{"id":191658,"date":"2022-04-02T12:07:18","date_gmt":"2022-04-02T19:07:18","guid":{"rendered":"https:\/\/sboxtest.zuora.com\/journey-to-usership\/how-to-refresh-your-pricing-strategy\/"},"modified":"2022-09-02T02:45:55","modified_gmt":"2022-09-02T09:45:55","slug":"how-to-refresh-your-pricing-strategy","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/journey-to-usership\/how-to-refresh-your-pricing-strategy\/","title":{"rendered":"So modernisieren Sie Ihre Abo-Preisstrategie |\u200b Zuora"},"content":{"rendered":"\t\t
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DIE REISE ZU USERSHIP\u2122<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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So modernisieren Sie Ihre Abo-Preisstrategie<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tF\u00fcr eine erfolgreiche Neugestaltung der Preisstrategie f\u00fcr Ihr Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodell braucht es zwei Dinge: eine klare Vorstellung davon, was Erfolg ausmacht, und eine kundenorientierte Herangehensweise.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tipps zur Preisgestaltung f\u00fcr Abonnements<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Analysieren: Ermitteln Sie Ans\u00e4tze, die nicht funktionieren, und wie Erfolg f\u00fcr Ihr Unternehmen aussieht.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Preisgestaltungsstrategie f\u00fcr Abonnements wird in vielen Unternehmen vernachl\u00e4ssigt, und gro\u00df angelegte Initiativen zur \u00dcberarbeitung von Preisen k\u00f6nnen eine Herausforderung darstellen, wenn man nicht wei\u00df, wo man anfangen soll.

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Bevor Sie Ihre Preisstrategie aktualisieren k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst identifizieren,\u200b\u200b wo die Problemstellen liegen\u200b<\/b>\u200b. Manchmal zeichnen sich \u200b\u200bIneffizienzen\u200b<\/b>\u200b etwa in Form einer \u200b\u200b\u00fcberm\u00e4\u00dfigen Vergabe von Rabatten\u200b<\/b>\u200b durch Ihr Vertriebsteam, der Notwendigkeit, st\u00e4ndig Werbeaktionen durchzuf\u00fchren, oder statischen Preiss\u00e4tzen ab, die sich seit Jahren nicht erh\u00f6ht haben.\u200b
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Eine gr\u00fcndliche \u00dcberpr\u00fcfung dieser \u200b\u200bWarnsignale\u200b<\/b>\u200b ist der erste Schritt zur Identifizierung des Ziels Ihrer Preisanpassung. Machen Sie sich ein klares Bild von der Kennzahl, die Sie verbessern wollen:\u200b
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Sie haben Probleme, neue Kunden zu gewinnen: Sollten Sie Ihre Preise anpassen, um Verbraucher in einem bestimmten Segment anzusprechen?

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Ihr \u200b\u200bUpsell-Pfad\u200b<\/b>\u200b ist gest\u00f6rt: M\u00fcssen Sie die Preisgestaltung \u00e4ndern, um den durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer durch mehr Upselling\/\u200bCross-Selling zu erh\u00f6hen?\u200b
\u200b\u200b
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Sie haben \u200b\u200bIhre Preisstrategie im Laufe der Zeit nicht angepasst\u200b<\/b>\u200b, sodass sie nicht mehr zeitgem\u00e4\u00df ist: Sollten Sie Ihre Preisstrategie vereinfachen, damit Kunden neue Funktionen leichter nutzen k\u00f6nnen?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pilotprojekt und Einf\u00fchrung: H\u00f6ren Sie auf Ihre Kundschaft<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Nach der anf\u00e4nglichen Analysephase befinden sich viele Unternehmen in einer Art L\u00e4hmungszustand\u2022\u2013 sie verf\u00fcgen \u00fcber eine riesige Menge neuer Informationen, trauen sich aber trotzdem nicht, eine neue Preisgestaltung einzuf\u00fchren, da etwas schiefgehen k\u00f6nnte. Das ist ein Fehler.

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Die Erkenntnis hier lautet, dass Sie umsichtig mit Ihren bestehenden Kunden umgehen sollten, es jedoch keine bessere Zeit als jetzt gibt, um neue Tarife f\u00fcr neue Kunden einzuf\u00fchren. Legen Sie fest, wann Ihre neuen Abonnementpreise f\u00fcr neue Kunden eingef\u00fchrt werden sollen, und unternehmen Sie anschlie\u00dfend die erforderlichen Schritte.

