68 % berichten, nicht \u00fcber die passende Technologie<\/a> zu verf\u00fcgen, um den wachsenden Anforderungen des Unternehmens gerecht zu werden.<\/p>\nObwohl F\u00fchrungskr\u00e4fte im Rechnungswesen oder leitende Angestellte davon ausgehen m\u00f6gen, dass ihr Umsatzprozess bereits vollst\u00e4ndig automatisiert ist, sind manuelle Prozesse, die an Tabellenkalkulationen und Systemanpassungen gebunden sind, tats\u00e4chlich weit verbreitet. Sie k\u00f6nnen das Risiko erh\u00f6hen, den Abschluss verz\u00f6gern und die Mitarbeitenden stark belasten.<\/p>\n
Was genau verstehen wir also unter End-to-End-Umsatzautomatisierung?<\/strong><\/p>\n\n- 90\u201398 % des Umsatzes werden im System automatisiert verarbeitet<\/li>\n
- Minimale manuelle Eingriffe zur Transaktionsverarbeitung<\/li>\n
- Echtzeit-Zugriff auf Daten und Berichte<\/li>\n
- Unterst\u00fctzung f\u00fcr neue Produkte und Preismodelle<\/li>\n<\/ul>\n
Wir wissen, was Sie denken: Dieses Automatisierungsniveau ist alles andere als einfach zu erreichen. Doch mit der richtigen L\u00f6sung und Unterst\u00fctzung \u00fcberwiegen die Vorteile einer h\u00f6heren Umsatzautomatisierung die Herausforderungen bei Weitem.<\/p>\n
In diesem Kapitel stellen wir Ihnen die wichtigsten Funktionen von Software zur Umsatzautomatisierung vor, auf die Ihr Unternehmen besonderen Wert legen sollte.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273310,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Vertragsgruppierung\u00a0","content":"
Suchen Sie nach Software, die folgende Funktionen unterst\u00fctzt:<\/strong><\/p>\n\n- Definition und Konfiguration einer Regelhierarchie zur Gruppierung von Transaktionen anhand beliebiger Attribute oder Attributkombinationen aus verschiedenen Datenquellen<\/li>\n
- Bearbeitung von Umsatzvertr\u00e4gen \u00fcber mehrere Buchungskreise und Regelwerke hinweg ohne doppelte Erfassung<\/li>\n
- Kombinieren oder Trennen von Vertr\u00e4gen nach Bedarf gem\u00e4\u00df benutzerdefinierter Regeln<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Leistungspflichten","content":"
Suchen Sie nach Software, die folgende Funktionen unterst\u00fctzt:<\/strong><\/p>\n\n- Automatisierung von Umsatzrichtlinien f\u00fcr den Zeitpunkt und die Art der Umsatzrealisierung mit Vorlagen f\u00fcr Leistungspflichten<\/li>\n
- Zuordnung von Transaktionen zu Leistungspflichten auf Basis benutzerdefinierter Regeln und automatische Aufteilung geb\u00fcndelter Transaktionen in ihre einzelnen Leistungspflichten zur Umsatzrealisierung<\/li>\n
- Zuweisung von Prognose-, Kosten- und variablen Verg\u00fctungsregeln entsprechend den Richtlinien<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Vertrags\u00e4nderungsmanagement","content":"
Suchen Sie nach Software, die folgende Funktionen unterst\u00fctzt:<\/strong><\/p>\n\n- Abgleich von Regeln mit Richtlinien f\u00fcr die Erstpr\u00fcfung von Vertr\u00e4gen gegen\u00fcber Vertrags\u00e4nderungen oder -anpassungen sowie SSP-Ermittlungsdaten<\/li>\n
- Nutzung vorkonfigurierter, anpassbarer Regeln zur Reaktion auf verschiedene Vertrags\u00e4nderungen wie Preis-, Mengen- und Laufzeit\u00e4nderungen, einschlie\u00dflich deren Auswirkungen auf die Umsatzrealisierung, prospektive oder retrospektive Allokationen und Umsatzumplanungen<\/li>\n
- Unbegrenzte Vertrags\u00e4nderungen durchf\u00fchren, mit Kategorisierung und Nachverfolgung der \u00c4nderungen \u00fcber verschiedene Versionen des Umsatzvertrags<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273305,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Eigenst\u00e4ndiger Verkaufspreis (SSP)","content":"
