{"id":329552,"date":"2026-06-07T16:32:23","date_gmt":"2026-06-07T23:32:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/crm-cpq-integration\/"},"modified":"2026-06-07T16:32:23","modified_gmt":"2026-06-07T23:32:23","slug":"crm-cpq-integration","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/crm-cpq-integration\/","title":{"rendered":"Architektur des Quote-to-Cash-Prozesses: Der IT-Leitfaden zur CRM-CPQ-Integration"},"featured_media":0,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[],"geo":[],"growth_initiatives":[],"parent_guide_categories":[],"industry":[],"persona":[],"product_line":[],"topic":[],"class_list":["post-329552","guides","type-guides","status-publish","hentry"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Architektur des Quote-to-Cash-Prozesses: Der IT-Leitfaden zur CRM-CPQ-Integration","knowledge_hub_author":"REBECCA BLANKENSHIP","knowledge_hub_date":"20260607","knowledge_hub_read_time_label":"5 MINUTEN","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"In diesem Leitfaden erl\u00e4utern wir, wie die Integration von CRM- und CPQ-Systemen Unternehmen dabei unterst\u00fctzt, den Quote-to-Cash-Prozess zu optimieren, indem Kundendaten, Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotsprozesse miteinander verkn\u00fcpft werden. Der Leitfaden beleuchtet die Vorteile eines einheitlichen \u00d6kosystems f\u00fcr Vertrieb und Abrechnung, darunter eine h\u00f6here Angebotsgenauigkeit, schnellere Verkaufszyklen, bessere Kundenerfahrungen und eine gesteigerte operative Effizienz \u00fcber den gesamten Umsatzlebenszyklus hinweg.","knowledge_hub_featured_image":291447,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Warum Zuora?","toc_card_description":"Von Abonnements und hybriden Bundles bis hin zu komplexer Nutzung und KI-Tokens \u2013 Zuora bietet die passenden L\u00f6sungen, um die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen von CFOs mit einer einzigen Monetarisierungsplattform zu bew\u00e4ltigen.","toc_cta_label":"Demo ansehen","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wichtigste Erkenntnisse","content":"<h2><\/h2>\n<ul>\n \t<li aria-level=\"1\">Ein eigenst\u00e4ndiges CRM-CPQ schafft gef\u00e4hrliche Datensilos, was zu manuellen Abgleichen in Tabellenkalkulationen, hoher Fehlerquote bei Rechnungen und Umsatzverlusten f\u00fcr das Finanzteam f\u00fchrt.<\/li>\n \t<li aria-level=\"1\">Eine abrechnungszentrierte <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/products\/cpq-software\/\">Configure-Price-Quote-Software<\/a> stellt sicher, dass jedes vom Vertrieb erstellte Angebot abrechnungsf\u00e4hig ist und nahtlos in der Hauptbuchhaltung erfasst wird.<\/li>\n \t<li aria-level=\"1\">Eine leistungsstarke <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/products\/cpq-software\/connect-to-existing-cpq\/\">Salesforce-CPQ-Integration<\/a> erm\u00f6glicht es Vertriebsmitarbeitern, im gewohnten CRM zu arbeiten, w\u00e4hrend die Finanzabteilung komplexe Preisgestaltung, Nutzungslogik und Produktkatalog direkt aus der zentralen Abrechnungsplattform steuert.<\/li>\n<\/ul>\nDies ist der ultimative architektonische Bruch zwischen Front- und Backoffice-Systemen: Der \u201eDirty Deal\u201c.\n\n<i>Ein Vertriebsmitarbeiter nutzt sein CRM, um einen hochkomplexen Unternehmenskundenvertrag individuell zu gestalten. Um den Abschluss zu sichern, konfiguriert er ein hybrides Preismodell mit nutzungsabh\u00e4ngigen Stufen w\u00e4hrend der Laufzeit, mehrj\u00e4hrigen Staffelungen und individuellen Rabattgrenzen. Die Unterschrift wird eingeholt und der Erfolg gefeiert.<\/i>\n\n<i>Doch wenn diese Vertragsdaten per API an das Abrechnungssystem \u00fcbergeben werden, wird der Vertrag vollst\u00e4ndig abgelehnt.<\/i>\n\n<i>Da das Angebots-Tool des CRM auf einem vom Finanzproduktkatalog der Abrechnungsplattform getrennten Datenmodell basiert, wurde eine Struktur verkauft, die das ERP-System nicht systematisch fakturieren kann. Um diesen Integrationsfehler zu beheben, ist das Unternehmen gezwungen, manuell Tabellen abzugleichen, und die IT bleibt mit der Wartung fragiler Individualprogrammierungen zur\u00fcck.