheren Studie<\/a> erneut betrachtet, um deren Entwicklung nach der Pandemie zu untersuchen. Dieser Vergleich zeigt einen R\u00fcckgang des Wachstums im Jahresvergleich um 14 %, der haupts\u00e4chlich auf eine h\u00f6here Abwanderungsrate und geringeres Neugesch\u00e4ftswachstum zur\u00fcckzuf\u00fchren ist (siehe Abbildung 1). Der Vergleich unterstreicht auch die neue Notwendigkeit f\u00fcr Unternehmen mit wiederkehrenden Ums\u00e4tzen, insbesondere SaaS-Unternehmen, das Wachstum aus dem bestehenden Kundenstamm zu priorisieren.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-43246b79 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"43246b79\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bd3be79 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"bd3be79\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"688\" height=\"600\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/walk-up-stairs.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-228602\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/walk-up-stairs.png 688w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/walk-up-stairs-640x558.png 640w\" sizes=\"(max-width: 688px) 100vw, 688px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63c0df5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"63c0df5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"9583\" height=\"6250\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V5.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-228911\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V5.jpg 9583w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V5-640x417.jpg 640w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V5-1280x835.jpg 1280w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V5-768x501.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 9583px) 100vw, 9583px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9ae22e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e9ae22e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a style=\"color: #fff; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-consumption-models-contribute-to-business-success-methodology\/\">Abbildung 1<\/a>: Verlangsamung des Wachstums im Jahresvergleich im B2B SaaS-Sektor im Jahr 2022 im Vergleich zum Niveau vor der Pandemie. Details dazu finden Sie im Abschnitt Methodik.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-c441d73 e-grid e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"c441d73\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ff6d3a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ff6d3a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Hohes ARR, geringe Abh\u00e4ngigkeit vom Neugesch\u00e4ftsumsatz<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-bd5e665 e-grid e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"bd5e665\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa75877 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa75877\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wir wollten au\u00dferdem untersuchen, ob ein Zusammenhang zwischen der Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und der Art des Unternehmenswachstums besteht. W\u00e4hrend Unternehmen ihr Wachstum vorantreiben \u2013 insbesondere in Zeiten der Abschw\u00e4chung \u2013 wird die Bedeutung von Bindung und Wachstum im bestehenden Kundenstamm immer wichtiger. Im Einklang mit <a style=\"color: #fff; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-to-nail-the-land-and-expand-model-to-drive-subscription-growth\/\">unseren bisherigen Erkenntnissen<\/a> st\u00fctzt sich die Kundengruppe mit dem h\u00f6chsten YoY-Wachstum st\u00e4rker auf das Wachstum mit Bestandskunden und ist weniger abh\u00e4ngig von Neugesch\u00e4ft als prim\u00e4re Quelle f\u00fcr Umsatzwachstum. Dar\u00fcber hinaus weisen Konten mit dem h\u00f6chsten ARR die st\u00e4rksten Bindungs- und Expansionsraten auf und sind weniger von Neugesch\u00e4ft als Umsatztreiber abh\u00e4ngig (siehe Abbildung 2).<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-726cb8c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"726cb8c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Mit der Erkenntnis, dass ein gr\u00f6\u00dferer Teil des Umsatzes durch die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen erzielt wird als durch die Gewinnung neuer Kunden, stellt sich die Frage, welche Strategien und Methoden Unternehmen einsetzen sollten, um dies zu erreichen. Seit der letzten Zusammenarbeit von BCG und Zuora, die das Wachstum und die Bindung bei wiederkehrenden Ums\u00e4tzen analysierte, haben verbrauchsabh\u00e4ngige Preismodelle stark an Popularit\u00e4t gewonnen. Dies ist vor allem auf den Aufstieg generativer KI und die neuen Monetarisierungsstrategien zur\u00fcckzuf\u00fchren, die diese Funktionen und Produkte erfordern.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-b5611fb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b5611fb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e5c988 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6e5c988\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"522\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth__Report_DESIGNS_Edit62-1280x835.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-233010\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth__Report_DESIGNS_Edit62-1280x835.jpg 1280w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth__Report_DESIGNS_Edit62-640x417.jpg 640w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth__Report_DESIGNS_Edit62-768x501.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-303a67c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"303a67c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a style=\"color: #fff; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-consumption-models-contribute-to-business-success-methodology\/\">Abbildung 2<\/a>: Konten mit mehr als 500 Millionen USD ARR weisen h\u00f6here Expansionsraten auf und sind weniger von Neugesch\u00e4ft als Umsatzquelle abh\u00e4ngig<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-e573fcc e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e573fcc\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-25f4f9f e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"25f4f9f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-21324bc e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"21324bc\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e33712 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1e33712\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Verbrauchsmodelle gewinnen durch den Boom generativer KI zunehmend an Wert und Relevanz<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d0b61b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6d0b61b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Generative KI verst\u00e4rkt aus drei Gr\u00fcnden die Einf\u00fchrung verbrauchsabh\u00e4ngiger Preismodelle:<\/p>\n<ul>\n<li>Digitale Angebote, die auf generativen KI-Modellen wie Chat GPT basieren, verursachen mit zunehmender Nutzung deutlich h\u00f6here Grenzkosten als viele andere digitale Produkte wie Software oder Daten (z. B. die Menge an Text, die in eine Conversational-AI-Oberfl\u00e4che eingegeben wird).<\/li>\n<li>Generative KI k\u00f6nnte den Wandel zu Verbrauchsmodellen beschleunigen, da durch die Automatisierung weniger menschliche Nutzer mit einem Produkt interagieren; nutzerbasierte Abonnement-Preismodelle sind m\u00f6glicherweise nicht mehr geeignet, den Wert dieser Tools abzubilden.<\/li>\n<li>Kunden, die KI-L\u00f6sungen in Betracht ziehen, bevorzugen laut aktuellen Marktumfragen ebenfalls nutzungsabh\u00e4ngige Preismodelle (siehe Abbildung 3).