Erfahren Sie, wie Sie Ihre Auswahl eingrenzen und die passende Revenue-Automation-Software f\u00fcr Ihr Unternehmen ausw\u00e4hlen.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":273275,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Die Auswahl eingrenzen","content":"
Bei der Auswahl einer modernen Revenue-Softwarel\u00f6sung ist die nachgewiesene Expertise des Anbieters einer der entscheidenden Faktoren. Eine starke Erfolgsbilanz in der Branche belegt nicht nur die Zuverl\u00e4ssigkeit und Kompetenz des Anbieters, sondern gibt Ihnen auch die Sicherheit, dass Ihr Unternehmen und Ihre Monetarisierungsanforderungen effektiv unterst\u00fctzt werden.<\/p>\n
In diesem Kapitel helfen wir Ihnen, die Vielzahl an verf\u00fcgbaren L\u00f6sungen am Markt zu filtern, um die passende Revenue-Automation-Software f\u00fcr Ihr Unternehmen zu finden.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273270,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Aktuelle Analystenberichte konsultieren","content":"
Auszeichnungen und Branchenehrungen sind externe Best\u00e4tigungen f\u00fcr die Qualit\u00e4t und Innovationskraft eines Anbieters. Sie zeigen auch, dass der Anbieter aktiv daran arbeitet, Branchentrends voraus zu sein.\u00a0<\/p>\n
Pr\u00fcfen Sie, ob der Anbieter Auszeichnungen oder Anerkennungen von renommierten Branchenorganisationen erhalten hat. Dies kann die Glaubw\u00fcrdigkeit zus\u00e4tzlich st\u00e4rken und Ihnen die F\u00fchrungsrolle des Anbieters in diesem Bereich best\u00e4tigen.\u00a0<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263133,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Tipp","content":"
Ein Anbieter mit einem starken Partnernetzwerk signalisiert oft eine ausgereifte und flexible L\u00f6sung. Partnerschaften mit anderen Technologieanbietern, Systemintegratoren und Beratungsunternehmen k\u00f6nnen die Leistungsf\u00e4higkeit der Software erh\u00f6hen und eine reibungslosere Implementierung sicherstellen.<\/p>\n
Suchen Sie nach Anbietern mit etablierten Partnerschaften in Ihrer Branche. Ein starkes Partner-\u00d6kosystem zeigt, dass sich die Software nahtlos in andere von Ihnen genutzte Tools integrieren l\u00e4sst und ein breites Expertennetzwerk zur Unterst\u00fctzung Ihrer Implementierung und laufenden Anforderungen zur Verf\u00fcgung steht.<\/p>\n
Konsultieren Sie Kollegen und Partner f\u00fcr Empfehlungen und Bewertungen zu Anbietern und L\u00f6sungen. Ber\u00fccksichtigen Sie die Historie des Anbieters \u2013 wie lange dieser am Markt ist, seine Wachstumsentwicklung und Investitionen in Forschung und Entwicklung. Anbieter mit nachweislicher Historie sind weniger wahrscheinlich pl\u00f6tzlich vom Markt zu verschwinden, sodass Sie nicht ohne Support oder Updates dastehen.<\/p>\n
Mehr erfahren<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273265,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263133,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Tipp","content":" Die neueste Ausgabe des j\u00e4hrlichen Subscription Economy Index\u2122 (SEI) analysiert das Wachstum und die Resilienz von Unternehmen aus verschiedenen Branchen.\u00a0<\/p>\n Lesen Sie den Bericht<\/a>, um zu erfahren, wie SEI-Unternehmen in den Bereichen SaaS, Medien und Fertigung durch kundenorientierte, zukunftssichere Software, die verschiedene Monetarisierungsmodelle unterst\u00fctzt, wiederkehrendes Wachstum erzielen.\u00a0 \u00a0\u00a0<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Bestimmen Sie Ihr Einkaufsgremium und die Anforderungen der Stakeholder","content":" Wie wir im n\u00e4chsten Kapitel<\/a> noch n\u00e4her erl\u00e4utern, ist es entscheidend f\u00fcr den Erfolg eines Revenue-Automation-Projekts, die Ziele und Erwartungen Ihres Einkaufsgremiums und der Stakeholder klar zu kennen und zu verstehen.