{"id":271387,"date":"2024-10-31T12:15:15","date_gmt":"2024-10-31T19:15:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/pricing-strategies\/"},"modified":"2026-08-13T03:34:06","modified_gmt":"2026-08-13T10:34:06","slug":"pricing-strategies","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/pricing-strategies\/","title":{"rendered":"Preisstrategien: Ein umfassender Leitfaden f\u00fcr Unternehmen"},"featured_media":245780,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[33292],"geo":[],"growth_initiatives":[],"parent_guide_categories":[],"industry":[],"persona":[],"product_line":[],"topic":[33284],"class_list":["post-271387","guides","type-guides","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","content_type-guide-de","topic-pricing-and-packaging-de"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Preisstrategien: Ein umfassender Leitfaden f\u00fcr Unternehmen","knowledge_hub_author":"Rebecca Blankenship","knowledge_hub_date":"20241031","knowledge_hub_read_time_label":"11 min read","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"<p>Entdecken Sie effektive Preisstrategien zur St\u00e4rkung Ihres Unternehmens. Lernen Sie verschiedene Modelle, deren Vor- und Nachteile sowie Tipps kennen, um fundierte Preisentscheidungen zu treffen.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":245780,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"<p><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/careers\/\"><\/a><\/p>","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Preisgestaltung ist weit mehr als nur das Anbringen eines Preisschilds an ein Produkt. Sie ist ein wirkungsvolles Instrument, das Ihre Markenpositionierung, Rentabilit\u00e4t und den langfristigen Gesch\u00e4ftserfolg ma\u00dfgeblich beeinflusst. Die Wahl der richtigen Preisstrategie kann dar\u00fcber entscheiden, ob Sie sich in einem wettbewerbsintensiven Markt behaupten oder zur\u00fcckfallen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In diesem Artikel beleuchten wir eine Vielzahl von Preisstrategien, deren Vor- und Nachteile, Beispiele von Unternehmen, die diese anwenden, sowie Ans\u00e4tze, wie Unternehmen die beste Preisstrategie f\u00fcr ihre individuellen Anforderungen entwickeln und ausw\u00e4hlen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium wp-image-271613\" src=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/pricing_strategy_definition-640x360.png\" alt=\"Infografik mit dem Titel \"Preisstrategie\", die diese als Methode zur Festlegung optimaler Preise zur Profitabilit\u00e4t unter Ber\u00fccksichtigung von Marktbedingungen, Wettbewerb und Kundennachfrage definiert.\" width=\"640\" height=\"360\" \/><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Arten von Preisstrategien","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unternehmen stehen zahlreiche Preisstrategien zur Verf\u00fcgung, die jeweils auf unterschiedliche Ziele, M\u00e4rkte und Kundensegmente zugeschnitten sind. Nachfolgend finden Sie einige der am h\u00e4ufigsten verwendeten Preismodelle:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Kostenorientierte oder Aufschlagskalkulation<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wertorientierte Preisgestaltung<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nutzungsbasierte Preisgestaltung<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dynamische Preisgestaltung<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Penetrationspreisstrategie<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Absch\u00f6pfungspreisstrategie<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Geografische Preisgestaltung<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Kostenorientierte oder Aufschlagskalkulation","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die kostenorientierte oder Aufschlagskalkulation ist eine der einfachsten Preisstrategien. Hierbei berechnen Unternehmen die Produktionskosten eines Produkts und schlagen dann einen Aufschlag zur Sicherstellung der Rentabilit\u00e4t auf.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der Aufschlagskalkulation sind die Herstellungskosten (COGS \u2013 Cost of Goods Sold) die zentrale Kostenkomponente, auf deren Basis der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung durch Hinzuf\u00fcgen eines Aufschlags kalkuliert wird. So wird sichergestellt, dass das Unternehmen seine Produktionskosten deckt und gleichzeitig eine gew\u00fcnschte Gewinnmarge erzielt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Heutzutage ist die Aufschlagskalkulation weniger verbreitet als wertorientierte Preismodelle, kann aber in bestimmten Situationen weiterhin sinnvoll sein.