\u2013 Koordinieren Sie.<\/strong>\u00a0Betrachten Sie Revenue Automation nicht als isolierten Prozess, sonst riskieren Sie, entscheidende Aspekte zu \u00fcbersehen.<\/p>\nF\u00fcr Bothe war \u201eder ganzheitliche Blick auf Revenue Automation und nicht nur die reine Systemimplementierung\u201c entscheidend.<\/p>\n
Wie Rupali Maheshwari, Senior Financial Systems Manager bei SurveyMonkey, anmerkt: \u201eDaten m\u00fcssen in allen Systemen bewegt werden. Es gibt kein \u201aUpstream\u2018. Es gibt kein \u201aDownstream\u2018. Jedes System ist wichtig.\u201c<\/p>\n
Diese Denkweise verschafft Ihnen einen Vorsprung. Wenn Ihr Produktstrategie-Team beispielsweise eine neue Produktlinie einf\u00fchren m\u00f6chte, sollten Sie bereits bei der Projektplanung festlegen, wie Sie diese neue Produktlinie in Ihre Tools und Systeme integrieren.<\/p>\n\n\n\n\n
\u201eBei unserem zw\u00f6lfmonatigen Revenue-Automation-Projekt entfielen neun Monate allein auf die Datenbereinigung.\u201c<\/p>\n
Nikki Wong, Director of Program Management bei AppDynamics<\/p>\n\n\n\u00a0\n\n
PCI-Compliance<\/h3>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"#4 Zeitrahmen verstehen","content":"
Die Implementierung kann mindestens sechs bis neun Monate dauern. Wenn Sie Zeit f\u00fcr die Bereinigung Ihrer Daten aufwenden m\u00fcssen, verl\u00e4ngert sich der Zeitplan entsprechend.<\/p>\n
Wie Nikki Wong, Director of Program Management bei AppDynamics, beschreibt: \u201eBei unserem zw\u00f6lfmonatigen Umsatzautomatisierungsprojekt entfielen neun Monate allein auf die Datenbereinigung.\u201c<\/p>\n
Die Tatsache, dass Sie m\u00f6glicherweise Daten erfassen, die Sie bisher nie erfasst haben, bringt eine zus\u00e4tzliche Komplexit\u00e4t (und mehr Zeitaufwand f\u00fcr das Projekt) mit sich.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"#5 Einbindung der wichtigsten Stakeholder","content":"
Wie Alvina Antar, CIO von Zuora, feststellt: \u201eTransformation betrifft das gesamte Unternehmen.\u201c<\/p>\n
Ein Projekt zur Einf\u00fchrung von Umsatzautomatisierung betrifft zahlreiche Abteilungen und Prozesse und ist im Grunde eine \u201eUmsatztransformation\u201c. Eine solche Transformation erfordert es, die gesamte Organisation \u2013 Vertrieb, IT, Produktentwicklung und Finanzwesen \u2013 fr\u00fchzeitig einzubinden und zu schulen.<\/p>\n
Betrachten Sie es als Kampagne. Kommunizieren Sie, wie alle betroffen sind, welche Rolle sie \u00fcbernehmen und was Sie von ihnen ben\u00f6tigen.<\/p>\n
Holen Sie die Gesch\u00e4ftsleitung ins Boot, damit sie die Auswirkungen und den Ressourcenbedarf versteht \u2013 und sich zur Investition verpflichtet.<\/p>\n\n\n\n\u00a0","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"#6 Es ist mehr als nur eine Technologieimplementierung","content":"
Bei jedem Umsatzautomatisierungsprojekt gibt es die rein technische Umsetzung und die gesch\u00e4ftliche Seite. Ein starkes Team ist bei solch anspruchsvollen Projekten entscheidend.<\/p>\n
Wie Antar betonte, war der Schl\u00fcssel zum Erfolg bei Zuoras eigener Einf\u00fchrung von Zuora RevPro f\u00fcr die Umsatzautomatisierung: \u201eEs gab keinen Unterschied zwischen den Verantwortlichen f\u00fcr die Technik und denen f\u00fcr das Gesch\u00e4ft.\u201c\u00a0<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"#7 Die Implementierung ist ein Sprungbrett f\u00fcr Prozessver\u00e4nderungen","content":"
Die Auswirkungen der Umsatzautomatisierung gehen \u00fcber den Umsatz hinaus. Die Diskussionsteilnehmer betonten, dass dadurch ihre Unternehmen transparenter werden und bestehende Prozesse \u00fcberdacht werden m\u00fcssen.<\/p>\n
Nehmen wir das Thema K\u00fcndigung aus wichtigem Grund. F\u00fcr Bothe gilt: \u201eIch glaube nicht, dass unserem Vertriebsteam wirklich bewusst war, wie unterschiedlich diese K\u00fcndigungsklauseln ausgestaltet waren. Jetzt haben wir begonnen, diese zu standardisieren.\u201c<\/p>\n