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Um die Natur dieses sich ver\u00e4ndernden Umfelds besser zu verstehen, konzentrieren wir uns nun auf eine Analyse der Verbrauchspreistrends in der Subscription Economy.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-ecdc373 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ecdc373\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81bd900 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"81bd900\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"385\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/consumption-model-bubbles-1280x616.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-228626\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/consumption-model-bubbles-1280x616.png 1280w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/consumption-model-bubbles-640x308.png 640w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/consumption-model-bubbles-768x370.png 768w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/consumption-model-bubbles.png 1494w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72ebd03 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"72ebd03\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"522\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V57-1280x835.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-228935\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V57-1280x835.jpg 1280w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V57-640x417.jpg 640w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V57-768x501.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df48665 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"df48665\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a style=\"color: #fff; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-consumption-models-contribute-to-business-success-methodology\/\">Abbildung 3<\/a>: Eine BCG-Umfrage zeigt, dass sich kommerzielle Modelle f\u00fcr generative KI-Dienste in Richtung nutzungsbasierter oder wert-\/umsatzanteilsbasierter Modelle entwickeln werden<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-960e454 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"960e454\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-a153662 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"a153662\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc4b67a elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"fc4b67a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"aktion3\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d07379c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d07379c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">03. Analyse des Verbrauchstrends<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-779852a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"779852a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Definitionen<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b5e6b9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0b5e6b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Vor Beginn dieser Untersuchung stellten wir fest, dass die Unterst\u00fctzung einer Mischung aus Abonnement- und Verbrauchsmodellen dazu beitragen kann, die Umsatzbindung und -ausweitung zu f\u00f6rdern. Dar\u00fcber hinaus vertreten wir die Auffassung, dass Verbrauchsums\u00e4tze sowohl nutzungsabh\u00e4ngig als auch wiederkehrend sein k\u00f6nnen. Bei der \u00dcberpr\u00fcfung dieser Hypothesen st\u00fctzen wir uns auf vier zentrale Konzepte in unserer Datenanalyse. Diese sind:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-814efff e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"814efff\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-7299661 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"7299661\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-2805197 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"2805197\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c29118a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c29118a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Verbrauchswertmetrik:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3cdd7c5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3cdd7c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Das wichtigste Merkmal eines verbrauchsabh\u00e4ngigen Preismodells ist, dass die gesamte Preislogik an eine klare, messbare <strong>Verbrauchswertmetrik<\/strong> gekn\u00fcpft ist. H\u00e4ufig auch als Mengeneinheit oder Verbrauchseinheit bezeichnet, gibt eine Verbrauchswertmetrik an, wie Sie messen, wie viel von Ihrem Service ein Kunde nutzt und letztlich, wie viel Sie ihm daf\u00fcr in Rechnung stellen. Ein wesentlicher Bestandteil unserer Analyse ist die Unterscheidung zwischen einer Verbrauchswertmetrik und nicht-verbrauchsbasierten Metriken (z. B. Sitzpl\u00e4tze, Lizenzen), die ebenfalls den Preis f\u00fcr den Kunden beeinflussen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-fa56e79 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"fa56e79\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-8852b13 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8852b13\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-32711e8 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"32711e8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84c9307 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"84c9307\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nutzungsbasierter Umsatz:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9c4cc05 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9c4cc05\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wir haben den Begriff <strong>Nutzung<\/strong> gew\u00e4hlt, um uns an der Produktdefinition von Zuora Billing zu orientieren: Umsatz, der nachtr\u00e4glich auf Basis der an die Zuora Billing Rating Engine \u00fcbermittelten Verbrauchsmenge abgerechnet wird.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-5fe94df e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"5fe94df\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-70ddbca e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"70ddbca\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-793782a e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"793782a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d034b7b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d034b7b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wiederkehrender Umsatz:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5fff4f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d5fff4f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wir haben den Begriff <strong>wiederkehrend<\/strong> gew\u00e4hlt, um uns an der Produktdefinition von Zuora Billing zu orientieren: Jeder Umsatz, der regelm\u00e4\u00dfig im Voraus f\u00fcr den gleichen Betrag abgerechnet wird.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-5ef3b8b e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"5ef3b8b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-f37e15f e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"f37e15f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-78e16fa e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"78e16fa\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-09cebb0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"09cebb0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Verbrauchsgetriebener Umsatz:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-efa3e53 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"efa3e53\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Jeglicher <strong>Umsatz<\/strong>, der auf Basis der Menge einer definierten Verbrauchswertmetrik generiert wird \u2013 unabh\u00e4ngig davon, ob der Kunde im Voraus f\u00fcr geplanten Verbrauch oder nachtr\u00e4glich f\u00fcr tats\u00e4chlich erfolgten Verbrauch zahlt.