{"id":191780,"date":"2022-03-17T15:55:22","date_gmt":"2022-03-17T22:55:22","guid":{"rendered":"https:\/\/sboxtest.zuora.com\/resources\/subscription-finance-basics\/"},"modified":"2022-10-25T04:58:08","modified_gmt":"2022-10-25T11:58:08","slug":"subscription-finance-basics","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resources\/subscription-finance-basics\/","title":{"rendered":"Wie beeinflussen Abos Ihre Finanzprozesse? Eine Einf\u00fchrung |\u200b Zuora\u2022\u2013 Zuora"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"191780\" class=\"elementor elementor-191780\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2c6156f elementor-section-stretched elementor-reverse-tablet elementor-reverse-mobile elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2c6156f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-95dd861\" data-id=\"95dd861\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-f11d209 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f11d209\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-c4b9854\" data-id=\"c4b9854\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e1dfe3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2e1dfe3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">ABOS UND IHR EINFLUSS AUF DEN<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d24738 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0d24738\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die Grundlagen von Abos und ihrem Einfluss auf den Finanzbereich<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbe586c elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"dbe586c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div 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industries, and the job of the CFO in the process. CFOs long-accustomed to product-centric, single-purchase transaction businesses need to get smart on the shift to businesses built around long-term recurring revenue relationships that are becoming the hallmark of the 21st century.\r\n\r\nThe Subscription Economy is becoming pervasive for a variety of reasons. Customers are demanding a more flexible consumption model. General Managers have the flexibility to test pricing and bring new functionality to consumers at an accelerated pace. Executives are realizing this allows for a longer lasting relationship with their customers. And investors recognize that, if executed well, Subscription Economy companies have fantastic revenue and return models.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-27a335ec elementor-section-content-bottom elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"27a335ec\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5aaf7daa\" data-id=\"5aaf7daa\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a8ff6b2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5a8ff6b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das traditionelle Finanzierungsmodell funktioniert nicht mehr<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3118c983 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3118c983\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie sich als Finanzexperte noch nicht am Wechsel zu Abos beteiligt haben, sollten Sie wissen, dass Sie es bald tun werden. Wenn Sie es tun, m\u00fcssen Sie sich eines kritischen Unterschieds bewusst sein: Finanzprozesse, wie Sie sie kennen, gibt es nicht mehr. Doppelte Buchf\u00fchrung \u2013 der\u2022Grundstein der Buchhaltung seit 500 Jahren \u2013 kann die dynamischen fortlaufenden Umsatzbeziehungen nicht erfassen, welche die Grundlage des Abo-Gesch\u00e4ftsmodells bilden.<\/span>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Fakt ist, dass sich ein Unternehmen mit einem Subscription-Gesch\u00e4ftsmodell grundlegend von einem Produkt-basierten Unternehmen unterscheidet.\u00a0<\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea644dd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ea644dd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tFor example:\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25e1564 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"25e1564\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sie m\u00fcssen einmaligen Umsatz ganz anders bewerten als wiederkehrende Ums\u00e4tze.<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00fcssen Sie Ihr Unternehmen aus mehreren zeitlichen Perspektiven betrachten \u2013 nicht nur in der Vergangenheit, sondern auch f\u00fcr die Zukunft.<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00fcssen Sie komplexe Ver\u00e4nderungen im Griff haben, die in nachgelagerten Prozessen f\u00fcr Chaos sorgen k\u00f6nnen, zum Beispiel Abostornierungen in der Monatsmitte, die zu Gutschriften oder R\u00fcckerstattungen f\u00fchren und so die Umsatzbilanzierung beeinflussen k\u00f6nnen.<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f845437 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f845437\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tInfolgedessen kann der Wechsel zur Subscription Economy verheerende Sch\u00e4den in Finanzabteilungen anrichten, die nicht auf den Umgang mit regelm\u00e4\u00dfigen Ums\u00e4tzen vorbereitet sind. Warum? Weil alle Buchhaltungssysteme, die heute existieren \u2013 einschlie\u00dflich ERP \u2013 auf den Regeln der doppelten Buchf\u00fchrung basieren. Das hei\u00dft, dass sich ihr Buchhaltungssystem zwar gut als Hauptbuch macht, aber eben auch nicht mehr.