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Aufschlagsmodell kann dazu beitragen, dass der Anbieter seine Ausgaben deckt und eine vorhersehbare Marge erzielt, was eine Skalierbarkeit der Dienstleistungen entsprechend den Kundenanforderungen erm\u00f6glicht.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Allerdings ist die Realit\u00e4t meist komplexer, und es gibt wichtige Gr\u00fcnde, warum manche Unternehmen die kostenorientierte Preisgestaltung meiden. SaaS-Unternehmen beispielsweise haben h\u00e4ufig relativ fixe Entwicklungskosten (F&amp;E, Softwarewartung), w\u00e4hrend die Skalierung auf neue Nutzer vergleichsweise kosteng\u00fcnstig ist. Dadurch sind die Grenzkosten pro Nutzer niedrig, was die Aufschlagskalkulation weniger effektiv macht als wertorientierte Modelle. Zudem erfassen wertorientierte Preisstrategien die Zahlungsbereitschaft der Kunden f\u00fcr den wahrgenommenen Wert der Software deutlich besser.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Beispiel:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> In der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsindustrie ist es \u00fcblich, dass Unternehmen wie <\/span><a href=\"https:\/\/www.lockheedmartin.com\/en-us\/index.html\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex Serif'; text-decoration: underline;\">Lockheed Martin<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> bei der Erf\u00fcllung von Regierungsauftr\u00e4gen, insbesondere bei Gro\u00dfprojekten, auf die Aufschlagskalkulation zur\u00fcckgreifen. In diesem Modell verpflichtet sich die Regierung, dem Unternehmen die Produktionskosten einschlie\u00dflich Arbeitsaufwand, Material und Gemeinkosten zu erstatten. Lockheed Martin darf dann einen festen Prozentsatz oder eine Geb\u00fchr als Gewinn aufschlagen.<\/span><\/p>\n<table><thead><tr><th>Vorteile<\/th><th>Nachteile<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\">\n<p>Einfach zu berechnen und umzusetzen<\/p>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">\n<p>Stellt sicher, dass die Produktionskosten gedeckt sind<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/td><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Ber\u00fccksichtigt weder die Kundennachfrage noch den wahrgenommenen Wert<\/span><\/span><\/span>\u00a0\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Kann zu Preisen f\u00fchren, die f\u00fcr den Markt entweder zu hoch oder zu niedrig sind<\/span><\/span><\/span>\u00a0\n<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Risiko bei Produkten oder Dienstleistungen, <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/monetizing-gen-ai-why-saas-companies-are-missing-out\/\"><span style=\"font-weight: 400;font-family: &#039;IBM Plex serif&#039;;text-decoration: underline\">wie etwa KI oder GenAI<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, bei denen die Kosten weitgehend unbekannt sind<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wertorientierte Preisgestaltung","content":"<p><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/what-is-value-based-pricing\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex Serif'; text-decoration: underline;\">Wertorientierte Preisgestaltung<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ist ein Preismodell, bei dem der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung auf dem vom Kunden wahrgenommenen Wert dieses Produkts oder dieser Dienstleistung basiert. Einfach ausgedr\u00fcckt: Wenn Ihr Kunde das Gef\u00fchl hat, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung f\u00fcr ihn einen hohen Wert bietet, ist er bereit, einen h\u00f6heren Preis daf\u00fcr zu zahlen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dieses Preismodell eignet sich nicht f\u00fcr jedes Unternehmen. Wertorientierte Preisgestaltung wird h\u00e4ufig in stark umk\u00e4mpften und preissensiblen M\u00e4rkten oder beim Verkauf von Zusatzleistungen zu anderen Produkten oder Dienstleistungen eingesetzt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Mittelpunkt der wertorientierten Preisgestaltung steht der vom Kunden wahrgenommene Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung \u2013 und nicht die tats\u00e4chlichen Produktionskosten.