{"id":298716,"date":"2025-07-17T23:46:33","date_gmt":"2025-07-18T06:46:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/die-zukunft-von-abonnements\/"},"modified":"2026-08-13T04:20:02","modified_gmt":"2026-08-13T11:20:02","slug":"die-zukunft-von-abonnements","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/die-zukunft-von-abonnements\/","title":{"rendered":"Die Zukunft von Abonnements"},"featured_media":263082,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[33292],"geo":[],"growth_initiatives":[],"parent_guide_categories":[],"industry":[],"persona":[],"product_line":[],"topic":[33604],"class_list":["post-298716","guides","type-guides","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","content_type-guide-de","topic-strategien-fur-das-abonnentenwachstum"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Die Zukunft von Abonnements","knowledge_hub_author":"Rebecca Blankenship","knowledge_hub_date":"20260608","knowledge_hub_read_time_label":"9 min read","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"

Der aktuelle und prognostizierte Zustand der Abonnement-\u00d6konomie und wie digitale Verlage ihr Gesch\u00e4ft zukunftssicher machen k\u00f6nnen.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":263082,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"Der Bereich des digitalen Publizierens hat in den letzten Jahren erhebliche Ver\u00e4nderungen<\/a> durchlaufen. Das Verhalten und die Erwartungen der Konsumenten sowie die Wettbewerbssituation haben sich an eine digitalisierte Welt angepasst, sodass die Zukunft dieses Sektors nun eng mit der Abonnement-\u00d6konomie verkn\u00fcpft ist.\n\n\u00a0\nObwohl Verlage in j\u00fcngster Zeit beispiellosen Herausforderungen gegen\u00fcberstanden, haben die globalen Ereignisse das Wachstum im Abonnementbereich<\/a> tats\u00e4chlich beschleunigt \u2013 und dies scheint kein blo\u00dfer Quarant\u00e4ne-Trend gewesen zu sein. \u201eKohorten aus der Corona-Zeit\u201c<\/a>, wie Digiday sie nennt, weisen nur minimale K\u00fcndigungsraten bei den Abonnenten auf.\n\u00a0\n\nWeit davon entfernt, nur eine \u00dcbergangsphase zu sein, werden Abonnements die digitale Verlagslandschaft pr\u00e4gen. Die CEO der New York Times prognostiziert, dass in den n\u00e4chsten zehn Jahren mindestens 100 Millionen Menschen f\u00fcr Journalismus bezahlen werden<\/a>.\n\n\nDa Publikationen, die beim Thema digitale Abonnements Vorreiter waren, bereits erhebliche Ertr\u00e4ge erzielen (allein die NYT gewann 2020 netto 2,3 Millionen digitale Abonnenten hinzu), ist klar: F\u00fcr digitale Verlage, die ihr Gesch\u00e4ft zukunftssicher machen wollen, m\u00fcssen Abonnements k\u00fcnftig im Mittelpunkt stehen.\n\u00a0\n\n\nDoch wie geht es mit dem Abonnementmodell weiter? Und wie wird es in den kommenden Jahren aussehen? Dieser Artikel analysiert den aktuellen und zuk\u00fcnftigen Stand der Abonnement-\u00d6konomie und zeigt, wie sie die digitale Verlagswelt grundlegend ver\u00e4ndern wird.","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wie gro\u00df ist die Abonnement-\u00d6konomie?","content":"

Die Abonnement-\u00d6konomie ist in den letzten neun Jahren um \u00fcber 435 % gewachsen<\/a> und dieser Aufw\u00e4rtstrend d\u00fcrfte sich fortsetzen. Bei einigen gro\u00dfen Verlagen \u00fcbertreffen die digitalen Abonnementeinnahmen bereits die Erl\u00f6se aus dem Printbereich, und Mather Economics<\/a> prognostiziert, dass digitale Abonnements sp\u00e4testens bis 2027 die Printabonnements \u00fcberholen werden.<\/p>\n

Hohe Abo-Ums\u00e4tze sind jedoch nicht nur gro\u00dfen Verlagen vorbehalten. Die Verbreitung von Abonnement-L\u00f6sungen und -Software erm\u00f6glicht es kleinen und mittelst\u00e4ndischen Unternehmen<\/a> (KMU), verschiedenste Abonnementmodelle<\/a> einzuf\u00fchren, da ihnen leistungsf\u00e4hige Technologien speziell f\u00fcr Verlage zur Verf\u00fcgung stehen.<\/p>\n

