PTC (Parametric Technology Corporation) ist ein Software- und Dienstleistungsunternehmen mit Hauptsitz in der N\u00e4he von Boston, Massachusetts. Das 1985 gegr\u00fcndete Unternehmen entwickelt eine breite Palette von CAD- und Designprogrammen f\u00fcr die industrielle Fertigungsbranche, insbesondere im Bereich vernetzter Ger\u00e4te.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":142492,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"
PTC (Parametric Technology Corporation) ist ein Software- und Dienstleistungsunternehmen mit Hauptsitz in der N\u00e4he von Boston, Massachusetts. Das 1985 gegr\u00fcndete Unternehmen entwickelt eine breite Palette an CAD- und Designprogrammen f\u00fcr die industrielle Fertigungsbranche, insbesondere im Bereich vernetzter Ger\u00e4te. Zu den Kunden von PTC z\u00e4hlen Unternehmen, die Flugzeuge entwerfen, Geb\u00e4ude planen, Sportschuhe herstellen, Werkzeuge bauen, neue medizinische Diagnosetechnologien entwickeln und vieles mehr.<\/p>\n
Vor einigen Jahren stellte PTC durch eigene Umfragen fest, dass \u00fcber 90 % der Kunden sich ein abonnementbasiertes Preismodell w\u00fcnschten. Das Unternehmen entschied sich daraufhin f\u00fcr einen umfassenden, systematischen Wandel des Gesch\u00e4ftsmodells \u2013 weg von unbefristeten Lizenzen hin zu cloudbasierten Abonnements. Im vergangenen November wurden drei strategische Ziele verk\u00fcndet: den langfristigen Wert f\u00fcr Aktion\u00e4re maximieren, die Margen ausbauen und auf ein Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodell umstellen.<\/p>\n
Bislang wurden alle drei Ziele erreicht. In der letzten \u00f6ffentlichen Investorenkonferenz gab PTC bekannt, dass nach der Einf\u00fchrung der Subscription-Management-Plattform von Zuora im Gesch\u00e4ftsjahr 2016 die Akzeptanz von Abonnements durch die Kunden in jedem Quartal deutlich gestiegen ist und die Erwartungen weit \u00fcbertroffen wurden. Nach aktuellem Kurs und Tempo rechnet das Unternehmen damit, im Gesch\u00e4ftsjahr 2017 eine Abonnementquote von 65 % und im Gesch\u00e4ftsjahr 2018 von 85 % zu erreichen, sodass im Gesch\u00e4ftsjahr 2021 rund 95 % der Softwareerl\u00f6se vollst\u00e4ndig wiederkehrend sind.<\/p>\n
Auch die ACV-Zahlen (Annual Contract Value) f\u00fcr Abonnements von PTC sind beeindruckend \u2013 die Prognose zu Beginn des Gesch\u00e4ftsjahres 2016 lag bei 43 Millionen US-Dollar. PTC erzielte 114 Millionen US-Dollar und \u00fcbertraf damit das urspr\u00fcngliche Ziel fast um das Dreifache. Das urspr\u00fcngliche Ziel f\u00fcr den Anteil der Abonnements lag bei 25 %. Am Ende wurde dieser Wert mit einer Kundenakzeptanzrate von 56 % mehr als verdoppelt. Kein Wunder, dass IDC prognostiziert, dass das abonnementbasierte SaaS-Modell die traditionelle Softwareauslieferung deutlich \u00fcbertreffen wird, fast f\u00fcnfmal schneller w\u00e4chst als der gesamte Softwaremarkt und bis 2018 f\u00fcr jeden f\u00fcnften Dollar steht, der f\u00fcr Software ausgegeben wird.<\/p>\n
W\u00e4hrend der erfolgreiche Wechsel von Adobe zu einem Abonnementmodell vielfach Schlagzeilen gemacht hat, entwickelt sich PTC zum n\u00e4chsten Vorzeigebeispiel f\u00fcr ein gro\u00dfes Unternehmen, das auf ein cloudbasiertes, wiederkehrendes Umsatzmodell umstellt. In der \u00f6ffentlichen Kommunikation nennt das Unternehmen vier Hauptvorteile f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen, die auf Abonnements umstellen: Flexibilit\u00e4t und Skalierbarkeit, geringere Anfangsinvestitionen und planbare Budgets, die M\u00f6glichkeit, neue Funktionen und Produktpakete schnell einzuf\u00fchren, sowie die Agilit\u00e4t einer cloudbasierten IT-Umgebung.<\/p>\n
Werfen wir einen genaueren Blick auf diese vier Bereiche.<\/p>\n
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Gesch\u00e4ftswachstum ist niemals statisch. Go-to-Market-Pl\u00e4ne k\u00f6nnen v\u00f6llig unerwartete Ergebnisse liefern, was eine Neubewertung, Umpriorisierung und Umstrukturierung erforderlich macht. Die Bed\u00fcrfnisse der Kunden ver\u00e4ndern sich st\u00e4ndig. Es ist kurzsichtig zu glauben, dass das eigene Gesch\u00e4ftsmodell gegen wechselnde Trends immun ist.<\/p>\n
Abonnements erm\u00f6glichen es Unternehmen, ihre Kapazit\u00e4ten in Echtzeit entsprechend den spezifischen Anforderungen zu skalieren. Wenn Ihr Unternehmen floriert und Sie in der Lage sind, zus\u00e4tzliche Funktionen zu \u00fcbernehmen, stehen Ihnen alle T\u00fcren offen. Sollten Sie jedoch feststellen, dass Sie zu viel \u00fcbernommen haben und Prognosen auf ein potenzielles Risiko in der Zukunft hindeuten, k\u00f6nnen Sie einfach zur\u00fcckskalieren. Das abonnementbasierte System passt sich flexibel Ihren Bed\u00fcrfnissen an.<\/p>\n
Unbefristete Lizenzen im Software- oder Ingenieurwesen lassen in Bezug auf diese Art von Flexibilit\u00e4t viel zu w\u00fcnschen \u00fcbrig. Sie sollten nicht gezwungen sein, das Platinpaket mit s\u00e4mtlichen Extras zu kaufen, wenn Sie wirklich<\/em> nur einige wenige Funktionen ben\u00f6tigen.<\/p>\n PTC motiviert seine bisherigen Kunden mit unbefristeten Lizenzen zum Wechsel auf Abonnements, indem fr\u00fchere Support-Rabatte gestrichen werden. Die Kunden sch\u00e4tzen jedoch vor allem die Freiheit, Flexibilit\u00e4t und Transparenz, die das Abonnementmodell bietet. \u201eZahlen Sie nur f\u00fcr das, was Sie wirklich brauchen\u201c \u2013 darauf basiert das Service-Abonnementmodell: flexible und skalierbare Dienstleistungen, die sich an den konkreten Bedarf des Kunden anpassen.<\/p>\n