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/flexible-pricing\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">Zahlungsbereitschaft (WTP)<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ist der H\u00f6chstbetrag, den ein Kunde f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen bereit ist. In der Regel handelt es sich bei der WTP um einen konkreten Betrag, in manchen F\u00e4llen kann es aber auch eine Bandbreite sein. Die Ermittlung der Zahlungsbereitschaft ist entscheidend f\u00fcr die Umsetzung einer wertorientierten Preisstrategie anstelle einer kostenbasierten Preisgestaltung, da sie die Wahrnehmung des Kunden \u00fcber das Produkt oder die Dienstleistung einbezieht.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der direkteste Weg, den Wert Ihres Produkts f\u00fcr Abonnenten zu verstehen, besteht darin, irgendwie zu quantifizieren, wie sehr das Produkt deren Gesch\u00e4ft unterst\u00fctzt. Anders ausgedr\u00fcckt: Sie m\u00fcssen den wahrgenommenen Abonnentenwert mit einer Ma\u00dfeinheit verkn\u00fcpfen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Kennzahl sollte sowohl f\u00fcr das Unternehmen als auch f\u00fcr den Kunden ein n\u00fctzliches Instrument zur Bewertung der Wirksamkeit des Produkts sein. Diese Wertmetriken sollten f\u00fcr den Kunden leicht verst\u00e4ndlich sein, wenn er Ihre Preismodelle betrachtet. Sie sollten den mit dem Produkt oder der Dienstleistung verbundenen Wertzuwachs klar kommunizieren und aufzeigen, wie der Wert mit der Nutzung durch den Kunden im Laufe der Zeit w\u00e4chst.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Beispiel:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Wenn Unternehmen neue oder integrierte KI- oder GenAI-Angebote einf\u00fchren, entscheiden sich einige daf\u00fcr, eine wertorientierte Preisgestaltung einzuf\u00fchren, um das tats\u00e4chliche Potenzial dieser sehr neuen Technologie angemessen zu vermitteln und abzubilden. So ist beispielsweise die Google Gemini-Version f\u00fcr Verbraucher \u00fcber einen <\/span><a href=\"https:\/\/one.google.com\/about\/plans\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">Google One \u201ePremium AI\u201c<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">-Tarif f\u00fcr 19,99 $\/Monat zug\u00e4nglich, w\u00e4hrend der nicht-KI-basierte Google One \u201ePremium\u201c-Tarif 9,99 $\/Monat kostet. In diesem Fall wird der durch GenAI geschaffene Mehrwert als so hoch angesehen, dass der Preisunterschied gerechtfertigt ist.\u00a0<\/span><\/p>\n<table><thead><tr><th>Vorteile<\/th><th>Nachteile<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Erm\u00f6glicht es Unternehmen, f\u00fcr Produkte, die von Kunden als besonders wertvoll angesehen werden, h\u00f6here Preise zu verlangen\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Motiviert Unternehmen, sich auf Qualit\u00e4t und Kundenzufriedenheit zu konzentrieren<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Ohne geeignete Tools ist es schwierig, die Kundenwahrnehmung des Wertes genau zu messen\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Erfordert eine starke Markenpositionierung und Differenzierung<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Nutzungsbasierte Preisgestaltung","content":"<p><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/ultimate-guide-to-usage-based-pricing\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">Nutzungsbasierte Preisgestaltung<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, wie sie h\u00e4ufig bei SaaS- und Versorgungsunternehmen zu finden ist, berechnet Kunden Geb\u00fchren auf Basis der tats\u00e4chlichen Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Dies kann beispielsweise die Anzahl der API-Aufrufe, genutzte Gigabyte an Daten, Kilowattstunden Energie oder Ausgaben eines Chatbots umfassen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nutzungsbasierte Modelle entwickeln sich branchen\u00fcbergreifend rasch zu einem f\u00fchrenden Preismodell, insbesondere f\u00fcr Unternehmen, die <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/the-future-of-genai-pricing-metrics-and-models\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">neue