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-a8c22c2 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"a8c22c2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-166bc91 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"166bc91\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wie die Daten in den folgenden Ergebnissen zeigen, erzielen Unternehmen, die beide Formen des Verbrauchsumsatzes nutzen \u2013 wir nennen sie <strong>\u201ehybride\u201c Verbrauchsumsatzunternehmen<\/strong> \u2013 tats\u00e4chlich bessere Ergebnisse als solche, die dies nicht tun.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-b7e30f2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b7e30f2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-38bc278 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"38bc278\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-2b9fe6a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2b9fe6a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ef1048 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ef1048\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>ZENTRALE ERKENNTNIS 1<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ae1d0b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6ae1d0b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Verbrauchsumsatz nimmt zu<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-555d92e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"555d92e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-bad73cb e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"bad73cb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-bf11bd1 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"bf11bd1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d3b410 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0d3b410\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Auch wenn verbrauchsabh\u00e4ngige Preismodelle am Markt keineswegs neu sind, zeigen unsere Erkenntnisse dennoch eine deutliche Ver\u00e4nderung in der Ausgestaltung dieser Modelle.<\/p>\n<p>Bei der Analyse von mehr als 1.000 Unternehmen, die Zuora Billing nutzen, haben wir zun\u00e4chst alle Kunden isoliert, die einen signifikanten Anteil ihres Umsatzes mit nutzungsbasierten Abrechnungsmodellen erzielen (Details hierzu finden Sie in der Methodik).<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-5ecd86a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"5ecd86a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a37a79e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a37a79e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Diese Gruppe von Unternehmen machte 46 % aller betrachteten Unternehmen aus. Bemerkenswert ist, dass dieses Verh\u00e4ltnis in den letzten drei Jahren relativ konstant geblieben ist (siehe Abbildung 4).<\/p>\n<p>Interessant wurde es, als wir unsere Analyse anschlie\u00dfend auf die wiederkehrenden Ums\u00e4tze dieser Unternehmen richteten.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-8affbfa e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8affbfa\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2db31b8 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2db31b8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"522\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V53-1280x835.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-228919\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V53-1280x835.jpg 1280w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V53-640x417.jpg 640w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V53-768x501.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c780fc3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c780fc3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a style=\"color: #000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-consumption-models-contribute-to-business-success-methodology\/\">Abbildung 4<\/a>: Fast die H\u00e4lfte der untersuchten Unternehmen hat in den letzten 3 Jahren irgendeine Form von Verbrauchsmodell implementiert<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-83fb7bf e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"83fb7bf\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-fd404ba e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"fd404ba\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38380b6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"38380b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die <span style=\"color: #2129C2; font-weight: bold\">dunkelblauen<\/span> Balken in Abbildung 4 stehen f\u00fcr Unternehmen, die neben einem signifikanten nutzungsbasierten Umsatz auch einen wiederkehrenden Umsatz auf Basis einer Verbrauchswertmetrik generieren (Details hierzu siehe Methodik). Wir konnten einen rasanten Anstieg dieses \u201ehybriden\u201c Segments als Anteil an unserer Gesamtauswahl beobachten \u2013 von 9 % auf 26 % zwischen 2020 und 2022. Tats\u00e4chlich unterst\u00fctzte der Gro\u00dfteil der Unternehmen mit Verbrauchsmodell im Jahr 2022 ein hybrides Umsatzmodell, w\u00e4hrend nur etwa 1 % ein rein nutzungsbasiertes Modell nutzte.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-d6ebdf2 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d6ebdf2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bb1f7ea elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bb1f7ea\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dieser durch unsere Analyse aufgedeckte Trend ist im Kontext weiterer von BCG durchgef\u00fchrter Untersuchungen zum Thema Verbrauchsmodelle nachvollziehbar. In einer von BCG durchgef\u00fchrten Umfrage gaben IT-Eink\u00e4ufer an, dass sie erwarten, k\u00fcnftig mehr f\u00fcr Software \u00fcber verbrauchs- oder hybride Preismodelle auszugeben als \u00fcber Abonnementmodelle (siehe Abbildung 5). Der in Abbildung 4 identifizierte Trend k\u00f6nnte teilweise darauf zur\u00fcckzuf\u00fchren sein, dass Unternehmen auf die sich ver\u00e4ndernden Erwartungen der IT-Eink\u00e4ufer, wie sie in dieser Studie gemessen wurden, reagieren.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-b07e069 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"b07e069\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ace8c5a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ace8c5a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"522\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V55-1280x835.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-228927\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V55-1280x835.jpg 1280w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V55-640x417.jpg 640w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V55-768x501.