{"id":330087,"date":"2016-02-01T07:39:12","date_gmt":"2016-02-01T15:39:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/ott-pricing-strategies\/"},"modified":"2016-02-01T07:39:12","modified_gmt":"2016-02-01T15:39:12","slug":"ott-pricing-strategies","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/ott-pricing-strategies\/","title":{"rendered":"Entwicklung einer erfolgreichen OTT-Strategie"},"featured_media":145759,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[33292],"geo":[],"growth_initiatives":[1367],"parent_guide_categories":[33272,33262],"industry":[33055],"persona":[33102,33107,33099,33105],"product_line":[],"topic":[],"class_list":["post-330087","guides","type-guides","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","content_type-guide-de","growth_initiatives-pricing-and-packaging-model-change","parent_guide_categories-media-de","parent_guide_categories-pricing-strategy-de","industry-ott-entertainment-de","persona-ops-de","persona-cfo-and-finance-de","persona-marketing-de","persona-pm-de"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Entwicklung einer erfolgreichen OTT-Strategie","knowledge_hub_author":"Rebecca Blankenship","knowledge_hub_date":"20160201","knowledge_hub_read_time_label":"5 min read","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"<p>OTT-Inhalte erfreuen sich bei vielen Nutzern wachsender Beliebtheit. Der erste Schritt hin zu OTT 2.0 besteht darin, innovative OTT-Preismodelle zu implementieren und sicherzustellen, dass Sie die Flexibilit\u00e4t besitzen, diese Strategien umzusetzen und kontinuierlich weiterzuentwickeln. Erfahren Sie mehr \u00fcber weitere OTT-Preismodelle.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":145759,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"<p class=\"p1\">Im heutigen, sich rasant entwickelnden digitalen Umfeld ist das Verst\u00e4ndnis des Begriffs Over-The-Top (OTT)-Inhalte f\u00fcr Unternehmen, die dieses dynamische Segment nutzen m\u00f6chten, von entscheidender Bedeutung. OTT bezeichnet jegliche Inhalte, die \u00fcber das Internet bereitgestellt werden, ohne dass ein herk\u00f6mmlicher Kabel- oder Satellitenfernsehanbieter involviert ist. Da immer mehr Verbraucher auf On-Demand- und Streaming-Dienste umsteigen, wird die Entwicklung einer durchdachten OTT-Strategie zunehmend wichtiger. Diese Strategie umfasst nicht nur Preisgestaltung und Paketierung, sondern zielt auch darauf ab, die Kundenbindung und -zufriedenheit zu steigern.<\/p>\n<p class=\"p1\">Eine effektive OTT-Strategie ist vielschichtig und sollte sich darauf konzentrieren, die Pr\u00e4ferenzen der Zuschauer zu verstehen, die Inhaltsbereitstellung zu optimieren und kreative Preismodelle einzusetzen. Indem Sie Ihr Angebot an der Kundennachfrage und technologischen Entwicklungen ausrichten, schaffen Sie ein \u00fcberzeugendes Wertversprechen, das sich in einem umk\u00e4mpften Markt abhebt. Dieser Artikel beleuchtet wesentliche Elemente einer OTT-Strategie, stellt verschiedene Preisans\u00e4tze vor und hebt die Bedeutung von Flexibilit\u00e4t bei der Anpassung an Kundenbed\u00fcrfnisse hervor.<\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium wp-image-271712\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/OTT_strategy-640x360.png\" alt=\"\"OTT strategy\" definition: a plan for using streaming services to deliver content effectively, often incorporating smart OTT pricing strategies.\" width=\"640\" height=\"360\" \/><\/p>\n<h2>Implementierung einer OTT-Strategie<\/h2>\n<p>Der erste Schritt in Richtung OTT 2.0 besteht darin, kreative Preisstrategien zu entwickeln und sicherzustellen, dass Sie die Flexibilit\u00e4t besitzen, diese Strategien umzusetzen und weiterzuentwickeln. Ein System, das verschiedene Preismodelle unterst\u00fctzt \u2013 und die M\u00f6glichkeit bietet, neue Preismodelle schnell zu testen \u2013 verschafft Ihren Abonnenten mehr M\u00f6glichkeiten zur Interaktion mit Ihnen und verschafft Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil.<\/p>\n<p>Eine gute Preisgestaltung ist eine Kunst, und es gibt keine universell richtige Preisstrategie \u2013 weder f\u00fcr jedes Unternehmen noch f\u00fcr jedes OTT-Gesch\u00e4ft. Experimentieren Sie und bleiben Sie experimentierfreudig. Richten Sie Ihre Preisgestaltung an den Unternehmenszielen und der Nachfrage Ihrer Abonnenten aus. Und stellen Sie sicher, dass Sie \u00fcber eine Plattform verf\u00fcgen, die Ihre Tests und unterschiedlichen Preismodelle unterst\u00fctzt. Flexible Preisgestaltung und Paketierung sind der Schl\u00fcssel zum Erfolg Ihres Abonnementgesch\u00e4fts \u2013 egal, ob Sie sich f\u00fcr ein Freemium-Modell (bei dem Besucher eingeschr\u00e4nkten Zugang zu kostenlosen Inhalten erhalten), Aktionspreise, Content-\/Format-Bundles oder ein Pauschalpreis-All-Access-Modell entscheiden.