{"id":271429,"date":"2024-04-23T23:31:14","date_gmt":"2024-04-24T06:31:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/resource\/monetizing-gen-ai-why-saas-companies-are-missing-out\/"},"modified":"2024-11-13T08:07:45","modified_gmt":"2024-11-13T16:07:45","slug":"monetizing-gen-ai-why-saas-companies-are-missing-out","status":"publish","type":"resource","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/monetizing-gen-ai-why-saas-companies-are-missing-out\/","title":{"rendered":"Monetarisierung von GenAI: Warum die meisten SaaS-Unternehmen Chancen verpassen"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"271429\" class=\"elementor elementor-271429 elementor-248347\" data-elementor-post-type=\"resource\">\n\t\t\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5b46afff elementor-section-stretched elementor-reverse-tablet 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class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"269\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/si-logomark.svg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-194148\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-22be8f28 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"22be8f28\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-7fc272a9\" data-id=\"7fc272a9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-193f53d2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"193f53d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Forschungsbericht zum Stand der GenAI-Monetarisierung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d4387ae elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3d4387ae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Monetarisierung von GenAI: Warum die meisten SaaS-Unternehmen Chancen verpassen und wie man das behebt<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e2d214 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8e2d214\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Verfasst von: Michael Mansard, EMEA-Vorsitzender des Subscribed Institute<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-794cc2e2\" data-id=\"794cc2e2\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe8ed80 elementor-hidden-phone e-transform e-transform e-transform 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data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"574\" height=\"617\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/White-Toggles.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-197272\" alt=\"White Toggles\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-244fcfb6 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"244fcfb6\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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Anbieterwebsites vom April 2024.<\/span><\/i><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-4a47f9f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4a47f9f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a8754fe elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a8754fe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Entdecken Sie die Einblicke<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6fa0331 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6fa0331\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Klicken Sie auf die untenstehenden Links, um mehr \u00fcber die Themen zu erfahren, die Sie am meisten interessieren.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1aebd9b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1aebd9b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"48\" height=\"49\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/ArrowFatLinesDown.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-244506\" alt=\"arrow pointing down\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-92bb61d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"92bb61d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<a data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-7811bed e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7811bed\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\" href=\"#section1\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-385f01a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"385f01a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Monetarisierung von GenAI<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-af1a49d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"af1a49d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\" href=\"#section2\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06790b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"06790b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Kosten senken<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" 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class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Der Weg nach vorne<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4995de9 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4995de9\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a9664ec\" data-id=\"a9664ec\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1dcb19f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1dcb19f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Das Jahr 2023 wird wahrscheinlich als das Jahr in Erinnerung bleiben, in dem generative KI (GenAI) von einer vielversprechenden Technologie zu einer Mainstream-Innovation aufstieg. W\u00e4hrend Unternehmen darum wetteifern, neue GenAI-Produkte auf den Markt zu bringen, erkunden Endbenutzer das Potenzial in ihrem pers\u00f6nlichen und beruflichen Leben. Wir haben gro\u00dfe Erfolge gesehen, aber auch einige Fehlschl\u00e4ge. Das Tempo der Innovation ist schnell, und damit kommt das Entstehen neuer Gesch\u00e4ftsmodelle.