Was m\u00fcssen Buchhaltungsteams \u00fcber nutzungsbasierte Preisgestaltung wissen? Hier erfahren Sie, wie Sie sich auf die Umsatzrealisierung nutzungsbasierter Modelle vorbereiten und vorgehen.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":null,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Inhaltsverzeichnis","content":"
08 Minuten Lesezeit<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263194,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Der Schl\u00fcssel zum Erfolg bei der Nutzungsabrechnung","content":"
Der Umstieg auf eine nutzungsbasierte Preisgestaltung kann ein Gewinn f\u00fcr sowohl Ihre Kunden als auch Ihr Unternehmen<\/a> sein \u2013 aber was bedeutet das f\u00fcr die Buchhaltungsteams? Buchhalter haben oft eine Abneigung gegen nutzungsbasierte Preisgestaltung, weil sie eine Vielzahl neuer Variablen in die Umsatzbuchhaltung einf\u00fchrt, die ohnehin schon sehr komplex ist.<\/p>\n Um sicherzustellen, dass das neue nutzungsbasierte Preismodell erfolgreich unternehmensweit eingef\u00fchrt wird, m\u00fcssen die Teams f\u00fcr Umsatzbuchhaltung in den Planungsprozess einbezogen und konsultiert<\/a> werden. W\u00e4hrend der Implementierung m\u00fcssen ihnen die notwendigen Werkzeuge und Prozesse zur Verf\u00fcgung gestellt werden, um Umsatzstr\u00f6me der Nutzung vorherzusagen, die datengest\u00fctzte Analyse und Erfassung funktions\u00fcbergreifend zu koordinieren, die Umsatzrealisierung der Nutzung zu automatisieren und komplexere Preismodelle zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n Bericht herunterladen<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263199,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Dieses Kapitel teilen<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Jetzt mit der Nutzungsplanung beginnen","content":" Vielleicht zieht Ihr Unternehmen noch keine nutzungsbasierte Preisgestaltung in Betracht, aber es ist wahrscheinlich, dass sie fr\u00fcher als erwartet auf Sie zukommen wird. Immer mehr Unternehmen entscheiden sich, zumindest ein gewisses Ma\u00df an nutzungsbasierter Preisgestaltung in ihre Modellmischung aufzunehmen.<\/p>\n Eine nutzungsbasierte Preisstrategie kann jedoch auch ihre Herausforderungen mit sich bringen. Mehr als drei Viertel (76%)<\/a> der Mitglieder von Umsatzbuchhaltungsteams berichten bereits von wachsendem Druck, neue Go-to-Market-Modelle, Produkte und Preise<\/a> zu unterst\u00fctzen. Die Einf\u00fchrung von Nutzung wird die Komplexit\u00e4t der Umsatzrealisierung nur weiter erh\u00f6hen und den Druck auf die Teams verst\u00e4rken.<\/p>\n Umsatzbuchhaltungsteams sind in einer einzigartigen Position, um dem Unternehmen zu helfen, die entscheidende Rolle zu verstehen, die Umsatzrealisierungssysteme und -prozesse beim Erfolg der Einf\u00fchrung eines neuen Preismodells spielen werden. Wir werden dies im n\u00e4chsten Abschnitt n\u00e4her erl\u00e4utern.<\/p>\n Durch den Wechsel von einer traditionellen Back-Office-Rolle zu einer umfassenden Front-to-Back-Perspektive k\u00f6nnen F\u00fchrungskr\u00e4fte der Umsatzbuchhaltung sicherstellen, dass die Stakeholder die downstream Auswirkungen ihrer Entscheidungen kennen und wissen, wie diese wieder an den Ursprung zur\u00fcckflie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n Umsatzverantwortliche k\u00f6nnen auch Hinweise geben, wie man die Preisgestaltung<\/a> am besten strukturiert, um die Umsatzvorhersagbarkeit zu verbessern und die betriebliche Belastung zu reduzieren. Wie wir sp\u00e4ter noch besprechen werden, kombinieren die erfolgreichsten Nutzungsunternehmen mehrere Preismodelle, zusammen mit einem gewissen Ma\u00df an Verpflichtung, um die Flexibilit\u00e4t f\u00fcr den Kunden und die Vorhersehbarkeit f\u00fcr das Unternehmen in Einklang zu bringen.