Umsatzrealisierung<\/a> zu vereinfachen und zu harmonisieren. Derzeit unterscheiden sich die Anforderungen an die Umsatzberichterstattung \u2013 eine entscheidende Kennzahl zur Bewertung der finanziellen Leistungsf\u00e4higkeit eines Unternehmens \u2013 je nach Branche, Rechtsraum und Markt. Diese Unterschiede f\u00fchren zu uneinheitlichen Buchhaltungsergebnissen bei wirtschaftlich vergleichbaren Transaktionen und erschweren makro\u00f6konomische Vergleiche erheblich.<\/p>\nDie neuen Standards basieren auf einem \u00fcbergeordneten Prinzip: Unternehmen m\u00fcssen Ums\u00e4tze dann erfassen, wenn Waren und Dienstleistungen auf den Kunden \u00fcbertragen werden, und zwar in einer H\u00f6he, die dem bis zu diesem Zeitpunkt erbrachten Leistungsumfang entspricht.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"
Ein F\u00fcnf-Schritte-Modell fasst den Prozess zur Umsatzrealisierung aus Vertr\u00e4gen mit Kunden zusammen:<\/p>\n
1. Identifikation des Vertrags mit dem Kunden<\/p>\n
2. Identifikation der einzelnen Leistungsverpflichtungen<\/p>\n
3. Bestimmung des Transaktionspreises<\/p>\n
4. Zuweisung des Transaktionspreises<\/p>\n
5. Umsatzrealisierung, wenn (oder sobald) eine Leistungsverpflichtung erf\u00fcllt ist<\/p>\n
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<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"
Die Einhaltung der neuen Standards stellt insbesondere f\u00fcr abonnementbasierte Unternehmen eine besonders gro\u00dfe Herausforderung dar, da sie an jedem Schritt des Modells ins Stolpern geraten k\u00f6nnen.<\/p>\n
Hier entstehen die Schwierigkeiten:<\/p>\n
\n- Abonnements \u00e4ndern sich h\u00e4ufig<\/strong>. Ob ein Kunde ein Upgrade oder Downgrade vornimmt oder zus\u00e4tzliche Lizenzen hinzuf\u00fcgt \u2013 Vertrags\u00e4nderungen sind die Regel. Nach unserer Erfahrung erf\u00e4hrt jeder Abonnementvertrag durchschnittlich vier unterj\u00e4hrige Anpassungen. Diese \u00c4nderungen erschweren die Einhaltung von Schritt 1 (Identifikation des Vertrags). In manchen F\u00e4llen werden Vertrags\u00e4nderungen als Modifikation des bestehenden Vertrags behandelt, in anderen Situationen wird ein separater Vertrag erstellt. Die Umsatzrealisierung wird entsprechend beeinflusst.<\/li>\n
- Abonnements sind komplex und werden \u00fcber die Zeit eingef\u00fchrt<\/strong>, was zu Unsicherheiten bei den Schritten 2 bis 5 f\u00fchrt. Der Umgang mit typischen Abonnementmerkmalen \u2013 z. B. unbefristete Abonnements, nicht erstattungsf\u00e4hige Vorauszahlungen \u2013 wird problematisch, da Unternehmen entscheiden m\u00fcssen, ob Ums\u00e4tze sofort oder zeitlich abgegrenzt erfasst werden. Ebenso kann nutzungsabh\u00e4ngige Preisgestaltung die Ermittlung des Transaktionspreises (Schritt 3) komplizierter machen als zuvor. All dies erschwert die genaue Nachverfolgung von vertraglich vereinbarten, realisierten und noch nicht fakturierten abgegrenzten Ums\u00e4tzen.<\/li>\n<\/ul>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"
F\u00fcr abonnementbasierte Unternehmen k\u00f6nnten die neuen Standards das Wachstum beeintr\u00e4chtigen, indem sie Vertriebs- und Marketingma\u00dfnahmen erschweren. Um die Einhaltung sicherzustellen, sehen sich Unternehmen m\u00f6glicherweise gezwungen, ihre Vertragsgestaltung, Preismodelle sowie Praktiken zur Anpassung und Verwaltung von Vertr\u00e4gen zu \u00fcberarbeiten. Unternehmen k\u00f6nnten sich zudem verpflichtet f\u00fchlen, ihre Vertriebsprognosen und die Steuerung ihrer Vertriebsteams anzupassen.<\/p>\n