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend es eigenst\u00e4ndige KI-Angebote gibt, integrieren etablierte Unternehmen generative KI auch in ihre Produktpaletten. Tats\u00e4chlich haben laut Berichten aus dem Jahr 2023 <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/2023-saas-benchmarks-report\/#-key-takeaways\">\u00fcber 3 von 4<\/a> SaaS-Unternehmen ein GenAI-Angebot gestartet oder entwickeln derzeit eines.<\/p>\n<p>Trotz des Hypes haben nur <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/2023-saas-benchmarks-report\/#-key-takeaways\">15%<\/a> dieser Unternehmen ihre KI-L\u00f6sung monetarisiert. Um schnell auf den Markt zu kommen, k\u00fcndigen oder starten viele Unternehmen ihre Produkte, bevor sie ihre langfristige Monetarisierungsstrategie durchdenken. Einige entscheiden sich sogar daf\u00fcr, die Monetarisierung zum Zeitpunkt des Starts ganz zu verzichten.<\/p>\n<p>Wenn wir sp\u00e4ter in dieser Reihe Beispiele betrachten, stellt sich heraus, dass viele dieser Unternehmen einfach zu einfachen Preismodellen zur\u00fcckgreifen, anstatt die besten, zukunftssicheren Monetarisierungsstrategien f\u00fcr diese neuen generativen KI-Angebote zu finden. Angesichts der hohen Kosten und niedrigeren Gewinnmargen, die mit GenAI verbunden sind, k\u00f6nnte dies katastrophale Folgen haben.<\/p>\n<p>Und w\u00e4hrend Preiskriege zwischen konkurrierenden Angeboten (wie ChatGPT Plus, Google One AI Premium und Amazon Q Business) den Anschein erwecken m\u00f6gen, dass das Feintuning der Preisgestaltung alles ist, was f\u00fcr eine erfolgreiche Monetarisierung von GenAI ben\u00f6tigt wird, ist das Problem viel komplexer.<\/p>\n<p>Um tats\u00e4chlich in dieser zunehmend wettbewerbsintensiven, sich entwickelnden Landschaft Bestand zu haben, k\u00f6nnten moderne Unternehmen von ebenso agilen Ans\u00e4tzen profitieren. Es erfordert Iterationen der Monetarisierungsstrategien, um Einnahmen aus ihren GenAI-Angeboten zu generieren. Und durch die kontinuierliche Weiterentwicklung der Preisgestaltung, um Einnahmen und Wachstum mit den sich \u00e4ndernden Anforderungen der Kunden zu erzielen, k\u00f6nnen Unternehmen erreichen, was wir <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/subscribed\/is-the-subscription-economy-over\/\">Total Monetization<\/a> nennen.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend wir die Geburt dieses neuen Marktes beobachten, wird 2024 das Jahr sein, in dem die Monetarisierung von GenAI wirklich beginnt. Die Gewinner in diesem Bereich werden nicht diejenigen sein, die einfach \u201ees kostenlos anbieten\u201c, sondern diejenigen, die Total Monetization-Strategien anwenden.<\/p>\n<p>Was sind diese Strategien und wie k\u00f6nnen Unternehmen sie einsetzen, um die Monetarisierung von GenAI an die sich \u00e4ndernden Kundenanforderungen anzupassen und zu skalieren?<\/p>\n<p>Auf den ersten Blick k\u00f6nnten Sie annehmen, dass es eine gewisse Homogenit\u00e4t im aktuellen Ansatz zur Monetarisierung gibt. Unsere Analyse von \u00fcber 70 GenAI-Angeboten zeigt jedoch ein reiches Geflecht von Strategien, die in Echtzeit entstehen.<\/p>\n<p>In dieser Reihe werden wir den sich entwickelnden Zustand des GenAI-Marktes dokumentieren und untersuchen, beginnend mit dem Kosten-, Adoptions- und Wert-Dreieck \u2013 und was dies \u00fcber den Grund aufdecken kann, warum die Monetarisierung von GenAI f\u00fcr so viele Unternehmen immer noch eine verpasste Gelegenheit ist.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76846db elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"76846db\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"abschnitt1\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c5af668 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c5af668\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9906858\" data-id=\"9906858\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fbd5f6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2fbd5f6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Die meisten SaaS-Unternehmen verpassen die Gelegenheit, GenAI zu monetarisieren<\/h2>\n<p>Die schnelle Akzeptanz von GenAI durch Unternehmen und Einzelpersonen ist das Ergebnis seines nutzungsorientierten Designs, benutzerzentrierter L\u00f6sungen und vereinfachter Schnittstellen. Aufgrund der sich schnell \u00e4ndernden Natur dieser Technologie und des Marktes hinkt jedoch eine klare Anleitung f\u00fcr die besten Praktiken der GenAI-Monetarisierung hinterher.<\/p>\n<p>Das Testen und Iterieren von Monetarisierungsstrategien f\u00fcr SaaS war schon immer eine feine Kunst, aber f\u00fcr GenAI ist es absolut entscheidend f\u00fcr den Erfolg, schnell zu handeln und von den aktuellen Marktf\u00fchrern zu lernen. Wenn die Monetarisierung eine nachtr\u00e4gliche \u00dcberlegung ist, ist ein Misserfolg sehr wahrscheinlich. Da die Bruttogewinnmargen von GenAI im Durchschnitt <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/techcrunch.com\/2024\/01\/23\/ai-startups-margins-low-valuations\/\">10 bis 30 Punkte niedriger sind als bei SaaS<\/a>, ist die Rentabilit\u00e4t von Anfang an eine Herausforderung.<\/p>\n<p>F\u00fcr Unternehmen, die GenAI-L\u00f6sungen entwickeln und auf den Markt bringen, wird es eine kontinuierliche Balance\u00fcbung erfordern, die richtige Monetarisierungsstrategie f\u00fcr GenAI zu finden. Unsere Forschung zeigt, dass Unternehmen kontinuierlich erkunden und ein Gleichgewicht zwischen drei wichtigen Monetarisierungsfokusbereichen anstreben sollten:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Kostenorientiert:<\/b> Dieser Ansatz ist einfach einzurichten und sichert die Margen, ist jedoch von der Kundennutzung entkoppelt. Das bedeutet, dass oft Geld liegen gelassen wird oder Sie am Ende zu viel berechnen.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Adoptionsorientiert:<\/b> Macht es den Kunden leicht, sich einzuarbeiten und Gesch\u00e4fte mit Ihnen zu machen, aber auf Kosten der Gewinnmargen (insbesondere angesichts der spezifischen GenAI-Kostenstruktur im Vergleich zu SaaS, die wir diskutieren werden).