{"id":191575,"date":"2022-04-05T22:23:56","date_gmt":"2022-04-06T05:23:56","guid":{"rendered":"https:\/\/sboxtest.zuora.com\/journey-to-usership\/how-to-adopt-usage-based-pricing\/"},"modified":"2026-08-18T11:36:44","modified_gmt":"2026-08-18T18:36:44","slug":"how-to-adopt-usage-based-pricing","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/journey-to-usership\/how-to-adopt-usage-based-pricing\/","title":{"rendered":"Wie Sie nutzungsbasierte Preisgestaltung einf\u00fchren | Zuora"},"content":{"rendered":"\t\t
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JOURNEY TO USERSHIP\u2122<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wie Sie nutzungsbasierte Preisgestaltung einf\u00fchren<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Warum nutzungsbasierte Preisgestaltung einf\u00fchren?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sie erw\u00e4gen, ein nutzungsbasiertes Preismodell einzuf\u00fchren, um Ihre bestehenden gestaffelten Angebote zu erg\u00e4nzen oder diese vielleicht sogar vollst\u00e4ndig zu ersetzen. Nutzungsbasierte Preismodelle sind heutzutage sehr beliebt \u2013 aber lohnt sich dieser Strategiewechsel? Wir sind der Meinung, dass die Antwort ja lautet, und zwar aus zwei Hauptgr\u00fcnden: einfachere Produktadoption<\/strong> und verbesserte Gesch\u00e4ftsausf\u00fchrung<\/strong>.<\/p>\n

Beginnen wir mit der verbesserten Produktadoption<\/strong>. Ein nutzungsbasiertes Preismodell verschafft Ihren Kunden Zugang zu mehr Funktionen und l\u00e4sst ihnen gleichzeitig die Wahl, wie viel sie ausgeben m\u00f6chten. Das Prinzip ist denkbar einfach: Wer mehr zahlt, erh\u00e4lt mehr \u2013 wer weniger zahlt, erh\u00e4lt weniger. New Relic<\/strong> beispielsweise<\/a> hat k\u00fcrzlich von einem Abonnementmodell auf ein vollst\u00e4ndig nutzungsbasiertes Preismodell umgestellt, um seinen Kunden uneingeschr\u00e4nkten Zugang zur gesamten Plattform zu erm\u00f6glichen, anstatt f\u00fcr jedes einzelne Modul separat abzurechnen.<\/p>\n

Kommen wir nun zur Gesch\u00e4ftsausf\u00fchrung. Unsere jahrelange Forschung zeigt, dass Unternehmen, deren Umsatz teilweise aus nutzungsbasierten Modellen stammt, eine h\u00f6here Wachstumsrate aufweisen (Quelle<\/a>). Das liegt daran, dass Unternehmen mit einem solchen hybriden Modell (wiederkehrende Geb\u00fchr + nutzungsabh\u00e4ngige Geb\u00fchr) sowohl f\u00fcr das Unternehmen Planbarkeit als auch f\u00fcr die Kunden Flexibilit\u00e4t bieten.<\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus haben wir festgestellt, dass der optimale Anteil bei bis zu 25 % Ihres Umsatzes<\/strong> aus nutzungsbasierten Modellen liegt. Unternehmen, die dies umsetzen, wachsen schneller, da Kunden einen festen wiederkehrenden Betrag zahlen und je nach Nutzung in jeder Abrechnungsperiode mehr oder weniger bezahlen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pilotprojekt: Das richtige Modell f\u00fcr nutzungsbasierte Preisgestaltung bestimmen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Es ist Zeit f\u00fcr ein Pilotprojekt! Es gibt verschiedene Nutzungsmodelle \u2013 von 100 % nutzungsbasierter Preisgestaltung (oft als Pay-per-Use bezeichnet) bis hin zu hybriden Modellen, die feste mit flexiblen Nutzungskomponenten kombinieren. Die richtige Mischung zu finden, erfordert zwei Dinge: Ihre Value Metric<\/strong> und Ihre Preisstruktur<\/strong>.<\/p>\n

Value Metric:
<\/strong> Ob Sie nach Nutzeranzahl oder Gigabyte abrechnen \u2013 die Wahl der richtigen Value Metric ist entscheidend. Die Kennzahl sollte 1) im Zusammenhang mit dem Mehrwert f\u00fcr Ihre Kunden stehen, 2) messbar und nachvollziehbar sein und 3) beeinflussbar und nicht leicht durch externe Faktoren ver\u00e4nderbar sein. Denken Sie daran: Halten Sie es f\u00fcr Ihre Kunden einfach!<\/p>\n

Ihre Value Metric sollte widerspiegeln, welchen Nutzen Ihre Kunden aus Ihrem Angebot ziehen \u2013 und nicht mit Ihren eigenen Kosten verkn\u00fcpft sein.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Preisstruktur:
<\/strong> Die Wahl des passenden Modells f\u00fcr nutzungsbasierte Preisgestaltung h\u00e4ngt davon ab, was Sie verkaufen, wie Ihre Kunden kaufen m\u00f6chten und welches Verhalten Sie f\u00f6rdern wollen. G\u00e4ngige Modelle sind: Pay-per-Use, nutzungsbasierte Staffelung, volumenbasierte Nutzung, Multi-Attribut-Nutzung und \u00dcberziehungen. Ber\u00fccksichtigen Sie bei der Auswahl des Modells sowohl Ihre Kostenstruktur als auch die Angebote Ihrer Wettbewerber.<\/p>\n

Beispielsweise kann ein Wettbewerber mit einem \u201eAll-you-can-eat\u201c-Modell eine Bedrohung darstellen, wenn Ihre Kunden mit hohem Nutzungsvolumen viel zahlen. Eine m\u00f6gliche L\u00f6sung ist, hohe Schwellenwerte oder gr\u00f6\u00dfere Staffeln mit einer \u00dcberziehungskomponente anzubieten. Die Preisstruktur ist h\u00e4ufig ein strategisches Mittel, um sich im Wettbewerb zu differenzieren!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Benchmark-Bericht<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nutzungsbasierte Preisgestaltung im Abonnementgesch\u00e4ft\n\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nutzungsbasierte Preisgestaltung funktioniert, weil Ihre Kunden mit Ihnen wachsen k\u00f6nnen. Haben sie mit Ihrem Service erste Erfolge erzielt und m\u00f6chten diesen verst\u00e4rkt nutzen, erm\u00f6glicht ihnen das nutzungsbasierte Modell genau das. In diesem Bericht erfahren Sie:<\/p>\n