Auch gro\u00dfe Plattformen wie Twitter und Facebook haben das Potenzial erkannt und in den letzten Jahren eigene Abonnementprodukte auf den Markt gebracht. Die Newsletter-Plattform Substack erreichte im November letzten Jahres eine Million zahlender<\/a> Abonnenten. Laut UBS wird erwartet, dass die Abonnement-\u00d6konomie bis 2025 auf 1,5 Billionen US-Dollar anw\u00e4chst \u2013 das Doppelte des derzeit gesch\u00e4tzten Werts von 650 Milliarden US-Dollar<\/a>.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Welchen Wert haben Abonnements?","content":"

McKinsey prognostiziert f\u00fcr Abo-Gesch\u00e4ftsmodelle branchen\u00fcbergreifend ein Potenzial von 1,7 bis 3 Billionen US-Dollar<\/a>. Laut einer Analyse von FTi Consulting wird der Umsatz mit Abonnements in den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren deutlich schneller wachsen als die Werbeeinnahmen.<\/p>\n

Der ARPV (durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer) bei Abonnenten \u00fcbertrifft bereits den ARPV aus Werbung. Die New York Times erzielt mit zahlenden Abonnements das Siebenfache<\/a> des Umsatzes eines reinen Anzeigenbesuchers. Dar\u00fcber hinaus sind Abonnements besonders wertvoll, weil sie einen planbaren und konstanten Umsatzstrom bieten. Das ist vor allem f\u00fcr kleine und mittlere Verlage hilfreich, da sie so in der Lage sind, das Wachstum genau vorherzusagen und zu planen<\/a>.<\/p>\n

Abonnements bieten Verlagen au\u00dferdem die M\u00f6glichkeit, eine echte und langfristige Beziehung zu ihrer Zielgruppe aufzubauen. Abonnenten sind eine wertvolle Quelle f\u00fcr First-Party-Daten, die nicht nur helfen, das individuelle Nutzererlebnis durch personalisierte Content-Empfehlungen zu verbessern, sondern auch die Content-Strategie k\u00fcnftig besser auf die Pr\u00e4ferenzen der Zielgruppe auszurichten.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Was treibt die Zukunft der Abonnements an?","content":"

Ver\u00e4nderte Verbraucherpr\u00e4ferenzen<\/h3>

Die Pr\u00e4ferenzen der Verbraucher entwickeln sich weiter: Immer mehr Nutzer sch\u00e4tzen Komfort, Personalisierung und einzigartige Inhalte. Der Wandel hin zu digitaler Interaktion bedeutet, dass Abonnements an diese Erwartungen angepasst werden m\u00fcssen, um erfolgreich zu sein.\u00a0<\/p>\n

Technologische Fortschritte<\/h3>

Neue Technologien wie KI und maschinelles Lernen ver\u00e4ndern die Herangehensweise von Verlagen an Abonnements grundlegend. Diese Tools erm\u00f6glichen tiefere Kundeneinblicke und sorgen f\u00fcr individuell zugeschnittene Erlebnisse, die die Zufriedenheit und Bindung der Nutzer steigern.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Die Zukunft des Abonnements: Was steht bevor?","content":"

Abonnement zuerst, Werbeeinnahmen zweitrangig<\/h3>

K\u00fcnftig m\u00fcssen Unternehmen nicht nur digitale Abonnements integrieren, sondern \u2013 nach dem Vorbild der New York Times und der Financial Times \u2013 proaktiv auf eine \u201eSubscription-First\u201c-Strategie umstellen<\/a>. Laut einer Studie der Universit\u00e4t Oxford und des Reuters Institute for the Study of Journalism gehen 50 % der Verlage<\/a> davon aus, dass Leserums\u00e4tze k\u00fcnftig ihre Haupteinnahmequelle sein werden.<\/p>

Werbeeinnahmen werden zwar weiterhin eine Rolle spielen, aber erg\u00e4nzend<\/i> zu den Abo-Erl\u00f6sen. Lediglich 14 % der Verlage<\/a> setzen ausschlie\u00dflich auf Werbung. Diese geringe Priorit\u00e4t f\u00fcr Werbung ist nachvollziehbar, da die weltweiten Werbeeinnahmen von Zeitungen von 49,2 Mrd. USD im Jahr 2019 auf 36 Mrd. USD im Jahr 2024 sinken werden<\/a>.<\/p>

Zuk\u00fcnftig d\u00fcrften Werbeanzeigen nur noch dort lukrativ sein, wo Verlage mit branchenspezifischen Werbepartnern kooperieren und diesen eine gezielte Ansprache ihrer Abonnenten<\/i> erm\u00f6glichen.<\/p>