<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Wertorientiert:<\/b> Stellt sicher, dass die Schaffung und Erfassung von Werten in Einklang stehen, erfordert jedoch die Strategie und die Werkzeuge, um den Wert direkt zu messen und nachzuweisen. Dieser Ansatz sollte das langfristige Ziel f\u00fcr die meisten Unternehmen sein.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f0e2270 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f0e2270\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"821\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Cost-acquisition-value-triangle-v2-1247x1280.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-248361\" alt=\"Diagramm mit drei Kreisen mit der Beschriftung \u201ekostenorientiert\u201c, \u201eannahmeorientiert\u201c und \u201ewertorientiert\u201c, die durch Pfeile verbunden sind und in deren Mitte \u201egenai totale Monetarisierung\u201c steht.\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Cost-acquisition-value-triangle-v2-1247x1280.png 1247w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Cost-acquisition-value-triangle-v2-624x640.png 624w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Cost-acquisition-value-triangle-v2-768x788.png 768w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Cost-acquisition-value-triangle-v2-1497x1536.png 1497w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Cost-acquisition-value-triangle-v2.png 1910w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2bf40e5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2bf40e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Image: Kontinuierliche Iteration ist erforderlich, um Kosten, Adoption und Wert in Einklang zu bringen, um GenAI Total Monetization zu erreichen<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">W\u00e4hrend es keinen \u201eeinzigen Weg\u201c gibt, um GenAI zu monetarisieren, kann das Verst\u00e4ndnis der Wechselwirkungen und Herausforderungen dieser drei wichtigen Monetarisierungsfokusbereiche helfen, den strategischen Fokus zu sch\u00e4rfen.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ffdf009 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"ffdf009\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"section2\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-372ca6e elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"372ca6e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-456e7be\" data-id=\"456e7be\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-958aa40 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"958aa40\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Die Kostenstruktur von GenAI ist drastisch anders als die traditioneller SaaS<\/h2>\n<p>Im Gegensatz zu traditioneller SaaS erzeugt die Natur von GenAI-L\u00f6sungen nicht vernachl\u00e4ssigbare Kosten f\u00fcr jede einzelne Benutzerinteraktion oder Anfrage, was zu deutlich dynamischeren Grenzkosten f\u00fchrt. Einfach ausgedr\u00fcckt, skalieren die Kosten von GenAI oft mit der Anzahl der Benutzeranfragen.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend die Akquisitionskosten eines der wichtigsten Elemente in der SaaS-\u00d6konomie sind, erfordert GenAI eine genauere Betrachtung der Kosten der verkauften Waren. Zum Beispiel gibt OpenAI Berichten zufolge gesch\u00e4tzte <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/technext24.com\/2023\/08\/14\/chatgpt-costs-700000-daily-openai\/#:~:text=News-,ChatGPT%20costs%20%24700%2C000%20to%20run%20daily%2C%20OpenAI,go%20bankrupt%20in%202024%2D%20report&amp;text=OpenAI%20spends%20approximately%20%24700%2C000%20daily,doesn't%20become%20profitable%20soon.\">700.000 $ t\u00e4glich<\/a> aus, um ChatGPT zu betreiben. Selbst mit einem <a href=\"https:\/\/www.ft.com\/content\/81ac0e78-5b9b-43c2-b135-d11c47480119\">Jahresumsatz von \u00fcber 2 Milliarden $<\/a> sind die Betriebskosten so enorm, dass sie weiterhin das Umsatzwachstum \u00fcbersteigen. Angesichts der massiven Nachfrage nach GenAI in naher Zukunft und der zunehmenden Komplexit\u00e4t der Anwendungsf\u00e4lle werden die Kosten wahrscheinlich nicht so schnell sinken.<\/p>\n<p>Zu diesen astronomischen Kosten tragen teilweise die F&#038;E-Aktivit\u00e4ten bei, die zur Erstellung von GenAI-L\u00f6sungen erforderlich sind: (Re)Training von Modellen, Inferenz und eine begrenzte Anzahl von KI-Experten, um nur einige zu nennen. Einmal im Betrieb sind die wiederkehrenden Kosten f\u00fcr das Hosting und den Betrieb einer L\u00f6sung, die typischerweise etwa 10 % der Einnahmen eines SaaS-Unternehmens betragen, f\u00fcr GenAI deutlich h\u00f6her (oft um 5 bis 15 Prozentpunkte).<\/p>\n<p>Schlie\u00dflich hat jede Kundeninteraktion mit dem zugrunde liegenden GenAI-Modell, auch bekannt als Inferenz, tendenziell eine nicht vernachl\u00e4ssigbare Grenzkosten, was die Kostenvariabilit\u00e4t in der Einheitlichen \u00d6konomie erh\u00f6ht. Dies unterscheidet sich von SaaS-Modellen, die von st\u00e4rkeren Skalierungseffekten profitieren.<\/p>\n<p>Infolgedessen werden mehr als ein Drittel der 70 GenAI-Angebote, die wir in dieser Forschung bewertet haben, als <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/why-consumption-based-model-is-key-to-monetizing-ai-for-saas\/\">Verbrauchsmodell (nutzungsbasiert)<\/a> oder als <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-consumption-models-contribute-to-business-success\/\">hybrides Modell<\/a> (das Elemente von wiederkehrenden und nutzungsabh\u00e4ngigen Geb\u00fchren kombiniert) monetarisiert. Durch die enge Verkn\u00fcpfung der tats\u00e4chlichen Kundenutzung mit der Preislogik helfen solche Ans\u00e4tze, eine bessere Ausrichtung der Erl\u00f6smodelle auf die Kostenmodelle sicherzustellen. Diese Angebote werden typischerweise auf Basis von Aktivit\u00e4ten oder Ergebnissen wie Token, CPU\/GPU-Stunden, generierten Bildern usw. monetarisiert.