{"id":329494,"date":"2026-06-08T06:04:05","date_gmt":"2026-06-08T13:04:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/iot-monetization-strategy-2\/"},"modified":"2026-10-14T06:22:05","modified_gmt":"2026-10-14T13:22:05","slug":"iot-monetization-strategy","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/iot-monetization-strategy\/","title":{"rendered":"Der Executive Guide zur IoT-Monetarisierung: \u00dcber den reinen Produktverkauf hinaus"},"featured_media":0,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[],"geo":[],"growth_initiatives":[],"parent_guide_categories":[],"industry":[],"persona":[],"product_line":[],"topic":[],"class_list":["post-329494","guides","type-guides","status-publish","hentry"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Der Executive Guide zur IoT-Monetarisierung: \u00dcber den reinen Produktverkauf hinaus","knowledge_hub_author":"REBECCA BLANKENSHIP","knowledge_hub_date":"20260607","knowledge_hub_read_time_label":"4 MINUTEN","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"In diesem Leitfaden erl\u00e4utern wir, wie Hersteller und IoT-Unternehmen \u00fcber einmalige Produktverk\u00e4ufe hinausgehen k\u00f6nnen, indem sie wiederkehrende, nutzungsbasierte und ergebnisorientierte Monetarisierungsmodelle einf\u00fchren. Der Leitfaden beleuchtet die wichtigsten Strategien, Gesch\u00e4ftsmodelle und operativen F\u00e4higkeiten, die erforderlich sind, um vernetzte Ger\u00e4te in langfristige Umsatzquellen zu verwandeln und gleichzeitig messbaren Kundennutzen zu liefern.","knowledge_hub_featured_image":286629,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Warum Zuora?","toc_card_description":"Von Abonnements und hybriden Bundles bis hin zu komplexer Nutzung und KI-Tokens \u2013 Zuora bietet die passenden L\u00f6sungen, um die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen von CFOs mit einer einzigen Monetarisierungsplattform zu bew\u00e4ltigen.","toc_cta_label":"Demo ansehen","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"\u00dcber Jahrzehnte hinweg war das Gesch\u00e4ftsmodell in der Fertigungsindustrie linear und endlich: Sie stellten ein Produkt her, verkauften es und lieferten es aus. Die Transaktion und der Umsatz endeten am Verladetor.\r\n\r\nDieses Modell ist heute \u00fcberholt.\r\n\r\nWir befinden uns im Zeitalter der <b>Servitization<\/b>. Der Wert eines vernetzten Ger\u00e4ts liegt nicht mehr nur in der Hardware selbst, sondern in den Ergebnissen, die es im Laufe der Zeit liefert. Ein Kompressor ist nicht mehr nur eine Maschine; er wird zu \u201eCompressed Air-as-a-Service\u201c. Ein medizinischer Scanner ist kein Anlagegut mehr; er steht f\u00fcr \u201ediagnostische Verf\u00fcgbarkeit\u201c.\r\n\r\nF\u00fcr Hersteller und Hardware-Unternehmen bietet das Internet der Dinge (IoT) enorme Chancen, sich aus der \u201eCommodity-Falle\u201c zu befreien und widerstandsf\u00e4hige, wiederkehrende Einnahmequellen zu schaffen. W\u00e4hrend die Vernetzung eines Ger\u00e4ts eine ingenieurtechnische Aufgabe ist, ist die <b>Monetarisierung<\/b> eine unternehmerische Strategie.\r\n\r\nDieser Leitfaden skizziert den strategischen Rahmen f\u00fcr die IoT-Monetarisierung \u2013 weg von der einfachen Abrechnung, hin zum ganzheitlichen Lifecycle-Management vernetzter Ums\u00e4tze.","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Die 4 zentralen Gesch\u00e4ftsmodelle vernetzter Ger\u00e4te","content":"Erfolgreiche Monetarisierung von IoT ist kein Einheitsmodell. Es erfordert die Auswahl des richtigen Modells, das Ihre Umsatzziele mit dem Kundennutzen in Einklang bringt. F\u00fchrende Hersteller setzen heute vier unterschiedliche Modelle ein.