<\/p>\n<p>Hier sind einige der g\u00e4ngigsten Preispakete, die Sie in Betracht ziehen sollten:<\/p>\n","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"<p>Das <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/is-freemium-right-business-model\/\">Freemium-Modell<\/a> erh\u00f6ht die Wahrscheinlichkeit der Kundengewinnung, da Ihre OTT-Inhalte auch f\u00fcr Abonnenten zug\u00e4nglich sind, die noch nicht bereit sind, sich zu binden. Wenn kostenlose Inhalte wie Pilotfolgen dazu beitragen, potenzielle Abonnenten in zahlende Kunden zu verwandeln, muss Ihr Commerce-System dieses Modell unbedingt unterst\u00fctzen k\u00f6nnen.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"<p>Um Interessenten in Kunden zu verwandeln, k\u00f6nnen Sie Marketingaktionen anbieten, die wie folgt gestaltet sein k\u00f6nnen:<\/p>\n<ul>\n<li>Zeitlich begrenzt (z. B. 50 % Rabatt f\u00fcr die ersten 3 Monate)<\/li>\n<li>Mengenbasiert (z. B. gestaffelte Preise, bei denen zus\u00e4tzliche Einheiten g\u00fcnstiger werden)<\/li>\n<li>Oder beides.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die Berechtigung f\u00fcr Aktionen kann durch zahlreiche Faktoren wie geografische Lage, Kundentyp, Nutzung usw. bestimmt werden.<\/p>\n<p>Der Reiz von Aktionen zur Steigerung der Kundengewinnung ist gro\u00df. Der Nachteil ist jedoch, dass eine zu starke Abh\u00e4ngigkeit von Aktionen den Wert mindern und Interessenten dazu erziehen kann, vor Vertragsabschluss eine Aktion zu erwarten.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"<p>Da Zuschauer den Zugriff auf OTT-Inhalte auf mehreren Ger\u00e4ten verlangen, m\u00fcssen Sie Paketpreise f\u00fcr verschiedene Inhaltsformate anbieten. Abonnenten sind zudem bereit, einen Aufpreis f\u00fcr den Zugriff auf digitale OTT-Inhalte auf mehreren Ger\u00e4ten und Plattformen wie Smartphones und Tablets zu zahlen.<\/p>\n<p>Heutige Kunden erwarten eine Vielzahl von Services und Tarifmodellen, damit sie das f\u00fcr ihre Bed\u00fcrfnisse passende ausw\u00e4hlen k\u00f6nnen. Bei der Vielzahl an Preismodellen ist eine wichtige \u00dcberlegung, wie viele und welche Arten von Servicepaketen Sie anbieten. Ihr Commerce-System muss es Ihnen erm\u00f6glichen, zahlreiche Servicekonfigurationen zu unterst\u00fctzen, neue Tarife schnell zu testen und sich dynamisch an Markt- oder Wettbewerbssituationen anzupassen.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"<p>Auch wenn Sie dieses Modell nicht in allen Angeboten einsetzen, sollte Ihr System die M\u00f6glichkeit bieten, Kunden eine einmalige Geb\u00fchr f\u00fcr den Einstieg in Ihren Service zu berechnen oder einzelne, nicht wiederkehrende Inhalte wie Sportereignisse oder Preisverleihungen zu monetarisieren. Dies ist ein wichtiger Ber\u00fchrungspunkt, um solche Zuschauer in dauerhafte, zahlende Abonnenten zu konvertieren.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"<p>Ihr System sollte es erm\u00f6glichen, dass Ihr Abonnement-Preismodell eine wiederkehrende Komponente enth\u00e4lt. Es sollte die Flexibilit\u00e4t bieten, verschiedene Zeitintervalle f\u00fcr die wiederkehrenden Geb\u00fchren festzulegen, wie w\u00f6chentlich, monatlich, viertelj\u00e4hrlich oder j\u00e4hrlich. Ebenso sollte es zus\u00e4tzliche Komplexit\u00e4ten unterst\u00fctzen, etwa wann wiederkehrende Geb\u00fchren berechnet werden (z. B. zum Monatsanfang oder zum Jahrestag) und welche Regeln f\u00fcr die anteilige Berechnung gelten (z. B. bei Teilmonaten).<\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus muss Ihr System unterschiedliche Arten von wiederkehrenden Geb\u00fchren f\u00fcr OTT-Inhalte unterst\u00fctzen. Wiederkehrende Geb\u00fchren k\u00f6nnen fix sein \u2013 eine monatliche Pauschale, die jedem Kunden berechnet wird. Oder sie k\u00f6nnen variabel sein \u2013 eine Geb\u00fchr, die durch Multiplikation der gekauften Einheiten (z. B. Anzahl heruntergeladener Artikel) mit einem festen Preis berechnet wird. Oder sie werden auf Basis detaillierter Nutzungsstatistiken berechnet, ein Modell, das in der Medienbranche zunehmend Anwendung findet.