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b98b03 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b98b03\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a style=\"color: #000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-consumption-models-contribute-to-business-success-methodology\/\">Abbildung 5<\/a>: Eine BCG-Umfrage zeigt, dass IT-Eink\u00e4ufer erwarten, ihre Ausgabenmodelle von Abonnementmodellen hin zu verbrauchs- und hybriden Modellen zu verlagern<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-72b34d4 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"72b34d4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-8740ef1 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"8740ef1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-610b812 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"610b812\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>ZENTRALE ERKENNTNIS 2<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-996538f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"996538f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Um besser abzuschneiden, setzen Sie auf eine Mischung aus Verbrauchsmodellen<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-d2eefc4 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d2eefc4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-f330485 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"f330485\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-ee44bd0 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ee44bd0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6cf34fb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6cf34fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es ist das eine, zu wissen, dass hybride Verbrauchsmodelle auf dem Vormarsch sind \u2013 aber erzielen diese Unternehmen tats\u00e4chlich die \u00dcberperformance, die einen solchen Popularit\u00e4tsanstieg rechtfertigt? Unsere Daten legen nahe, dass genau dies der Fall ist.<\/p>\n<p>Sowohl gro\u00dfe als auch kleine Unternehmen, die hybride Verbrauchsmodelle einsetzen, \u00fcbertrafen beim ARR-Wachstum im Jahresvergleich alle anderen im Rahmen der Studie betrachteten Unternehmen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-da34d3f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"da34d3f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06e8116 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"06e8116\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>F\u00fcr Unternehmen mit einem ARR von weniger als 100 Mio. USD wuchsen hybride Verbrauchsunternehmen im Durchschnitt 8 % schneller (siehe Abbildung 6). Dies wurde haupts\u00e4chlich durch die Bindung und Ausweitung bestehender Kundenbeziehungen getrieben. F\u00fcr Unternehmen mit einem ARR von mehr als 100 Mio. USD wuchsen hybride Verbrauchsunternehmen im Durchschnitt 13 % schneller (siehe Abbildung 6). Hier war das Wachstum vor allem auf die Gewinnung neuer Kunden und die Ausweitung bestehender Kundenbeziehungen zur\u00fcckzuf\u00fchren.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-3be9dbd e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"3be9dbd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ae9db20 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ae9db20\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"522\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V56-1280x835.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-228931\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V56-1280x835.jpg 1280w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V56-640x417.jpg 640w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BX-762_Subscribed-Institute-x-Boston-Consulting-Group-What-drives-growth_Report_DESIGNS_V56-768x501.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ca99b1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ca99b1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a style=\"color: #000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-consumption-models-contribute-to-business-success-methodology\/\">Abbildung 6<\/a>: Verbrauchsmodelle f\u00fchren bei Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe zu einem h\u00f6heren Wachstum im Jahresvergleich<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-5ae7bf6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5ae7bf6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-ee5e7ab e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"ee5e7ab\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31a52c8 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"31a52c8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"aktion4\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-068f956 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"068f956\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">04. Leitfaden zum verbrauchsabh\u00e4ngigen Preismodell von BCG<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81d15e0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"81d15e0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Mit zunehmender Reife ihrer Preisgestaltungsf\u00e4higkeiten und dem Aufbau technischer Infrastrukturen entscheiden sich viele Unternehmen daf\u00fcr, ihre Abrechnungsmodelle zu optimieren, indem sie Preisgestaltungen st\u00e4rker an den gelieferten Mehrwert anpassen und gezielt auf spezifische Kundenbed\u00fcrfnisse eingehen. Gleichzeitig m\u00fcssen sie in Strategien investieren, die die notwendige Planbarkeit f\u00fcr das Unternehmen bieten. Viele stellen fest, dass verbrauchsabh\u00e4ngige Preismodelle einen optimalen Weg bieten, diese Ziele zu erreichen.<\/p>\n<p>Nach Erfahrung von BCG kann die Implementierung eines verbrauchsabh\u00e4ngigen Preismodells folgende Vorteile bringen:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-b620ff6 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"b620ff6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-c894a1f e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"c894a1f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-a32139b e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"a32139b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50f6247 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"50f6247\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Planbare Umsatzstr\u00f6me:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28f83db elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"28f83db\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Obwohl verbrauchsabh\u00e4ngige Preismodelle in der Regel mit variablen Kosten auf Basis der tats\u00e4chlichen Nutzung verbunden werden, k\u00f6nnen Unternehmen <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/2023\/08\/01\/strategies-for-top-performing-consumption-businesses\/\" style=\"color: #000; text-decoration: underline\">Planbarkeit schaffen<\/a>, indem sie fr\u00fchere Verpflichtungen mit dem Ausgabeverhalten der Kunden verkn\u00fcpfen. Wie in Abbildung 6 gezeigt, k\u00f6nnen diese hybriden Verbrauchsmodelle bei Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe zu einem h\u00f6heren Wachstum im Jahresvergleich f\u00fchren. Dieser Ansatz wird h\u00e4ufig als \u201everpflichtete Nutzung\u201c oder \u201evorausbezahlter Verbrauch\u201c bezeichnet. Beispielsweise k\u00f6nnen Snowflake- oder AWS-Kunden sich im Voraus auf eine bestimmte Kapazit\u00e4t festlegen und daf\u00fcr einen zus\u00e4tzlichen Rabatt erhalten oder nach dem Pay-as-you-go-Prinzip zum Listenpreis abrechnen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-d9ba814 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"d9ba814\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-1674f1c e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"1674f1c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-07f1839 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"07f1839\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65bbcce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"65bbcce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Kundenorientierter Ansatz:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-41f7344 