{"id":330663,"date":"2023-07-10T15:58:29","date_gmt":"2023-07-10T22:58:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/the-evolution-of-cpq-software\/"},"modified":"2023-07-10T15:58:29","modified_gmt":"2023-07-10T22:58:29","slug":"the-evolution-of-cpq-software","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/the-evolution-of-cpq-software\/","title":{"rendered":"Die Entwicklung von CPQ-Software"},"featured_media":221234,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[33292],"geo":[],"growth_initiatives":[],"parent_guide_categories":[],"industry":[],"persona":[33111],"product_line":[],"topic":[33439],"class_list":["post-330663","guides","type-guides","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","content_type-guide-de","persona-sales-de","topic-billing-and-payment-de"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Die Entwicklung von CPQ-Software","knowledge_hub_author":"Rebecca Blankenship","knowledge_hub_date":"20230710","knowledge_hub_read_time_label":"17 min read","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"

Erfahren Sie mehr \u00fcber die Entwicklung von CPQ-Software, ihre Vorteile f\u00fcr SaaS-Unternehmen und wie sie Vertriebsprozesse optimiert \u2013 und vieles mehr.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":221234,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"
Vielleicht haben Sie schon von Configure, Price, Quote (CPQ)-Software geh\u00f6rt, diese aber noch nicht in Ihr Unternehmen integriert. Oder Sie m\u00f6chten sich einfach n\u00e4her \u00fcber CPQ und die verf\u00fcgbaren L\u00f6sungen informieren. Dieser Leitfaden erl\u00e4utert alles, was Sie \u00fcber CPQ-Software wissen m\u00fcssen, einschlie\u00dflich:<\/span>

Was ist CPQ und wie funktioniert es?<\/span>
\nWichtige CPQ-Funktionen<\/span>
\nWann sollte man CPQ-Software einsetzen?<\/span>
\nWie wird CPQ implementiert?<\/span>
\nWie kann CPQ den Vertriebsprozess verbessern?<\/span>
\nWorauf sollte man bei CPQ-L\u00f6sungen achten?<\/span>
\nWie integrieren sich CPQ-Tools in Ihre moderne Systemlandschaft?<\/span>
\nWann und warum sollten Startups eine CPQ-L\u00f6sung in Betracht ziehen?<\/span>
\nFAQ zu CPQ<\/span><\/p>

Effektive CPQ-Software sollte in der Lage sein, <\/span>komplexe Vertragsstrukturen<\/span><\/a> abzubilden, der Finanzabteilung eine pr\u00e4zise Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung erm\u00f6glichen und \u00c4nderungen an Abonnements verwalten. Sie sollte die notwendige Flexibilit\u00e4t und Leitplanken bieten, damit Vertriebsteams Abschl\u00fcsse schnell t\u00e4tigen k\u00f6nnen.<\/span>
\nSehen wir uns an, wie sich CPQ-Software weiterentwickelt hat, um den Anforderungen moderner Unternehmen gerecht zu werden, und welche Vorteile sie SaaS-Unternehmen bieten kann.<\/span><\/p>","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Was ist CPQ und wie funktioniert es?","content":"

\"CPQ
\nCPQ steht f\u00fcr <\/span>C<\/span>onfigure, <\/span>P<\/span>rice, <\/span>Q<\/span>uote. CPQ-Technologie unterst\u00fctzt Unternehmen dabei, ihren Vertriebsprozess zu optimieren, indem sie die Konfiguration komplexer Produkte automatisiert, auf Basis verschiedener Faktoren eine pr\u00e4zise Preisfindung erm\u00f6glicht und Kundenangebote generiert. Sie l\u00e4sst sich in bestehende CRM- und ERP-Systeme integrieren, um Self-Service f\u00fcr Kunden zu erm\u00f6glichen.<\/span>
\nDoch was bedeutet das konkret f\u00fcr moderne Unternehmen? Schauen wir uns die Kernkomponenten des CPQ-Prozesses genauer an:<\/span>
\n\"Flowchart<\/p>

