{"id":300548,"date":"2025-08-14T02:14:03","date_gmt":"2025-08-14T09:14:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/wie-das-finanzteam-von-asana-den-grundstein-fuer-den-aufstieg-in-das-enterprise-segment-gelegt-hat\/"},"modified":"2026-08-11T10:47:06","modified_gmt":"2026-08-11T17:47:06","slug":"how-asanas-finance-team-laid-the-groundwork-for-their-upmarket-shift","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/how-asanas-finance-team-laid-the-groundwork-for-their-upmarket-shift\/","title":{"rendered":"Warten Sie nicht auf den Wendepunkt: Wie das Finanzteam von Asana die Grundlage f\u00fcr den Aufstieg ins Enterprise-Segment geschaffen hat"},"featured_media":299682,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[33519],"geo":[],"growth_initiatives":[],"parent_guide_categories":[],"industry":[],"persona":[],"product_line":[],"topic":[33277],"class_list":["post-300548","guides","type-guides","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","content_type-artikel","topic-business-innovation-de"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Warten Sie nicht auf den Wendepunkt: Wie das Finanzteam von Asana die Grundlage f\u00fcr den Aufstieg ins Enterprise-Segment geschaffen hat","knowledge_hub_author":"Rebecca Blankenship","knowledge_hub_date":"20250814","knowledge_hub_read_time_label":"7 min read","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"","knowledge_hub_featured_image":299682,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"

Jedes SaaS-Unternehmen erreicht einen Wendepunkt.<\/span><\/p>\n

F\u00fcr die Work-Management-Plattform Asana war dieser erreicht, als die Nachfrage im Enterprise-Segment stieg, neue KI-Produkte eingef\u00fchrt wurden und das Unternehmen von einem einfachen Einzelprodukt zu einem multiprodukt- und multimodalen Gesch\u00e4ftsmodell wechselte. In diesem Moment wusste Sid Sanghvi, Leiter der Finance Business Applications: Die alten Systeme w\u00fcrden nicht mehr ausreichen.<\/span><\/p>","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_pull_quote","content":"Wir haben sehr bewusst den Schritt ins Enterprise-Segment gemacht,und dabei wurde klar: Wir ben\u00f6tigen eine konsolidierte, unternehmensf\u00e4hige Finanzinfrastruktur.","attribution":"Leiter Finance Business Applications","author":"Sid Sanghvi","avatar":288784,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"

Die Geschichte von Asana ist eine Blaupause daf\u00fcr, was moderne SaaS-Finanzteams tun k\u00f6nnen \u2013 und m\u00fcssen \u2013, um vom PLG-Ansatz zum Enterprise-Bereich zu skalieren. Wenn Sie als Finanzverantwortlicher im SaaS-Bereich t\u00e4tig sind, nehmen Sie sich ein Beispiel an Sid. Hier sind sieben Tipps aus Asanas Weg ins Enterprise-Segment.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"1. Erkennen Sie den Wendepunkt, bevor er Sie ausbremst","content":"

Der \u00dcbergang zum Enterprise-Vertrieb erfolgt nicht immer mit einem offiziellen Startschuss. H\u00e4ufig k\u00fcndigt er sich schleichend durch zunehmende Komplexit\u00e4t an: Produktkataloge mit mehreren Angeboten, KI-basierte Preisgestaltung, wachsende Serviceerl\u00f6se, internationale Tochtergesellschaften und mehrj\u00e4hrige Vertragslaufzeiten.<\/span><\/p>\n

\u201eMan erreicht einen Punkt, an dem PLG-Tools einfach nicht mehr skalieren k\u00f6nnen\u201c, <\/span><\/i>merkt Sid an.<\/span> \u201eWenn Sie zus\u00e4tzliche Services anbieten, KI integrieren oder in mehreren Regionen verkaufen, m\u00fcssen Sie rechtzeitig auf eine Plattform umsteigen, die das unterst\u00fctzt \u2013 bevor der Finanzbereich zum Engpass wird.\u201c<\/span><\/i><\/p>\n

Laut dem <\/span>Modern Finance Leader Report 2025<\/span><\/a> von Zuora warten viele SaaS-Unternehmen m\u00f6glicherweise zu lange, um ihre Technologie-Infrastruktur zukunftssicher zu machen. <\/span>82 % der Finanzverantwortlichen in SaaS-Unternehmen<\/span><\/a> berichteten von O2C-Systemausf\u00e4llen beim \u00dcbergang vom PLG- zum Enterprise-Vertrieb. Asana hingegen hat diese Krise durch fr\u00fchzeitiges Handeln vermieden.<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"2. \u00dcbernehmen Sie Verantwortung f\u00fcr Stack und Strategie","content":"