<\/p>\n Die Umsatzbuchhaltung muss jedoch auch sicherstellen, dass die richtigen Prozesse auf der Verkaufsseite vorhanden sind, um den Kunden zu helfen, die entsprechenden Basispl\u00e4ne zu Beginn zu kaufen. Andernfalls muss das Umsatzteam den Vertragswert (Basiswert plus erwartete Nutzung) sch\u00e4tzen und diese Sch\u00e4tzung in einem festgelegten Rhythmus anpassen.<\/p>\n Mehr erfahren<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263204,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Prognostizieren Sie Nutzungserl\u00f6se anhand vorhandener Gesch\u00e4ftsanwendungsf\u00e4lle","content":" Die Nutzungsvorhersage erm\u00f6glicht es Umsatzteams, vorherzusagen, wie viel Umsatz durch nutzungsbasierte Preismodelle erzielt wird. Dies bedeutet, dass Variablen wie Nutzung, Kundenlebenszeitwert (CLV)<\/a> und potenzielle \u00dcberziehungsgeb\u00fchren prognostiziert werden. Dies wird noch komplexer, wenn unterschiedliche Bundles und Angebote eingef\u00fchrt werden.<\/p>\n Ein Teil der Attraktivit\u00e4t von Nutzungsmodellen besteht darin, dass sie es den Kunden erm\u00f6glichen, ihre Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung und damit ihre Geb\u00fchren zu variieren, aber dies kann die Vorhersagbarkeit von Umsatz und die Prognose unsicher machen.<\/p>\n Oft werden die einzigartigen Herausforderungen und potenziellen Fallstricke<\/a>, die die Nutzungsvorhersage mit sich bringt, erst erkannt, wenn die Buchhaltung mit der Umsatzrealisierung aus Nutzungsgeb\u00fchren beauftragt wird. Zum Beispiel k\u00f6nnen FP&A- oder Vertriebsoperationsteams ihre eigenen Nutzungsvorhersagen entwickeln, ohne die komplizierteren, GAAP-konformen Umsatzrechnungsrichtlinien zu ber\u00fccksichtigen, die f\u00fcr Nutzungsdaten und Vertr\u00e4ge erforderlich sind. Dies kann zu erheblich unterschiedlichen Prognosen vom Anfang bis zum Ende des OTC-Prozesses f\u00fchren und eine umst\u00e4ndliche Abstimmung erforderlich machen.<\/p>\n Um dies zu vermeiden, sollten Umsatzbuchhaltungsteams f\u00fcr eine funktions\u00fcbergreifende Vernetzung innerhalb der Organisation und eine Ausrichtung auf den Ansatz des Unternehmens f\u00fcr neue Anwendungsf\u00e4lle eintreten. Suchen Sie nach Technologien, die mehrere Dimensionen von Upstream-Daten erfassen und analysieren k\u00f6nnen, um schnell Probleme zu identifizieren und zu l\u00f6sen. Zus\u00e4tzlich kann eine Echtzeit-Abstimmung und ein Close-Prozess-Dashboard die Sichtbarkeit und Genauigkeit Ihrer Umsatzprognosen erh\u00f6hen.<\/p>\n Lesen Sie den K\u00e4uferleitfaden zur Umsatzautomatisierung<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263209,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Dr\u00e4ngen Sie auf eine team\u00fcbergreifende Abstimmung der Datenerfassung und -analyse","content":" Echtzeit-Nutzungsdaten-Sichtbarkeit<\/a> und Analysen sind entscheidend f\u00fcr die Umsatzprognose. Leider kann es \u00e4u\u00dferst schwierig sein, eine funktions\u00fcbergreifende Ausrichtung f\u00fcr die Verarbeitung und den Fluss von Nutzungsdaten innerhalb der Organisation zu erreichen. Mehrere Stakeholder im Unternehmen \u2013 einschlie\u00dflich IT, Vertrieb, Abrechnung, Buchhaltung und anderer Teams \u2013 m\u00fcssen sich dar\u00fcber einig sein, wie Daten erfasst, gemessen und gespeichert werden.