GenAI-Angebote entwickeln und einf\u00fchren<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Der Grund: Dieses Modell sorgt f\u00fcr eine gute Wertangleichung und macht den Nutzen f\u00fcr den Kunden transparent. Kunden sch\u00e4tzen die Flexibilit\u00e4t, wenn sie ein Produkt erstmals testen \u2013 daher eignet sich eine einfache nutzungsabh\u00e4ngige Bezahlung besonders gut f\u00fcr die Gewinnung neuer Kunden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nutzungsbasierte Preisgestaltung kann zudem ein Wettbewerbsvorteil sein und erm\u00f6glicht h\u00e4ufig geringere Vertriebskosten sowie niedrigere Markteintrittsbarrieren. Wird sie als Teil eines <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-consumption-models-contribute-to-business-success\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">hybriden Modells<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> eingesetzt, tr\u00e4gt die Nutzung nachweislich zu einem h\u00f6heren j\u00e4hrlichen, wiederkehrenden Umsatzwachstum (YoY ARR) \u00fcber alle Unternehmensgr\u00f6\u00dfen hinweg bei.<\/span><\/p>\n<p><b>Beispiel: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Cloud-Speicherdienste wie <\/span><a href=\"https:\/\/aws.amazon.com\/s3\/pricing\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">AWS S3<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> setzen auf nutzungsbasierte Preisgestaltung und berechnen ihren Kunden die tats\u00e4chlich genutzte Speichermenge.<\/span><\/p>\n<table><thead><tr><th>Vorteile<\/th><th>Nachteile<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Bietet Flexibilit\u00e4t f\u00fcr Kunden\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Stimmt den Preis auf den erhaltenen Wert ab und f\u00f6rdert so eine h\u00f6here Nutzung\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Abgrenzung vom Wettbewerb\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Erm\u00f6glicht flexibleres und skalierbares Wachstum<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Ums\u00e4tze k\u00f6nnen unvorhersehbar sein\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Abrechnung wird komplexer\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Schwierig umzusetzen f\u00fcr Unternehmen, die keine Dienstleistungen anbieten\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Unerwartete Mehrkosten, wenn die Nutzung nicht ausreichend nachverfolgt und sichtbar gemacht wird<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung werden die Preise auf Basis der Preise der Mitbewerber festgelegt. Es gibt drei Hauptans\u00e4tze:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Kooperative Preisgestaltung<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der kooperativen Preisgestaltung orientieren sich Unternehmen eng an den Preisen der Wettbewerber, um Preisk\u00e4mpfe zu vermeiden.<\/span><\/p>\n<table><thead><tr><th>Vorteile<\/th><th>Nachteile<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Tr\u00e4gt zur Stabilit\u00e4t des Marktes bei\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Reduziert das Risiko eines aggressiven Preiswettbewerbs<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Begrenzt das Gewinnpotenzial\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Kann das Unternehmen als wenig innovativ erscheinen lassen<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Unabh\u00e4ngige Preisgestaltung","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unabh\u00e4ngige Preisgestaltung bedeutet, die Preise der Wettbewerber zu ignorieren und die eigenen Preise ausschlie\u00dflich auf Basis der eigenen Strategie und des Kundennutzens festzulegen.<\/span><\/p>\n<table><thead><tr><th>Vorteile<\/th><th>Nachteile<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Erm\u00f6glicht mehr Kontrolle \u00fcber die Markenwahrnehmung\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Spricht eine spezifische, loyale Kundengruppe an<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><td><ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Kann zu \u00fcberh\u00f6hten oder zu niedrigen Preisen f\u00fchren, wenn Wettbewerber vollst\u00e4ndig ignoriert werden<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Aggressive Preisgestaltung","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei dieser Strategie werden niedrigere Preise festgelegt, um Wettbewerber zu unterbieten und Marktanteile zu gewinnen.