Zu viele SaaS-Unternehmen betrachten Finanzsysteme als ein Flickwerk aus Tools, die von der IT, RevOps oder gerade verf\u00fcgbaren Personen betreut werden. Das f\u00fchrt jedoch nur zu Reibungsverlusten und schr\u00e4nkt die Anpassungsf\u00e4higkeit des Finanzbereichs ein. Heute geben <\/span>nur 56 %<\/span><\/a> der SaaS-F\u00fchrungskr\u00e4fte an, dass ihr Unternehmen \u00fcber ein dediziertes Finance Systems Team innerhalb der Finanzabteilung verf\u00fcgt. Und <\/span>83 %<\/span><\/a> sagen, dass eine fragmentierte O2C-Verantwortung erhebliche operative Herausforderungen mit sich bringt.<\/span><\/p>\n

Sids Team hat einen anderen Weg gew\u00e4hlt: Sie haben eine eigene Finance Systems Funktion innerhalb der Finanzabteilung aufgebaut und alles auf eine einzige, nutzungsorientierte O2C-Plattform konsolidiert.<\/span> \u201eZuora ist das unverzichtbare finanzielle R\u00fcckgrat, das Asanas Wandel von PLG zum Enterprise-Gesch\u00e4ft erm\u00f6glicht hat\u201c, <\/span><\/i>sagt er. \u201eDamit wird das Finanzteam von einem reaktiven Kostenfaktor zu einem proaktiven Business Enabler.\u201c<\/span><\/p>\n

Asana hat nicht einfach nur Tools ausgetauscht. Sie haben die Verantwortung \u2013 und damit die strategische Kontrolle \u2013 neu verteilt.<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"3. Integrieren Sie Ihre PLG-Strategie, statt sie aufzugeben","content":"

Eine zentrale Erkenntnis aus Asanas Entwicklung: PLG verschwindet nicht, wenn Sie den Enterprise-Vertrieb hinzuf\u00fcgen \u2013 es entwickelt sich zu einer leistungsstarken Lead-Generierungsmaschine.<\/span><\/p>\n

\u201eSie k\u00f6nnen Ihre PLG-Strategie nicht einfach ignorieren, nur weil Sie auf vertriebsorientiertes Wachstum umschwenken wollen\u201c,<\/span><\/i> betont Sid. <\/span>\u201ePLG ist Ihre Lebensader, um Accounts zu erschlie\u00dfen und das Produkt in die H\u00e4nde der Nutzer zu bringen. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, PLG und Enterprise-Vertrieb in einem System zusammenzuf\u00fchren.\u201c<\/span><\/i><\/p>\n

F\u00fcr Asana wurde diese Integration entscheidend, als das Unternehmen von einem Single-Product-PLG-Modell zu einem Multi-Produkt-Enterprise-Angebot \u00fcberging. <\/span>\u201eIhre PLG-Strategie bezieht sich in der Regel auf ein einzelnes Produkt, vielleicht gibt es einige einfache Add-ons,\u201c <\/span><\/i>erkl\u00e4rt Sid.<\/span> \u201eAber sobald Sie in den Enterprise-Vertrieb einsteigen, kommt die ganze Komplexit\u00e4t ins Spiel. Sie haben Multi-Produkt-Angebote, mehrere Add-ons, f\u00fcr die sich ein Unternehmenskunde entscheiden kann, die in den unteren Tarifen nicht enthalten sind.\u201c<\/span><\/i><\/p>\n

Entscheidend war, dass beide Ans\u00e4tze auf derselben Plattform koexistieren konnten. PLG-Kunden, die mit Asanas Kernabonnement starteten, konnten nahtlos auf Enterprise-Pl\u00e4ne mit komplexen Add-ons und sogar verbrauchsabh\u00e4ngigen KI-Angeboten umsteigen \u2013 und das alles innerhalb desselben Abonnementrahmens.<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_pull_quote","content":"Sie erreichen einen Punkt, an dem PLG-Tools einfach nicht mehr skalieren. Wenn Sie zus\u00e4tzliche Services anbieten, KI integrieren oder in mehreren Regionen verkaufen, m\u00fcssen Sie auf eine Plattform umsteigen, die das unterst\u00fctzt \u2013 bevor der Finanzbereich zum Engpass wird.","attribution":"Leiter Finance Business Applications","author":"Sid Sanghvi","avatar":288784,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"4. Das mittelfristige Ver\u00e4nderungs-Engpass: L\u00f6sen oder zur\u00fcckfallen","content":"

Wachstum im Enterprise-Bereich findet nicht beim Vertragsabschluss statt. Es geschieht w\u00e4hrend der Laufzeit durch Verl\u00e4ngerungen, Upgrades, Zusatzleistungen, Preis\u00e4nderungen und regionale Rechnungsstellung.<\/span><\/p>\n

Sid bringt es auf den Punkt: <\/span>\u201eEnterprise-Kunden unterschreiben nicht einfach und vergessen es dann. Sie wachsen mit Ihnen und erwarten, dass das Finanzwesen Schritt h\u00e4lt.\u201c<\/span><\/i><\/p>\n

Ohne ein flexibles O2C-System werden diese \u00c4nderungen w\u00e4hrend der Vertragslaufzeit zur Herausforderung:<\/span><\/p>\n