Suchen Sie nach Software, die folgende Funktionen unterst\u00fctzt:<\/strong><\/p>\n\n- Definition des SSP mittels Formeln, hochgeladener Werte, abgeleitetem Residualwert oder berechnet durch einen SSP-Analyzer<\/li>\n
- Nutzung historischer Transaktionsdaten zur Analyse und Bestimmung des SSP sowie zur Erkennung von SSP-Trends im Zeitverlauf<\/li>\n
- Transaktionspreisallokationen \u00fcber alle relevanten Leistungspflichten im Umsatzvertrag gem\u00e4\u00df Definition durchf\u00fchren<\/li>\n<\/ul>\n\u00a0","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Lieferbasierte Umsatzrealisierung","content":"
Suchen Sie nach Software, die folgende Funktionen unterst\u00fctzt:<\/strong><\/p>\n\n- Verwendung einer regelbasierten Engine zur Definition von Umsatzerfassungsereignissen f\u00fcr komplexe Preismodelle wie verbrauchsbasierte Abrechnung<\/li>\n
- Automatisches Einlesen von Ereignisinformationen aus beliebigen Quellen und automatische Verarbeitung der Ereignisse bei Eingang<\/li>\n
- Erstellung von Umsatzbuchungen zur Erfassung im Hauptbuch auf Basis der Ereignisse sowie Automatisierung der Buchhaltung f\u00fcr nicht fakturierte Forderungen, Vertragsverm\u00f6gen und Vertragsverbindlichkeiten<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Dashboard f\u00fcr den Abschlussprozess","content":"
Suchen Sie nach Software, die folgende Funktionen unterst\u00fctzt:<\/strong><\/p>\n\n- Echtzeit-Navigation durch Vertr\u00e4ge zur Identifikation und Validierung von Datenabweichungen an der Quelle<\/li>\n
- Proaktive Kl\u00e4rung von Abweichungen in der Umsatzrealisierung und Identifikation der Ursachen f\u00fcr periodische Umsatzver\u00e4nderungen durch Konten- und Trendanalysen<\/li>\n
- Zugriff auf eine sich kontinuierlich entwickelnde Saldenliste, um sicherzustellen, dass Ihre Umsatzkonten abgestimmt sind<\/li>\n<\/ul>\n\u00a0","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273300,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Umsatzberichterstattung","content":"
Suchen Sie nach Software, die folgende Funktionen unterst\u00fctzt:<\/strong><\/p>\n\n- Verwendung einer regelbasierten Engine zur Definition von Umsatzerfassungsereignissen f\u00fcr komplexe Preismodelle wie nutzungsbasierte Abrechnung<\/li>\n
- Automatisches Einlesen von Ereignisinformationen aus beliebigen Quellen und automatische Verarbeitung der Ereignisse bei Eingang<\/li>\n
- Erstellung von Umsatzbuchungen zur Erfassung im Hauptbuch auf Basis der Ereignisse sowie Automatisierung der Buchhaltung f\u00fcr nicht fakturierte Forderungen, Vertragsverm\u00f6gen und Vertragsverbindlichkeiten<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Kostenmanagement","content":"
Suchen Sie nach Software, die folgende Funktionen unterst\u00fctzt:<\/strong><\/p>\n\n- Erstellung mehrerer Kostenarten zur Verwaltung und Nachverfolgung von Vertragskosten, Einrichtung individueller Regeln, Formeln, Kapitalisierungsmethoden und Margenauswirkungen<\/li>\n
- Zuordnung von Kostenarten zu Leistungspflichten und Festlegung der Kostenbehandlung, um entweder den Umsatz zu spiegeln oder Kosten unabh\u00e4ngig zu erfassen<\/li>\n
- Erfassung von Kosten und Anpassungen, Hochladen von Kosten als Teil von Umsatztransaktionen oder separat und Verkn\u00fcpfung mit Ums\u00e4tzen, automatische Verbuchung von Kosten\u00e4nderungen bei Eintritt<\/li>\n
- Nachverfolgung und Berichterstattung von Kosten mit kostenspezifischen Berichten wie Cost Waterfall, Cost Capitalized Rollforward, Cost Insight und Cost Transactions<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273300,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Variable Gegenleistung (VC)","content":"