<\/i>\n\nUm eine echte <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/quote-to-cash-strategy\/\">Quote-to-Cash<\/a>-Automatisierung zu erreichen, d\u00fcrfen Unternehmen ihre Angebotssoftware nicht l\u00e4nger nur als Vertriebsbeschleuniger betrachten. Um Ihren Umsatz zu sch\u00fctzen, braucht Ihr CRM ein finanzielles Gehirn.","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Die versteckten Kosten einer reinen CRM-Angebotsstrategie","content":"Customer Relationship Management (CRM)-Plattformen sind hervorragende Werkzeuge. Sie sind speziell daf\u00fcr konzipiert, Beziehungen zu verwalten, die Geschwindigkeit in der Vertriebspipeline zu verfolgen und einmalige, abgeschlossene Gesch\u00e4fte zu dokumentieren.\n\nDoch sie sind grunds\u00e4tzlich nicht daf\u00fcr ausgelegt, das kontinuierliche <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/the-complete-guide-to-revenue-management-for-modern-finance-and-revops-teams\/\">Revenue Lifecycle Management (RLM)<\/a> abzubilden. Wenn Unternehmen auf eigenst\u00e4ndige CPQ-L\u00f6sungen setzen, die nativ im CRM integriert sind (ohne ein dediziertes Finanz-Backend), sto\u00dfen sie unmittelbar auf erhebliche und kostenintensive Skalierungsprobleme.\n\nAusschlie\u00dflich CRM-basierte Angebotswerkzeuge tun sich schwer, die dynamische Natur eines Abonnenten zu erfassen. Da sie ein Angebot als statisches, einmaliges Dokument behandeln, fehlt ihnen die architektonische Tiefe, um Folgendes zu bew\u00e4ltigen:\n<ul>\n \t<li aria-level=\"1\"><b>PrePaid Consumption Drawdowns:<\/b> Die meisten CRMs k\u00f6nnen nicht ohne Weiteres nachverfolgen, wann ein Kunde ein vorausbezahltes Guthaben an Nutzungseinheiten aufgebraucht hat.<\/li>\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Usage Mediation:<\/b> CRMs sind in der Regel nicht darauf ausgelegt, Millionen von Rohdaten zu Produktnutzungen (wie API-Aufrufe oder verbrauchte Gigabytes) zu erfassen und diese mit den im Angebot verkauften, individuellen Tarifstufen abzugleichen.<\/li>\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Mid-Cycle Changes:<\/b> M\u00f6chte ein Kunde an Tag 14 eines 30-t\u00e4gigen Abrechnungszeitraums ein Upgrade durchf\u00fchren, haben Standard-CPQ-Tools im CRM h\u00e4ufig Schwierigkeiten, die exakte tagesgenaue Abgrenzung zu berechnen oder automatisch Gutschriften\/Lastschriften zu erzeugen.<\/li>\n<\/ul>\nWenn der Vertrieb ausschlie\u00dflich auf ein CRM-basiertes Tool setzt, agiert er praktisch im Blindflug hinsichtlich der Realit\u00e4ten von Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung und schafft damit einen erheblichen operativen Engpass f\u00fcr das Backoffice.","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Was ist ein Abrechnungs-zentriertes CPQ?","content":"Ein abrechnungs-zentriertes CPQ l\u00f6st diese Reibung, indem es die Quelle der Wahrheit verlagert. Anstatt dass das CRM die Preislogik vorgibt, fungiert ein\u00a0<a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/products\/cpq-software\/\">abrechnungs-zentriertes CPQ<\/a>\u00a0als UI-Schicht, die ihre Preisregeln, den Produktkatalog und die Rabattlogik direkt aus der zentralen Monetarisierungsplattform bezieht.\n\nWenn die Abrechnungs-Engine das CPQ steuert, agiert sie als striktes finanzielles Steuerungszentrum. Sie verhindert, dass Vertriebsmitarbeiter Konfigurationen anbieten, die das Abrechnungssystem tats\u00e4chlich nicht fakturieren kann. Jedes Mal, wenn ein Mitarbeiter ein Angebot erstellt, pr\u00fcft die Software die Preisklassen, Mehrnutzungen und Rabattgrenzen anhand des zentralen Finanzkatalogs. Wenn das System das Angebot zul\u00e4sst, ist es so konzipiert, dass es von der Abrechnungs-Engine fakturiert werden kann \u2013 vorausgesetzt, Ihr Produktkatalog und die Preisregeln sind korrekt konfiguriert.","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Die architektonische Voraussetzung: Ein einheitlicher Produktkatalog","content":"Die Hauptursache f\u00fcr die meisten Integrationsfehler im Quote-to-Cash-Prozess ist die Pflege separater SKUs f\u00fcr dasselbe Produkt. Wenn der Vertrieb ein Angebot mit einem CRM-Produktkatalog erstellt, die Finanzabteilung jedoch mit einem ERP-Produktkatalog abrechnet, scheitert die Daten\u00fcbertragung.