\r\n<h3><b>1. Konnektivit\u00e4t &amp; Wartung<\/b><\/h3>\r\nDies ist f\u00fcr viele Hersteller der Einstiegspunkt. Sie verkaufen das Asset als Investitionsausgabe (CapEx), berechnen jedoch ein wiederkehrendes Abonnement f\u00fcr Fern\u00fcberwachung, vorausschauende Wartung oder digitale Dashboards.\r\n<ul>\r\n \t<li style=\"list-style-type: none;\">\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Die Strategie:<\/b>\u00a0Hohe Marge, geringes Risiko. Es verleiht einem physischen Produkt einen digitalen Mehrwert.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Praxisbeispiel:<\/b>\u00a0<b>Konecranes<\/b>, ein weltweit f\u00fchrender Anbieter von Schwerlastl\u00f6sungen, hat seine Ger\u00e4te digitalisiert, um Daten zu Nutzung und Zustand bereitzustellen. Durch den Wechsel von starren Jahresvertr\u00e4gen zu flexiblen monatlichen Abonnements f\u00fcr diese Daten konnte das Unternehmen sein Connected-Service-Angebot erfolgreich skalieren und meldete im Berichtszeitraum einen\u00a0<b>Anstieg der aktiven Abonnenten um 29 %<\/b>.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Zur Fallstudie:<\/b><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/our-customers\/case-studies\/konecranes\/\">\u00a0Wie Konecranes vernetzte Ger\u00e4te monetarisiert<\/a><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h3><b>2. Verbrauchs- oder nutzungsbasierte Abrechnung (Pay-per-Use)<\/b><\/h3>\r\nAnstatt nach Zeit (z. B. monatlich) abzurechnen, berechnen Sie den tats\u00e4chlichen Umfang der genutzten Dienstleistung \u2013 seien es Gigabytes, Stunden, API-Aufrufe oder Maschinenzyklen.\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Die Strategie:<\/b>\u00a0Beseitigt Eintrittsbarrieren. Kunden zahlen nur, wenn sie einen Mehrwert erhalten.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Die Herausforderung:<\/b>\u00a0Dies erfordert eine ausgefeilte\u00a0<a href=\"https:\/\/docs.zuora.com\/de\/en\/zuora-platform\/extensibility\/mediation\/mediation-overview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mediations-Engine<\/a>, um gro\u00dfe Mengen an Telemetriedaten zu erfassen und in abrechenbare Einheiten umzuwandeln. Ohne diese riskieren Sie erhebliche Umsatzeinbu\u00dfen.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Deep Dive:<\/b>\u00a0Was ist IoT Billing &amp; Mediation?<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h3><b>3. Hardware-as-a-Service (HaaS)<\/b><\/h3>\r\nDieses Modell verlagert das Eigentumsrisiko grundlegend. Sie b\u00fcndeln das physische Ger\u00e4t, die Software und die Wartung in einer einzigen wiederkehrenden Geb\u00fchr. Der Kunde\u00a0<a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/resource\/inflation-can-unexpectedly-boost-as-a-service-opex-models\/\">behandelt die Ausr\u00fcstung als Betriebsausgabe (OpEx)<\/a>\u00a0anstatt als Investition.\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Die Strategie:<\/b>\u00a0Kundenbindung und Lebenszyklusmanagement. Es vertieft die Kundenbeziehung und erm\u00f6glicht geplante Hardware-Erneuerungen.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Praxisbeispiel:<\/b>\u00a0<b>Acer<\/b>\u00a0startete ein Device-as-a-Service (DaaS)-Programm f\u00fcr KMU. Durch die B\u00fcndelung modernster Hardware mit Software und Support wurde eine\u00a0<b>100 % digitale Customer Journey<\/b>\u00a0geschaffen, die es erm\u00f6glicht, neue Angebote zu testen und sofortiges Feedback zu erhalten.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Zur Fallstudie:<\/b><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/our-customers\/case-studies\/acer\/\">\u00a0Acer\u2019s DaaS Business Transformation<\/a><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h3><b>4. Ergebnisbasierte Preisgestaltung (The Holy Grail)<\/b><\/h3>\r\nSie berechnen nicht mehr f\u00fcr die Maschine oder die Nutzung, sondern f\u00fcr das\u00a0<b>Ergebnis<\/b>.