Suchen Sie nach Software, die folgende Funktionen unterst\u00fctzt:<\/strong><\/p>\n\n- Erstellen Sie verschiedene VC-Typen, um Preis\u00e4nderungen bei Transaktionen wie Umsatzbeteiligungen, R\u00fcckverg\u00fctungen und Service Level Agreements (SLAs) zu verwalten und nachzuverfolgen, und richten Sie individuelle Regeln f\u00fcr die Sch\u00e4tzung, Abgrenzung, Ausbuchung und Verfall ein<\/li>\n
- Passen Sie Sch\u00e4tzungen an, verarbeiten Sie Ist-Werte und gleichen Sie Salden aus. Zudem k\u00f6nnen Sie \u00c4nderungen und deren Auswirkungen auf Transaktionen und Vertr\u00e4ge im Zeitverlauf einsehen<\/li>\n
- Kennzeichnen Sie Transaktionen als variable Gegenleistung und legen Sie Regeln fest, um diese sowohl im Voraus als auch bei \u00c4nderungen in die Allokation einzubeziehen oder auszuschlie\u00dfen<\/li>\n<\/ul>\n\u00a0","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Mehrwert durch h\u00f6here Automatisierungsgrade entdecken","content":"
Wenn wir mit CAOs, Finanzleitern und Verantwortlichen f\u00fcr Umsatzrechnungslegung sprechen, h\u00f6ren wir oft: \u201eUnser Umsatzprozess ist automatisiert.\u201c Bei genauerem Hinsehen sto\u00dfen wir jedoch auf ein Geflecht aus Tabellenkalkulationen und einem individuell angepassten ERP-Modul f\u00fcr Umsatzrealisierung. Das ist keine Automatisierung.<\/p>\n
Was ist echte Umsatzautomatisierung und welchen Nutzen bringt sie Ihrem Unternehmen?<\/p>\n
9 Vorteile der Umsatzautomatisierung f\u00fcr Ihr Unternehmen<\/h3>
Basierend auf dem Feedback unserer Kunden aus Hunderten von Implementierungen haben wir eine Liste der neun wichtigsten Vorteile einer durchg\u00e4ngigen Umsatzautomatisierung zusammengestellt \u2013 unabh\u00e4ngig davon, f\u00fcr welche L\u00f6sung Sie sich letztlich entscheiden.<\/p>\n
Mehr erfahren<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"Erfahren Sie mehr \u00fcber Software zur Umsatzautomatisierung<\/h3>
Nachdem Sie nun besser verstehen, welche Funktionen eine L\u00f6sung zur Umsatzautomatisierung bieten sollte, stellt sich die Frage: Wann oder ob Ihr Unternehmen einen h\u00f6heren Automatisierungsgrad ben\u00f6tigt?<\/p>\n
Im n\u00e4chsten Kapitel gehen wir auf typische Herausforderungen und gesch\u00e4ftliche Initiativen ein, die auf einen Bedarf an oder den Ausl\u00f6ser f\u00fcr ein Umsatzautomatisierungsprojekt hinweisen k\u00f6nnen.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false}],"faq_title":"FAQs","faq_items":null,"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":null,"resource_marketo_form_id":"","marketo_form_title":"","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/298600","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/298600\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/298579"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/273316"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=298600"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=298600"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=298600"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=298600"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=298600"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=298600"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=298600"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=298600"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=298600"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}