\r\n\r\nCFOs und ihre Teams raufen sich die Haare, denn die Monats- und Jahresendabschl\u00fcsse dauern nun viel l\u00e4nger. Viele Umsatz-Teams gehen f\u00f6rmlich in Excel-Tabellen unter, weil f\u00fcr jeden Kunden eine separate Zeile existiert\u2022\u2013 und sich die Einnahmen \u00fcber mehrere Spalten erstrecken. Das hat CFOs dazu gebracht, zwei GAAP-B\u00fccher zu f\u00fchren, eines f\u00fcr die Pr\u00fcfer und das andere f\u00fcr ihr Unternehmen.\r\n\r\nDer CEO und die Vorstandsmitglieder wollen nicht nur die Bilanzen und Erfolgsrechnungen sehen, sie brauchen Prognose-Kennzahlen wie den j\u00e4hrlich wiederkehrenden Umsatz, die Kundenabwanderung und den j\u00e4hrlichen Vertragswert. Bei Zuora nutzen wir immer \u00f6fter nicht-GAAP-basierte au\u00dferbilanzielle Nebenb\u00fccher, um ihnen unsere Erfolge darzulegen. Dar\u00fcber hinaus haben viele Wall-Street-Investoren immer noch kein richtiges Verst\u00e4ndnis f\u00fcr das Subscription-Gesch\u00e4ftsmodell\u2022\u2013 und dies trotz eines wachsenden Bewusstseins f\u00fcr Finanzierungsmodelle mit regelm\u00e4\u00dfigen Ums\u00e4tzen. Sie k\u00f6nnen solche Unternehmen oft einfach nicht richtig einsch\u00e4tzen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-39e89c9c elementor-section-content-bottom elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39e89c9c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-41799508\" data-id=\"41799508\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-70db1a3a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"70db1a3a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Der Markt \u00fcbernimmt mehr und mehr ein Abonnementfinanzierungsmodell<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4ad225b9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4ad225b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tUnd dieser Wechsel erfolgt vielleicht nicht einmal freiwillig. Die Subscription Economy hat sich dauerhaft etabliert und Unternehmen m\u00fcssen sich anpassen. Kunden in allen Branchen m\u00f6chten mehr Kontrolle \u00fcber ihre Beziehungen zu H\u00e4ndlern, Marken und Dienstleistern. Angesichts der hohen Verf\u00fcgbarkeit von Internetverbindungen sowie der Allgegenw\u00e4rtigkeit von Mobilger\u00e4ten und sozialen Netzwerken nehmen mehr und mehr Kunden die Dinge selbst in die Hand. Sie m\u00f6chten nach ihren individuellen W\u00fcnschen bedient werden. Ist Ihr Unternehmen darauf vorbereitet?\r\n\r\nBei Zuora liebt und lebt jeder einzelne Mitarbeiter dieses Modell. Dieser Leitfaden wurde von einigen unserer besten Finanzexperten zusammengestellt und ist der ideale Einstieg in dieses Thema. Damit verstehen Sie, wie dieses einzigartige Gesch\u00e4ftsmodell die Unternehmenswelt f\u00fcr immer auf den Kopf stellen wird. Zudem erfahren Sie, wie wichtig es ist, dass Ihr Unternehmen der immer mehr an Bedeutung gewinnenden Rolle des Finance Executives nicht entgegenwirkt, sondern sich dieser Entwicklung entsprechend anpasst. Weiterlesen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8ce360a elementor-section-stretched elementor-section-height-min-height elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-items-middle\" data-id=\"8ce360a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-23379cd\" data-id=\"23379cd\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-9e8ecc6 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9e8ecc6\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-630e5db\" data-id=\"630e5db\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-494b516 elementor-widget-mobile__width-inherit explicit-brandon elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"494b516\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sind Sie bereit f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt? Sprechen Sie noch heute mit einem unserer Experten.<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-83f0275\" data-id=\"83f0275\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8186c69 elementor-align-left elementor-mobile-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"8186c69\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/talk-to-sales\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Vertrieb kontaktieren<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-20694808 elementor-section-content-bottom elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"20694808\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-54e34a26\" data-id=\"54e34a26\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-285e41ff elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"285e41ff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die grundlegende Abonnementfinanzierungsgleichung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6232660c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6232660c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tEgal, ob Sie zu zweit aus einer Garage heraus ein neues Subscription-Unternehmen starten m\u00f6chten oder ob Sie f\u00fcr ein Gro\u00dfunternehmen t\u00e4tig sind, das zu einem Abo-Modell wechselt\u2022\u2013 die Subscription Economy wird Ihre Firma auf den Kopf stellen. Anstatt sich auf die Nachverfolgung von Produkten zu konzentrieren, die einer wechselnden Kundschaft in wechselnden Intervallen bereitgestellt werden, muss sich Ihre Gesch\u00e4ftsstrategie jetzt auf die Bereitstellung innovativer Dienstleistungen konzentrieren, die langfristige Beziehungen f\u00f6rdern. Anstelle individueller Verk\u00e4ufe l\u00e4uft in der Subscription Economy alles auf die Monetarisierung und Pflege von Beziehungen hinaus, mit denen ein vorhersagbarer regelm\u00e4\u00dfiger Umsatz erwirtschaftet werden kann.