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"<p>Es wird immer wieder Kunden geben, die sich nicht auf ein Abonnement festlegen m\u00f6chten und nur f\u00fcr das bezahlen wollen, was sie tats\u00e4chlich nutzen. Einer der gr\u00f6\u00dften Kritikpunkte am Kabelfernsehen war, dass Kunden f\u00fcr Sender zahlen mussten, die sie weder sehen noch w\u00fcnschen. OTT bietet mit seiner erh\u00f6hten Flexibilit\u00e4t die Chance, genau diese Zielgruppe zu gewinnen. Ihr System muss flexibel genug sein, um dieses Ma\u00df an Detailgenauigkeit und Individualisierung anbieten und verwalten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"<p>F\u00fchrende Medienunternehmen haben Vertriebsmodelle eingef\u00fchrt, die sowohl Unternehmen als auch Endverbraucher als Zielkunden umfassen. So verkaufen beispielsweise das <em>Wall Street Journal<\/em> und Spotify Abonnements an Verbraucher und bieten gleichzeitig Firmenkunden Mengenabonnements an. F\u00fchrende Bildungs- und Medizinverlage bedienen h\u00e4ufig sowohl Endverbraucher als auch Unternehmenskunden direkt.<\/p>\n<p>Viele Ihrer OTT-Abonnenten werden sowohl B2B- als auch B2C-Merkmale aufweisen. Sie sollten nicht gezwungen sein, separate Plattformen zur Verwaltung unterschiedlicher Preisstrategien einzusetzen. Ihr System sollte in der Lage sein, die Anforderungen an Preisgestaltung, Aktionen und Rabatte sowohl f\u00fcr volumenstarke, wenig betreute Endkundengesch\u00e4fte als auch f\u00fcr volumenarme, intensiv betreute Unternehmenskunden innerhalb einer einheitlichen Plattform zu erf\u00fcllen.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"<p>Das Internet erm\u00f6glicht es, dass Ihre Inhalte Abonnenten \u00fcber geografische Grenzen hinweg erreichen und so neue und bedeutende Einnahmequellen erschlie\u00dfen. Sie m\u00fcssen entscheiden, ob Sie internationale Kunden f\u00fcr Ihren Service gewinnen m\u00f6chten. Falls ja, m\u00fcssen Sie es diesen einfach machen, in ihrer lokalen W\u00e4hrung zu bezahlen. Daf\u00fcr ben\u00f6tigen Sie ein System, das verschiedene W\u00e4hrungen und Datumsformate unterst\u00fctzt. Zus\u00e4tzlich ben\u00f6tigen Sie m\u00f6glicherweise ein System (insbesondere ein webbasiertes Self-Service-Portal), das in den Sprachen der L\u00e4nder lokalisiert werden kann, in denen Sie haupts\u00e4chlich Gesch\u00e4fte t\u00e4tigen.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"<p>Verbraucher machen unmissverst\u00e4ndlich klar, dass sie selbst entscheiden wollen, welche Programme sie wann und wie nutzen. OTT-Anbieter m\u00fcssen diesen Wunsch erf\u00fcllen, indem sie neue Inhalte attraktiv b\u00fcndeln und bepreisen, um Abonnenten zu gewinnen und langfristig zu binden.<\/p>\n<p><em>Weitere Informationen zur Umsetzung der OTT Video 2.0-Strategie finden Sie in unserem <strong><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/blueprint-subscriber-centric-ott-video-business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Blueprint f\u00fcr ein abonnentenorientiertes OTT-Video-Gesch\u00e4ft<\/a>. <\/strong>Basierend auf Best Practices, die Zuora in Zusammenarbeit mit f\u00fchrenden Medienunternehmen entwickelt hat, hebt das Blueprint die f\u00fcnf wichtigsten Bereiche hervor, die bei der Entwicklung oder Umstellung auf eine abonnentenorientierte OTT Video 2.0-Plattform zu ber\u00fccksichtigen sind.<\/em><\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false}],"faq_title":"FAQs","faq_items":null,"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":null,"resource_marketo_form_id":5917,"marketo_form_title":"Bitte f\u00fcllen Sie das Formular aus, um weiterzulesen.","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/330087","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/330087\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/145759"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=330087"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=330087"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=330087"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=330087"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=330087"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=330087"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=330087"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=330087"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=330087"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}