<\/p>\n Indem sie mit den entsprechenden Stakeholdern zusammenarbeiten, k\u00f6nnen Umsatzbuchhaltungsteams dazu beitragen, unternehmensweite Initiativen voranzutreiben, um unn\u00f6tige Datensilos zu beseitigen und Systemintegrationen zu implementieren. Das Erstellen einer Prozess\u00fcbersicht im Vorfeld kann helfen, alle potenziellen Fehlerquellen im Fluss der Daten von der Bereitstellung \u00fcber die Abrechnung, Umsatzrealisierung, Prognosen, Provisionen und andere Kostenberechnungen zu identifizieren.<\/p>\n Unternehmen, die die manuelle Umsatzrealisierung f\u00fcr Nutzungsgeb\u00fchren durchf\u00fchren, werden schnell die zus\u00e4tzlichen Risiken und Kosten erkennen, die mit diesem komplizierten Prozess verbunden sind. Suchen Sie nach Technologien, die Ihre Nutzungsdaten verwalten<\/a> und Prozesse in jedem Schritt automatisieren k\u00f6nnen, von der Erfassung bis zur Umsatzrealisierung.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263214,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Einhaltung der Umsatzrealisierungsvorschriften und Einhaltung der damit verbundenen Kosten","content":" Alle Umsatzbuchhaltungsteams sind mit ASC 606 und IFRS15 vertraut. Allerdings hat die F\u00fchrungsebene m\u00f6glicherweise die Auswirkungen dieser Standards in Bezug auf nutzungsbasierte Preismodelle noch nicht ber\u00fccksichtigt.<\/p>\n W\u00e4hrend ein nutzungsbasierter Vertrag relativ einfach ist, erkennen Unternehmen schnell, dass sie, um wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben und die Kundenloyalit\u00e4t zu steigern, beginnen m\u00fcssen, Rabatte und B\u00fcndelangebote hinzuzuf\u00fcgen<\/a>. Und um die Vorhersagbarkeit zu erh\u00f6hen, werden Unternehmen oft beginnen, eine gewisse Kundenbindung<\/a> einzuf\u00fchren.<\/p>\n Umsatzteams beginnen diesen Prozess oft mit Tabellenkalkulationen, indem sie Nutzungsdaten manuell in Excel eingeben. Doch diese manuelle Arbeit und isolierten Daten f\u00fchren zu h\u00f6heren Arbeitsbelastungen, Fehlern und l\u00e4ngeren Abschlusszeiten.<\/p>\n Au\u00dferdem wird es nahezu unm\u00f6glich, genaue Berichte und Prognosen zu erstellen oder mit einer Vielzahl neuer Vertr\u00e4ge und \u00c4nderungen Schritt zu halten. Viele versuchen, diese Probleme zu l\u00f6sen, indem sie die Anzahl der Mitarbeiter erh\u00f6hen, aber dies wird nur die Kosten erh\u00f6hen und l\u00f6st keine der anf\u00e4nglichen Prozessprobleme. Ohne ein System zur Handhabung der komplexen Umsatzrealisierung bei Nutzung sind die Umsatzbuchhaltungsteams gezwungen, Daten in Tausenden von Zeilen von Tabellenkalkulationen zu bearbeiten.<\/p>\n Manuelle Extraktion und Manipulation von Daten, kombiniert mit Mitarbeitern, die lange Stunden bis sp\u00e4t in die Nacht arbeiten, um die B\u00fccher am Monatsende abzuschlie\u00dfen, schaffen ein un\u00fcberschaubares Risiko menschlicher Fehler, das unweigerlich zu Prozessfehlern f\u00fchrt. Tats\u00e4chlich berichten 65 % der Mitglieder des Umsatzbuchhaltungsteams<\/a>, dass sie sich aufgrund bestehender manueller Prozesse und Kontrollrisiken Sorgen \u00fcber das Risiko von Fehldarstellungen machen.<\/p>\n Manuelle Prozesse zur Umsatzrealisierung bei Nutzung sowie erh\u00f6hte Pr\u00fcfungen durch Wirtschaftspr\u00fcfer<\/a> machen Audits zeitaufw\u00e4ndiger und teurer, da die Wirtschaftspr\u00fcfer gezwungen sind, sich durch Tausende von Zeilen von Nutzungsdaten zu w\u00fchlen. F\u00fcr Unternehmen, die einen B\u00f6rsengang (IPO) durchf\u00fchren, k\u00f6nnten w\u00e4hrend des Auditprozesses entdeckte Probleme zu Verz\u00f6gerungen f\u00fchren.<\/p>\n Die Automatisierung der Umsatzrealisierung reduziert Fehler, Risiken und Auditkosten, indem Menschen aus der Gleichung herausgenommen werden und ein automatisierter Datenverwaltungsansatz zum Einsatz kommt. Unternehmen wie The New York Times<\/a> nutzen bereits die Power der Umsatzautomatisierung, um Nutzungsdaten von Millionen von Kunden zu verwalten. Vom Vertragsmodifikationen bis hin zur Einf\u00fchrung neuer Angebote muss Ihr System alle Aspekte Ihres Nutzungsmodells in gro\u00dfem Ma\u00dfstab automatisieren.