\r\n\r\nAber Sie m\u00fcssen die Methoden \u00e4ndern, mit denen Sie Ihr Unternehmen bemessen, wenn Sie von der alten Welt und der Jagd nach jedem Dollar in diese neue Welt der Beziehungsmonetarisierung wechseln. Hier ist die einfache Rechnung hinter allen Abo-basierten Unternehmen:\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6003d89 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6003d89\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tARR<sub>n<\/sub> + ACV &#8211; Churn = ARR<sub>n+1<\/sub>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8ca8e72 elementor-section-stretched abmProblem elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8ca8e72\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0afdbfa\" data-id=\"0afdbfa\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3bdb90 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e3bdb90\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"1280\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/GettyImages-1276897167-1-1.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-184146\" alt=\"Blurred motion of a crowd of busy commuters with protective face mask walking through platforms at subway station during office peak hours in the city\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2f61012 abmSolution\" data-id=\"2f61012\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13846f1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"13846f1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">ARR \/ MRR<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d606e8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d606e8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDer j\u00e4hrlich wiederkehrende Umsatz (auch: Annual Recurring Revenue; ARR) oder monatlich wiederkehrende Umsatz (auch: Monthly Recurring Revenue; MRR) ist der Umsatzbetrag, den Sie im n\u00e4chsten Abrechnungszeitraum erwartungsgem\u00e4\u00df erneut einnehmen werden. So einfach ist das. Einmalige Ums\u00e4tze flie\u00dfen nicht in diese Kennzahl ein, sondern nur Betr\u00e4ge, die regelm\u00e4\u00dfig eingehen. In diesem Sinne unterscheiden sich der ARR und der MRR vom Umsatz. Der Umsatz ist eine retrospektive Kennzahl, w\u00e4hrend der ARR und der MRR prognostische Kennzahlen sind\u2022\u2013 das zweite \u201eR\u201c (recurring) in diesen Akronymen bedeutet auf Deutsch \u201ewiederkehrend\u201c.\r\n\r\nTDas Problem? Ihre traditionellen Finanzberichte zeigen nur den Umsatz f\u00fcr vergangene Zeitr\u00e4ume, liefern jedoch keine Informationen zu zukunftsbezogenen wiederkehrenden Ums\u00e4tzen. Unternehmen der Subscription Economy wissen jedoch dank des ARR zum Start eines Steuerjahres, welche Ums\u00e4tze sie erwarten k\u00f6nnen. In der obigen Formel bezeichnen wir das als den Ausgangs-ARRn.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16c71b9 elementor-button-info elementor-align-left elementor-widget__width-initial elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"16c71b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-lg\" href=\"\/billing-topics\/annual-recurring-revenue\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Learn more about ARR<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5cd9814 elementor-button-info elementor-align-left elementor-widget__width-initial elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"5cd9814\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-lg\" href=\"\/billing-topics\/monthly-recurring-revenue-definition\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Learn more about MRR<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2d18d4a elementor-section-stretched abmProblem elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2d18d4a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1e5948b abmSolution\" data-id=\"1e5948b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c34d936 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c34d936\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Churn<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0bd00f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a0bd00f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tIm einfachsten Sinne entspricht die Kundenabwanderung (oft als Zahl im Umsatz verzeichnet) der Anzahl von Abonnenten, die ihr Abo nicht verl\u00e4ngern. \u00dcblicherweise werden auch Downsells der Kundenabwanderung zugerechnet.\r\n\r\nUnd bedenken Sie: Selbst wenn Sie das beste Serviceangebot auf dem Markt haben, wird es leider immer Kunden geben, die Ihr Unternehmen auch wieder verlassen. In Ihrer Berechnung m\u00fcssen Sie also die Kundenabwanderung von Ihrem ARR f\u00fcr das jeweilige Jahr abziehen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df1d257 elementor-button-info elementor-align-left elementor-widget__width-initial elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"df1d257\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-lg\" href=\"\/guides\/measure-subscriber-churn\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Erfahren Sie alles \u00fcber das Thema Kundenabwanderung<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6c09e20\" data-id=\"6c09e20\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ef6b1d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6ef6b1d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"2000\" height=\"2000\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/phil-desforges-ow1mML1sOi0-unsplash.