Ein Wandel in der Betrachtung der Kundenbeziehungen<\/h3>

Die erfolgreiche und zukunftssichere Einf\u00fchrung eines Abonnementmodells erfordert einen Perspektivwechsel. Verlage sollten Kundenbeziehungen als langfristige Partnerschaft und nicht als anonyme Einmaltransaktion<\/a> betrachten. Um den Customer Lifetime Value (CLV) zu maximieren, sollten Verlage k\u00fcnftig nicht nur die Neukundengewinnung, sondern auch die Bindung bestehender Abonnenten<\/a> fokussieren.<\/p>\n

Obwohl die w\u00e4hrend der Pandemie gewonnenen Abonnenten eine bemerkenswerte Best\u00e4ndigkeit gezeigt haben, sollten Verlage dennoch proaktiv und vorausschauend der Abonnementm\u00fcdigkeit entgegenwirken<\/a>, um diese Kunden langfristig zu halten und wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben.<\/p>\n

Dazu empfiehlt es sich, Kennzahlen wie das Engagement der Kunden und die konsumierten Inhaltstypen zu messen. Auf dieser Basis k\u00f6nnen digitale Verlage gezielte Kampagnen entwickeln, um das Risiko von K\u00fcndigungen zu minimieren.<\/p>\n

Beispielsweise hat Kanadas Globe and Mail<\/a> durch die Analyse solcher Kennzahlen die Abonnenten mit der h\u00f6chsten K\u00fcndigungswahrscheinlichkeit identifiziert und diesen anschlie\u00dfend personalisierte Re-Engagement-E-Mails gesendet \u2013 das f\u00fchrte zu einer Senkung der Abwanderungsrate um 140 Prozent!<\/p>\n

Kunden mit Inhalten zur\u00fcckzugewinnen, die sie tats\u00e4chlich interessieren, f\u00fchrt zu einem besseren Kundenerlebnis, l\u00e4ngeren Kundenbeziehungen und letztlich zu einem verl\u00e4sslicheren und nachhaltigeren Umsatzstrom f\u00fcr Verlage.<\/p>\n

Wachsende Bedeutung von Personalisierung<\/h3>

Ein entscheidender Faktor f\u00fcr die Bindung von Abonnenten ist es, von standardisierten \u201eOne-size-fits-all\u201c-Angeboten abzur\u00fccken und stattdessen den Wunsch nach auf bestimmte Zielgruppen zugeschnittenen Abonnementpaketen zu erkennen. Personalisierung ist heute keine Ausnahme mehr, sondern Standarderwartung<\/a>. Laut McKinsey erzielen Unternehmen, die ihre Produkte stark personalisieren, bereits 40 % mehr Umsatz<\/a> als der Durchschnitt. Das \u00fcberrascht nicht, wenn man bedenkt, dass 72 % der befragten Konsumenten<\/a> von Unternehmen erwarten, dass sie sie als Individuen erkennen und ihre besonderen Interessen kennen.<\/p>\n

Um dem Bed\u00fcrfnis nach hyperpersonalisierten Angeboten nachzukommen, sollten Verlage ihre Zielgruppen genau verstehen und gezielt First-Party-Daten nutzen<\/a>.<\/p>\n

Verlage setzen zunehmend auf Subscription-Experience-Plattformen<\/a>, mit denen sich automatisierte Customer Journeys und personalisierte Paywalls einrichten lassen, die sich intelligent an die Nutzerinformationen anpassen.<\/p>\n

Automatisierte Paywalls & Abonnements<\/h3>

Zwei Drittel der Verlage<\/a> setzen auf die Automatisierung von Paywalls und Abonnements, was darauf hindeutet, dass KI k\u00fcnftig eine immer gr\u00f6\u00dfere Rolle spielen und ma\u00dfgeblich dazu beitragen wird, den Traffic auf den Verlagswebsites und die Interaktion<\/a> mit den Inhalten zu steigern.<\/p>\n

52 % der Verlage<\/a> gaben an, dass KI-gest\u00fctzte Initiativen k\u00fcnftig eine wichtige Rolle in ihrem Gesch\u00e4ftsmodell spielen werden. Digitale Verlage werden zunehmend KI einsetzen, um Landingpages, Content-Empfehlungen<\/a> und Anzeigen individuell an die Profile und Pr\u00e4ferenzen einzelner Nutzer anzupassen.<\/p>\n

KI ist besonders hilfreich f\u00fcr die Echtzeit-Optimierung und Personalisierung von Paywalls. Maschinelles Lernen erm\u00f6glicht es, die optimalen Parameter zu identifizieren, die die h\u00f6chste Konversionswahrscheinlichkeit bieten.<\/p>\n\nBeispielsweise kann maschinelles Lernen mit ausreichend Daten Folgendes bestimmen:\n\n\n\n