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"41f7344\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Immer mehr Verbraucher und Unternehmen haben bereits Erfahrungen mit verbrauchsabh\u00e4ngigen Preis- und Abrechnungsmodellen gemacht \u2013 und ihre Erwartungen steigen weiter. Wie in <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/u\/1\/d\/1uuuO_sBygzBdSRCbi3SgJWaP95rHhffuKO7dK80h7WU\/edit?pli=1\" style=\"color: #000; text-decoration: underline\">Abbildung 4<\/a> gezeigt, gab es in den letzten drei Jahren einen deutlichen Anstieg bei der Einf\u00fchrung hybrider Verbrauchsmodelle. Verbrauchern vermittelt ein verbrauchsabh\u00e4ngiges Abrechnungsmodell m\u00f6glicherweise eine bessere Transparenz \u00fcber den Wert, den sie aus Ihrem Produkt oder Service ziehen. Unternehmen k\u00f6nnen Loyalit\u00e4t und wiederkehrende Gesch\u00e4ftsbeziehungen f\u00f6rdern, indem sie den Fokus auf die Ausrichtung an den Kundenbed\u00fcrfnissen legen und so einen gleichbleibenden Mehrwert schaffen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-3650d62 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"3650d62\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-33369a8 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"33369a8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-3e11a67 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"3e11a67\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8921bd0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8921bd0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Differenzierte Wertversprechen:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-134ce94 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"134ce94\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Da verbrauchsabh\u00e4ngige Modelle darauf ausgelegt sind, den Kunden einen klaren Mehrwert zu bieten, kann die Auswahl der richtigen Wertmetrik und die <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/2023\/07\/27\/goldilocks-rule-of-consumption-pricing-models\/\" style=\"color: #000; text-decoration: underline\">Optimierung des Nutzungsgrad-Preisniveaus<\/a> ein Unternehmen vom Wettbewerb differenzieren und ein starkes Wertversprechen schaffen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-9119f61 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"9119f61\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-a064f24 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"a064f24\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-4ce2b0f e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4ce2b0f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e8dd90 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6e8dd90\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Flexibles und skalierbares Wachstum:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5763b6e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5763b6e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Da die Eintrittsbarriere niedriger ist, k\u00f6nnen Kunden mit einem kleinen Umfang beginnen, das Produkt im Einsatz erleben und zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt entscheiden, ob sie auf ein umfangreicheres Paket umsteigen m\u00f6chten. Mit steigender Kundennachfrage k\u00f6nnen Unternehmen ihre Ressourcen flexibel anpassen, um <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/2023\/08\/01\/strategies-for-top-performing-consumption-businesses\/\" style=\"color: #000; text-decoration: underline\">h\u00f6here Verbrauchsniveaus<\/a> zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-754cb68 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"754cb68\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-7d6e6b8 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"7d6e6b8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-38fd626 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"38fd626\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbe2613 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dbe2613\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Transparenz und Kontrolle:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bcc9b6b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bcc9b6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Kunden sch\u00e4tzen die Echtzeit-Transparenz \u00fcber ihren Verbrauch, da sie damit ihren t\u00e4glichen Fortschritt verfolgen, \u00dcberziehungen vorhersehen und Abrechnungspositionen einsehen k\u00f6nnen. Die M\u00f6glichkeit, Schwellenwert-Benachrichtigungen zu versenden, erlaubt Kunden, ihre Ausgaben zu \u00fcberwachen und erh\u00f6ht die allgemeine Kundenzufriedenheit. Durch Nutzungsprognosen k\u00f6nnen Unternehmen das Verhalten beobachten und Expansionspotenziale bei Kunden mit hohem Verbrauch fr\u00fchzeitig erkennen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-6bc1cb6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc1cb6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-6fb4725 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"6fb4725\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-814bbfb elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"814bbfb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"aktion5\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92cc5b2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"92cc5b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">05. Wachstum durch Verbrauchsmonetarisierung erschlie\u00dfen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f81074 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5f81074\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Verbrauchsabh\u00e4ngige Preismodelle k\u00f6nnen ein wirkungsvoller Wachstumstreiber sein, doch unserer Erfahrung nach machen viele Unternehmen davon keinen Gebrauch \u2013 sei es wegen wahrgenommener Risiken oder tats\u00e4chlich notwendiger Investitionen. Der Aufbau entsprechender F\u00e4higkeiten und die Anwendung im richtigen Kontext sind entscheidend.<\/p>\n<p>Wir haben drei Schl\u00fcsselfaktoren identifiziert, wie diese Preismodelle so eingesetzt werden k\u00f6nnen, dass sie ihr Wachstumspotenzial tats\u00e4chlich entfalten.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-5b10d45 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"5b10d45\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a91e270 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a91e270\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>ZENTRALE ERKENNTNIS 1<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-833e1fa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"833e1fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Kennen Sie das richtige \u201eWas\u201c, \u201eWann\u201c und \u201eWie\u201c des Verbrauchs<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-35133ac e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"35133ac\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-e434a17 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e434a17\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0769fac elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0769fac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong>Das \u201eWas\u201c \u2013 Unternehmen und Produkt.<\/strong> Bei der Wahl des passenden Preismodells ist es entscheidend, verschiedene Dimensionen zu ber\u00fccksichtigen:<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e27c637 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e27c637\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong>Der Stack.