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-184149\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f630df6 elementor-section-stretched abmProblem elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f630df6\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9313df9\" data-id=\"9313df9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e9fc96 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2e9fc96\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"4000\" height=\"4000\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/jakub-chlouba-PJDRHitTf-M-unsplash.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-184152\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-043444c abmSolution\" data-id=\"043444c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90af9a0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"90af9a0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">ACV<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d91f729 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d91f729\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDer j\u00e4hrliche Vertragswert (oder ACV) ist der neue Umsatz, der von neuen Kunden eingebracht wird oder von Kunden, die ihren vorhanden Vertrag upgraden oder verl\u00e4ngern. Sie investieren in Vertrieb und Marketing, um neuen Umsatz anzukurbeln, weil so schlie\u00dflich Ihr ARR gesteigert wird. Und das finden wir toll.\r\n\r\nWenn Sie alle diese Kennzahlen zusammenrechnen, erhalten Sie nicht nur eine vollst\u00e4ndige finanzielle \u00dcbersicht Ihres Abonnementgesch\u00e4fts, sondern Sie kennen auch Ihren wiederkehrenden Umsatz f\u00fcr das aktuelle und das n\u00e4chste Jahr.\r\n\r\nJetzt haben Sie das Subscription-Gesch\u00e4ftsmodell verstanden. ARRn \u2013 Kundenabwanderung + ACV = ARRn+1, richtig? Aber wie k\u00f6nnen Ihre aktuellen ERP-Finanzsysteme dieses neue Modell unterst\u00fctzen, das auf der Pflege und Monetarisierung Ihrer Beziehungen basiert?\r\n\r\nDie Verfolgung von regelm\u00e4\u00dfigem Umsatz ist ein vorausschauender Prozess. Wenn es also um die Verfolgung von Kennzahlen f\u00fcr Abo-Unternehmen geht, k\u00f6nnen herk\u00f6mmliche Systeme einfach nicht das Gesamtbild erfassen. Sicher, Finanzkennzahlen wie Buchungen, Abrechnungen, Barmittel und Umsatz wurden in der alten Handelswelt verfolgt, aber sie waren r\u00fcckblickend und konzentrierten sich auf einmalige Transaktionen. Sehen wir uns einige ihrer Beschr\u00e4nkungen an.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6780505 elementor-button-info elementor-align-left elementor-widget__width-initial elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"6780505\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-lg\" href=\"\/guides\/annual-contract-value\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Weitere Informationen zum j\u00e4hrlichen Vertragswert<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-41378a4d elementor-section-content-bottom elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"41378a4d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-59fae6ab\" data-id=\"59fae6ab\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-519ac746 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"519ac746\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">In der Subscription Economy geht es um feste Beziehungen, nicht um One-Night-Stands.<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3945e530 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3945e530\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tWiederkehrende Ums\u00e4tze sind die Ergebnisse einer langfristigen Kundenbeziehung, in der Kunde und H\u00e4ndler sich an ihre Versprechen halten. Eine feste Beziehung muss nat\u00fcrlich konstant gepflegt werden, w\u00e4hrend ein einmaliger Kauf nach dem Kaufvorgang abgeschlossen ist.\r\n\r\nAus diesem Grund m\u00fcssen Unternehmen wiederkehrende Ums\u00e4tze anders abrechnen als einmalige Ums\u00e4tze. Aber herk\u00f6mmliche Finanzsysteme k\u00f6nnen nicht zwischen einer einmaligen Transaktion und einer wiederkehrenden Kundenbeziehung unterscheiden und werfen daher meist beide in einen Topf.\r\n\r\nIn der Subscription Economy entwickeln sich Beziehungen im Laufe der Zeit. Menschen, Kunden und Unternehmen \u2013 die einzige Konstante ist die Ver\u00e4nderung. Ihre Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche werden sich fortlaufend \u00e4ndern, w\u00e4hrend sie reifen und sich ihr Umfeld ver\u00e4ndert. Ihre Beziehung muss sich weiterentwickeln, um die Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche Ihrer Kunden zu erf\u00fcllen.\r\n\r\nDas hei\u00dft, Sie m\u00fcssen in der Lage sein, Ihre Preis- und Paketgestaltung anzupassen. Und zwar schnell\u2022\u2013 sonst schauen sich Ihre Kunden bei einem anderen Anbieter um. Allerdings k\u00f6nnen solche Anpassungen f\u00fcr Ihr Finanzteam zu einer erheblichen Belastung werden. Jede kleine Ver\u00e4nderung an den Preisen oder der Zusammenstellung Ihres Angebots kann die Erstellung einer v\u00f6llig neuen SKU (Artikeleinheit) in Ihrem System erforderlich machen. Richtig kompliziert wird es, wenn dabei auch noch mehrere Zeitr\u00e4ume involviert sind.\r\n\r\nEs ist sogar so, dass herk\u00f6mmliche Finanzsysteme nicht wissen, wie sie eine Reihe ver\u00e4nderlicher Transaktionen im Zeitablauf verteilen sollen, also sind sie auf einfache Gutschriften und Abbuchungen beschr\u00e4nkt. Und wenn Ihr \u201eSystem\u201c aus einer Tabelle besteht, na dann viel Spa\u00df beim Verfolgen der Auswirkungen dieser \u00c4nderungen auf Ihr Unternehmen \u2013 wie Buchungen, Abrechnungen, Barmittel und Umsatz \u2013 \u00fcber mehrere Zeitr\u00e4ume hinweg.