{"id":329536,"date":"2026-06-08T04:32:03","date_gmt":"2026-06-08T11:32:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/ultimate-guide-to-usage-based-pricing-2\/"},"modified":"2026-10-15T07:56:20","modified_gmt":"2026-10-15T14:56:20","slug":"ultimate-guide-to-usage-based-pricing","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/ultimate-guide-to-usage-based-pricing\/","title":{"rendered":"Nutzungsbasierte Preisgestaltung: Modelle, Vorteile & Implementierung"},"featured_media":0,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[],"geo":[],"growth_initiatives":[],"parent_guide_categories":[],"industry":[],"persona":[],"product_line":[],"topic":[],"class_list":["post-329536","guides","type-guides","status-publish","hentry"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Nutzungsbasierte Preisgestaltung: Modelle, Vorteile & Implementierung","knowledge_hub_author":"REBECCA BLANKENSHIP","knowledge_hub_date":"20260605","knowledge_hub_read_time_label":"6 MINUTEN","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"In diesem Leitfaden erl\u00e4utern wir, wie nutzungsbasierte Preisgestaltung funktioniert, welche verschiedenen Preismodelle Unternehmen einsetzen k\u00f6nnen und welche entscheidenden Faktoren f\u00fcr eine erfolgreiche, wertorientierte Monetarisierungsstrategie zu beachten sind, um Ums\u00e4tze mit dem Kundennutzen in Einklang zu bringen.","knowledge_hub_featured_image":308047,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Warum Zuora?","toc_card_description":"Von Abonnements und hybriden Bundles bis hin zu komplexer Nutzung und KI-Tokens \u2013 Zuora bietet die passenden L\u00f6sungen, um die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen von CFOs mit einer einzigen Monetarisierungsplattform zu bew\u00e4ltigen.","toc_cta_label":"Demo ansehen","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_callout_box","label":"Kurz & knapp","background_color":"rgba(210, 222, 231, 0.6)","content":"Die nutzungsbasierte Preisgestaltung ist eine Strategie, bei der Kunden entsprechend ihres tats\u00e4chlichen Verbrauchs eines Produkts oder einer Dienstleistung abgerechnet werden. Sie bringt Kosten und Nutzen in Einklang, senkt Markteintrittsbarrieren und findet zunehmend Anwendung bei GenAI sowie vielen SaaS-Modellen, insbesondere im Bereich Cloud- und KI-Infrastruktur. Trotz ihrer Flexibilit\u00e4t bringt sie eine erh\u00f6hte Komplexit\u00e4t bei Prognosen und Umsatzrealisierung mit sich, die Finanzabteilungen proaktiv steuern m\u00fcssen.","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"Was ist nutzungsbasierte Preisgestaltung?","content":"Nutzungsbasierte Preisgestaltung ist eine Strategie, bei der Kundinnen und Kunden entsprechend der tats\u00e4chlichen Nutzung eines Dienstes oder Produkts abgerechnet werden. Dies kann alles umfassen \u2013 von der Anzahl der API-Aufrufe, \u00fcber genutzte Gigabyte an Daten, Kilowattstunden Strom bis hin zu generierten Ausgaben eines Chatbots.<\/span>\r\n\r\nDieser flexible Preisansatz bietet Kundinnen und Kunden Mehrwert und Transparenz und tr\u00e4gt dazu bei, Vertrauen und Loyalit\u00e4t aufzubauen. Nutzungsmodelle finden branchen\u00fcbergreifend Anwendung, etwa in der Cloud-Computing-Branche, bei Versorgungsunternehmen und in der Telekommunikation. Sie erm\u00f6glichen es Unternehmen, ihre Services flexibel an den Bedarf und das Nutzungsverhalten ihrer Kundschaft anzupassen.