<\/p>\n<p>Dieser Monetarisierungsansatz ist \u00fcberproportional f\u00fcr \u201eunterliegende\u201c Plattformen vertreten, die GenAI-Modelle hosten \u2013 wie OpenAI, Anthropic, Amazon, Cohere, Google Vertex, AI21, MistralAI, HuggingFace und AWS Bedrock.<\/p>\n<p>Diese nutzungsbasierten und hybriden Ans\u00e4tze finden nun auch ihren Weg in die h\u00f6hergelegene \u201eAnwendungsebene\u201c. Zum Beispiel erhebt Microsoft Geb\u00fchren f\u00fcr sein <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/azure.microsoft.com\/en-us\/pricing\/details\/microsoft-copilot-for-security\/\">Copilot for Security<\/a> auf der Grundlage von \u201epro Security Computing Unit-Stunde\u201c. Adobe berechnet f\u00fcr seine kreative <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.adobe.com\/products\/firefly\/plans.html\">Firefly-L\u00f6sung<\/a> basierend auf Abonnements, die eine bestimmte Anzahl von Credits enthalten, w\u00e4hrend zus\u00e4tzliche Credits gekauft werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1bbb1b elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"c1bbb1b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"section3\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cadf526 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cadf526\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ba7a70e\" data-id=\"ba7a70e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f0deab elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2f0deab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Die Akzeptanz \u00fcbertrifft die erfolgreiche Monetarisierung<\/h2>\n<p>Die Rate der GenAI-Akzeptanz und -Einf\u00fchrung hat in den letzten Monaten innerhalb von Unternehmen exponentiell zugenommen. GenAI-Anbieter setzen darauf, dass die Akzeptanz weiterhin steigt. Da sowohl Mitarbeiter als auch F\u00fchrungskr\u00e4fte zunehmend KI-versiert werden, k\u00f6nnten die Anwendungsf\u00e4lle und das damit verbundene Wertpotenzial explodieren.<\/p>\n<p>Tats\u00e4chlich erwarten <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/us\/en\/pages\/consulting\/articles\/state-of-generative-ai-in-enterprise.html\">91 %<\/a> der Unternehmensorganisationen Produktivit\u00e4tsverbesserungen durch den Einsatz von GenAI.<\/p>\n<p>In pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4chen mit F\u00fchrungskr\u00e4ften und Entscheidungstr\u00e4gern, insbesondere von traditionellen SaaS-Anbietern, die k\u00fcrzlich KI-gest\u00fctzte Angebote eingef\u00fchrt haben, haben wir festgestellt, dass die Akzeptanz m\u00f6glicherweise restriktiver ist, als viele Schlagzeilen vermuten lassen. Es ist jedoch dennoch wichtig f\u00fcr SaaS-Unternehmen, schnell auf den Markt zu kommen, trotz der zuvor erw\u00e4hnten steigenden Kosten von GenAI.<\/p>\n<p>Um ihre GenAI-Dienste schnell einzuf\u00fchren, verlassen sich viele Unternehmen auf traditionelle SaaS-Ans\u00e4tze zur Monetarisierung, um Einnahmen zu erzielen. Diese Strategien werden langfristig wahrscheinlich nicht nachhaltig sein.<\/p>\n<p>Welche akquisitionsorientierten Trends beobachten wir derzeit?<\/p>\n<\/p>\n<h3>Eine Vielzahl von SaaS-\u00e4hnlichen Testoptionen<\/h3>\n<p>Mehr als 65 % der untersuchten Unternehmen bieten derzeit kostenlose Testversionen an, die entweder in der Anzahl der Tage oder in der Anzahl der Interaktionen mit der GenAI-Engine begrenzt sind. Dieses weit verbreitete Verfahren im produktgesteuerten SaaS-Vertrieb erm\u00f6glicht potenziellen Kunden, die neue Technologie aus erster Hand zu erleben, ihren Wert zu verstehen und letztendlich die H\u00fcrden f\u00fcr die Anmeldung zu senken.<\/p>\n<\/p>\n<h3>\u00dcberm\u00e4\u00dfige Abh\u00e4ngigkeit von traditionellen SaaS-Preismodellen<\/h3>\n<p>Um schnell auf den Markt zu kommen und die Akzeptanz zu steigern, basieren \u00fcber 40 % der Angebote, die wir analysiert haben, auf traditionellen SaaS-Modellen, wie z.B. pro Benutzer oder pro Sitzplatz-Preismodellen. Dies gilt insbesondere f\u00fcr Co-Pilot-Angebote, die darauf abzielen, die Produktivit\u00e4t bestehender Benutzer zu steigern. Beispiele sind GitHub Copilot, Microsoft Office 365 Copilot und Salesforce Einstein-Add-Ons.<\/p>\n<p>Obwohl im Allgemeinen akzeptabel, vorhersehbar und kurzfristig einfach zu aktivieren, k\u00f6nnten pro-Benutzer-Monetarisierungsmodelle sich als l\u00e4stig erweisen auf dem Weg zu einem nachhaltigeren Gesch\u00e4ftsmodell. Tats\u00e4chlich hat es einen offensichtlichen nachteiligen Effekt: Ein hochaktiver Benutzer (der mehr Wert sch\u00f6pfen sollte) wird gleich behandelt, w\u00e4hrend er weniger profitabel ist als jemand, der den Dienst sporadischer nutzt. Im Fall von Microsoft berichten sie, dass sie <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.wsj.com\/tech\/ai\/ais-costly-buildup-could-make-early-products-a-hard-sell-bdd29b9f?mod=followamazon\">viermal so viel pro aktivem Benutzer verlieren<\/a> im Vergleich zu normalen Nutzern.<\/p>\n<p>Um die potenziellen Nachteile dieses Modells zu adressieren und die Kosten besser mit der potenziellen Wertsch\u00f6pfung in Einklang zu bringen, innovieren Unternehmen wie Box, indem sie Nutzungsschwellen festlegen. Beispielsweise umfasst <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.boxinvestorrelations.com\/news-and-media\/news\/press-release-details\/2023\/Box-Announces-Three-New-Consulting-Offerings-to-Accelerate-Secure-AI-Adoption-in-the-Enterprise\/default.aspx#:~:text=Since%20entering%20beta%20last%20month,available%20on%20a%20company%20level.\">Box&#8217;s Enterprise Plus-Plan<\/a> umfasst 20 GenAI-Anfragen pro Benutzer und Monat sowie einen unternehmensweiten Pool von 2.000 zus\u00e4tzlichen Anfragen, mit der Option, bei Bedarf mehr zu kaufen.<\/p>\n<p>Diese Deckelungsstrategie wurde von GenAI-Unternehmen hinsichtlich der Anzahl der Interaktionen implementiert, wie zuvor beschrieben, aber auch in Bezug auf die Modellgeschwindigkeit oder die Modellqualit\u00e4t \u00fcber einem bestimmten Schwellenwert. ChatGPT, Adobe Firefly, Google Gemini Business f\u00fcr Workspace oder Regie Copilot verwenden ebenfalls solche Modelle.