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-52bf2aaa elementor-section-content-bottom elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"52bf2aaa\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5b8c8bc7\" data-id=\"5b8c8bc7\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45f3413e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"45f3413e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Entscheidungen in Beziehungen haben Konsequenzen.<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4012fccc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4012fccc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tMachen Sie es sich nicht so einfach, zu denken, dass die Stornierung eines Abos mitten im laufenden Monat einfach nur ein Klick ist. Komplexe \u00c4nderungen wie diese k\u00f6nnen in nachgelagerten Prozess Chaos verursachen und Ihre Umsatzbilanzierung direkt beeinflussen. Insbesondere, wenn jede Ver\u00e4nderung durch den Kunden manuell verwaltet wird.\r\n\r\nSie m\u00fcssen sich schnell an Ver\u00e4nderungen in der Beziehung anpassen und automatisch berechnen, wie stark sich dies auf den Kunden und das Unternehmen auswirkt. Aber die Kernfunktionen althergebrachter Finanzsysteme wurden urspr\u00fcnglich f\u00fcr die Erfassung von Rohwaren entwickelt. Dies sind keine leistungsstarken Systeme mit Regeln und ausgekl\u00fcgelten Funktionen. Sie sind einfach nicht clever genug, um Abo-\u00c4nderungen in Echtzeit zu \u00fcbernehmen oder geplante Ums\u00e4tze, die von diesen \u00c4nderungen betroffen sind, schnell neu zu berechnen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-15e72a6b elementor-section-content-bottom elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"15e72a6b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d280957\" data-id=\"d280957\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2959ad01 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2959ad01\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Einschr\u00e4nkungen machen sich \u00fcberall bemerkbar.<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14db12b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"14db12b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tJede Abteilung in Ihrem Unternehmen wird die Einschr\u00e4nkungen und ihre Auswirkungen sp\u00fcren, die traditionelle Finanz- und ERP-Systeme mit sich bringen \u2013 und diese Konsequenzen setzen sich noch weiter fort bis ins B\u00fcro des CFO.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b8d8ea1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b8d8ea1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\r\n \t<li>Die Buchhaltungsabteilung hat ordentlich zu tun, den Monatsabschluss rechtzeitig \u00fcber die B\u00fchne zu bringen<\/li>\r\n \t<li>Revenue Manager ersticken in Excel-Dateien<\/li>\r\n \t<li>CMOs k\u00f6nnen keine neuen Preis- und Verpackungsstrategien implementieren, da das Finanzteam gar nicht in der Lage ist, dies zu bew\u00e4ltigen<\/li>\r\n \t<li>CEOs k\u00f6nnen ihren Erfolg den Investoren nur schwer erkl\u00e4ren<\/li>\r\n \t<li>CFOs m\u00fcssen zwei GoB-B\u00fccher f\u00fchren \u2013 eines f\u00fcr die Pr\u00fcfer und das andere f\u00fcr das Unternehmen<\/li>\r\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5439e80 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5439e80\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tIm Mittelpunkt jedes Abo-Gesch\u00e4fts stehen die Kundenbeziehungen. Aber um Ihr Beziehungsmanagement wirklich neu zu erfinden, brauchen Sie ein System, mit dem Sie ein neues Abo-Erlebnis und eine neue Customer Journey schaffen k\u00f6nnen. Dar\u00fcber hinaus muss es Ihnen einen integrierten Ansatz f\u00fcr Ihr Abonnementfinanzierungsmodell, Ihre Vertriebsaktivit\u00e4ten und Ihre Abrechnungsprozesse erm\u00f6glichen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d17664a elementor-section-full_width elementor-section-stretched elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d17664a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d614dd6\" data-id=\"d614dd6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b182216 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b182216\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"723\" height=\"551\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/zds-b2b-pricing.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-184290\" alt=\"Person macht Berechnungen auf Papier\" srcset=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/zds-b2b-pricing.png 723w, https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/zds-b2b-pricing-640x488.png 640w\" sizes=\"(max-width: 723px) 100vw, 723px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-050db8c\" data-id=\"050db8c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-07a5236 elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"07a5236\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-47a5948\" data-id=\"47a5948\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3191b4e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3191b4e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die Journey to Usership<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc96df5 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dc96df5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Der Guide f\u00fcr die Modernisierung der Monetarisierung und Skalierung Ihres Gesch\u00e4fts<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ac7a16 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"5ac7a16\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac03705 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ac03705\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tWenn dies das allererste Mal ist, dass Sie \u00fcber die Bereitstellung eines Abonnementangebots nachdenken, sollten Sie einen Blick in diesen Monetarisierungsguide werfen. Dort finden Sie weitere Informationen dazu, wie Unternehmen in verschiedenen Branchen ihr erstes Abonnementangebot auf die Beine gestellt haben.