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Es ist unerl\u00e4sslich, Ihre neuen Preise sowohl bei neuen als auch bei bestehenden Kunden zu \u200b\u200bauszuprobieren\u200b<\/b>\u200b. Vergewissern Sie sich, dass Ihr \u200b\u200bKatalog\u200b<\/b>\u200b es Ihnen erm\u00f6glicht, sowohl Ihre alten als auch Ihre neuen Preise anzubieten, damit Sie testen k\u00f6nnen, was funktioniert, und immer wieder \u00c4nderungen vornehmen k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u200b\u200bF\u00fcr Neukunden:\u200b<\/b>\u200b Testen Sie den richtigen Preispunkt und die richtige Packagingstrategie und beginnen Sie dann nach dem Einf\u00fchrungstermin mit dem Launch f\u00fcr alle neuen Kunden. \u200b
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\u200b\u200bF\u00fcr Bestandskunden:\u200b<\/b>\u200b Finden Sie Bestandskunden, von denen Sie wissen, dass sie von Ihrer neuen Preisgestaltung profitieren werden (z.\u2022B. durch einen niedrigeren ACV-Preis oder eine Erweiterung der verf\u00fcgbaren Funktionen), und beginnen Sie mit ihnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Bereit f\u00fcr mehr? Kontaktieren Sie jetzt einen Experten.<\/a><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Beibehaltung Ihres neuen Preismodells durch vereinfachte Prozesse<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Etablieren Sie Ma\u00dfnahmen, um sicherzustellen, dass Ihre neuen Preise angenommen und beibehalten werden. \u200b\u200bEinfachheit\u200b<\/b>\u200b ist hier der Schl\u00fcssel. Zum Beispiel ist ein \u200b\u200bkleineres Angebot\u200b<\/b>\u200b oft eine gute Sache. Die Ums\u00e4tze wachstumsst\u00e4rkerer Unternehmen werden in der Regel mithilfe eines kleineren, st\u00e4rker kuratierten Produktangebots erwirtschaftet. \u200b
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Wenn es um Produktkataloge geht, \u200b\u200bist weniger mehr\u200b<\/b>\u200b. Unsere Untersuchungen zeigen, dass Unternehmen mit einer geringeren Anzahl von Produkten im Verh\u00e4ltnis zu ihrem Umsatz am schnellsten wachsen. Die am schnellsten wachsenden Unternehmen haben weniger als ein Produkt pro Million Dollar Umsatz und eine durchschnittliche Wachstumsrate von 31\u2022%. Unternehmen mit mehr als f\u00fcnf Produkten pro Million Dollar Umsatz wachsen mit einer durchschnittlichen Rate von nur 12\u2022% (Quelle<\/a>)