\u00a0<\/p>\n Zu Beginn dieses Projekts sollten Sie folgende Schritte beachten:\u00a0<\/p>\n Mehr erfahren<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Definieren Sie Ihre Anforderungen und erstellen Sie eine Ausschreibung (RFP)","content":" Wie werden die Dinge derzeit gehandhabt und wie m\u00f6chten Sie, dass sie sich ver\u00e4ndern? Ber\u00fccksichtigen Sie alle Anwendungsf\u00e4lle, die f\u00fcr die Automatisierung vorgesehen sind, um ein flexibles Systemdesign und eine durchg\u00e4ngige Automatisierung zu erm\u00f6glichen. Wenn Sie eine vollst\u00e4ndige L\u00f6sung anstreben, m\u00fcssen auch die Randf\u00e4lle dokumentiert werden.<\/p>\n Wenn Sie viele Vorkommen eines Musters haben, stellen Sie sicher, dass Sie einen Anwendungsfall und ein Beispiel daf\u00fcr haben. Nur so k\u00f6nnen Sie feststellen, welche L\u00f6sung Ihren Anforderungen am n\u00e4chsten kommt.<\/p>\n Endnutzer-Feedback einholen<\/strong> Technische Anforderungen definieren<\/strong> Erstellen Sie eine Liste der unverzichtbaren Funktionen zur Umsatzautomatisierung, die Ihr Team von einer neuen Einzell\u00f6sung ben\u00f6tigt. Dazu k\u00f6nnen automatisierte Funktionen wie POB-Gruppierung, SSP-Zuordnungen, Vertrags\u00e4nderungen, Offenlegungsberichte und interne Kontrollen geh\u00f6ren.<\/p>\n Eine ausf\u00fchrlichere Liste moderner Anforderungen an Software f\u00fcr Umsatzrealisierung finden Sie unter Welche Schl\u00fcsselfunktionen sollten Sie beachten?<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273260,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263133,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Tipp","content":" 68 % der Mitglieder von Revenue-Accounting-Teams<\/a> berichten, dass ihnen die passende Technologie fehlt, um den steigenden Anforderungen des Unternehmens gerecht zu werden. Um die richtige Technologie f\u00fcr Ihre wachsenden Anwendungsf\u00e4lle zu finden, beginnen Sie damit, diese zu dokumentieren oder Beispiele in einer Tabelle zu erfassen.\u00a0\u00a0<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Kundenreferenzen pr\u00fcfen","content":" Referenzen und Erfolgsgeschichten<\/a> liefern konkrete Nachweise f\u00fcr die Leistungsf\u00e4higkeit eines Anbieters. Sie geben zudem Einblick, wie der Anbieter Herausforderungen gel\u00f6st hat, die auch f\u00fcr Ihr Unternehmen relevant sein k\u00f6nnten.\u00a0<\/p>\n Lesen Sie Kundenberichte, die aufzeigen, wie die Revenue-Automation-L\u00f6sung des Anbieters Unternehmen wie Ihrem geholfen hat. Achten Sie dabei besonders auf erzielte Ergebnisse wie Effizienzsteigerungen, Kostensenkungen oder eine verbesserte Kundenzufriedenheit.\u00a0<\/p>\nBranchenspezifische Trends nutzen<\/h3>
\n
Es ist selten, dass eine einzige L\u00f6sung alle Anliegen Ihres Teams abdeckt. Daher ist es unerl\u00e4sslich, die beste L\u00f6sung f\u00fcr die Bed\u00fcrfnisse des Teams, das die Technologie nutzen wird, herauszufiltern. Listen Sie die Risiken und Kosten auf, die mit dem aktuellen Prozess verbunden sind.<\/p>\n
Nachdem Sie mit den betroffenen Stakeholdern gesprochen und die aktuellen sowie zuk\u00fcnftigen Anwendungsf\u00e4lle dokumentiert haben, ist es an der Zeit, gemeinsam mit der IT zu kl\u00e4ren, wie die L\u00f6sung in Ihre bestehende Systemlandschaft und die unternehmensweiten Anforderungen integriert werden kann. Bei dieser Analyse stellen Sie m\u00f6glicherweise fest, dass vorgelagerte Prozesse nicht durchg\u00e4ngig und nicht \u201eumsatzorientiert\u201c sind. Dies f\u00fchrt zu Reibungen im gesamten Quote-to-Cash-Prozess.<\/p>\nSprechen Sie mit den Mitarbeitenden vor Ort<\/h3>