{"id":191659,"date":"2022-04-05T22:50:16","date_gmt":"2022-04-06T05:50:16","guid":{"rendered":"https:\/\/sboxtest.zuora.com\/journey-to-usership\/how-to-tailor-offerings-for-international-markets\/"},"modified":"2022-09-02T03:04:23","modified_gmt":"2022-09-02T10:04:23","slug":"how-to-tailor-offerings-for-international-markets","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/journey-to-usership\/how-to-tailor-offerings-for-international-markets\/","title":{"rendered":"So bieten Sie weltweit ma\u00dfgeschneiderte Abonnementangebote an |\u200b Zuora"},"content":{"rendered":"\t\t
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DIE REISE ZU USERSHIP\u2122 <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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So k\u00f6nnen Sie Ihr Abo-Angebot global ausrichten<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn Sie bereit sind, international zu verkaufen, m\u00fcssen Sie sich auf das \u201eWas\u201c (Angebote, die auf neue M\u00e4rkte zugeschnitten sind) und das \u201eWie\u201c (sicherstellen, dass Ihre Systeme l\u00e4nderspezifische Zahlungen und Prozesse abwickeln k\u00f6nnen) konzentrieren.

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Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie eine Reise ins Ausland planen, werden Sie ganz andere Vorbereitungen treffen als f\u00fcr einen Wochenendausflug in Ihrer Region. Das gleiche Prinzip l\u00e4sst sich auf den internationalen Vertrieb anwenden. Sie erkunden eine v\u00f6llig neue Welt und m\u00fcssen sich an die Regeln jedes Landes halten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Global denken, lokal handeln:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Internationaler Launch mit lokalisierten Angeboten und Preisen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wie viel Sie an Ihrem aktuellen Angebot \u00e4ndern m\u00fcssen, h\u00e4ngt davon ab, wie weit Sie Ihr Netz auswerfen.

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\u200b\u200bWenn Ihr neuer Markt dem bisherigen \u00e4hnelt\u200b<\/strong>\u200b (beispielsweise bei einer Expansion von den USA nach Gro\u00dfbritannien), kann man davon ausgehen, dass auch die W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse der Kunden \u00e4hnlich sind. Das erleichtert Ihnen die globale Vermarktung Ihres Abonnementgesch\u00e4fts ungemein. Nehmen Sie einfach ein paar sprachliche Anpassungen vor und klicken Sie auf \u201eEinf\u00fchren\u201c.\u200b
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<\u200b\u200bWenn Sie sich auf unbekanntes Terrain begeben\u200b<\/strong>\u200b, sollten Sie bereit sein, Fachliteratur (oder zumindest Google) zurate zu ziehen, um die Bed\u00fcrfnisse und Verhaltensweisen Ihrer Kunden im gew\u00fcnschten neuen Marktsegment zu erforschen. M\u00f6glicherweise m\u00fcssen Sie \u00c4nderungen an Ihrem Produktportfolio vornehmen und alle neuen Produkte, die Sie hinzuf\u00fcgen, testen und anpassen.\u200b
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\u00fcssen Sie neue Produkte oder Pakete auf internationalen M\u00e4rkten launchen? Bedenken Sie Folgendes:<\/strong><\/p>

Ihre neuen Angebote oder Pakete m\u00fcssen \u200b\u200bperfekt auf Ihr neues Publikum abgestimmt\u200b<\/strong>\u200b sein, sodass Sie sich optimal auf dem Markt \u200b\u200bpositionieren\u200b<\/strong>\u200b k\u00f6nnen.\u200b
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Informieren Sie sich \u00fcber die \u200b\u200bVorstellungen, die Ihr neuer Markt bez\u00fcglich der Preisgestaltung hat\u200b<\/strong>\u200b, und \u00fcber die g\u00e4ngigen Regelung der betreffenden W\u00e4hrung (ist es beispielsweise \u00fcblich, die Preise auf eine ganze Zahl zu runden oder sollten diese auf ,99 enden?)\u200b
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Es ist wichtig, \u200b\u200bden Kaufprozess f\u00fcr Ihre Kunden nahtlos und intuitiv zu gestalten\u200b<\/strong>\u200b. Wenn Sie also Ihre \u00fcblichen Preise in die lokale W\u00e4hrung umrechnen, sollten Sie keine unnat\u00fcrlich wirkenden Betr\u00e4ge stehen lassen (z.\u2022B. berechnen Sie lieber 500\u2022\u20ac statt 489,80\u2022\u20ac).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Machen Sie Ihre Abrechnung wasserdicht:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tUnterst\u00fctzung internationaler Rechnungsstellungs- und Zahlungsanforderungen f\u00fcr Abonnements\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Jedes Land hat seine eigenen (manchmal undurchsichtigen) Vorschriften f\u00fcr Rechnungen und Zahlungen. Es lohnt sich jedoch sowohl finanziell als auch im Hinblick auf Wettbewerbsvorteile, ein m\u00f6glichst breites Spektrum von Zahlungsoptionen und Abrechnungsbestimmungen zu verstehen und zu unterst\u00fctzen.<\/p>