<\/span><\/p>\n<p><b>Beispiel:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Sowohl <\/span><a href=\"https:\/\/www.dropbox.com\/official-teams-page?_tk=paid_sem_goog_biz_b&amp;_camp=21795281271&amp;_kw=dropbox%20pricing%7Ce&amp;_ad=716858340878%7C%7Cc&amp;gad_source=1&amp;gclid=Cj0KCQjw99e4BhDiARIsAISE7P_Zomm4GRp37PM66LiGCPfT9zAVNGbgmvpM7PgymvAmiUfgsD8q_3EaAvv0EALw_wcB\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">Dropbox<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> als auch <\/span><a href=\"https:\/\/one.google.com\/about\/plans?g1_landing_page=0\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">Google Drive<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> bieten Cloud-Speicherl\u00f6sungen mit \u00e4hnlichen Funktionen wie Dateifreigabe, Synchronisierung und Kollaborationstools an. Google Drive hat seine Dienste jedoch historisch g\u00fcnstiger als Dropbox angeboten und dabei von seiner bestehenden Infrastruktur sowie dem breiteren \u00d6kosystem (wie der Integration in Google Workspace) profitiert. Um wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben, hat Dropbox seine Preisstrategie an das Angebot von Google Drive angepasst und bietet h\u00e4ufig mehr Speicherplatz oder zus\u00e4tzliche Funktionen zu vergleichbaren Preisen an.\u00a0<\/span><\/p>\n<table><thead><tr><th>Vorteile<\/th><th>Nachteile<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Kann schnell Kunden gewinnen und Marktanteile erobern\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Schreckt neue Wettbewerber vom Markteintritt ab<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Kann zu geringen Gewinnmargen oder sogar Verlusten f\u00fchren\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Kann einen Preiskrieg ausl\u00f6sen, der die langfristige Rentabilit\u00e4t beeintr\u00e4chtigt<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Dynamische Preisgestaltung","content":"<p><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/understanding-dynamic-pricing\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">Dynamische Preisgestaltung<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> passt Preise in Echtzeit an die Marktnachfrage, das Kundenverhalten und weitere Faktoren an. Durch dynamische Preisgestaltung k\u00f6nnen Preise flexibel auf Marktbedingungen wie Nachfrage, Lagerbestand und das Verhalten von Wettbewerbern reagieren. Studien zeigen, dass Unternehmen, die dynamische Preisgestaltung einsetzen, einen <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/dynamic-pricing-revenue-increment-quaxar-sgkac\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">durchschnittlichen Gewinnmargenanstieg von 5\u00a0%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pro verkauftem Produkt oder Dienstleistung erzielen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Erm\u00f6glicht durch KI und fortschrittliche Algorithmen, ber\u00fccksichtigt die dynamische Preisgestaltung Lagerbest\u00e4nde, \u00fcberwacht Nachfragesignale der Verbraucher und bewertet externe Faktoren wie Wetter, Veranstaltungen und Standorte, die den Absatz beeinflussen k\u00f6nnen. Preise werden auf Basis dieses kontinuierlichen Datenflusses sofort aktualisiert. Ein dynamisches Preissystem kann neue Muster erkennen und die Genauigkeit ohne menschliches Eingreifen verbessern.<\/span><\/p>\n<p><b>Beispiel:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Fluggesellschaften und Fahrdienstanbieter wie <\/span><a href=\"https:\/\/www.uber.com\/us\/en\/ride\/how-it-works\/upfront-pricing\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">Uber<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> nutzen h\u00e4ufig dynamische Preisgestaltung, um Fahrpreise je nach Nachfrage und Verf\u00fcgbarkeit anzupassen. Auch H\u00e4ndler wie <\/span><a href=\"https:\/\/gotrellis.com\/resources\/blog\/amazon-dynamic-pricing-guide\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">Amazon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> setzen diese Strategie ein, wobei sich die Preise st\u00fcndlich, t\u00e4glich oder sogar min\u00fctlich \u00e4ndern k\u00f6nnen.