<\/strong> Wie ist der gesamte Technologiestack im Hinblick auf flexible Nutzung ausgerichtet? F\u00fcr Infrastruktur- (IaaS) und Plattformanbieter (PaaS), die auf einem AWS-Stack basieren, ist Nutzungsspielraum entscheidend, und Verbrauchsmodelle passen in der Regel sehr gut. AWS EC2, Snowflake und Fivetran sind Beispiele f\u00fcr drei verschiedene technologische Angebote, die sich erg\u00e4nzen und flexibel genutzt werden k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5bf29c7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5bf29c7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong>Product-led vs. sales-led growth.<\/strong> Verbrauchsabh\u00e4ngige Modelle funktionieren h\u00e4ufig besonders gut im Rahmen eines produktgesteuerten Wachstums, da sie sich ohne den Abschluss eines neuen Vertrags nat\u00fcrlich skalieren lassen. Vertriebsgetriebene Ans\u00e4tze k\u00f6nnen ebenfalls mit verbrauchsabh\u00e4ngigen Modellen kombiniert werden, eignen sich jedoch oft besonders f\u00fcr feste Abnahmeverpflichtungen oder hybride Vertr\u00e4ge.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10bcd29 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"10bcd29\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong>Fixe vs. variable Kostenstruktur.<\/strong> F\u00fcr Produkte mit vorhersehbarem Waren- oder Leistungsaufwand (COGS) und stabilen Nutzungsmustern kann ein wiederkehrendes, nutzerbasiertes Abonnementmodell sinnvoll sein. Bei Produkten mit Auslastungsspitzen und variablen Kosten (z. B. in einigen generativen KI-Anwendungen) k\u00f6nnten verbrauchs- oder ergebnisbasierte Modelle die bessere Wahl sein.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-372bb96 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"372bb96\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4c5a78 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f4c5a78\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"560\" height=\"991\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/what-image-1.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-228691\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/what-image-1.png 560w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/what-image-1-362x640.png 362w\" sizes=\"(max-width: 560px) 100vw, 560px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-8105439 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8105439\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-56ae72e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"56ae72e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0ae39fb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0ae39fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong>Das \u201eWann\u201c \u2013 Use Cases.<\/strong> Eine zentrale Erkenntnis aus unserer Datenanalyse ist, dass die meisten Einf\u00fchrungen verbrauchsabh\u00e4ngiger Preismodelle eine Mischung aus nutzungs- und wiederkehrenden Modellen beinhalten. Erfolgreiche Unternehmen richten ihre Modelle h\u00e4ufig gezielt auf Anwendungsf\u00e4lle aus, bei denen der Nutzen und Mehrwert besonders deutlich wird. Beispiele f\u00fcr Use Cases, in denen verbrauchsabh\u00e4ngige Modelle oft besonders sinnvoll sind, sind:<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e3f1f8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9e3f1f8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Spitzenbelastungen im Nachfrageprofil (z. B. bestimmte Analyse-Workloads, Snowflake), bei denen Flexibilit\u00e4t wichtiger ist als Vorhersagbarkeit.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5eb76d9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5eb76d9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Saisonale Gesch\u00e4fte und Branchen (z. B. Retail-Technologien rund um die Feiertage, Steuerberater w\u00e4hrend der Steuererkl\u00e4rungssaison).<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c475140 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c475140\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Generative KI-Tools mit variablem Verbrauch von Tokens.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-be1733a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"be1733a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bfbf25e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"bfbf25e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"688\" height=\"600\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/when-image-2.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-228695\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/when-image-2.png 688w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/when-image-2-640x558.png 640w\" sizes=\"(max-width: 688px) 100vw, 688px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-640d5f7 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"640d5f7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-78a7110 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"78a7110\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-baa3334 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"baa3334\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong>Das \u201eWie\u201c \u2013 Preismodelle.<\/strong> Wie bereits erw\u00e4hnt, gibt es verschiedene Auspr\u00e4gungen von verbrauchsabh\u00e4ngigen Modellen; nicht alle entsprechen dem nachtr\u00e4glich abgerechneten Pay-as-you-go-Prinzip, das viele von uns im Kopf haben. H\u00e4ufige Alternativen sind beispielsweise:<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2edab1d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2edab1d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Nutzungsabh\u00e4ngige \u00dcberziehungen zus\u00e4tzlich zu Basis-Abonnements.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-615377e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"615377e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Hybride Verbrauchsmodelle, bei denen ein einzelnes Angebot sowohl wiederkehrende als auch nutzungsbasierte Ums\u00e4tze generiert und Verbrauchswertmetriken verwendet.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d524f93 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d524f93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Vertr\u00e4ge mit verpflichteter Mindestabnahme und flexibler Nutzung, bei denen das Produkt flexibel verbraucht wird, der Kunde sich jedoch im Voraus zu einem Mindestumsatz verpflichtet und daf\u00fcr bessere Konditionen erh\u00e4lt.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38c3521 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"38c3521\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Pay-as-you-go nutzungsbasierte Modelle, die nachtr\u00e4glich abgerechnet werden, vollst\u00e4ndig variabel sind und in einem Monat ohne Nutzung auf null sinken k\u00f6nnen (was in der Praxis jedoch selten vorkommt).<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-b328580 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"b328580\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c010494 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"c010494\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"688\" height=\"600\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/how-image-3.