- Koordinieren Sie.<\/strong> Betrachten Sie die Automatisierung der Umsatzrealisierung nicht als isolierten Prozess, sonst riskieren Sie, zentrale Aspekte zu \u00fcbersehen.<\/p>\nF\u00fcr Bothe war entscheidend: \u201eWas uns geholfen hat, war, es als ganzheitliche Automatisierung der Umsatzrealisierung zu sehen und nicht nur als Systemimplementierung.\u201c<\/p>\n
Wie Rupali Maheshwari, Senior Financial Systems Manager bei SurveyMonkey, feststellte: \u201eDie Datenbewegung muss in allen Systemen stattfinden. Es gibt kein 'Upstream'. Es gibt kein 'Downstream'. Jedes System ist wichtig.\u201c<\/p>\n
Diese Denkweise hilft Ihnen, stets einen Schritt voraus zu sein. Wenn zum Beispiel Ihr Produktstrategie-Team plant, eine neue Produktlinie einzuf\u00fchren, entscheiden Sie bereits bei der Projektplanung, wie Sie diese neue Produktlinie in Ihre Tools und Systeme integrieren werden.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"
Ihre Implementierung kann mindestens sechs bis neun Monate in Anspruch nehmen. Wenn Sie zus\u00e4tzlich Zeit f\u00fcr die Bereinigung Ihrer Daten aufwenden m\u00fcssen, wirkt sich das auf den Zeitplan aus.<\/p>\n
Wie Nikki Wong, Director of Program Management bei AppDynamics, es beschrieb: \u201eBei unserem 12-monatigen Projekt zur Automatisierung der Umsatzrealisierung entfielen neun Monate allein auf die Datenbereinigung.\u201c<\/p>\n
Die Tatsache, dass Sie m\u00f6glicherweise Daten erfassen, die Sie bisher noch nie erfasst haben, bringt eine weitere Herausforderung mit sich \u2013 und verl\u00e4ngert die Projektdauer zus\u00e4tzlich.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"
Wie Alvina Antar, CIO von Zuora, anmerkt: \u201eTransformation erfasst das gesamte Unternehmen.\u201c<\/p>\n
Ein Projekt zur Implementierung der Automatisierung der Umsatzrealisierung betrifft so viele Abteilungen und Prozesse, dass es sich tats\u00e4chlich um eine \u201eRevenue Transformation\u201c handelt. Und eine solche Transformation erfordert es, die gesamte Organisation \u2013 Vertrieb, IT, Produktentwicklung und Finanzen \u2013 fr\u00fchzeitig einzubinden und zu schulen.<\/p>\n
Betrachten Sie es als eine Kampagne. Kommunizieren Sie, wie alle betroffen sein werden, welche Rolle sie einnehmen und was Sie von ihnen ben\u00f6tigen.<\/p>\n
Binden Sie die F\u00fchrungsebene (C-Level) ein, damit sie die Auswirkungen und Ressourcenanforderungen versteht \u2013 und bereit ist, die notwendigen Investitionen zu t\u00e4tigen.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"
Bei jedem Projekt zur Automatisierung der Umsatzrealisierung gibt es die reine Systemimplementierung und die gesch\u00e4ftliche Seite. Ein starkes Team ist bei einem so anspruchsvollen Projekt entscheidend.<\/p>\n
Wie Antar es ausdr\u00fcckte, war der Schl\u00fcssel zum Erfolg der eigenen Implementierung von Zuora RevPro zur Automatisierung der Umsatzrealisierung bei Zuora: \u201eEs gab keinen Unterschied zwischen denen auf der Technologieseite und denen auf der Gesch\u00e4ftsseite.\u201c <\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"
Die Auswirkungen der Automatisierung der Umsatzrealisierung gehen \u00fcber den Umsatz hinaus. Die Diskussionsteilnehmer berichteten, dass dadurch ihre Gesch\u00e4ftsprozesse transparenter wurden und bestehende Abl\u00e4ufe \u00fcberdacht werden mussten.<\/p>\n
Ein Beispiel ist die K\u00fcndigung aus Bequemlichkeit. F\u00fcr Bothe: \u201eIch glaube nicht, dass unserem Vertriebsteam wirklich bewusst war, wie unterschiedlich diese Klauseln zur K\u00fcndigung aus Bequemlichkeit waren, und jetzt haben wir damit begonnen, diese zu standardisieren.\u201c<\/p>\n
Rupali Maheshwari, Senior Financial Systems Manager bei SurveyMonkey, nannte als Beispiel eine neue Produktlinie. Mit der Automatisierung der Umsatzrealisierung k\u00f6nnen Sie bereits im Vorfeld entscheiden, wie Sie diese in Ihre Tools und Systeme integrieren und dann in Ihre Umsatzstr\u00f6me aufnehmen.<\/p>\n
Diese Denkweise verschafft Ihnen einen entscheidenden Vorsprung. Wie Antar feststellte, erhalten Sie so die Argumente, die Sie ben\u00f6tigen, um Ver\u00e4nderungen im Vertrieb anzusto\u00dfen, \u201edenn Sie k\u00f6nnen nichts automatisieren, was inkonsistent ist oder nicht im System abgebildet wird.\u201c <\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"
Partner, sowohl intern als auch extern, spielen eine entscheidende Rolle.<\/p>\n
Im Fall von CloudFlare unterst\u00fctzte PWC mit einem Ressourcenplan und bezog zentrale Mitglieder des Finanzteams \u2013 wie den Head of Revenue und den Controller \u2013 ein, um entsprechend der Kompetenzen zu verteilen, wer was \u00fcbernehmen sollte und welche Ma\u00dfnahmen notwendig waren, um den Abschluss p\u00fcnktlich zu erreichen \u2026 und gleichzeitig den laufenden Betrieb sicherzustellen.<\/p>\n
Ein externer Partner kann auch bei der Systemauswahl unterst\u00fctzen, kritische Fragen stellen, an Demos teilnehmen und sicherstellen, dass Ihr Unternehmen das System optimal nutzt.<\/p>\n
\u201eEbenso ist es unerl\u00e4sslich, einen starken internen Technologiepartner zu haben\u201c, wie Maheshwari betont. Sie helfen dabei, sich auf die gesch\u00e4ftlichen Auswirkungen und Ziele zu konzentrieren und \u201ehalten einen auf Kurs\u201c.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"
Die Automatisierung der Umsatzrealisierung ist aus einer End-to-End-Perspektive \u00e4u\u00dferst wirkungsvoll; sie geht weit \u00fcber einen reinen Fokus auf den Umsatz hinaus. Ihre Implementierung wird nicht exakt wie geplant verlaufen (das ist nie der Fall), aber diese Best Practices helfen Ihnen, mit klarem Blick an das Projekt heranzugehen und optimal auf die Herausforderungen vorbereitet zu sein, denen Sie auf Ihrer Reise zur Automatisierung der Umsatzrealisierung begegnen werden.<\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false}],"faq_title":"FAQs","faq_items":null,"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":null,"resource_marketo_form_id":"","marketo_form_title":"Bitte f\u00fcllen Sie das Formular aus, um weiterlesen zu k\u00f6nnen","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/297238","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/297238\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/171091"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=297238"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=297238"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=297238"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=297238"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=297238"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=297238"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=297238"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=297238"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=297238"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}