\u00a0<\/span><\/p>\n<table><thead><tr><th>Vorteile<\/th><th>Nachteile<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Maximiert Gewinne durch Anpassung an Nachfrageschwankungen\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">N\u00fctzlich f\u00fcr Unternehmen mit schwankender Nachfrage im Tages- oder Saisonverlauf<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Kann zu Unzufriedenheit bei Kunden f\u00fchren, wenn Preise als unvorhersehbar wahrgenommen werden\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Erfordert fortschrittliche Technologie und Datenanalyse<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Penetrationspreisstrategie","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Penetrationspreisstrategie wird von Unternehmen eingesetzt, die in einen wettbewerbsintensiven Markt eintreten m\u00f6chten, indem sie zun\u00e4chst niedrigere Einf\u00fchrungspreise anbieten, um schnell Kunden zu gewinnen. Anschlie\u00dfend werden die Preise f\u00fcr ihre Produkte und Dienstleistungen erh\u00f6ht. Viele Technologie- und SaaS-Start-ups nutzen diese Strategie.<\/span><\/p>\n<p><b>Beispiel:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Streaming-Dienste wie <\/span><a href=\"https:\/\/help.netflix.com\/en\/node\/24926\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">Netflix<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> oder <\/span><a href=\"https:\/\/www.disneyplus.com\/?cid=DSS-Search-Google-71700000084839542-&amp;s_kwcid=AL!8468!3!610598193525!e!!g!!disneyplus%20price&amp;gad_source=1&amp;gclid=Cj0KCQjw99e4BhDiARIsAISE7P8IaRNNqYUf9tgd2KFa8mydykmYAf0G1hH0qXmu23-C6mk2v7C7D8kaAm4YEALw_wcB&amp;gclsrc=aw.ds\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">Disney+<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> nutzen die Penetrationspreisstrategie, um Nutzer mit g\u00fcnstigen Abonnementmodellen zu gewinnen.<\/span><\/p>\n<table><thead><tr><th>Vorteile<\/th><th>Nachteile<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Erreicht schnell Marktanteile\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Steigert Markenbekanntheit und Kundenstamm<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Kann zu einer niedrigen Anfangsrentabilit\u00e4t f\u00fchren\n<p><\/p><\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Kunden k\u00f6nnten dauerhaft niedrige Preise erwarten, <br \/>was zuk\u00fcnftige Preiserh\u00f6hungen erschwert\n<p><\/p><\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Kann das Vertrauen der Kunden beeintr\u00e4chtigen <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Skimming-Preisstrategie","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der Skimming-Preisstrategie werden f\u00fcr ein neues oder innovatives Produkt zun\u00e4chst hohe Preise festgesetzt, die im Laufe der Zeit schrittweise gesenkt werden. Diese Strategie eignet sich besonders, wenn es nur wenige Wettbewerber am Markt gibt und das Unternehmen wei\u00df, dass es von den sogenannten Early Adopters hohe Gewinne erzielen kann, bevor der Preis gesenkt wird, um eine breitere Kundengruppe anzusprechen.<\/span><\/p>\n<p><b>Beispiel:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Technologieunternehmen wie <\/span><a href=\"https:\/\/direct.playstation.com\/en-us\/hardware\/ps5?emcid=pa-co-421873&amp;gad_source=1&amp;gclid=Cj0KCQjw99e4BhDiARIsAISE7P9GlZc08TkMT9tCxxqK8rBGmPszBus1yUH_Bf_k8LZC-A0Z2Lq8cjMaAr9REALw_wcB&amp;gclsrc=aw.ds\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sony<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> wenden die Skimming-Preisstrategie bei Produkten wie Spielekonsolen an, indem sie zun\u00e4chst hohe Preise verlangen und diese mit zunehmendem Produktalter senken.<\/span><\/p>\n<table><thead><tr><th>Vorteile<\/th><th>Nachteile<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Maximiert Gewinne durch Early Adopters, die bereit sind, einen Aufpreis zu zahlen\n<p><\/p><\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Erm\u00f6glicht einen schrittweisen Markteintritt und Lernprozesse<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Hohe Preise k\u00f6nnen Wettbewerber anziehen\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Kann preissensible Kunden abschrecken<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Geografische Preisgestaltung","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Geografische Preisgestaltung bedeutet, dass unterschiedliche Preise je nach Standort des Kunden festgelegt werden, h\u00e4ufig aufgrund variierender