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-228699\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/how-image-3.png 688w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/how-image-3-640x558.png 640w\" sizes=\"(max-width: 688px) 100vw, 688px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-74d8835 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"74d8835\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-08ef59e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"08ef59e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>ZENTRALE ERKENNTNIS 2<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-357e8a9 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"357e8a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Investieren Sie in Wertsch\u00f6pfung, begeistern Sie Ihre Kunden und finden Sie das richtige Preis-Wert-Verh\u00e4ltnis<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-51cc6a7 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"51cc6a7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-e5c9038 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e5c9038\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d791f7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0d791f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Eine nachvollziehbare Sorge hinsichtlich einer sp\u00e4teren und nutzungsabh\u00e4ngigen Bezahlung ist, ob Kunden das Produkt am Ende weniger nutzen als erwartet \u2013 was potenziell zu entt\u00e4uschenden Ums\u00e4tzen f\u00fchren k\u00f6nnte. Die Unternehmen in der Zuora-Datenbank, die verbrauchsbasierte Modelle einsetzten, konnten diese Bedenken \u00fcberwinden, indem sie die passenden Modelle in den oben beschriebenen Situationen implementierten. Erfolgreiche Unternehmen investieren zudem gezielt darin, ihren Kunden zum Wertbeitrag zu verhelfen. Kurz gesagt: Je weiter Sie die Wertabsch\u00f6pfung nach hinten verlagern (wie bei nutzungsbasierten Modellen), desto mehr muss die Wertrealisierung f\u00fcr Ihre Kunden in den Fokus r\u00fccken.<\/p>\n<p>Best Practices, die wir bei erfolgreichen Unternehmen beobachtet haben:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11c6d50 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"11c6d50\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Investieren Sie in Customer Success: Machen Sie die Customer-Success-Funktion zu mehr als nur Kundensupport. Gehen Sie proaktiv vor, um zu verstehen, wie Kunden das Produkt nutzen, warum bestimmte Funktionen eventuell nicht verwendet werden und welche Wachstumshemmnisse bestehen k\u00f6nnten.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-4f701f4 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4f701f4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb03731 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cb03731\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Begeistern Sie den Kunden, bevor Sie ihn zur Kasse bitten: Erfolgreiche Unternehmen setzen darauf, den Kunden zun\u00e4chst zu begeistern, bevor sie abrechnen. Zum Beispiel durch ein kostenloses Nutzungskontingent und ausreichend Funktionalit\u00e4t, um dem Kunden ein echtes \u201eAha\u201c-Erlebnis zu verschaffen und das Produkt unverzichtbar zu machen.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b4287b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3b4287b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Stimmen Sie das Preis-Wert-Verh\u00e4ltnis ab: Wenn Kunden sich \u00fcber die zus\u00e4tzlichen Kosten des Verbrauchs Sorgen machen, kann dies das Wachstum hemmen. In erfolgreichen verbrauchsabh\u00e4ngigen Modellen beobachten wir h\u00e4ufig, dass die Volumenpreiskurve die Grenzkosten f\u00fcr zus\u00e4tzlichen Verbrauch senkt und der Preis f\u00fcr Mehrverbrauch an den oft als geringer empfundenen Grenzwert angepasst wird.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-ff98a02 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"ff98a02\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f1676c1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f1676c1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>ZENTRALE ERKENNTNIS 3<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c1a640 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0c1a640\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Bauen Sie die richtigen operativen F\u00e4higkeiten auf<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-aa726a7 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"aa726a7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-30dbd9d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"30dbd9d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a88096 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a88096\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Viele Unternehmen sind vom Wert verbrauchsabh\u00e4ngiger Modelle \u00fcberzeugt, werden jedoch vom Umfang der neuen, f\u00fcr den Erfolg notwendigen F\u00e4higkeiten abgeschreckt. F\u00fcr die erfolgreiche Einf\u00fchrung eines verbrauchsabh\u00e4ngigen Modells sind spezifische F\u00e4higkeiten erforderlich, insbesondere:\u00a0<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7af3f2c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7af3f2c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong>Skalierbare Infrastruktur:<\/strong> Die Infrastruktur, die das Verbrauchsmodell unterst\u00fctzt, sollte in der Lage sein, variable Nutzungsspitzen effizient zu bew\u00e4ltigen. Sie muss sich je nach Bedarf hoch- oder herunterskalieren lassen, um Leistungseinbu\u00dfen in Spitzenzeiten zu vermeiden.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-97b7158 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"97b7158\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong>Nutzungsverfolgung und -analytik:<\/strong> Es sollten robuste Mechanismen zur pr\u00e4zisen \u00dcberwachung und Steuerung der Kundennutzung implementiert sein. Detaillierte Analysen der Verbrauchsmuster liefern wertvolle Erkenntnisse zur Optimierung der Preisgestaltung und zur Verbesserung des Gesamtangebots.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d622287 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d622287\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong>Abrechnung und Umsatzmanagement:<\/strong> Das Abrechnungssystem sollte in der Lage sein, Rohdaten zu verarbeiten und gemessene Daten nahezu in Echtzeit pr\u00e4zise zu bewerten, um ein optimales Kundenerlebnis zu erm\u00f6glichen und reibungslose finanzielle Abl\u00e4ufe sicherzustellen.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-56b1262 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"56b1262\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a2ca97 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3a2ca97\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"560\" height=\"906\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/key-finding-3-image.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-228706\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/key-finding-3-image.png 560w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/key-finding-3-image-396x640.png 396w\" sizes=\"(max-width: 560px) 100vw, 560px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-98f0694 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"98f0694\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30b2f2a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"30b2f2a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"#aktion1\">Fazit<\/a><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-e6e5f89 e-grid e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"e6e5f89\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c6518b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8c6518b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Studie baut auf fr\u00fcheren Erkenntnissen des Subscribed Institute auf, wonach eine <\/span><a style=\"color: #000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/2023\/08\/01\/strategies-for-top-performing-consumption-businesses\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vielfalt an Monetarisierungsmodellen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> in starkem Zusammenhang mit der Unternehmensleistung steht. Nahezu die H\u00e4lfte der Unternehmen nutzt Verbrauchspreismodelle in diesem Mix, wobei hybride Modelle, bei denen Verbrauchswertmetriken sowohl wiederkehrende als auch nutzungsabh\u00e4ngige Ums\u00e4tze treiben, rapide an Popularit\u00e4t gewinnen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Daten zeigen, dass diese hybriden Verbrauchsmodelle bei skalierter Umsetzung alle anderen Unternehmen im Subscription Economy Index \u00fcbertreffen. Dies best\u00e4tigt erneut die <\/span><a style=\"color: #000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/2023\/07\/27\/goldilocks-rule-of-consumption-pricing-models\/\">fr\u00fcheren Forschungsergebnisse<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> des Subscribed Institute, wonach Unternehmen mit der besten Performance tendenziell einen Anteil von bis zu, aber nicht mehr als, einem Viertel ihres Umsatzes aus Nutzungsmodellen erzielen.