<\/p>\n<\/p>\n<h3>Das Potenzial einer schnellen Akzeptanz maximieren<\/h3>\n<p>All diese Punkte zusammen stellen eine einzigartige Herausforderung dar, um die Anreize zwischen Servicekosten und Monetarisierung in Einklang zu bringen. Aber wie k\u00f6nnen Unternehmen schrittweise von risikobehafteten, akquisitionsorientierten Strategien zu nachhaltigeren, wertorientierten Modellen \u00fcbergehen \u2013 insbesondere angesichts des zunehmenden Drucks?<\/p>\n<p>Die <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.marketwatch.com\/story\/adobes-stock-slides-toward-worst-day-in-18-months-as-ai-story-will-take-time-270668be?ref=wheresyoured.at\">aktuellen Ergebnisse von Adobe<\/a> bieten eine perfekte Veranschaulichung. In einer Notiz an die Kunden schrieb der Jefferies-Analyst Brent Thill, dass KI \u201elangsamer monetarisiert wird, als es sich die Investoren w\u00fcnschen\u201c. Adobe, so Thill, \u201ekonzentriert sich weiterhin darauf, die Akzeptanz und Nutzung von KI voranzutreiben.\u201c Dies ebnet den Weg f\u00fcr innovativere Monetarisierungsmodelle, die die Wertsch\u00f6pfung und die Wertverwirklichung besser in Einklang bringen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-da709a9 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"da709a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"section4\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-20b4669 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"20b4669\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c80ef7a\" data-id=\"c80ef7a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d7b476 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5d7b476\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Preismodelle an den Wert anpassen<\/h2>\n<p>Die F\u00f6rderung der Akzeptanz unter Verwendung traditioneller SaaS-Benutzermodelle scheint kein zukunftssicherer Weg f\u00fcr GenAI-Angebote zu sein, um die einzigartigen Kostenstrukturen der Technologie abzudecken, ganz zu schweigen von der Steigerung der Rentabilit\u00e4t. Ein kostenorientiertes Modell k\u00f6nnte es den K\u00e4ufern jedoch auch nicht erm\u00f6glichen, den Preis, den sie zahlen, richtig vorherzusagen oder zu verstehen.<\/p>\n<p>Anstatt rein kosten- oder akquisitionsorientierte Strategien zu verwenden, sollten Unternehmen die gleichen besten Praktiken zur Monetarisierung anwenden, die das wiederkehrende Wachstum branchen\u00fcbergreifend f\u00f6rdern: wertbasierte Monetarisierungsmodelle.<\/p>\n<p>Ein wertbasierter Ansatz konzentriert sich darauf, Preise in erster Linie auf der Grundlage des wahrgenommenen oder gesch\u00e4tzten Wertes eines Produkts oder einer Dienstleistung f\u00fcr den Kunden festzulegen, anstatt ausschlie\u00dflich auf den Produktionskosten oder dem Marktwettbewerb. Wie in <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/online.hbs.edu\/blog\/post\/value-based-strategy\">Prof. Oberholzer-Gee&#8217;s Wertstock<\/a> zusammengefasst, hilft dies, den Preis an der Zahlungsbereitschaft des Kunden auszurichten. Aus diesem Grund sendet der sofortige Beginn der Monetarisierung ein wichtiges Wertesignal.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fdea18c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"fdea18c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"920\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Value-stick-1113x1280.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-248356\" alt=\"Diagramm mit dem Titel \u201eDer Wertstab\u201c mit Balken f\u00fcr Zahlungsbereitschaft (WTP) und Verkaufsbereitschaft (WTS), unterteilt in Abschnitte f\u00fcr Preis, Kosten, Kundenzufriedenheit, Unternehmensmarge und Lieferanten\u00fcberschuss.\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Value-stick-1113x1280.png 1113w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Value-stick-557x640.png 557w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Value-stick-768x883.png 768w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Value-stick-1336x1536.png 1336w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Value-stick-1781x2048.png 1781w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Value-stick.png 2000w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c786287 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c786287\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><i>Quelle: Harvard Business School Online. WTP \u2013 Zahlungsbereitschaft; WTS \u2013 Verkaufsbereitschaft.<\/i><\/p>\n<\/p>\n<h3>Ein wertbasierter Ansatz f\u00fcr GenAI<\/h3>\n<p>GenAI ist noch sehr neu und radikal anders, daher ist ein wertbasierter Ansatz leichter gesagt als getan. Trotz eines klaren Verst\u00e4ndnisses der einzigartigen transformatorischen Natur von GenAI geben viele zu, dass sie immer noch ahnungslos sind, wenn es darum geht, ihr Angebot richtig zu monetarisieren.<\/p>\n<p>Gleichzeitig sind die Kunden ebenso unsicher, wenn es um ihre Zahlungsbereitschaft f\u00fcr GenAI-Dienste geht. Auf die Frage, welchen Aufpreis sie bereit w\u00e4ren zu zahlen f\u00fcr neue oder innovative GenAI-Funktionen oder -F\u00e4higkeiten, antworteten <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.idc.com\/getdoc.jsp?containerId=US51926624\">\u00fcber 25 % der F\u00fchrungskr\u00e4fte<\/a>, dass sie einfach \u201enicht wissen\u201c.<\/p>\n<p>Trotz enormer Kosten und Risiken sind Unternehmen, die GenAI-Angebote auf den Markt bringen, gezwungen, eine Echtzeit-Wertexploration durchzuf\u00fchren. Der Erfolg h\u00e4ngt nun davon ab, das Wertversprechen eines GenAI-Angebots f\u00fcr den Kunden klar zu verstehen und dann schnell zu einer Monetarisierung zu gelangen, die mit diesem in Einklang steht. Infolgedessen haben GenAI-Mavericks Angebote in der Betaphase gestartet, um den aktuellen Hype zu nutzen und gleichzeitig gen\u00fcgend Akzeptanz und Datenpunkte zu generieren, um optimale Anwendungsf\u00e4lle, ideale Kundenprofile besser zu erkunden und letztendlich den Wert zu messen.