\u200bZahlungsmethoden und -Gateways:\u200b<\/strong>\u200b Lassen Sie internationale K\u00e4ufer mit der Zahlungsmethode ihrer Wahl zahlen, und sorgen Sie daf\u00fcr, dass Ihre Zahlungs-Gateways alle diese Methoden unterst\u00fctzen. Die Untersuchungen von Zuora belegen, dass Unternehmen, die mehr Zahlungsmethoden anbieten, ein h\u00f6heres Wachstum verzeichnen. \u200b
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\u200b\u200bSteuern:\u200b<\/strong>\u200b Das Thema, mit dem sich niemand befassen m\u00f6chte \u2013 und doch ist es ein wichtiges Thema: Da die steuerlichen Vorschriften von Land zu Land variieren, ist es fast unm\u00f6glich, sie manuell zu verwalten. Hier sollten Sie auf Automatisierung setzen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u200b\u200bLokalisierte Rechnungen:\u200b<\/strong>\u200b Stellen Sie sicher, dass Ihr System mehrsprachige Kundenbenachrichtigungen und Rechnungen unterst\u00fctzt.\u200b
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GDer globale Websiteerstellungs- und Hostingdienst, \u200b Jimdo, ist ein gro\u00dfartiges Beispiel daf\u00fcr<\/a>.Das Unternehmen kann in 20 lokalen W\u00e4hrungen abrechnen und Zahlungen \u00fcber mehr als 80\u2022Portale akzeptieren.\u200b
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Ein weiteres relevantes Beispiel is FireHost<\/a>.Dem Unternehmen gelang es, durch die Unterst\u00fctzung mehrerer W\u00e4hrungen sowie lokaler Steuern und Zahlungsmethoden seinen Kundenstamm mehr als zu verdoppeln und seinen Jahresumsatz um 200\u2022% zu steigern.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Bereit f\u00fcr mehr? Kontaktieren Sie jetzt einen Experten.<\/a><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Optimierung Ihres Abschlusses: Bew\u00e4ltigung von Herausforderungen bei der W\u00e4hrungsumrechnung und Roll-up-Berichterstattung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Erschlie\u00dfung von M\u00e4rkten in neuen Regionen kann eine Herausforderung f\u00fcr Ihr Finanzteam darstellen. Um Ihre Mitarbeiter zufriedenzustellen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Systeme ihre erweiterten Berichts- und Abschlusspflichten unterst\u00fctzen k\u00f6nnen.