<\/p>\n Mehr erfahren<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263219,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Automatisieren Sie die Umsatzrealisierung, um Prozesse zu optimieren","content":" Die erfolgreiche Verwaltung von Nutzungs-Daten kann mehrere Tools erfordern, um Daten zu verfolgen<\/a>, die Nutzung zu messen und historische Umsatztrends zu analysieren.<\/p>\n Selbst ein gewisses Ma\u00df an Automatisierung in Form eines ERP-Systems ist m\u00f6glicherweise nicht ausreichend, da Altsysteme nicht f\u00fcr Nutzung entwickelt wurden. ERP-L\u00f6sungen<\/a> wurden immer noch auf der Grundlage entwickelt, einmalige Produktgeb\u00fchren zu verwalten und k\u00f6nnen oft nutzungsbasierte Preismodelle ohne umfangreiche Anpassungsma\u00dfnahmen nicht vollst\u00e4ndig unterst\u00fctzen. Leider berichten sogar mit Anpassungen 60% der Mitglieder des Umsatzbuchhaltungsteams<\/a>, dass ihre ERP-Umsatzmodule ihre gesch\u00e4ftlichen Anforderungen nicht vollst\u00e4ndig unterst\u00fctzen.<\/p>\n Nutzungsmodelle erfordern auch granulare, Echtzeit-Transparenz<\/a>, nicht nur um die Nutzung am Ende eines Abrechnungszeitraums zu summieren, sondern auch um die Nutzung der Kunden zu jeder beliebigen Zeit zu \u00fcberwachen. Die Zeit und das Geld, die f\u00fcr das Nachr\u00fcsten von ERP-Systemen<\/a> f\u00fcr neue Modelle aufgewendet werden, k\u00f6nnen Initiativen verlangsamen.<\/p>\n Umsatzbuchhaltungsteams sp\u00fcren bereits die Belastung durch diesen Mangel an Automatisierung \u2013 68% berichten<\/a>, dass ihnen die richtige Technologie fehlt, um den wachsenden Anforderungen des Unternehmens gerecht zu werden. Das Hinzuf\u00fcgen eines neuen Nutzungsmodells ohne die notwendige Technologie wird diese Probleme mit Sicherheit versch\u00e4rfen.<\/p>\n Durch die Zentralisierung von Umsatzzahlen \u00fcber automatisierte Integrationen k\u00f6nnen Sie ausgedehnte Netzwerke von Tabellenkalkulationen eliminieren, die manuell aktualisiert und verkn\u00fcpft werden m\u00fcssen. Die Beseitigung eines gro\u00dfen Teils der zeitaufw\u00e4ndigen, wenig wertsch\u00f6pfenden manuellen Aufgaben f\u00fchrt direkt zu operativen Effizienzen und erheblichen Einsparungen sowohl bei der Zeit, die f\u00fcr den Abschluss der B\u00fccher ben\u00f6tigt wird, als auch bei den Kosten. Viele Teams erleben eine verk\u00fcrzte Abschlusszeit, eine Reduzierung der \u00dcberstunden und die M\u00f6glichkeit, sich auf strategischere Aufgaben zu konzentrieren.<\/p>\n Immer mehr Unternehmen, insbesondere solche, die Nutzung einf\u00fchren, haben sich davon entfernt, die Umsatzrealisierung innerhalb eines ERP-Systems zu verwalten. Stattdessen wenden sie sich spezialisierten Umsatzunterbuchl\u00f6sungen<\/a>, die als Umsatzunterbuch fungieren und Daten direkt an das ERP-Hauptbuch weiterleiten k\u00f6nnen.<\/p>\n Der Vorteil dieser Punktl\u00f6sungen ist ihre native F\u00e4higkeit, Funktionen bereitzustellen, die f\u00fcr den Prozess der Umsatzbuchhaltung bei Nutzung entscheidend sind, wie z. B. SSP-Analyse, Vertragsmodifikationen und Umsatzanalysen \u2013 ohne teure oder komplexe Anpassungen.<\/p>\n Demo ansehen<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263224,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Sichern Sie sich die Zustimmung der Gesch\u00e4ftsleitung","content":" W\u00e4hrend 79%<\/a> der Mitglieder des Umsatzbuchhaltungsteams zustimmen, dass sie h\u00f6here Automatisierungslevels ben\u00f6tigen, sagen 67%<\/a>, dass sie Schwierigkeiten haben, die Zustimmung der F\u00fchrungsebene zu erhalten, um diese neuen L\u00f6sungen umzusetzen.