\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Die Strategie:<\/b>\u00a0Vollst\u00e4ndige Ausrichtung. Spart Ihre Maschine dem Kunden Energie, erhalten Sie einen Anteil an den Einsparungen. Steigert Ihr Roboter den Durchsatz, berechnen Sie pro produzierter Einheit.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Praxisbeispiel:<\/b>\u00a0<b>Schneider Electric<\/b>\u00a0zeigt, wie Hersteller sich von einmaligen Produktverk\u00e4ufen hin zu wiederkehrenden, datengetriebenen Services wie Predictive Analytics und Fern\u00fcberwachung entwickeln \u2013 unterst\u00fctzt durch flexible Abrechnung, um Angebote individuell auf Kundenbed\u00fcrfnisse zuzuschneiden.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<b>Zur Fallstudie:<\/b><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/?post_type=case_study&p=297028\">\u00a0Schneider Electrics Wandel<\/a>","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Die \u201eManufacturing Gap\u201c: Warum Transformationen scheitern","content":"Wenn der Weg zu wiederkehrenden Einnahmen so klar ist, warum schaffen es dennoch so viele Hersteller nicht, den Wandel zu vollziehen?\r\n\r\nDie Antwort liegt in der <b>\u201eManufacturing Gap\u201c<\/b>. Die meisten Hardwareunternehmen versuchen, ein modernes Servicegesch\u00e4ft auf einer veralteten Infrastruktur zu betreiben, die urspr\u00fcnglich f\u00fcr den Versand von Paletten entwickelt wurde.\r\n\r\nTraditionelle ERP-Systeme (Enterprise Resource Planning) sind auf <b>Bestellungen<\/b> ausgelegt. Sie kennen Artikelnummern (SKU), Lieferadressen und Einmalzahlungen. Sie verstehen jedoch <i>keine<\/i> <b>Streams<\/b>.\r\n\r\nWenn Sie eine Flotte von 50.000 Ger\u00e4ten vernetzen, erzeugen diese t\u00e4glich Millionen von Nutzungsereignissen. Ein Standard-ERP kann diese Datenmenge weder aufnehmen noch die Komplexit\u00e4t eines Vertrags abbilden, der sich mitten im Monat \u00e4ndert, wenn ein Kunde beispielsweise seine Firmware aktualisiert oder einen neuen Sensor hinzuf\u00fcgt.\r\n\r\nDer Versuch, IoT-Monetarisierung in ein Altsystem zu pressen, f\u00fchrt zu Umsatzverlusten und bremst Innovationen aus. Um dieses Problem zu l\u00f6sen, setzen F\u00fchrungskr\u00e4fte auf spezialisierte <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/solutions\/manufacturing-iot\/\">Manufacturing &amp; IoT Monetization Solutions<\/a>, die parallel zum ERP laufen und die Komplexit\u00e4t von Streams abbilden, w\u00e4hrend das ERP die Buchhaltung \u00fcbernimmt.\r\n<h2><b>Die hybride Komplexit\u00e4t meistern<\/b><\/h2>\r\nDie profitabelsten IoT-Modelle sind selten reine Abonnements oder reine nutzungsbasierte Modelle \u2013 meist handelt es sich um hybride Ans\u00e4tze.\r\n\r\nNehmen wir eine \u201eSmart Fleet\u201c-L\u00f6sung wie <b>Motive<\/b> (ehemals KeepTruckin). Ihr Gesch\u00e4ftsmodell umfasst nicht nur Software, sondern auch Hardware (ELDs), Konnektivit\u00e4t und Compliance-Services. Das Management dieses \u201edreibeinigen Hockers\u201c erfordert eine Plattform, die in der Lage ist, den gesamten Lebenszyklus zu automatisieren.\r\n\r\nDurch die Automatisierung von Abrechnung und Inkasso mit Zuora sparte Motive <b>10 Minuten pro Rechnung<\/b> und automatisierte Benachrichtigungen bei Zahlungsausf\u00e4llen. So konnten sie Spitzen wie <b>3.000 Kreditkartenausf\u00e4lle in einem Quartal<\/b> effizient bew\u00e4ltigen und ihr Team konnte sich auf Wachstum statt auf manuelles Inkasso konzentrieren.