<\/span>\r\n\r\nNutzungsbasierte und hybride Preismodelle werden auch f\u00fcr KI- und GenAI-Angebote \u2013 sowohl <\/span>auf Anbieterseite<\/span><\/a> als auch <\/span>f\u00fcr deren Kundschaft<\/span><\/a> \u2013 zunehmend zum bevorzugten Modell. Die Einf\u00fchrung eines nutzungsbasierten Modells kann zun\u00e4chst wie eine un\u00fcberwindbare Herausforderung erscheinen, doch dieser Leitfaden vermittelt Ihnen das n\u00f6tige Wissen und die passenden Strategien, um den Wandel in Ihrem Unternehmen erfolgreich zu gestalten.<\/span>\r\n\r\nNutzungsbasierte Modelle setzen sich branchen\u00fcbergreifend als bevorzugtes Preismodell durch, insbesondere bei Unternehmen, die<\/span> neue GenAI-Angebote entwickeln und auf den Markt bringen<\/span><\/a>. Der Grund: Das Modell erm\u00f6glicht eine klare Ausrichtung auf den Kundennutzen und macht den Wert transparent.<\/span>\r\n\r\nUntersuchungen des Subscribed Institute zeigen, dass viele der<\/span> am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen<\/span><\/a> auf ein nutzungsbasiertes Modell setzen. Tats\u00e4chlich ist der Anteil der Unternehmen, die eine Form der nutzungsbasierten Preisgestaltung nutzen,<\/span> zwischen 2020 und 2022 von 9 % auf 26 % gestiegen<\/span><\/a>.<\/span>\r\n\r\nBericht herunterladen\u00a0<\/a>\r\n\r\n\"Liniendiagramm","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Warum sind Nutzungsmodelle so beliebt?","content":"Nutzungsbasierte Preisgestaltung kann einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil bieten und erm\u00f6glicht oftmals geringere Vertriebskosten sowie niedrigere Markteintrittsbarrieren. Wird sie als Bestandteil eines <\/span>hybriden Modells<\/span><\/a> eingesetzt, zeigt sich, dass nutzungsbasierte Modelle in Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfenordnung zu einem h\u00f6heren j\u00e4hrlichen Wachstum des wiederkehrenden Umsatzes (ARR) im Jahresvergleich (YoY) beitragen.<\/span>\r\n\r\nKunden fordern zunehmend einen klaren Return on Investment (ROI) und ein geringeres Anfangsrisiko. Sie w\u00fcnschen sich mehr Transparenz dar\u00fcber, was sie nutzen und welchen Mehrwert sie aus Ihrem Produkt ziehen. <\/span>80 % der Kunden geben an<\/span><\/a>, dass nutzungsbasierte Preisgestaltung eine bessere \u00dcbereinstimmung mit dem von ihnen erhaltenen Wert bietet.<\/span>\r\n\r\nKunden bevorzugen zu Beginn eine flexible L\u00f6sung, wenn sie ein Produkt erstmals testen. Daher eignet sich ein einfaches Pay-as-you-go-Modell besonders gut f\u00fcr die Gewinnung neuer Kunden. Mit zunehmender Nutzung und wachsendem Vertrauen in Ihre L\u00f6sung steigt jedoch der Wunsch nach mehr Planbarkeit. Kunden erwarten, dass sich die Art und Weise, wie sie f\u00fcr den Verbrauch Ihres Produkts bezahlen, im Laufe der Gesch\u00e4ftsbeziehung ver\u00e4ndert.<\/span>\r\n\r\nDementsprechend m\u00fcssen auch Ihre Monetarisierungsstrategien flexibel anpassbar sein, um den Erwartungen Ihrer Kunden gerecht zu werden.<\/span>\r\n\r\nBericht herunterladen\u00a0<\/a>","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wie w\u00e4hlt man das richtige nutzungsbasierte Preismodell aus","content":"Bei der Einf\u00fchrung nutzungsbasierter Modelle m\u00fcssen drei Schl\u00fcsselfaktoren ber\u00fccksichtigt werden, um wiederkehrendes Wachstum zu erzielen: das Unternehmen und das Produkt, die Anwendungsf\u00e4lle sowie das Preismodell.<\/span>\r\n

Unternehmen und Produkt<\/b><\/h3>\r\nNutzungsbasierte Gesch\u00e4ftsmodelle k\u00f6nnen ein starker Wachstumstreiber sein, doch manche Unternehmen z\u00f6gern mit deren Einf\u00fchrung aufgrund der wahrgenommenen Risiken und notwendigen Investitionen. Es ist entscheidend, die entsprechenden F\u00e4higkeiten aufzubauen und das Modell in der passenden Situation einzusetzen. Ber\u00fccksichtigen Sie dabei folgende Variablen:<\/span>\r\n