\u00dcber Jahrzehnte war das Gesch\u00e4ftsmodell in der Fertigungs- und Hardwarebranche einfach: Ein Ger\u00e4t wird gebaut, mit einmaligem Gewinn (CapEx) verkauft \u2013 und das war\u2019s.<\/p>\n
Das Internet der Dinge (IoT) hat dieses Modell grundlegend ver\u00e4ndert. Heutige Kunden wollen nicht mehr nur Ger\u00e4te kaufen, egal ob Krankenh\u00e4user MRT-Ger\u00e4te oder Fabriken Kompressoren erwerben. Sie erwarten Ergebnisse. Sie m\u00f6chten f\u00fcr \u201eBetriebszeit\u201c, \u201eDruckluft\u201c oder \u201eDiagnosescans\u201c zahlen \u2013 nicht f\u00fcr das Asset selbst.<\/p>\n
Um diesen Wandel zu meistern, m\u00fcssen IoT-Unternehmen verbrauchsbasierte Preismodelle einf\u00fchren. Die Umsetzung ist jedoch deutlich komplexer als nur ein neues Preisschild anzubringen; sie erfordert eine grundlegende Neuausrichtung der Wertsch\u00f6pfung und der Umsatzgenerierung.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Warum IoT flexible Verbrauchsmodelle ben\u00f6tigt","content":"
Traditionelle Abonnementmodelle (d. h. feste monatliche Geb\u00fchren) sind f\u00fcr das IoT h\u00e4ufig unzureichend, da sie die variablen Kosten f\u00fcr Konnektivit\u00e4t und Daten nicht ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n
F\u00fcr das Unternehmen: Sie m\u00fcssen die Kosten f\u00fcr Cloud-Speicher und Mobilfunkkonnektivit\u00e4t abdecken. Wenn ein Ger\u00e4t zehnmal mehr Daten verbraucht als erwartet, schm\u00e4lert eine Pauschalgeb\u00fchr Ihre Marge.<\/p>\n<\/li>\n \t
F\u00fcr den Kunden: Er m\u00f6chte nur f\u00fcr das bezahlen, was er tats\u00e4chlich nutzt. Wenn eine Maschine einen Monat lang stillsteht, sollten die Kunden nicht den vollen Preis zahlen m\u00fcssen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Eine Preisstrategie zu definieren ist einfach. Sie umzusetzen ist schwierig. Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung f\u00fcr IoT-Unternehmen ist die sogenannte Data Gravity.<\/p>\n
Ein Ger\u00e4tepark mit 50.000 Sensoren kann t\u00e4glich 100 Millionen \u201eNutzungsereignisse\u201c erzeugen. Die meisten Abrechnungssysteme w\u00e4ren nicht in der Lage, dieses Volumen an Rohdaten zu verarbeiten. Bevor Sie nutzungsbasiert abrechnen k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie diese Daten bereinigen, aggregieren und zuordnen.<\/p>\n
Dieser Prozess wird als Mediation bezeichnet. Ohne eine leistungsf\u00e4hige Mediationsebene scheitert Ihre Strategie an Systemabst\u00fcrzen oder Umsatzverlusten.<\/p>\n
Mehr dazu: Erfahren Sie in unserem Leitfaden\u00a0Was ist IoT Billing?\u00a0welche Architektur f\u00fcr diese Skalierung erforderlich ist.<\/b><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"3 bew\u00e4hrte Preismodelle f\u00fcr vernetzte Ger\u00e4te","content":"1. Hybrides Abonnement (Hardware + Service + Nutzung)<\/h3>\n
Dies ist der Goldstandard f\u00fcr Hardware-as-a-Service.<\/p>\n\n
Einmalig: Aktivierungsgeb\u00fchr oder subventionierte Hardwarekosten.<\/p>\n<\/li>\n \t
Wiederkehrend: Monatliche Plattformzugangsgeb\u00fchr (z. B. 50\u00a0$\/Monat).<\/p>\n<\/li>\n \t
Nutzung: Zusatzgeb\u00fchren f\u00fcr Daten oder Transaktionen (z. B. 0,05\u00a0$ pro GB \u00fcber 10\u00a0GB hinaus).<\/p>\n<\/li>\n \t
Am besten geeignet f\u00fcr: Minimierung von Risiken bei gleichzeitiger Nutzung von Ertragspotenzialen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Der Kunde kauft im Voraus Guthaben (z. B. 10.000\u00a0$). W\u00e4hrend die Ger\u00e4te Dienstleistungen (Daten, API-Aufrufe, Maschinenstunden) in Anspruch nehmen, wird das Guthaben in Echtzeit abgebucht.<\/p>\n\n
Am besten geeignet f\u00fcr: Verbesserung des Cashflows und Schaffung von Budgetsicherheit f\u00fcr Unternehmenskunden.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Die Abrechnung erfolgt auf Basis des erzielten Ergebnisses.<\/p>\n\n