Erfahren Sie Best Practices f\u00fcr die Einf\u00fchrung verbrauchsabh\u00e4ngiger Preismodelle und wie Sie erkennen, ob dieses Modell f\u00fcr Ihr Unternehmen geeignet ist.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":171474,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"
Ob Sie ein neues Produkt einf\u00fchren oder nutzungsbasierte Preise umsetzen \u2013 Sie wissen, dass Sie schnell handeln m\u00fcssen, bevor die Konkurrenz aufholt. Doch die Daten sind oft schwer zu b\u00fcndeln, Preistests dauern zu lange und Sie sind unsicher, wie Sie verschiedene Preismodelle kombinieren k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n Fakt ist: <\/span>Verbrauchs- oder nutzungsbasierte Preisgestaltung<\/span><\/a> ist ein Gewinn f\u00fcr Sie und Ihre Kunden \u2013 wenn sie richtig umgesetzt wird. Aber wie gelingt das schnell und effizient?<\/span><\/p>\n Beginnen wir mit den Grundlagen. <\/span><\/p>\n","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Verbrauchs- oder nutzungsbasierte Preisgestaltung ist ein Modell, bei dem Kunden entsprechend der Menge bezahlen, die sie von einem Service in Anspruch nehmen. Beispiele hierf\u00fcr sind Gigabyte an Datenspeicher, Kilowattstunden Energie oder Ausgaben eines Chatbots.<\/span><\/p>\n Dieses Modell gewinnt zunehmend an Beliebtheit aufgrund seiner Flexibilit\u00e4t und erm\u00f6glicht es Unternehmen, skalierbare Angebote entsprechend der Nutzung durch den Kunden zu monetarisieren.<\/span><\/p>\n Die Schl\u00fcsselfaktoren f\u00fcr Wachstum mit nutzungsbasierter Abrechnung sind:<\/span><\/p>\n \u00a0<\/p>\n Mehr erfahren: <\/span>Leitfaden zur nutzungsbasierten Preisgestaltung <\/span><\/a><\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Das Verbrauchsmodell entwickelt sich rasant zum <\/span>bevorzugten Preismodell<\/span><\/a> f\u00fcr Unternehmen verschiedenster Branchen, insbesondere f\u00fcr jene, die <\/span>neue GenAI-Angebote entwickeln und einf\u00fchren<\/span><\/a>. Der Grund daf\u00fcr ist, dass dieses Modell eine gute Ausrichtung auf den Kunden und einen klaren Nachweis des Mehrwerts bietet.\u00a0<\/span><\/p>\n Untersuchungen des Subscribed Institute haben gezeigt, dass viele der <\/span>am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen<\/span><\/a> auf ein verbrauchsabh\u00e4ngiges Modell setzen. Tats\u00e4chlich ist der Anteil der Unternehmen, die irgendeine Form von nutzungsbasierter Preisgestaltung anwenden, <\/span>zwischen 2020 und 2022 von 9 % auf 26 % gestiegen<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n Warum werden diese Modelle immer beliebter? Verbrauchsbasierte Preisgestaltung kann ein Wettbewerbsvorteil sein und erm\u00f6glicht oft geringere Vertriebskosten sowie niedrigere Eintrittsbarrieren. <\/span>Wird sie als Teil eines <\/span>hybriden Modells<\/span><\/a> eingesetzt, tr\u00e4gt das Verbrauchsmodell nachweislich zu einem h\u00f6heren j\u00e4hrlichen wiederkehrenden Umsatzwachstum (ARR) \u00fcber alle Unternehmensgr\u00f6\u00dfen hinweg bei.<\/span><\/p>\n Im Folgenden finden Sie einige der wichtigsten Gr\u00fcnde, warum Verbrauchs- oder nutzungsbasierte Preismodelle eine gute Option<\/a> f\u00fcr Ihr Unternehmen sein k\u00f6nnten:<\/span><\/p>\n \u00a0<\/p>\n Verwandtes Thema: Die Vor- und Nachteile verbrauchsbasierter Preisgestaltung<\/a><\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Bei der Einf\u00fchrung von nutzungsbasierten Modellen gibt es drei Schl\u00fcsselfaktoren, die ber\u00fccksichtigt werden m\u00fcssen, um wiederkehrendes Wachstum zu erzielen: Unternehmen und Produkt, Anwendungsf\u00e4lle und Preismodell.