Versandkosten oder lokaler Marktbedingungen. Die Preise k\u00f6nnen auch an den Wettbewerb und die Nachfrage in verschiedenen Regionen angepasst werden. Bei hoher Nachfrage oder geringer Konkurrenz in einer Region k\u00f6nnen die Preise h\u00f6her ausfallen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Auch die Kaufkraft kann die geografische Preisgestaltung beeinflussen, sodass Preise auf Grundlage des Einkommensniveaus oder der wirtschaftlichen Bedingungen bestimmter Regionen festgelegt werden. Beispielsweise k\u00f6nnen Produkte in L\u00e4ndern mit geringerer Kaufkraft g\u00fcnstiger angeboten werden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Steuern, Z\u00f6lle oder rechtliche Anforderungen in verschiedenen Regionen k\u00f6nnen ebenfalls Preisunterschiede verursachen.<\/span><\/p>\n<p><b>Beispiel:<\/b> <a href=\"https:\/\/www.spotify.com\/us\/premium\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">Spotify<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> nutzt geografische Preisgestaltung, um die Abonnementgeb\u00fchren je nach Wohnsitzland des Nutzers anzupassen. So ist Spotify Premium in L\u00e4ndern wie den USA und Europa teurer als in aufstrebenden M\u00e4rkten wie Indien oder S\u00fcdostasien. Dadurch kann Spotify die lokale Kaufkraft und den Wettbewerb ausbalancieren und gleichzeitig seine globale Reichweite maximieren.<\/span><\/p>\n<table><thead><tr><th>Vorteile<\/th><th>Nachteile<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Ber\u00fccksichtigt geografische Unterschiede bei Nachfrage und Kosten.\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Maximiert die Rentabilit\u00e4t in verschiedenen Regionen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><td><ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Kann Kunden ver\u00e4rgern, wenn sie erfahren, dass sie mehr zahlen als andere.\n<p><\/p><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Komplex in der Verwaltung \u00fcber mehrere Standorte hinweg.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Kombination verschiedener Preisstrategien","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Viele erfolgreiche Unternehmen kombinieren unterschiedliche Preisstrategien, um mehrere Ziele zu erreichen. Beispielsweise kann ein Unternehmen eine Penetrationspreisstrategie nutzen, um in einen neuen Markt einzutreten, und anschlie\u00dfend auf eine wertbasierte Preisgestaltung umstellen, sobald es sich etabliert hat.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zudem zeigen Untersuchungen, dass einige der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen heute mehrere Preisstrategien gleichzeitig einsetzen, in Form von <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resource\/how-consumption-models-contribute-to-business-success\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">hybriden Preismodellen, um schnelleres Wachstum zu erzielen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durch die Kombination verschiedener Preisstrategien k\u00f6nnen Unternehmen Profitabilit\u00e4t, Marktanteil und Kundenzufriedenheit optimieren. Es ist jedoch entscheidend, die Performance jeder Strategie zu \u00fcberwachen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wie Sie die beste Preisstrategie ausw\u00e4hlen","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Auswahl der optimalen Preisstrategie f\u00fcr Ihr Unternehmen ist kein Standardprozess. Es erfordert ein tiefes Verst\u00e4ndnis Ihres Marktes, Ihrer Kunden und Ihrer Wettbewerber. Folgende Faktoren sollten Sie ber\u00fccksichtigen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Unternehmensziele:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> M\u00f6chten Sie den Gewinn maximieren, Ihren Marktanteil ausbauen oder sich als Premiummarke etablieren?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Kostenstruktur:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Verstehen Sie Ihre Produktionskosten und stellen Sie sicher, dass Ihre Preise diese abdecken und dennoch profitabel sind.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Kundenwahrnehmung:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Wie nehmen Ihre Kunden den Wert Ihres Produkts wahr? Sind sie bereit, f\u00fcr Premium-Funktionen oder -Services mehr zu bezahlen?