Konfigurieren<\/span><\/h3>

Im Vertriebsprozess erm\u00f6glichen CPQ-Tools den Nutzern, verschiedene Komponenten, Funktionen und Optionen entsprechend der individuellen Kundenanforderungen auszuw\u00e4hlen und anzupassen.<\/span>
\nStellen Sie sich beispielsweise vor, Sie sind Kunde und m\u00f6chten einen Computer kaufen. Sie haben spezielle Anforderungen an Prozessorleistung, Arbeitsspeicher, Speicheroptionen und Grafikkarte.<\/span>
\nEine CPQ-L\u00f6sung bietet eine benutzerfreundliche Oberfl\u00e4che, um Ihr ideales Computersystem zu konfigurieren. Sie beginnen mit dem Basismodell und passen es dann durch die Auswahl von Prozessor, Arbeitsspeicher, Speicher, Grafikkarte und weiteren gew\u00fcnschten Funktionen an.<\/span>
\nW\u00e4hrend Sie Ihre Auswahl treffen, stellt die CPQ-Software sicher, dass die gew\u00e4hlten Komponenten mit den Optionen des Basismodells kompatibel sind.<\/span>
\nZudem erhalten Sie in Echtzeit R\u00fcckmeldung \u00fcber den aktualisierten Preis und die Spezifikationen des konfigurierten Systems.<\/span><\/p>

Preisgestaltung<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>

CPQ-Software automatisiert die Preisfindung und kombiniert wiederkehrende oder abonnementbasierte, nutzungsabh\u00e4ngige und einmalige Preismodelle in komplexen hybriden Methoden wie <\/span>verbrauchsbasiert<\/span><\/a>, Prepaid, Drawdown oder Mindestabnahme plus Festgeb\u00fchren. Die St\u00e4rke von CPQ zeigt sich insbesondere bei der Berechnung komplexer Preis\u00e4nderungen bei Vertragsmodifikationen.<\/span><\/p>

Angebotserstellung<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>

Sobald das Produkt konfiguriert und bepreist wurde, erstellt die CPQ-Software ein individuelles Angebot mit allen relevanten Details wie Produktmerkmalen, Preisen sowie den Vertragsbedingungen.<\/span>
\nCPQ-Leitplanken stellen sicher, dass Angebote korrekt, regelkonform und gem\u00e4\u00df interner Freigabeprozesse erstellt werden, bevor sie dem Kunden zur Pr\u00fcfung und Freigabe \u00fcbermittelt werden.<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wichtige CPQ-Funktionen","content":"

Bevor Sie sich f\u00fcr eine CPQ-Plattform entscheiden, sollten Sie auf bestimmte essenzielle Funktionen achten, die die richtige L\u00f6sung f\u00fcr Ihr Unternehmen mitbringen muss. Folgende Anforderungen sollte eine CPQ-Plattform erf\u00fcllen:<\/span><\/p>

Vollst\u00e4ndige Automatisierung des Vertriebsprozesses<\/span><\/h3>

Die Hauptfunktion einer CPQ-L\u00f6sung ist es, ein<\/span> einfaches<\/span> und schnelles Tool zur Angebotserstellung bereitzustellen. Wenn eine CPQ-L\u00f6sung weiterhin manuelle Arbeit zur Angebotserstellung erfordert, ist sie nicht flexibel genug. Suchen Sie weiter nach einer passenderen L\u00f6sung.<\/span><\/p>

Geschwindigkeit<\/span><\/h3>

Haben Sie schon von Vertriebsmitarbeitern geh\u00f6rt, die Tage f\u00fcr die Angebotserstellung ben\u00f6tigen? Wenn Kunden ein Preisangebot anfordern, erwarten sie eine schnelle Antwort. Sie ben\u00f6tigen eine CPQ-L\u00f6sung, die Vertriebsagilit\u00e4t erm\u00f6glicht. W\u00e4hlen Sie eine CPQ-L\u00f6sung, die eine schnelle und effiziente Angebotserstellung bietet. Das System sollte Vertriebsmitarbeiter z\u00fcgig zu den passenden Produkten und Preisen f\u00fchren, ohne dass sie sich durch unz\u00e4hlige SKUs arbeiten m\u00fcssen.<\/span><\/p>

Skalierbarkeit<\/span><\/h3>Mit dem Wachstum Ihres Unternehmens ben\u00f6tigen Sie eine Plattform, die steigende Arbeitslasten und Anforderungen bew\u00e4ltigen kann, ohne die Performance zu beeintr\u00e4chtigen. Eine skalierbare CPQ-L\u00f6sung erspart Ihnen kostspielige und st\u00f6rende Systemupgrades und Migrationen \u2013 Faktoren wie die Anzahl der unterst\u00fctzten Nutzer, Produkte und Preiskonfigurationen zeigen, wie skalierbar der Anbieter ist.<\/span>

Native CRM-Integration<\/span><\/h3>

Im Vertrieb werden je nach Gesch\u00e4ftsmodell und Anforderungen unterschiedliche Tools eingesetzt. Daher muss die CPQ-Plattform in CRM- und ERP-Systeme integrierbar sein, um einen nahtlosen Datenaustausch zu erm\u00f6glichen. Dies bietet folgende Vorteile:<\/span><\/p>