<\/p>\n<p>Als Beispiel wurde im August 2023 prognostiziert, dass \u00fcberw\u00e4ltigende Betriebskosten zu <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/technext24.com\/2023\/08\/14\/chatgpt-costs-700000-daily-openai\/#google_vignette\">Insolvenz von OpenAI bis Ende<\/a> 2024 f\u00fchren w\u00fcrden. Das Unternehmen reagierte jedoch schnell, um die Monetarisierung zu skalieren, indem es wahrscheinlich eine der schnellsten jemals durchgef\u00fchrten <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.lemonde.fr\/idees\/article\/2023\/09\/01\/chatgpt-constitue-un-cas-d-ecole-de-la-monetisation-de-la-technologie_6187387_3232.html\">Preissensibilit\u00e4tsumfragen<\/a> nutzte, um ihren ersten Preis f\u00fcr ChatGPT festzulegen.<\/p>\n<p>Letztendlich kann GenAI, \u00e4hnlich wie andere wiederkehrende Dienstleistungen, durch das Lernen aus den Kundenanforderungen und den gut etablierten Strategien von Wachstumsf\u00fchrern auf den Wert ausgerichtet werden und Rentabilit\u00e4t erreichen.<\/p>\n<\/p>\n<h3>Den Wert wirklich umsetzen<\/h3>\n<p>Mit den sich in Echtzeit entwickelnden Anwendungsf\u00e4llen von GenAI kann es nahezu unm\u00f6glich erscheinen, sich auf den Wert auszurichten. Dennoch geben viele GenAI-Unternehmen bereits starke Wertversprechen ab.<\/p>\n<p>Ein GenAI-Angebot kann beispielsweise Wert schaffen, indem es die Effizienz und die Moral der Mitarbeiter steigert. <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/resources.github.com\/copilot-demo\/\">GitHub<\/a> hat festgestellt, dass sein GenAI-Service Copilot Entwicklern hilft, bis zu 55 % schneller zu programmieren, zus\u00e4tzlich zur Verbesserung ihrer allgemeinen Arbeitszufriedenheit. Der Intercom GenAI-Agent Fin l\u00f6st 30-50 % der Supportanfragen sofort. <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/resources.github.com\/copilot-demo\/\">GitHub<\/a> hat festgestellt, dass sein GenAI-Service Copilot Entwicklern hilft, bis zu 55 % schneller zu programmieren, zus\u00e4tzlich zur Verbesserung ihrer allgemeinen Arbeitszufriedenheit. Der Intercom GenAI-Agent Fin l\u00f6st 30-50 % der Supportanfragen sofort. <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.zoom.com\/en\/products\/conversation-intelligence\/\">Zoom Revenue Accelerator<\/a> KI steigert den Umsatz des Unternehmens und die Meinung der Kunden \u00fcber Sie um mehr als 20 %. F\u00fcr kleine Unternehmen k\u00f6nnen Inhalte erzeugende GenAI-Dienste wie Canva oder Jasper ihnen einen Marketingvorteil verschaffen, den sie sich sonst nicht leisten k\u00f6nnten.<\/p>\n<p>Das bedeutet, dass viele GenAI-Angebote bereits \u201eden Wert kommunizieren\u201c. Um jedoch \u201eden Wert tats\u00e4chlich zu zeigen\u201c, m\u00fcssen sie datengest\u00fctzte Kundeninsights erfassen und analysieren, um zu bewerten, welche Wertmetrik sie wirklich beeinflussen und wie gro\u00df dieser Einfluss ist.<\/p>\n<p>Ohne diese Gewinne zu untermauern, wird es f\u00fcr einen kaufenden Entscheidungstr\u00e4ger sehr schwierig sein, den zahlreichen GenAI-Anbietern zu vertrauen, die signifikante Effizienz- oder Umsatzgewinne behaupten. \u00dcberflutet mit Co-Pilot-Angeboten, die 50 % Verbesserungen der Mitarbeitereffizienz versprechen, werden bei mehr als einem Entscheidungstr\u00e4ger sicherlich die Augenbrauen hochgezogen.<\/p>\n<p>Daher kann der Nachweis des Wertes nicht auf eine einfache theoretische \u00dcbung beschr\u00e4nkt sein, sondern erfordert von Produktmanagern und Markteinf\u00fchrungsteams, dass sie sich mit den Kunden zusammensetzen und zuh\u00f6ren, um ihnen zu helfen, den Wert schrittweise zu entdecken, zu bewerten und nachzuweisen. Dieser Nachweis des Wertes und der gegenseitige Entdeckungsprozess profitieren alle beteiligten Parteien. Ein Beispiel f\u00fcr diese Art von \u00dcbung sind die kostenpflichtigen Pilotprojekte, die von <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/c3.ai\/c3-ai-pilot-program\/\">dem Unternehmens-KI-Anbieter C3 AI<\/a>.<\/p>\n<\/p>\n<h3>Den Wertzuschlag erfassen<\/h3>\n<p>Die folgenden Merkmale k\u00f6nnen Indikatoren f\u00fcr den Erfolg von GenAI-Produkten sein, die auf ein wert- oder ergebnisorientiertes Modell hinarbeiten und somit einen h\u00f6heren Wertzuschlag der L\u00f6sung erfassen. In sp\u00e4teren Artikeln dieser Reihe werden wir einen genaueren Blick auf die spezifischen Preismetriken werfen, die Unternehmen verwenden, um dies zu erreichen.<\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b>Einzigartigkeit des zugrunde liegenden Datensatzes<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Exklusivit\u00e4t, Tiefe und Seltenheit der Daten, die zum Training des GenAI-Modells verwendet werden, insbesondere wenn der Datensatz einzigartige Einblicke oder Wettbewerbsvorteile bietet.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Spezialisierung<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Spezialisierung in einem bestimmten Bereich oder Anwendungsfall, der klare Probleme mit hoher Pr\u00e4zision adressiert und ihn f\u00fcr gezielte Kunden wertvoller macht.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Zurechenbarkeit der Wertsch\u00f6pfung<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Die F\u00e4higkeit, die L\u00f6sung direkt mit quantifizierbaren Auswirkungen in Bezug auf Wertsch\u00f6pfung und kontinuierliche Rendite (Umsatzwachstum, Kosteneinsparungen\u2026) zu verkn\u00fcpfen.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Time-to-Value<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Die Geschwindigkeit, mit der Kunden die L\u00f6sung bereitstellen und beginnen k\u00f6nnen, greifbare Vorteile zu realisieren, da schnelle Erfolge die Investitionsrechtfertigung und Priorisierung unterst\u00fctzen.