Rupali Maheshwari, Senior Financial Systems Manager bei SurveyMonkey, nannte als Beispiel eine neue Produktlinie. Mit Umsatzautomatisierung kann man von Anfang an entscheiden, wie diese in die eigenen Tools und Systeme integriert wird, und sie dann in den Umsatzstrom aufnehmen.<\/p>\n
Diese Denkweise hilft, dem Wettbewerb einen Schritt voraus zu sein. Antar stellte fest, dass dies das entscheidende Argument ist, um Ver\u00e4nderungen im Vertrieb anzusto\u00dfen: \u201eDenn Sie k\u00f6nnen nichts automatisieren, das inkonsistent ist oder nicht im System abgebildet wird.\u201c<\/p>\n\n\n\n\n
\u201eSie k\u00f6nnen nichts automatisieren, das inkonsistent ist oder nicht im System abgebildet wird.\u201c<\/p>\n
Alvina Antar, CIO, Zuora\u00a0<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"#8 Implementierungspartner","content":"
Partner, sowohl intern als auch extern, spielen eine entscheidende Rolle.<\/p>\n
Im Fall von CloudFlare unterst\u00fctzte PWC bei der Erstellung eines Ressourcenbelastungsplans und bezog wichtige Mitglieder des Finanzteams \u2013 wie den Head of Revenue und den Controller \u2013 mit ein, um auf Basis der jeweiligen Kompetenzen festzulegen, wer welche Aufgaben \u00fcbernehmen sollte und was erledigt werden musste, um den Abschluss rechtzeitig zu gew\u00e4hrleisten \u2026 und gleichzeitig den laufenden Betrieb sicherzustellen.<\/p>\n
Ein externer Partner kann auch bei der Systemauswahl unterst\u00fctzen, kritische Fragen stellen, an Demos teilnehmen und sicherstellen, dass Ihr Unternehmen das System optimal nutzt.<\/p>\n
\u201eEbenso ist es unerl\u00e4sslich, einen starken internen Technologiepartner zu haben\u201c, wie Maheshwari betont. Sie helfen dabei, den Fokus auf die gesch\u00e4ftlichen Auswirkungen und Ziele zu richten \u2013 und \u201ehalten einen ehrlich\u201c.<\/p>\n\n\n\n\n
\u201eEs ist unerl\u00e4sslich, einen starken internen Technologiepartner zu haben. Sie helfen dabei, den Fokus auf die gesch\u00e4ftlichen Auswirkungen und Ziele zu richten \u2013 und \u201ahalten einen ehrlich\u2018.\u201c<\/p>\n
Rupali Maheshwari, Senior Financial Systems Manager bei SurveyMonkey\u00a0<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Abschlie\u00dfende Gedanken zur Implementierung von automatisierter Umsatzrealisierung","content":"
Die Umsatzautomatisierung hat aus End-to-End-Sicht enorme Auswirkungen; sie geht weit \u00fcber den reinen Umsatzfokus hinaus. Ihre Implementierung wird nicht exakt wie geplant verlaufen (das ist nie der Fall), aber diese Best Practices helfen Ihnen, mit realistischen Erwartungen zu starten und auf die Herausforderungen Ihrer Umsatzautomatisierungsreise vorbereitet zu sein.\u00a0<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true}],"faq_title":"FAQs","faq_items":null,"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":33462,"resource_marketo_form_id":5915,"marketo_form_title":"Bitte f\u00fcllen Sie das Formular aus, um weiterzulesen.","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/298781","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/298781\/revisions"}],"acf:term":[{"embeddable":true,"taxonomy":"topic","href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic\/33462"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/171091"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=298781"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=298781"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=298781"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=298781"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=298781"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=298781"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=298781"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=298781"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=298781"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}