\n\nEine abrechnungs-zentrierte Architektur basiert auf einem\u00a0<a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/saas-product-catalog-strategy\/\">einheitlichen Produktkatalog<\/a>. Dieser fungiert als einzige Quelle der Wahrheit sowohl f\u00fcr Ihr CRM als auch f\u00fcr Ihre nachgelagerten Finanzsysteme. Anstatt einen Satz von Produktcodes f\u00fcr die Angebotserstellung und einen separaten f\u00fcr Abrechnung und Umsatzrealisierung zu pflegen, stellt ein einheitlicher Katalog sicher, dass das im CPQ konfigurierte Produkt exakt der nachgelagerten Rechnung und dem Hauptbuch zugeordnet wird.","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Salesforce CPQ-Integration perfektionieren","content":"Die Einf\u00fchrung einer abrechnungszentrierten Strategie bedeutet nicht, dass Ihr Vertriebsteam auf die gewohnten und gesch\u00e4tzten Tools verzichten muss. Die effektivste\u00a0<a href=\"https:\/\/docs.zuora.com\/de\/en\/zuora-platform\/integration\/integration-hub\/advanced-connectors\/zuora-connector-for-salesforce-cpq\/overview-of-zuora-connector-for-salesforce-cpq\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce CPQ-Integration<\/a>\u00a0arbeitet f\u00fcr den Vertriebsmitarbeiter unsichtbar im Hintergrund.\n\nMit einer L\u00f6sung wie Zuora CPQ ist die Angebots-Engine direkt\u00a0<i>in<\/i>\u00a0Salesforce integriert. Ihre Vertriebsmitarbeiter m\u00fcssen sich nie in ein separates Finanzsystem einloggen. Sie konfigurieren das Angebot, generieren das PDF und senden es zur Unterschrift \u2013 alles innerhalb ihres gewohnten Salesforce-Workflows.\n\nDie eigentliche Magie geschieht im Hintergrund. Zuora CPQ und der\u00a0<a href=\"https:\/\/docs.zuora.com\/de\/en\/zuora-platform\/integration\/integration-hub\/advanced-connectors\/zuora-connector-for-salesforce-cpq\/overview-of-zuora-connector-for-salesforce-cpq\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zuora Connector f\u00fcr Salesforce CPQ<\/a>\u00a0unterst\u00fctzen einen automatisierten Quote-to-Cash-Prozess. Sobald das Angebot in Salesforce angenommen wird, kann die Integration automatisch das entsprechende Abonnement in Zuora Billing anlegen und wiederkehrende Rechnungs- sowie Zahlungsvorg\u00e4nge mit minimalem manuellen Aufwand f\u00fcr das Finanzteam starten. In Kombination mit Zuora Revenue oder Ihrem System zur Umsatzrealisierung kann dieselbe Auftragsinformation genutzt werden, um Abgrenzungspl\u00e4ne f\u00fcr Umsatzerl\u00f6se zu steuern.\n\nSo kann Ihr\u00a0<a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/resource\/get-back-to-real-accounting-priscilla-rossouws-formula-for-making-quote-to-cash-auto-magical\/\">Director of Quote-to-Cash<\/a>\u00a0endlich wieder echte, strategische Buchhaltung betreiben, anstatt als Datenerfasser zu agieren.","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"\u00dcberwindung der Einw\u00e4nde des Sales Operations-Teams","content":"Beim Wechsel zu einem finanzgef\u00fchrten CPQ gibt es h\u00e4ufig Widerstand seitens der Sales Operations-Teams. Ihr Hauptargument lautet meist: \u201eFinanzielle Leitplanken verlangsamen unsere Vertriebsmitarbeiter und beeintr\u00e4chtigen die Abschlussgeschwindigkeit.