<\/p>\n Angesichts der vielen H\u00fcte, die CFOs<\/a> und andere Finanzverantwortliche tragen m\u00fcssen, ist es nicht \u00fcberraschend, dass sie m\u00f6glicherweise nicht die vollst\u00e4ndige Einsicht in die Feinheiten des Umsatzprozesses haben, insbesondere in Bezug auf Nutzungsmodelle. Die F\u00fchrungsebene auf den aktuellen Prozess<\/a>, die Risiken und die Implikationen f\u00fcr die Unterst\u00fctzung eines neuen Go-to-Market-Modells auf den neuesten Stand zu bringen, kann helfen, das Gesch\u00e4ft f\u00fcr Automatisierung zu untermauern. Und Finanzverantwortliche \u00fcber die Vorteile der End-to-End-Umsatzautomatisierung<\/a> und die Kosten des Nicht-Handelns aufzukl\u00e4ren, kann den Umsatzverantwortlichen helfen, ihren Fall weiter zu st\u00e4rken.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263229,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Erweitern Sie Ihre Nutzung \u00fcber grundlegende Modelle hinaus","content":" W\u00e4hrend traditionelle nutzungsbasierte Preismodelle wie Pay-as-you-go und \u00dcberstunden den Kunden die Flexibilit\u00e4t bieten, die sie ben\u00f6tigen, werden sie von Unternehmen nicht immer effektiv genutzt<\/a>. Die Realit\u00e4t ist, dass Nutzungsmodelle wie diese, wenn sie isoliert verwendet werden, das Potenzial haben, die Umsatzvorhersagbarkeit zu beeintr\u00e4chtigen, an die Abonnementunternehmen m\u00f6glicherweise gew\u00f6hnt sind.<\/p>\n Forschung des Subscribed Institute und der Boston Consulting Group (BCG) zeigt, dass Unternehmen, die hybride Konsummodelle<\/a> mit einer Mischung aus Einnahmen aus Nachtr\u00e4glichkeit und Vorauszahlungsmodellen verwenden, alle anderen Unternehmen<\/a> in Bezug auf das j\u00e4hrliche ARR-Wachstum (Year over Year) \u00fcbertreffen.<\/p>\n Einfach gesagt, haben diese Unternehmen das Wachstumspotenzial erkannt, indem sie einfaches nutzungsbasiertes Preismodell mit anderen wiederkehrenden Geb\u00fchrenmodellen kombinieren<\/a>, um die Kundenbindung zu erh\u00f6hen, eine bessere Prognose zu erm\u00f6glichen und wiederkehrende Einnahmequellen hinzuzuf\u00fcgen. In der Praxis k\u00f6nnte dies ein traditionelles Pay-as-you-go-Modell sein, kombiniert mit einer Vorauszahlung und \u00dcberstundengeb\u00fchren.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263234,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Verwandte Ressourcen","content":"","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wie Nutzungsmodelle zum Gesch\u00e4ftserfolg beitragen","content":" Lernen Sie bew\u00e4hrte Strategien und Tools kennen, um ein nutzungsbasiertes Preismodell einzuf\u00fchren und zu skalieren. Unsere Untersuchungen haben gezeigt, dass SaaS-Unternehmen mit Hybridmodellen alle anderen Unternehmen in Bezug auf wiederkehrendes Wachstum \u00fcbertreffen.<\/p>\n Lesen Sie den Bericht<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Mehr zur Nutzung erfahren","content":" Wenn Sie eine nutzungsbasierte Preisstrategie pr\u00fcfen und planen, ist es wichtig, dieses Modell fair und ausgewogen zu betrachten und die Vor- und Nachteile f\u00fcr Ihr Unternehmen abzuw\u00e4gen. Im n\u00e4chsten Kapitel beleuchten wir einige der Vorteile und Herausforderungen, die Ihrem Unternehmen dabei begegnen k\u00f6nnen.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263097,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Vorheriges Kapitel<\/p>\n Ein Leitfaden f\u00fcr CFOs zur nutzungsbasierten Preisgestaltung<\/p>\n