Nehmen wir Mengenrabatte als Beispiel. Ihr engagiertes Vertriebsteam schl\u00e4gt eine Form von gestaffelter Preisgestaltung vor. Das Team ist fest davon \u00fcberzeugt, dass diese Initiative das Wachstum f\u00f6rdert \u2013 ein zentrales Ziel f\u00fcr jedes Unternehmen. Wenn ein Kunde eine bestimmte Anzahl von Lizenzen abonniert, sinkt der Preis pro Lizenz, entweder f\u00fcr zuk\u00fcnftige zus\u00e4tzliche Lizenzen oder r\u00fcckwirkend f\u00fcr bereits erworbene Lizenzen.<\/p>\n
Doch Ihre Finanzabteilung ist besorgt. Vertr\u00e4ge m\u00fcssten sowohl prospektiv als auch retrospektiv laufend angepasst werden, und die Preise w\u00fcrden sich st\u00e4ndig \u00e4ndern, was alle f\u00fcnf Schritte des Umsatzrealisierungsmodells durcheinanderbringt. Ihr manueller Prozess ist nicht skalierbar und gleichzeitig regelkonform. Sie sind gezwungen, sich f\u00fcr die Einhaltung der Vorschriften und gegen das Wachstum zu entscheiden und lehnen den Vorschlag zur gestaffelten Preisgestaltung ab.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"
Abonnementbasierte Unternehmen neigen instinktiv dazu, wachstumsf\u00f6rdernde Marketing- und Vertriebsinitiativen zugunsten der Einhaltung von Vorschriften zur\u00fcckzustellen. Doch das muss nicht so sein. Mit der richtigen Technologie ist die Entscheidung nicht mehr bin\u00e4r.<\/p>\n
Das von uns bei der Entwicklung von Zuora Revenue Management verfolgte Designprinzip lautet \u201eber\u00fchrungslose Umsatzrealisierung\u201c. Wie k\u00f6nnen wir sicherstellen, dass Sie sich als Nutzer so wenig wie m\u00f6glich um die Umsatzrealisierung k\u00fcmmern m\u00fcssen \u2013 und wir die Komplexit\u00e4t f\u00fcr Sie \u00fcbernehmen? Das Umsatzmanagement in Zuora ist automatisiert und nahtlos mit Ihren anderen Finanzanwendungen verbunden. Richtig, keine Tabellenkalkulationen mehr. Es sind nur 3 einfache Schritte erforderlich:<\/p>\n
\n- Definieren Sie ein Regelwerk, wie Sie Ums\u00e4tze erfassen m\u00f6chten (einschlie\u00dflich Regeln zur Umsatzverteilung, Gruppierungsregeln f\u00fcr Leistungsverpflichtungen und mehr).<\/li>\n
- Weisen Sie diese Regeln jedem Ihrer Angebote zu.<\/li>\n
- Lassen Sie Zuora die Arbeit f\u00fcr Sie erledigen und beobachten Sie, wie Umsatzvertr\u00e4ge, Leistungsverpflichtungen, Allokationen und Umsatzverteilungen automatisch ablaufen.<\/li>\n<\/ul>\n
Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Systeme Ihre Wachstumsstrategien ausbremsen. Sehen Sie sich eine Demo von Zuora RevPro an<\/a> und erleben Sie, wie selbst die komplexesten Prozesse der Umsatzrealisierung automatisiert werden.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false}],"faq_title":"FAQs","faq_items":null,"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":null,"resource_marketo_form_id":"","marketo_form_title":"","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/329638","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/329638\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=329638"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=329638"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=329638"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=329638"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=329638"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=329638"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=329638"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=329638"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=329638"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}