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Marktbedingungen:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> In einem wettbewerbsintensiven Markt m\u00fcssen Sie Ihre Strategie m\u00f6glicherweise anpassen, um relevant zu bleiben.<\/span><\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wie Sie eine Preisstrategie entwickeln","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Entwicklung einer Preisstrategie umfasst mehrere Schritte, um sicherzustellen, dass Sie die bestm\u00f6gliche Entscheidung f\u00fcr Ihr Unternehmen treffen:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Definieren Sie Ihre Ziele: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00dcberlegen Sie, ob Ihre Preisgestaltung auf die Gewinnung, Bindung oder Monetarisierung von Kunden abzielt.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>F\u00fchren Sie eine Marktanalyse durch:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Verstehen Sie Ihren Markt, Ihre Wettbewerber und Ihre Zielkunden. Dies gibt Ihnen Einblicke, welche Preisstrategien am erfolgversprechendsten sind.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Testen Sie Ihre Preise:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Analysieren Sie, wie Ihre Zielkunden auf verschiedene Preispunkte reagieren. Umfragen und A\/B-Tests k\u00f6nnen hierbei unterst\u00fctzen.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Iterieren und optimieren:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Die Preisgestaltung ist ein kontinuierlicher, datengetriebener Prozess. Seien Sie daher bereit, Ihre Preisstrategie regelm\u00e4\u00dfig zu \u00fcberpr\u00fcfen und anzupassen, um auf Marktver\u00e4nderungen, Kundenpr\u00e4ferenzen und zuk\u00fcnftige Testergebnisse zu reagieren.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Weiterf\u00fchrende Ressource: <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/flexible-pricing\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">Flexible Preisgestaltung \u2013 was sie ist, warum sie wichtig ist und wie sie richtig umgesetzt wird<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Die richtigen Tools, um Ihre Preismodelle umzusetzen","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Preisstrategien sind entscheidende Bausteine f\u00fcr den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens. Wenn Sie die verschiedenen Optionen verstehen \u2013 sei es kostenorientierte, wettbewerbsorientierte, dynamische oder Penetrationspreisgestaltung \u2013 k\u00f6nnen Sie fundierte Entscheidungen treffen, die Profitabilit\u00e4t und Kundenzufriedenheit steigern. Denken Sie daran: Die beste Preisstrategie ist die, die zu Ihren Zielen passt und bei Ihren Kunden Anklang findet. Sie ben\u00f6tigen jedoch auch die passenden Tools, um schnelle Preisexperimente und Anpassungen zu unterst\u00fctzen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Erfahren Sie, wie <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/products\/billing-software\/\"><span style=\"font-weight: 400; font-family: 'IBM Plex serif'; text-decoration: underline;\">Zuora Billing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> darauf ausgelegt ist, mit Ihrem wachsenden Unternehmen zu skalieren \u2013 mit Unterst\u00fctzung f\u00fcr flexible Preisstrategien und Abrechnung f\u00fcr jedes Preismodell.<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Weiterlernen","content":"","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true}],"faq_title":"FAQs","faq_items":null,"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":null,"resource_marketo_form_id":"","marketo_form_title":"","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/271387","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/271387\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/245780"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=271387"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=271387"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=271387"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=271387"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=271387"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=271387"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=271387"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=271387"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=271387"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}