<\/span><\/p>\n Nutzungsbasierte Preismodelle k\u00f6nnen ein wirkungsvoller Wachstumstreiber sein, doch manche Unternehmen z\u00f6gern mit der Einf\u00fchrung aufgrund der wahrgenommenen Risiken und Investitionen. Es ist entscheidend, die n\u00f6tigen F\u00e4higkeiten aufzubauen und das Modell in der passenden Situation einzusetzen. Ber\u00fccksichtigen Sie dabei folgende Variablen:<\/span><\/p>\n Wie ist der gesamte Technologie-Stack im Hinblick auf flexible Nutzung ausgerichtet? F\u00fcr Infrastructure-as-a-Service- (IaaS) und Platform-as-a-Service- (PaaS) Unternehmen, die auf einem AWS-Stack basieren, ist Nutzungsskalierbarkeit entscheidend und nutzungsbasierte Modelle passen h\u00e4ufig sehr gut.<\/span><\/p>\n AWS EC2, Snowflake und Fivetran sind Beispiele f\u00fcr drei verschiedene, sich erg\u00e4nzende Technologieangebote, die auf flexible Nutzung ausgerichtet sind.<\/span><\/p>\n Rein nutzungsbasierte Modelle funktionieren oft besonders gut mit <\/span>Product-led Growth, da<\/span><\/a> sie sich nat\u00fcrlich skalieren lassen, ohne dass ein neuer Vertrag verkauft werden muss. Vertriebsorientierte Ans\u00e4tze k\u00f6nnen ebenfalls mit nutzungsbasierten Modellen funktionieren, eignen sich jedoch h\u00e4ufig besser f\u00fcr verpflichtende Mindestabnahmen oder hybride Vertragsformen.<\/span><\/p>\n F\u00fcr Produkte mit vorhersehbaren Herstellungskosten (COGS) und stabilen Nutzungsmustern kann ein wiederkehrendes, nutzerbasiertes Abonnementmodell sinnvoll sein. Bei Produkten mit Nutzungsspitzen und variablen Kosten (z. B. bei bestimmten <\/span>Generative-AI-Anwendungsf\u00e4llen<\/span><\/a>) k\u00f6nnen nutzungs- oder ergebnisbasierte Modelle die bessere Wahl sein.<\/span><\/p>\n Eine zentrale Erkenntnis aus <\/span>unserer Datenanalyse<\/span><\/a> ist, dass die meisten Implementierungen nutzungsbasierter Preismodelle eine Mischung aus nutzungs- und wiederkehrenden Modellen beinhalten. Erfolgreiche Unternehmen richten ihre Modelle gezielt auf Anwendungsf\u00e4lle aus, die mit den jeweiligen Vorteilen und Mehrwerten \u00fcbereinstimmen.<\/span><\/p>\n Einige beispielhafte Anwendungsf\u00e4lle, bei denen nutzungsbasierte Modelle h\u00e4ufig sinnvoller sind:<\/span><\/p>\n Bei der Planung Ihres Nutzungsmodells ist es hilfreich, die verf\u00fcgbaren Preisoptionen<\/a> zu kennen. Nachfolgend einige Modelle, die Sie f\u00fcr Ihre Strategie kombinieren und anpassen k\u00f6nnen:<\/span><\/p>\n Nun kennen Sie die Vorteile des Verbrauchsmodells und wissen, wie Sie das passende Modell oder eine Kombination verschiedener Modelle f\u00fcr Ihr Unternehmen ausw\u00e4hlen. Aber wie setzen Sie nutzungsbasierte Preisgestaltung schnell um und auf welche Funktionen sollten Sie achten?<\/span><\/p>\n Hier sind die vier wichtigsten Funktionen, die Sie ben\u00f6tigen, um Ihr Verbrauchsmodell erfolgreich zu machen:<\/span><\/p>\n \u00a0<\/p>\n\n
Vorteile verbrauchsbasierter Modelle<\/span><\/h3>\n
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Unternehmen und Produkt<\/span><\/h3>\n
Technologie-Stack<\/h4>\n
Product-led vs. Sales-led Growth<\/h4>\n
Feste vs. variable Kostenstruktur<\/h4>\n
Anwendungsf\u00e4lle<\/span><\/h3>\n
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Preismodelle<\/span><\/h3>\n
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1. Preisgestaltung ohne Entwickleraufwand<\/span><\/h3>\n
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2. Vielf\u00e4ltige Preismodelle anbieten<\/span><\/h3>\n
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3. Nutzungsdaten erfassen, messen und verfolgen<\/span><\/h3>\n
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4. Analysieren und optimieren Sie f\u00fcr Wachstum<\/span><\/h3>\n
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