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\u200b\u200bW\u00e4hrungsumrechnung:\u200b<\/strong>\u200b Sie sollten zwischen zwei Abrechnungszeitr\u00e4umen keine \u00c4nderungen an der Berichterstattung und Regeln f\u00fcr den W\u00e4hrungsumtausch vornehmen, da es sonst m\u00f6glicherweise zu Ungenauigkeiten kommt. Wenn mehr als 50\u2022% Ihres Umsatzes in einer W\u00e4hrung erzielt werden, ist es im Allgemeinen am besten, Berichte in dieser W\u00e4hrung zu erstellen.\u200b
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\u200b\u200bSammelberichte:\u200b<\/strong>\u200b Sie k\u00f6nnen f\u00fcr externe Zielgruppen und die Gesch\u00e4ftsleitung Berichte erstellen, die Ihre Bilanzen f\u00fcr mehrere L\u00e4nder oder Regionen in einer einzigen W\u00e4hrung darstellen. Dadurch erhalten Sie umfassendere Einblicke in Ihr Unternehmen und Aufschluss \u00fcber etwaige Trends.\u200b
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\u200bSegmentierte Berichterstattung:\u200b<\/strong>\u200b Gestalten Sie Ihre Berichterstattung f\u00fcr interne Teams so segmentiert wie m\u00f6glich, um die detaillierten Erkenntnisse zu erhalten, die f\u00fcr kritische Entscheidungen erforderlich sind, und um Verallgemeinerungen zu vermeiden.\u200b
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Ja, die Expansion in globale M\u00e4rkte kann eine gro\u00dfe Herausforderung darstellen. Dieser Schritt ist allerdings auch mit \u200b\u200benormen Chancen verbunden, die den Aufwand wert machen.\u200b<\/strong>\u200b Sie m\u00fcssen lediglich daf\u00fcr sorgen, dass Sie \u00fcber die erforderlichen Systeme und die n\u00f6tige Unterst\u00fctzung verf\u00fcgen, um mit der Komplexit\u00e4t des internationalen Vertriebs und mit Ihrem Wachstum Schritt zu halten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Zuora Collect<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nehmen Sie weltweit Zahlungen entgegen.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tIhre Abonnementkundschaft hat unterschiedliche Zahlungspr\u00e4ferenzen. Erfahren Sie, wie Sie mit Zuora Collect native Integrationen mit den f\u00fchrenden Zahlungsgateways auf der ganzen Welt nutzen k\u00f6nnen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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The world's leading enterprises run on Zuora.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn Zuora im Hintergrund ausgef\u00fchrt wird, k\u00f6nnen wir unseren Kunden einen nachhaltigen Mehrwert bieten, basierend auf sich dynamisch entwickelnden Angeboten, die den Anforderungen der Gesundheitsbranche und der Pflegeanbieter entsprechen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u2013 Rahma Samow<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Head of Siemens Healthineers Digital Health Global<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Von den Besten lernen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Auf Fachwissen der f\u00fchrenden Experten zugreifen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tWir haben den Begriff der „Subscription Economy\u00ae“ ma\u00dfgeblich gepr\u00e4gt und sind auch weiterhin Marktf\u00fchrer. Aber lassen Sie sich von unseren Experten, Kunden und Partnern \u00fcberzeugen.<\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Neue Gesch\u00e4ftsmodelle<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDynamische Kundenbeziehungspflege entlang jeder Journey.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Zuora-Community<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSprechen Sie mit gleichgesinnten Fachleuten.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Developer Resourcen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDie Freiheit, mit den Technologien von Zuora zu entwickeln.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Knowledge Center<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tErfahren Sie, wie Sie das Wachstum Ihres Unternehmens im Abonnement-Zeitalter f\u00f6rdern k\u00f6nnen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ihre Reise beginnt hier <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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W\u00e4hrend sich die Pr\u00e4ferenzen Ihrer Kunden hinsichtlich des Zugangs zu Ihren Produkten und Dienstleistungen wandeln, ist es erforderlich, dass Sie auch Ihre Gesch\u00e4ftsmodelle anpassen. Informieren Sie sich dar\u00fcber, wie unsere marktf\u00fchrenden L\u00f6sungen f\u00fcr die Subscription Economy\u00ae zahlreichen der weltweit innovativsten Abonnementgesch\u00e4fte zum Erfolg verholfen haben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tMit einem Experten sprechen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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M\u00f6chten Sie Ver\u00e4nderungen anf\u00fchren?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Werden Sie Teil unseres weltweiten Teams, das mit unerm\u00fcdlichem Einsatz daran arbeitet, die f\u00fchrenden Unternehmen der Welt zu revolutionieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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DIE REISE ZU USERSHIP\u2122 So k\u00f6nnen Sie Ihr Abo-Angebot global ausrichten Wenn Sie bereit sind, international zu verkaufen, m\u00fcssen Sie sich auf das \u201eWas\u201c (Angebote, die auf neue M\u00e4rkte zugeschnitten sind) und das \u201eWie\u201c (sicherstellen, dass Ihre Systeme l\u00e4nderspezifische Zahlungen und Prozesse abwickeln k\u00f6nnen) konzentrieren. Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie eine Reise […]<\/p>\n","protected":false},"author":227,"featured_media":0,"parent":191572,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"content_type":[],"industry":[],"persona":[],"product_line":[],"topic":[],"class_list":["post-191659","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":{"smart_filters_taxonomy_filters":"none"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/191659","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/227"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=191659"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/191659\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/191572"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=191659"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=191659"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=191659"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=191659"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=191659"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=191659"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}