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Skalierbarkeit der L\u00f6sung<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Die Leichtigkeit, mit der die L\u00f6sung elastisch skaliert werden kann, um Wachstum in Bezug auf Daten, Benutzer oder Komplexit\u00e4t zu ber\u00fccksichtigen, was den langfristigen Wert und die Anpassungsf\u00e4higkeit beeinflusst.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Regulatorische und lokale Compliance<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Einhaltung relevanter Vorschriften und Datenschutzma\u00dfnahmen, insbesondere von Nischen- oder lokalen Vorschriften, um rechtliche Risiken f\u00fcr die Kunden zu minimieren.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Position in der GenAI-Wertsch\u00f6pfungskette<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Kritikalit\u00e4t innerhalb des breiteren GenAI-\u00d6kosystems. <\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Angebote in den oberen Schichten der Wertsch\u00f6pfungskette, d.h. Anwendungen, sind oft in einer komfortableren Position, um einen Wertzuschlag zu erfassen, da sie in der Lage sind, den oben genannten Punkt zu nutzen. W\u00e4hrend viele Infrastruktur- und Modellanbieter wahrscheinlich weiterhin einer commodifizierten und wettbewerbsintensiven Situation gegen\u00fcberstehen werden \u2013 mit Ausnahme von Nischenanbietern (z.B. hyperspezialisiert, ESG-freundlich usw.).<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7d9e935 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"7d9e935\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"413\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Last-Table-1280x661.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-248366\" alt=\"Diagramm, das die Schichten des Technologie-Stacks zeigt: physische Infrastruktur, Cloud-Hyperscaler und -Plattformen, Modellanbieter und -Hubs, Anwendungen und Dienste, mit entsprechenden Beschreibungen.\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Last-Table-1280x661.png 1280w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Last-Table-640x331.png 640w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Last-Table-768x397.png 768w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Last-Table-1536x793.png 1536w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Last-Table-2048x1058.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ee7a7c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5ee7a7c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><i>Bild: 4-lagige GenAI-Wertsch\u00f6pfungskette. Einige Schichten sind zur Vereinfachung zusammengefasst. <\/i><\/p>\n<p>Um den Wertzuschlag zu erfassen und zu teilen, sollten Unternehmen idealerweise eine Monetarisierungsmetrik verwenden, die mit dem Werttreiber \u00fcbereinstimmt, den sie optimiert. Oder mindestens eine Metrik, die sich \u00e4hnlich entwickelt. Dar\u00fcber hinaus sollte die Untersuchung von Anwendungsf\u00e4llen und Werten die Bed\u00fcrfnisse und die Nutzung verschiedener Personas ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n<p>Die Tatsache ist, dass, wenig \u00fcberraschend, weniger als 10 % der 70 analysierten Angebote dies heute in irgendeiner Form aktiv tun (d.h. keine Kosten mit einem Zuschlag \u201e\u00fcbertragen\u201c oder Benutzer monetarisieren). Intercom berechnet seinen KI-Chatbot Fin basierend auf <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.intercom.com\/help\/en\/articles\/8205718-fin-resolutions\">L\u00f6sungen<\/a>. Bei <a href=\"https:\/\/11x.ai\/\">11x<\/a>, einem Unternehmen, das KI-basierte digitale Arbeitskr\u00e4fte f\u00fcr den Marktzugang bereitstellt, werden 90 % der Kunden \u00fcber ein \u201epro Aufgabenart\u201c-Modell monetarisiert, aber das Unternehmen experimentiert mit ergebnisbasierten Preisen, so <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.growthunhinged.com\/p\/the-ai-sdr-era\">Kyle Poyar<\/a>.<\/p>\n<p>Es ist auch entscheidend, dass die Preismetriken mit den Wertwahrnehmungen der K\u00e4ufer \u00fcbereinstimmen. Dies f\u00f6rdert ein Gef\u00fchl von Fairness und Transparenz. Es entmystifiziert den Kaufprozess durch die Verwendung einer kundenfreundlichen Metrik und stellt sicher, dass ihre Investition durch den gelieferten Wert gerechtfertigt ist. Und laut der gemeinsamen Forschung des Subscribed Institute und der Boston Consulting Group <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-consumption-models-contribute-to-business-success\/\">bevorzugen<\/a> Kunden, die GenAI-L\u00f6sungen in Betracht ziehen, tats\u00e4chlich nutzungs- oder ergebnisbasierte Preisgestaltung.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d29f428 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"d29f428\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"section5\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c554354 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c554354\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d9929a2\" data-id=\"d9929a2\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5bf7328 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5bf7328\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>GenAI wird eine lange, kontinuierliche Reise sein \u2013 kein Kurztrip<\/h2>\n<p>Die Monetarisierung von GenAI wird eine sich entwickelnde Reise sein, die Experimentieren mit Preisstrategien und -metriken erfordert. Derzeit beginnen viele Unternehmen mit einfachen Metriken wie Tokens oder Benutzerzahlen, erwarten jedoch im Laufe der Zeit einen \u00dcbergang zu nuancierteren, ergebnisbasierten Preismodellen, die eng auf spezifische Anwendungsf\u00e4lle zugeschnitten sind.<\/p>\n<p>Die Entwicklung dieser Strategien wird nicht schnell voranschreiten. Der Branchenanalyst <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.marketwatch.com\/story\/adobes-stock-slides-toward-worst-day-in-18-months-as-ai-story-will-take-time-270668be?ref=wheresyoured.at\">Brent Thill<\/a> sagt voraus, dass die erheblichen finanziellen Auswirkungen von Adobes GenAI-Innovationen erst Ende 2024 bis 2025 sp\u00fcrbar werden, was die langsame, iterative Natur dieser Anpassungen widerspiegelt.