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a956a0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a956a0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mit makro\u00f6konomischen Trends wie generativer KI, die das Interesse an Verbrauchsmodellen beschleunigen, wird die Unterst\u00fctzung von Verbrauchspreismodellen zu einer wettbewerbsentscheidenden Voraussetzung f\u00fcr Unternehmen, die KI-gest\u00fctzte Funktionen in ihre Produkte integrieren m\u00f6chten. Unternehmen m\u00fcssen investieren, um diese Verbrauchsmodelle zu unterst\u00fctzen und so das bestm\u00f6gliche Kundenerlebnis sicherzustellen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Forschung legt weiterhin nahe, dass vorausschauende F\u00fchrungskr\u00e4fte die Vielfalt ihres Umsatzmixes erh\u00f6hen werden. Der Aufstieg der Verbrauchsmodelle stellt die n\u00e4chste Entwicklungsstufe dieses Themas dar und bringt neue \u00dcberlegungen f\u00fcr Produktstrategie, Kundenerfolg und Abrechnungsinfrastruktur mit sich. Die Belohnung f\u00fcr diese Sorgfalt ist ein planbareres Gesch\u00e4ft, wertvollere Kundenbeziehungen und ein weiterer starker Wachstumstreiber, den Unternehmen der Subscription Economy ihrem Werkzeugkasten hinzuf\u00fcgen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-1edf5ff e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"1edf5ff\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8cf1f1f elementor-fixed elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"8cf1f1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;fixed&quot;}\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#formular\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-file-download\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Bericht herunterladen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-4849c67 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4849c67\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36cf9aa elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"36cf9aa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-xl\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-consumption-models-contribute-to-business-success-methodology\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"far fa-arrow-alt-right\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Methodik lesen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-fbc9632 e-flex 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elementor-widget-heading\" data-id=\"4cc2f9bd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"#aktion1\">Erfahren Sie mehr \u00fcber verbrauchsabh\u00e4ngige Preisgestaltung<\/a><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-258566ec e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"258566ec\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-dc9b961 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"dc9b961\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div 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href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/9-benefits-of-end-to-end-revenue-automation\">F\u00fchren Sie Ihr Verbrauchsmodell erfolgreich ein und skalieren Sie es<\/a><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf9e9f3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf9e9f3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Verbrauchsabh\u00e4ngige Preismodelle gewinnen zunehmend an Beliebtheit. Dieser Leitfaden vermittelt Ihnen das Wissen und die Strategien, die Sie f\u00fcr eine erfolgreiche Umstellung ben\u00f6tigen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-711e2db8 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"711e2db8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6fb25e6f elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"6fb25e6f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/consumption-based-pricing\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Mehr erfahren<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-6dadd655 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6dadd655\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-26fbf728 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"26fbf728\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element 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Wie k\u00f6nnen Sie als CFO feststellen, ob ein Verbrauchsmodell zu Ihrem Unternehmen passt \u2013 und wie setzen Sie es erfolgreich um?<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-2ef18516 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"2ef18516\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-596c0d05 elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"596c0d05\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"http:\/\/Verbrauchsabh\u00e4ngige%20Preismodelle%20sind%20auf%20dem%20Vormarsch%20und%20werden%20immer%20beliebter.%20Dieser%20Leitfaden%20vermittelt%20Ihnen%20das%20notwendige%20Wissen%20und%20die%20Strategien,%20um%20den%20Wandel%20erfolgreich%20zu%20vollziehen.%20Sie%20erhalten%20Einblicke,%20wie%20Sie%20Ihr%20Preismodell%20so%20gestalten,%20dass%20es%20sowohl%20den%20Anforderungen%20wertbewusster%20Kunden%20gerecht%20wird%20als%20auch%20nachhaltiges%20Wachstum%20erm\u00f6glicht.\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Mehr erfahren<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>BERICHT \u2014 ZUORA Wie Verbrauchsmodelle zum Gesch\u00e4ftserfolg beitragen Verbrauchsabh\u00e4ngige Preisgestaltung entmystifizieren Forschung des Subscribed Institute von Zuora und der Boston Consulting Group (BCG) Amy Konary, Vorsitzende, Subscribed Institute Jonathan Brown, Senior Director, Subscribed Institute John Pineda, Managing Director &amp; Partner, Boston Consulting Group Anna Upyr, Lead Expert &#8211; Pricing, BCG Nikhil Singhal, Consultant &#8211; Revenue [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":227,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"content_type":[33418],"geo":[],"growth_initiatives":[],"industry":[],"persona":[],"product_line":[],"topic":[33419,33444],"class_list":["post-292266","resource","type-resource","status-publish","format-standard","hentry","content_type-bericht","topic-benchmarks-and-insights-de","topic-revenue-models-de"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.3 (Yoast SEO v27.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Wie Konsummodelle zum Gesch\u00e4ftserfolg beitragen | Zuora<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Der Aufstieg von verbrauchsabh\u00e4ngigen Preismodellen steht in Zusammenhang mit Umsatzbindung und -steigerung. 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