Dieses Playbook stellt die erste von f\u00fcnf zentralen Monetarisierungsstrategien f\u00fcr den erfolgreichen Start von Abonnement-Angeboten vor, damit Sie Ihr neues Subscription-Angebot schnell am Markt platzieren k\u00f6nnen.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":169728,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"
F\u00fcr Unternehmen von heute stellt sich nicht mehr die Frage, ob sie Abonnements anbieten m\u00fcssen \u2013 sondern wie. Ein Blick auf die Softwarebranche zeigt: Wie Gartner feststellte, werden bis 2020 mehr als 80 % der Softwareanbieter ihr Gesch\u00e4ftsmodell von traditionellen Lizenz- und Wartungsvertr\u00e4gen auf Abonnements und flexible Nutzung umstellen.<\/p>\n
Doch dies betrifft nicht nur die Softwarebranche. Dieser Wandel vollzieht sich branchen\u00fcbergreifend. Laut dem Subscription Economy Index<\/a> wachsen Unternehmen mit Abonnementmodellen etwa f\u00fcnfmal schneller als die Ums\u00e4tze der S&P 500-Unternehmen und der US-Einzelhandelsumsatz.<\/p>\n W\u00e4hrend die Transformation unausweichlich ist, ist der Weg dorthin keineswegs vorgegeben. Es gibt zahlreiche Strategien, um zu einem Abonnementmodell zu gelangen \u2013 eine universelle L\u00f6sung gibt es nicht \u2013, doch der Druck, es richtig zu machen, ist hoch. Laut einer Studie der Forbes Global 2000 scheitern 84 % an der digitalen Transformation; nur etwa jedes achte Unternehmen meistert den Prozess erfolgreich.<\/p>\n Ein erfolgreiches Monetarisierungsmodell muss sowohl Ihr spezifisches Portfolio als auch die Konzepte der Gesch\u00e4fts- und Technologietransformation ber\u00fccksichtigen. Zudem muss der Fokus st\u00e4rker denn je auf das Kundenerlebnis gelegt werden, denn die heutigen anspruchsvollen Verbraucher haben Erwartungen, die erf\u00fcllt werden m\u00fcssen (es sei denn, Sie m\u00f6chten Ihre Kunden an die Konkurrenz verlieren!).<\/p>\n In unserer Zusammenarbeit mit Hunderten von Unternehmen, die erfolgreich Abonnementangebote eingef\u00fchrt haben, konnten wir immer wieder Verhaltensmuster erkennen, die zum Erfolg f\u00fchren. Das hat uns zu der Erkenntnis gebracht, dass es bislang kein Playbook gibt, das Unternehmen zeigt, wie sie mehrgleisige Strategien zur Monetarisierung eines Abonnement-Launches umsetzen \u2013 zumindest haben wir bisher keines gesehen.<\/p>\n Bis jetzt!<\/p>\n Hier stellen wir die 5 zentralen Monetarisierungsstrategien f\u00fcr die Einf\u00fchrung neuer Abonnementangebote<\/a> vor:<\/p>\n","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Zusammenfassung<\/strong><\/p>\n Unternehmen stehen heute zunehmend unter dem Druck, ihre Angebote zu monetarisieren \u2013 sei es durch Produkte, Dienstleistungen oder Abonnements. Ein hybrides Gesch\u00e4ftsmodell kombiniert sowohl feste als auch nutzungsbasierte Modelle. Dabei werden traditionelle Preisstrategien beibehalten und gleichzeitig flexible Verbrauchsmodelle erschlossen.<\/p>\n Die Idee hinter dieser hybriden Modellstrategie ist ein schrittweises Vorgehen: Unternehmen f\u00fchren neue Angebote mit wiederkehrenden Ums\u00e4tzen ein, w\u00e4hrend die Kernangebote weiterhin als Festpreis-Modelle bestehen bleiben. Diese neuen Angebote werden als eigenst\u00e4ndige Gesch\u00e4ftseinheiten neben den etablierten Produkten gef\u00fchrt (um St\u00f6rungen der bestehenden Gesch\u00e4ftsbereiche zu vermeiden), bieten jedoch gleichzeitig Potenzial f\u00fcr Up- und Cross-Selling zwischen den hybriden Gesch\u00e4ftsbereichen.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Vorteile<\/strong><\/p>\n Nachteile<\/strong><\/p>\n\n
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