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a3769d elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"1a3769d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"\/resource\/the-journey-to-usership-whitepaper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Jetzt herunterladen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e265dbd elementor-section-stretched elementor-reverse-mobile elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e265dbd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-620b922\" data-id=\"620b922\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-2fbd535 elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2fbd535\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-28cdeac\" data-id=\"28cdeac\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a989595 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a989595\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">The world's leading enterprises run on Zuora.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7189f1e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"7189f1e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/zds-quote.svg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-184320\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5934f30 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"5934f30\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-85c3175 elementor-widget__width-initial customer-quote elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"85c3175\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tWenn Zuora im Hintergrund ausgef\u00fchrt wird, k\u00f6nnen wir unseren Kunden einen nachhaltigen Mehrwert bieten, basierend auf sich dynamisch entwickelnden Angeboten, die den Anforderungen der Gesundheitsbranche und der Pflegeanbieter entsprechen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5995e3 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c5995e3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u2013 Rahma Samow\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77bcca6 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"77bcca6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tHead of Siemens Healthineers Digital Health Global\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b5a37b elementor-hidden-phone elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"6b5a37b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div 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Experten zugreifen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56aa0b27 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"56aa0b27\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;Wir haben den Begriff der \\&quot;Subscription Economy\u00ae\\&quot; ma\u00dfgeblich gepr\u00e4gt und sind auch weiterhin Marktf\u00fchrer.  Aber lassen Sie sich von unseren Experten, Kunden und Partnern \u00fcberzeugen.&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:769,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">Wir haben den Begriff der &#8222;Subscription Economy\u00ae&#8220; ma\u00dfgeblich gepr\u00e4gt und sind auch weiterhin Marktf\u00fchrer. Aber lassen Sie sich von unseren Experten, Kunden und Partnern \u00fcberzeugen.<\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6dfd1c56\" data-id=\"6dfd1c56\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ccc8942 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6ccc8942\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/zds-buildrungrow-2.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-192172\" alt=\"\" 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elementor-element-e813228 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e813228\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDynamische Kundenbeziehungspflege entlang jeder Journey.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-690dbb4 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"690dbb4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19573d3 elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"19573d3\" data-element_type=\"widget\" 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class=\"elementor-element elementor-element-4d37130 elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d37130\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSprechen Sie mit gleichgesinnten Fachleuten.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-86ed238 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"86ed238\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9497c2b elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-button\" 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Resourcen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0403e57 elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0403e57\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDie Freiheit, mit den Technologien von Zuora zu entwickeln.