\u201c\n\nTats\u00e4chlich ist das Gegenteil der Fall. Wenn ein reines CRM-CPQ einem Mitarbeiter erlaubt, ein individuelles, nicht standardisiertes Angebot zu erstellen, muss dieses Angebot mehrere Tage lang manuell vom Deal Desk, von der Rechtsabteilung und vom Finanzteam genehmigt werden. Da ein abrechnungs-zentriertes CPQ strenge finanzielle Leitplanken durchsetzt und auf einen bereits genehmigten Produktkatalog zugreift, k\u00f6nnen Vertriebsmitarbeiter komplexe Angebote mit der Sicherheit konfigurieren, dass diese automatisch genehmigt werden. Durch die Automatisierung der Leitplanken werden Abschl\u00fcsse tats\u00e4chlich schneller erzielt.","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Ein 3-Schritte-Rahmen zur Bewertung von CPQ-L\u00f6sungen","content":"Bei der Bewertung des CPQ-Marktes ist es entscheidend, \u00fcber die reine PDF-Erstellung hinauszublicken. Viele neuere, CRM-native Revenue-Plattformen (wie Salesforce Revenue Cloud oder Salesforce Agentforce Revenue Management) befinden sich noch relativ fr\u00fch in ihrer Verbreitung, und Kunden testen aktiv, wie gut sie die komplexesten nutzungsbasierten Abrechnungsmodelle und kontinuierlichen <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/saas-order-management\/\"> SaaS-Order-Management<\/a>-Szenarien abbilden k\u00f6nnen.\n\nIm Gegensatz dazu verf\u00fcgt Zuora \u00fcber mehr als 18 Jahre nachgewiesene Quote-to-Cash-Erfahrung im Umgang mit komplexen, wiederkehrenden, hybriden und nutzungsbasierten Modellen. Nutzen Sie bei der Bewertung Ihrer n\u00e4chsten Architektur diesen 3-Schritte-Ansatz:\n<ol>\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Pr\u00fcfen Sie den Produktkatalog:<\/b> Zwingt Sie das CPQ dazu, zwei separate Produktkataloge zu pflegen (einen im CRM und einen im ERP)? Ein echtes Enterprise-CPQ verwendet einen einzigen, einheitlichen Katalog.<\/li>\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Testen Sie auf \u201eThe Delta\u201c:<\/b> Bitten Sie den Anbieter, ein Upgrade w\u00e4hrend des laufenden Zyklus zu demonstrieren. Wenn das CPQ nicht automatisch das finanzielle \u201eDelta\u201c (die exakte anteilige Differenz zwischen dem alten und dem neuen Plan) berechnen und direkt an die Rechnung weitergeben kann, handelt es sich nicht um eine echte Monetarisierungsl\u00f6sung.<\/li>\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Validieren Sie die KI-Strategie:<\/b> Moderne CPQ-L\u00f6sungen m\u00fcssen KI strategisch einsetzen. \u201eKI f\u00fcr die Verantwortlichen im Quote-to-Cash-Prozess\u201c bedeutet, ein einheitliches Datenmodell zu nutzen, um pr\u00e4zise Erkenntnisse zu gewinnen \u2013 etwa die Vorhersage von K\u00fcndigungsrisiken anhand von Angebotsmustern oder die Automatisierung der Abstimmung, ohne die strenge finanzielle Pr\u00fcfungsf\u00e4higkeit zu beeintr\u00e4chtigen.<\/li>\n<\/ol>","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"KPIs zur Erfolgsmessung der CPQ-Integration","content":"Eine erfolgreiche Integration zwischen Ihrem CRM und Ihrer Abrechnungs-Engine sollte sofortige, messbare Verbesserungen in Ihren Finanzprozessen bewirken:\n<ul>\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Quote-to-Cash-Geschwindigkeit:<\/b>\u00a0Die gesamte Zeitspanne vom Erstellen eines Angebots bis zum Eingang und Abgleich des Geldes. Ein einheitliches System verk\u00fcrzt diesen Zeitraum erheblich.<\/li>\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Rechnungsfehlerquote:<\/b>\u00a0Durch die Eliminierung manueller Daten\u00fcbertragungen vom CRM ins ERP sollte die Anzahl strittiger oder fehlerhafter Rechnungen nahezu auf null sinken.<\/li>\n<\/ul>\n<b>Bereitstellungszeit:<\/b>\u00a0Da ein abrechnungs-zentriertes Angebot bereits f\u00fcr die Ausf\u00fchrung formatiert ist, kann die nachgelagerte Bereitstellung von Softwarelizenzen oder Dienstleistungen nach Unterschrift automatisch ausgel\u00f6st werden, wodurch sich die Bereitstellungszeit im Vergleich zu manuellen \u00dcbergaben deutlich verk\u00fcrzt.","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true}],"faq_title":"H\u00e4ufig gestellte Fragen","faq_items":[{"question":"Was ist der Unterschied zwischen einem CRM, einem CPQ und einem abrechnungs-zentrierten CPQ?","answer":"Ein CRM-CPQ ist in erster Linie darauf ausgelegt, Vertriebsteams dabei zu unterst\u00fctzen, schnell Angebote auf Basis von CRM-Daten zu erstellen \u2013 was h\u00e4ufig zu komplexen Angeboten f\u00fchrt, die nachgelagerte Abrechnungssysteme nicht verarbeiten k\u00f6nnen. Ein abrechnungs-zentriertes CPQ bezieht seine Preisgestaltung, Nutzungsregeln und den Produktkatalog direkt aus der finanziellen Abrechnungs-Engine und stellt so sicher, dass jedes erstellte Angebot abrechnungsf\u00e4hig ist und im Einklang mit ASC 606 erkannt werden kann, sofern entsprechende Umsatzrealisierungsrichtlinien und -systeme vorhanden sind."