\r\n\r\n<b>Lesen Sie die Fallstudie:<\/b><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/our-customers\/case-studies\/motive\/\">\u00a0Wie Motive das Flottenmanagement-Billing skalierte<\/a>","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Der Nachhaltigkeitsvorteil: Die Kreislaufwirtschaft","content":"Die Monetarisierungsstrategie ist heute untrennbar mit Nachhaltigkeit verbunden. Das Modell \u201eHerstellen, Nutzen, Entsorgen\u201c wird zunehmend durch die\u00a0<b>Kreislaufwirtschaft<\/b>\u00a0ersetzt, wobei Abonnementmodelle als treibende Kraft fungieren.\r\n\r\nBeh\u00e4lt ein Hersteller das Eigentum am Ger\u00e4t (etwa durch HaaS oder Abonnements), kehrt sich der wirtschaftliche Anreiz um. Geplante Obsoleszenz ist nicht mehr profitabel. Stattdessen besteht der Anreiz darin, langlebige, modulare und reparaturf\u00e4hige Ger\u00e4te zu entwickeln, die l\u00e4nger im Umlauf bleiben.\r\n<h3><b>Praxisbeispiel: Recygo<\/b><\/h3>\r\nRecygo, ein Innovationsf\u00fchrer im Bereich Abfallmanagement, nutzt Abonnementmodelle, um die Sortierung und das Recycling von\u00a0<b>\u00fcber 100 Tonnen<\/b>\u00a0Papier t\u00e4glich in\u00a0<b>fast 20.000 B\u00fcros<\/b>\u00a0zu steuern. Durch die Digitalisierung der Kundenbeziehung erhalten die Kunden Daten zu ihrem \u00f6kologischen Fu\u00dfabdruck und aus einer Versorgungsdienstleistung wird eine strategische ESG-Partnerschaft.\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Mehr erfahren:<\/b><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/2022\/10\/26\/turning-the-subscription-economy-into-the-sustainability-economy\/\">\u00a0Von der Subscription Economy zur Sustainability Economy<\/a><\/li>\r\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Implementierungsstrategie: Der \u201eThing-to-Revenue\u201c-Lebenszyklus","content":"Um die L\u00fccke zwischen dem physischen Edge und dem Finanzbuchhaltungssystem erfolgreich zu schlie\u00dfen, m\u00fcssen Unternehmen einen \u201eThing-to-Revenue\u201c-Lebenszyklus implementieren.\r\n<ol>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Erfassen (The Edge):<\/b>\u00a0Erheben Sie Rohdaten-Telemetrie aus Ihrer Ger\u00e4te-Cloud (AWS IoT, Azure IoT usw.).<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Vermitteln (The Bridge):<\/b>\u00a0Nutzen Sie eine speziell entwickelte Mediation Engine, um Nutzungsereignisse zu extrahieren, zu bereinigen und zu transformieren und diese mit von Zuora anerkannten Identifikatoren (Konto, Abonnement oder Geb\u00fchr) im Event-Datensatz abzugleichen, sodass Datens\u00e4tze bewertet und abgerechnet werden k\u00f6nnen.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Bewerten (The Price):<\/b>\u00a0Wenden Sie flexible Logik (gestaffelte, volumenbasierte oder zeitabh\u00e4ngige Bewertung) an, um Daten in W\u00e4hrung umzuwandeln.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Erkennen (The Ledger):<\/b>\u00a0Automatisieren Sie die Umsatzrealisierung (ASC 606). Variable Nutzung erzeugt komplexe finanzielle Verpflichtungen. Sie ben\u00f6tigen eine spezialisierte <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/products\/revenue\/\">Revenue Automation<\/a>-L\u00f6sung, um Ums\u00e4tze nur dann zu erfassen, wenn die Leistung tats\u00e4chlich erbracht wird.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n<h3><b>H\u00f6ren Sie auf, Ihren Mehrwert zu verschenken. Beginnen Sie, ihn zu monetarisieren.