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Gleichzeitig verleiht Ihnen die \u200b\u200baktive Verwaltung\u200b<\/b>\u200b Ihres Produktkatalogs die n\u00f6tige Flexibilit\u00e4t, um in Echtzeit auf die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden zu reagieren. Halten Sie Ihren \u200b\u200bKatalog auf dem neuesten Stand\u200b<\/b>\u200b: Markieren Sie veraltete Tarife als inaktiv und behalten Sie den \u00dcberblick \u00fcber die Produkte, f\u00fcr die der Bestandsschutz gilt. Wenn Sie Ihren Katalog relativ h\u00e4ufig pflegen (z.\u2022B. zweimal im Jahr statt alle zwei Jahre), k\u00f6nnen Sie es vermeiden, in der Zukunft gro\u00dfe Projekte zur Bereinigung der Preisgestaltung durchf\u00fchren zu m\u00fcssen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Preise f\u00fcr B2B-Abonnements<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die drei entscheidendsten Elemente f\u00fcr das Umsatzwachstum<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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B2B-Unternehmen mit den h\u00f6chsten Wachstumsraten setzen strategisch eine flexible Preisgestaltung ein, um Preis und Kundenmehrwert in Einklang zu bringen. Zuora analysierte gemeinsam mit McKinsey & Company unsere Subscription-Economy-Benchmarkdaten. Man entwickelte Empfehlungen zu den drei zentralen Preisgestaltungselementen, die alle besonders schnell wachsenden B2B-Abonnement-Unternehmen gemeinsam haben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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KUNDENGESCHICHTE<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wie Gitlab seine Preisstrategie f\u00fcr Abonnements \u00fcberarbeitet hat<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Messen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Anfang dieses Jahres hat GitLab ein kostenpflichtiges Startangebot abgeschafft und seinen Produktkatalog von vier auf drei Abonnementstufen reduziert: Free, Premium und Ultimate. Der Grund: Zu viele der Abonnenten des Unternehmens nutzten das Startangebot, was zu einem Missverh\u00e4ltnis zwischen Kunden und Produkt f\u00fchrte, das sich negativ auf den Umsatz auswirkte.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pilotphase und Einf\u00fchrung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wie in diesem ausgezeichneten Video<\/a>, erkl\u00e4rt wird, hat GitLab vor der Markteinf\u00fchrung zahlreiche R\u00fcckmeldungen von Kunden und internen Teammitgliedern gleicherma\u00dfen eingeholt (auf vertraulicher Basis). Am Tag der Markteinf\u00fchrung lud GitLab dann seine Kunden ein, in einemspeziellen Bereich<\/a> des Community-Forums Feedback zu geben. Gitlab war bei der Umstellung bestehender Kunden sehr gro\u00dfz\u00fcgig. Sie konnten nicht nur den gek\u00fcndigten Tarif bis zum Ende ihrer Abonnementlaufzeit beibehalten, sondern auch zum aktuellen Preis um ein weiteres Jahr verl\u00e4ngern oder ein rabattiertes Upgrade vornehmen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Weniger ist mehr<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tneue Preisseite\u200b<\/a>\u200b von GitLab ist einfach, intuitiv und vermittelt den Wert des Angebots sehr gut.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Von den Besten lernen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Auf Fachwissen der f\u00fchrenden Experten zugreifen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tWir haben den Begriff der „Subscription Economy\u00ae“ ma\u00dfgeblich gepr\u00e4gt und sind auch weiterhin Marktf\u00fchrer. Aber lassen Sie sich von unseren Experten, Kunden und Partnern \u00fcberzeugen.<\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Neue Gesch\u00e4ftsmodelle<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDynamische Kundenbeziehungspflege entlang jeder Journey.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSprechen Sie mit gleichgesinnten Fachleuten.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDie Freiheit, mit den Technologien von Zuora zu entwickeln.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tErfahren Sie, wie Sie das Wachstum Ihres Unternehmens im Abonnement-Zeitalter f\u00f6rdern k\u00f6nnen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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W\u00e4hrend sich die Pr\u00e4ferenzen Ihrer Kunden hinsichtlich des Zugangs zu Ihren Produkten und Dienstleistungen wandeln, ist es erforderlich, dass Sie auch Ihre Gesch\u00e4ftsmodelle anpassen. Informieren Sie sich dar\u00fcber, wie unsere marktf\u00fchrenden L\u00f6sungen f\u00fcr die Subscription Economy\u00ae zahlreichen der weltweit innovativsten Abonnementgesch\u00e4fte zum Erfolg verholfen haben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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M\u00f6chten Sie Ver\u00e4nderungen anf\u00fchren?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Werden Sie Teil unseres weltweiten Teams, das mit unerm\u00fcdlichem Einsatz daran arbeitet, die f\u00fchrenden Unternehmen der Welt zu revolutionieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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DIE REISE ZU USERSHIP\u2122 So modernisieren Sie Ihre Abo-Preisstrategie F\u00fcr eine erfolgreiche Neugestaltung der Preisstrategie f\u00fcr Ihr Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodell braucht es zwei Dinge: eine klare Vorstellung davon, was Erfolg ausmacht, und eine kundenorientierte Herangehensweise. Tipps zur Preisgestaltung f\u00fcr Abonnements Analysieren: Ermitteln Sie Ans\u00e4tze, die nicht funktionieren, und wie Erfolg f\u00fcr Ihr Unternehmen aussieht. Die Preisgestaltungsstrategie f\u00fcr […]<\/p>\n","protected":false},"author":242,"featured_media":0,"parent":191572,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"content_type":[],"industry":[],"persona":[],"product_line":[],"topic":[],"class_list":["post-191658","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":{"smart_filters_taxonomy_filters":"none"},"yoast_head":"\nSo modernisieren Sie Ihre Abo-Preisstrategie |\u200b Zuora - Zuora<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Holen Sie sich unsere Tipps zu Subscription-Preisstrategien f\u00fcr Ihr Abonnementgesch\u00e4ft. 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