<\/p>\n<p>Aktuelle Entwicklungen, wie die Einf\u00fchrung von GitLabs <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/about.gitlab.com\/gitlab-duo\/\">Duo Enterprise Tier<\/a> und Microsofts Start eines globalen <a style=\"text-decoration: underline; font-family: IBM Plex Serif;\" href=\"https:\/\/www.microsoft.com\/en-us\/store\/b\/copilotpro\">kostenlosen Testangebots f\u00fcr Copilot<\/a>, veranschaulichen die schnellen Ver\u00e4nderungen und laufenden Monetarisierungsexperimente in der Branche. Solche dynamischen Anpassungen heben die Bedeutung reaktionsf\u00e4higer Preisstrategien hervor, die sich schnell an Marktnachfragen und Benutzerfeedback anpassen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Letztendlich zielt die Monetarisierung von GenAI nicht nur auf wettbewerbsf\u00e4hige Preise ab, sondern darauf, echten Wert zu schaffen. Trotz des Drucks, Kosten zu senken und zu automatisieren, besteht der Weg nach vorne darin, die Kosten eng mit der Wertsch\u00f6pfung in Einklang zu bringen. Dieser Ansatz wird die erfolgreiche Monetarisierung von GenAI-Technologien definieren und sicherstellen, dass sie sowohl nachhaltig als auch fair sind.<\/p>\n<h2>Was als N\u00e4chstes kommt<\/h2>\n<p>In unserer n\u00e4chsten Folge erfahren Sie:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Eine forschungsbasierte Analyse und Beispiele der 4 GenAI-Monetarisierungsans\u00e4tze, die derzeit von f\u00fchrenden Unternehmen in diesem Bereich verwendet werden <\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Die Vor- und Nachteile jedes Ansatzes<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Welcher Ansatz von fast einem Drittel der GenAI-Unternehmen verwendet wird und warum<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-a537975 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"a537975\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-8ad8d08 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"8ad8d08\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b6f2b46 elementor-hidden-desktop elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"b6f2b46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element 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data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Turning GenAI innovation into revenue:<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a9fe81 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a9fe81\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Learn the current top GenAI packaging models and assess how SaaS companies are using them today.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c7fe6dc elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"c7fe6dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div 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data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Explore the leading positioning strategies of the pioneers in the GenAI monetization frontier\u2014and the pros and cons of each.\u00a0<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-08758f7 elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"08758f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/resource\/the-4-genai-monetization-avenues\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas 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elementor-element-b9fb5b0 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b9fb5b0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hauptdirektor f\u00fcr Abonnementstrategie, Zuora<\/p>\n<p><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hauptdirektor f\u00fcr Subscription Strategy, Zuora<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5180cf80 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5180cf80\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" 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Strategen des Subscribed Institute sind eine Ressource f\u00fcr unsere Kunden, um ihnen zu helfen, strategische, ma\u00dfgeschneiderte Wege zum Erfolg von Gesch\u00e4ftsmodellen mit wiederkehrenden Einnahmen zu skizzieren, interne F\u00e4higkeiten aufzubauen und eine beschleunigte Reise zur Nutzung zu navigieren.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e0fa41a elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"e0fa41a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/about\/subscribed-institute\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" 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data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-696dd51c elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"696dd51c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-742d19e4\" data-id=\"742d19e4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51c6c967 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"51c6c967\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Interessiert daran, mehr zu erfahren?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f8e97e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8f8e97e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Sprechen Sie noch heute mit einem unserer Experten oder wenden Sie sich an Ihren Kundenbetreuer, um ein Gespr\u00e4ch zu vereinbaren.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5729dc1d elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"5729dc1d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" 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EMEA-Vorsitzender des Subscribed Institute Methodik: In dieser laufenden datengest\u00fctzten Analyse untersuchen wir die Monetarisierungsstrategien von \u00fcber 70 Unternehmen mit GenAI-Angeboten. 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