},{"question":"Wie funktioniert die Salesforce CPQ-Integration mit nutzungsbasierter Abrechnung?","answer":"Durch die native Integration eines abrechnungs-zentrierten CPQ in Salesforce k\u00f6nnen Vertriebsmitarbeiter komplexe nutzungsbasierte und hybride Preismodelle direkt in der CRM-Oberfl\u00e4che konfigurieren. Nach Vertragsabschluss \u00fcbermittelt die \u201eOne-Click Quote-to-Cash\u201c-Integration die bereinigten Auftragsdaten automatisch an die nachgelagerte Abrechnungsplattform, um die Nutzung zu vermitteln und korrekte Rechnungen zu erstellen."},{"question":"Warum scheitern Standard-CPQ-L\u00f6sungen bei Vertrags\u00e4nderungen im Abonnementgesch\u00e4ft?","answer":"Standard-CPQ-Software ist f\u00fcr einmalige, lineare Verk\u00e4ufe (wie den Versand von Hardware) konzipiert. Fordert ein SaaS-Kunde eine unterj\u00e4hrige \u00c4nderung (z. B. ein Upgrade des Tarifs oder das Hinzuf\u00fcgen von Lizenzen mitten im Monat), k\u00f6nnen einfache CPQs die anteilige Differenz oder die Anpassung der neuen Abrechnungsdaten an den bestehenden Vertrag nicht automatisch berechnen \u2013 es ist eine manuelle buchhalterische Nachbearbeitung erforderlich."},{"question":"Verlangsamt ein abrechnungszentriertes CPQ den Verkaufsprozess?","answer":"Nein, tats\u00e4chlich beschleunigt es die Abschlussgeschwindigkeit. Da ein abrechnungszentriertes CPQ strenge finanzielle Leitplanken setzt und auf einen genehmigten Produktkatalog zur\u00fcckgreift, k\u00f6nnen Vertriebsmitarbeitende komplexe Angebote sicher konfigurieren, ohne manuelle, mehrt\u00e4gige Genehmigungsschleifen durch die Finanz- und Rechtsabteilung auszul\u00f6sen."},{"question":"Was ist ein einheitlicher Produktkatalog im Quote-to-Cash-Prozess?","answer":"Ein einheitlicher Produktkatalog dient als zentrale, verl\u00e4ssliche Datenquelle sowohl f\u00fcr Ihr CRM als auch Ihr ERP. Anstatt separate Artikelnummern (SKUs) f\u00fcr die Angebotserstellung und f\u00fcr Abrechnung sowie Umsatzrealisierung zu pflegen, stellt ein einheitlicher Katalog sicher, dass das im CPQ konfigurierte Produkt exakt mit der nachgelagerten Rechnung und dem Hauptbuch \u00fcbereinstimmt."},{"question":"Kann ein abrechnungszentriertes CPQ gestaffelte Preise und mehrj\u00e4hrige Vertr\u00e4ge abbilden?","answer":"Ja. Im Gegensatz zu einfachen Angebots-Tools, die mehrj\u00e4hrige Staffelungen als separate, nicht zusammenh\u00e4ngende Angebote behandeln, versteht ein unternehmensweites, abrechnungszentriertes CPQ den kontinuierlichen Lebenszyklus eines Vertrags. Es berechnet zuk\u00fcnftige Preisanpassungen, eingebaute Preiserh\u00f6hungen und das Auslaufen individueller Rabatte nativ und plant diese automatisch f\u00fcr zuk\u00fcnftige Abrechnungszyklen ab der ersten Unterschrift ein."}],"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":33286,"resource_marketo_form_id":"","marketo_form_title":"","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/329552","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/329552\/revisions"}],"acf:term":[{"embeddable":true,"taxonomy":"topic","href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic\/33286"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=329552"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=329552"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=329552"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=329552"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=329552"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=329552"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=329552"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=329552"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=329552"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}