<\/b><\/h3>\r\nDer Wandel vom Produkt zum Service ist mehr als nur eine operative Verbesserung; er ist ein strategischer Schritt f\u00fcr die Fertigungsindustrie. Lassen Sie nicht zu, dass veraltete Infrastrukturen Ihre Innovationskraft ausbremsen. Um im Internet der Dinge erfolgreich zu sein, ben\u00f6tigen Sie eine Plattform, die f\u00fcr hochvolumige Mediation und hybride Monetarisierung konzipiert ist.","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true}],"faq_title":"H\u00e4ufig gestellte Fragen (FAQ)","faq_items":[{"question":"Was ist der Unterschied zwischen IoT-Abrechnung und IoT-Monetarisierung?","answer":"IoT-Abrechnung ist der operative Prozess zur Berechnung von Geb\u00fchren auf Basis von Nutzungsdaten. IoT-Monetarisierung ist die \u00fcbergeordnete Gesch\u00e4ftsstrategie zur B\u00fcndelung von Mehrwert \u2013 also die Entscheidung, ob f\u00fcr das Ger\u00e4t, die Konnektivit\u00e4t, die Nutzung oder das Ergebnis abgerechnet wird, um den Customer Lifetime Value und wiederkehrende Ums\u00e4tze zu maximieren."},{"question":"Warum kann ich mein bestehendes ERP nicht f\u00fcr die IoT-Abo-Abrechnung nutzen?","answer":"Klassische ERP-Systeme sind f\u00fcr \u201eAuftr\u00e4ge\u201c (lineare Transaktionen) konzipiert, nicht f\u00fcr \u201eStreams\u201c (kontinuierliche Nutzungsdaten). Ihnen fehlt die Mediation-F\u00e4higkeit, um Millionen von Rohsensorereignissen zu verarbeiten, und sie k\u00f6nnen die komplexen Anpassungen, Sperrungen und Nutzungsbewertungslogiken, die f\u00fcr flexible IoT-Vertr\u00e4ge erforderlich sind, nicht automatisieren."},{"question":"Wie wirkt sich Hardware-as-a-Service (HaaS) auf den Cashflow aus?","answer":"HaaS verlagert Ums\u00e4tze von einer gro\u00dfen Einmalzahlung (CapEx) hin zu kleineren, wiederkehrenden Zahlungen (OpEx). Dies f\u00fchrt zun\u00e4chst zu einem kurzfristigen R\u00fcckgang des Cashflows, erh\u00f6ht jedoch langfristig den Total Contract Value (TCV) und den Unternehmenswert erheblich, da planbare, margenstarke wiederkehrende Ums\u00e4tze entstehen."},{"question":"Was ist das gr\u00f6\u00dfte Risiko beim Umstieg auf ergebnisbasierte Preisgestaltung?","answer":"Das Hauptrisiko liegt in der Messbarkeit. Sie m\u00fcssen dem Telemetriedatensatz, der das \u201eErgebnis\u201c (z. 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Dies st\u00e4rkt die Kreislaufwirtschaft, indem Reparatur, Wiederverwendung und Recycling gef\u00f6rdert werden.\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Deep Dive:<\/b>\u00a0Verstehen Sie die Architektur:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/glossary\/iot-billing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Was ist IoT-Abrechnung?<\/a><\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Anbieter vergleichen:<\/b>\u00a0Vergleichen Sie die besten IoT-Abrechnungssoftwares<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Recherche:<\/b><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/resource\/iot-subscription-impact-report\/\">\u00a0Lesen Sie den IoT Subscription Impact Report<\/a><\/li>\r\n<\/ul>"}],"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":33458,"resource_marketo_form_id":"","marketo_form_title":"","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/329494","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/329494\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":338974,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/329494\/revisions\/338974"}],"acf:term":[{"embeddable":true,"taxonomy":"topic","href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic\/33458"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=329494"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=329494"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=329494"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=329494"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=329494"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=329494"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=329494"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=329494"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=329494"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}