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8d2dd2 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"c8d2dd2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-995ccaa elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"995ccaa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.zuora.com\/developer\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Developer Center entdecken<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-25 elementor-top-column elementor-element elementor-element-fc20e95\" data-id=\"fc20e95\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2afd929 fal elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"2afd929\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fal fa-book\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c389f3 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4c389f3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Knowledge Center<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aeec979 elementor-widget__width-initial elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget-mobile__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aeec979\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tErfahren Sie, wie Sie das Wachstum Ihres Unternehmens im Abonnement-Zeitalter f\u00f6rdern k\u00f6nnen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8579b4c elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"8579b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div 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erkunden<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6a2ff75 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6a2ff75\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f57ff9c\" data-id=\"f57ff9c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div 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class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ihre Reise beginnt hier <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2eab700 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2eab700\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>W\u00e4hrend sich die Pr\u00e4ferenzen Ihrer Kunden hinsichtlich des Zugangs zu Ihren Produkten und Dienstleistungen wandeln, ist es erforderlich, dass Sie auch Ihre Gesch\u00e4ftsmodelle anpassen. Informieren Sie sich dar\u00fcber, wie unsere marktf\u00fchrenden L\u00f6sungen f\u00fcr die Subscription Economy\u00ae zahlreichen der weltweit innovativsten Abonnementgesch\u00e4fte zum Erfolg verholfen haben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-1b29ab9 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"1b29ab9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49c408f elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"49c408f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"\/de\/resources\/demo-on-demand\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Demo ansehen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4e14b0 elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"d4e14b0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"\/de\/talk-to-sales\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Mit einem Experten sprechen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-b602f85 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"b602f85\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-2097e88 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"2097e88\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-de1aabb e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"de1aabb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" 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data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Werden Sie Teil unseres weltweiten Teams, das mit unerm\u00fcdlichem Einsatz daran arbeitet, die f\u00fchrenden Unternehmen der Welt zu revolutionieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ee3fa2 elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"6ee3fa2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"\/careers\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Karrierem\u00f6glichkeiten<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>ABOS UND IHR EINFLUSS AUF DEN Die Grundlagen von Abos und ihrem Einfluss auf den Finanzbereich Was ist ein Abonnementfinanzierungsmodell? Subscriptions are replacing the traditional product sales models, and are fundamentally changing the face of businesses, industries, and the job of the CFO in the process. CFOs long-accustomed to product-centric, single-purchase transaction businesses need to [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":227,"featured_media":0,"parent":191310,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"content_type":[33292],"industry":[],"persona":[],"product_line":[],"topic":[33277],"class_list":["post-191780","page","type-page","status-publish","hentry","content_type-guide-de","topic-business-innovation-de"],"acf":{"smart_filters_taxonomy_filters":"none"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/191780","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/227"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=191780"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/191780\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/191310"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=191780"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=191780"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=191780"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=191780"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=191780"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=191780"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}