{"id":191575,"date":"2022-04-05T22:23:56","date_gmt":"2022-04-06T05:23:56","guid":{"rendered":"https:\/\/sboxtest.zuora.com\/journey-to-usership\/how-to-adopt-usage-based-pricing\/"},"modified":"2022-09-01T04:52:09","modified_gmt":"2022-09-01T11:52:09","slug":"how-to-adopt-usage-based-pricing","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/journey-to-usership\/how-to-adopt-usage-based-pricing\/","title":{"rendered":"So \u00fcbernehmen Sie nutzungsbasierte Preise |\u200b Zuora"},"content":{"rendered":"\t\t
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DIE REISE ZU USERSHIP\u2122 <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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So \u00fcbernehmen Sie nutzungsbasierte Preise |\u200b Zuora \u2013 Zuora<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Was ist eine nutzungsbasierte Preisgestaltung?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Warum eine nutzungsabh\u00e4ngige Preisgestaltung?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sie erw\u00e4gen, nutzungsbasierte Preise zu implementieren, um Ihre gestaffelten Standardangebote zu erg\u00e4nzen oder sie m\u00f6glicherweise vollst\u00e4ndig zu ersetzen. Nutzungsbasierte Preismodelle sind heutzutage sehr beliebt, aber sind sie den Umstieg wert? Wir glauben, dass die Antwort aus zwei Hauptgr\u00fcnden ja ist: \u200b\u200beinfachere Produktakzeptanz\u200b<\/strong>\u200b und \u200b\u200bverbesserte Gesch\u00e4ftsabwicklung\u200b<\/strong>\u200b.\u200b
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Beginnen wir mit einer verbesserten \u200b\u200bProduktakzeptanz\u200b<\/strong>\u200b. Die nutzungsbasierte Preisgestaltung bietet Ihren Kunden Zugriff auf mehr Funktionen und l\u00e4sst sie gleichzeitig entscheiden, wie viel sie ausgeben m\u00f6chten. Es ist ein sehr einfacher Vorschlag: Sie k\u00f6nnen mehr zahlen, um mehr zu bekommen, oder weniger, um weniger zu bekommen. \u200bNew Relic\u200b<\/strong>\u200b beispielsweise\u200b<\/a>\u200b hat k\u00fcrzlich von einem Abonnementpreismodell auf ein zu 100\u2022% nutzungsbasiertes Preismodell umgestellt, um Kunden vollen Zugriff auf ihre Plattform zu erm\u00f6glichen, anstatt ihnen jedes einzelne Modul in Rechnung zu stellen. \u200b
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Wenden wir uns jetzt \u00fcber der Gesch\u00e4ftsausf\u00fchrung zu. Unsere jahrelange Forschung zeigt, dass Unternehmen, deren Umsatz zum Teil aus nutzungsbasierten Preisen stammt, eine h\u00f6here Wachstumsrate aufweisen.(source<\/a>). Unternehmen mit dieser Art von gemischtem Modell (Wiederkehrende Geb\u00fchr + Nutzungsgeb\u00fchr) sowohl Vorhersagbarkeit f\u00fcr das Unternehmen als auch Flexibilit\u00e4t f\u00fcr den Kunden bieten

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Dar\u00fcber hinaus haben wir herausgefunden, dass ein Anteil der nutzungsbasierten Preisgestaltung von bis zu \u200b\u200b25\u2022% am Gesamtumsatz\u200b<\/strong>\u200b optimal ist. Unternehmen, die dies umsetzen, haben ein h\u00f6heres Wachstum, da die Kundschaft einen festen, wiederkehrenden Betrag zahlt und in den einzelnen Abrechnungszeitr\u00e4umen je nach Nutzung mehr oder weniger zahlt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pilot: Ermitteln des richtigen nutzungsbasierten Preismodells<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Es ist Zeit f\u00fcr ein Pilotprojekt! Es gibt eine Vielzahl von Nutzungsmodellen, von 100 % nutzungsbasierten Preisen (h\u00e4ufig als Pay-per-Use-Modelle bezeichnet) bis hin zu Hybridmodellen, die sich mit einer flexiblen Nutzungskomponente kombinieren lassen. Um die richtige Mischung zu w\u00e4hlen, m\u00fcssen Sie zwei Dinge bestimmen: Ihre \u200b\u200bWertmetrik\u200b<\/strong>\u200b und Ihre \u200b\u200bPreisstruktur\u200b<\/strong>\u200b.\u200b

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Wertkennzahl:\u200b
<\/strong> Egal, ob Sie nach Pl\u00e4tzen oder Gigabytes bezahlen \u2013 die Auswahl der richtigen Wertkennzahl ist entscheidend. Die Kennzahl sollte 1) mit dem Wert in Zusammenhang stehen, den Ihre Kunden erhalten, 2) messbar, nachverfolgbar und leicht zu kontrollieren sein und 3) nicht leicht durch externe Faktoren beeinflusst werden k\u00f6nnen. Denken Sie daran: Machen Sie es Ihrem Kunden so einfach wie m\u00f6glich!\u200b

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Ihre Wertmetrik sollte darstellen, welchen Nutzen die Kundschaft aus Ihrem Unternehmen zieht, und sollte nicht im Zusammenhang mit den Kosten Ihres eigenen Unternehmens stehen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u200b\u200bPreisstruktur:\u200b
\u200b\u200b<\/strong>\u200b Die Wahl des richtigen nutzungsbasierten Preismodells h\u00e4ngt davon ab, was Sie verkaufen, wie Ihre Kunden kaufen und welches Verhalten Sie optimieren m\u00f6chten. Einige g\u00e4ngige Modelle sind: Pay-per-Use, gestaffelte Nutzung, volumenbasierte Nutzung, Nutzung mehrerer Attribute und \u00dcberschreitungen. Bei der Entscheidung f\u00fcr das richtige Modell sollten Sie nicht nur die Kostenstruktur im Hinterkopf behalten, sondern auch die Angebote Ihrer Mitbewerber.\u200b
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Wenn zum Beispiel Ihre Kunden mit dem h\u00f6chsten Verbrauch viel bezahlen, kann ein Wettbewerber, der eine Art \u201eAll you can eat\u201c-Modell anbietet, eine Bedrohung darstellen. Die potenzielle L\u00f6sung in diesem Szenario besteht darin, einen hohen Schwellenwert oder gr\u00f6\u00dfere Stufen mit einer \u00dcberschusskomponente anzubieten. Die Preisstruktur ist oft ein Wettbewerbsinstrument, das Sie einsetzen k\u00f6nnen, um sich von der Konkurrenz abzuheben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Benchmark report<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nutzungsbasierte Preisgestaltung im Abonnementgesch\u00e4ft<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Usage-based pricing works because your customers can grow with you. If they found success with your service initially and want to use it more, usage-based pricing allows them to do exactly that. In this report, you will learn:<\/p>