{"id":232151,"date":"2023-05-16T10:42:43","date_gmt":"2023-05-16T17:42:43","guid":{"rendered":"https:\/\/sboxtest.zuora.com\/guides\/bridging-the-gap-between-sales-and-finance-with-zuora\/"},"modified":"2026-08-10T07:27:51","modified_gmt":"2026-08-10T14:27:51","slug":"bridging-the-gap-between-sales-and-finance-with-zuora","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/guides\/bridging-the-gap-between-sales-and-finance-with-zuora\/","title":{"rendered":"Die L\u00fccke zwischen Vertrieb und Finance mit Zuora schlie\u00dfen"},"featured_media":250648,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[33292],"geo":[],"growth_initiatives":[],"parent_guide_categories":[33265,33276,33258],"industry":[],"persona":[],"product_line":[],"topic":[],"class_list":["post-232151","guides","type-guides","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","content_type-guide-de","parent_guide_categories-customer-success-de","parent_guide_categories-saas-de","parent_guide_categories-subscription-economy-101-de"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Die L\u00fccke zwischen Vertrieb und Finance mit Zuora schlie\u00dfen","knowledge_hub_author":"Rebecca Blankenship","knowledge_hub_date":"20230516","knowledge_hub_read_time_label":"5 min read","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"<p>Zuora unterst\u00fctzt eine nahtlose Umsatzrealisierung und Compliance in jeder Phase des QTR-Prozesses. Mehr erfahren<\/p>","knowledge_hub_featured_image":250648,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"In der heutigen turbulenten Wirtschaft zwingen die Marktbedingungen Unternehmen dazu, ihre Arbeitsweise zu ver\u00e4ndern. Da Investoren tiefer in die Ergebniskennzahlen statt nur in das Umsatzwachstum schauen, geht es ihnen nicht mehr nur um Wachstum, sondern um effizientes Wachstum. Gleichzeitig stehen K\u00e4ufer unter Druck, Kosten zu senken, indem sie ausschlie\u00dflich f\u00fcr hochwertige, flexible Services bezahlen, die auf ihre spezifischen Anforderungen zugeschnitten sind.\n\n\nW\u00e4hrend Vertriebsteams kreative Wege suchen, um neue Abschl\u00fcsse zu gewinnen und bestehende Kunden zu halten, m\u00fcssen sich Finanzteams so aufstellen, dass sie den Anstieg komplexer Monetarisierungsstr\u00f6me und innovativer Preismodelle unterst\u00fctzen k\u00f6nnen. Ums\u00e4tze \u00fcber ma\u00dfgeschneiderte Vertr\u00e4ge zu generieren und Kunden durch Upsells weiterzuentwickeln, geh\u00f6rt heute zum Gesch\u00e4ftsalltag \u2013 diese Ans\u00e4tze erh\u00f6hen jedoch die Komplexit\u00e4t bei der Bestimmung von SSP-Allokationen (Standalone Selling Price) und Leistungsverpflichtungen.\n\n\n<a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/modern-business\/\">Moderne Unternehmen<\/a>\u00a0ben\u00f6tigen einen Quote-to-Revenue (QTR)-Ansatz, der ihnen hilft, effizient zu skalieren, indem Preisstrategien angepasst und neue Umsatzstr\u00f6me schnell angebunden werden \u2013 um Kunden mehr Flexibilit\u00e4t zu bieten. Gleichzeitig muss Ihr Finanzteam in der Lage sein, Buchungen, Abrechnung und Umsatzrealisierung effizient abzugleichen. Um diese Herausforderungen zu meistern, hat Ihr Unternehmen drei Optionen:\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Passen Sie Ihr ERP an.\u00a0<\/strong>Die kontinuierliche Weiterentwicklung Ihrer Enterprise-Resource-Planning-(ERP)-Plattform erfordert Zeit, Budget und IT-Ressourcen f\u00fcr Aufbau und Betrieb und setzt umfangreiche Anpassungen voraus, um komplexe Erl\u00f6smodelle zu unterst\u00fctzen.<\/li>\n<li><strong>Erweitern Sie Ihr CRM (Customer Relationship Management).\u00a0<\/strong>CRMs sind f\u00fcr Vertriebsteams konzipiert \u2013 nicht f\u00fcr Finance- und Accounting-Teams. Deshalb ist es entscheidend, Ihr CRM mit Systemen zu verbinden, die \u00fcber geeignete finanzielle Kontrollen sowie konsistente Leistungskataloge verf\u00fcgen, um nachgelagerte Prozesse f\u00fcr Abrechnung und Umsatzrealisierung zu unterst\u00fctzen.<\/li>\n<li><strong>Vereinheitlichen Sie Ihren QTR-Prozess.\u00a0<\/strong>Richten Sie Ihren QTR-Prozess \u00fcber Vertrieb und Finanzteams hinweg durch einen\u00a0<a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/?post_type=guides&amp;p=327569\">strategischen Deal Desk<\/a>\u00a0aus, um Skalierbarkeit, Flexibilit\u00e4t und Compliance sicherzustellen.<\/li>\n<\/ol>","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Optimieren Sie Ihren QTR-Prozess mit Zuora","content":"Zuora ist Branchenf\u00fchrer f\u00fcr automatisierte Abrechnungsprozesse und bietet die f\u00fchrende Quoting-Software, mit der sich beliebige Kombinationen aus Abonnements, Produkten und Services \u00fcber den gesamten Subscriber-Lifecycle hinweg kalkulieren lassen.\n\n\n\n<p>Zuora erm\u00f6glicht Unternehmen:<\/p><ul>\n<li>Preismodelle zu konfigurieren, die den Wert mit dem Angebot in Einklang bringen.<\/li>\n<li>Abrechnungsprozesse zu optimieren.<\/li>\n<li>Die Umsatzrealisierung f\u00fcr einige der komplexesten Monetarisierungsszenarien zu automatisieren.<\/li>\n<li>Sales- und Revenue-Teams im Configure-Price-Quote-(CPQ)-Prozess eng miteinander zu vernetzen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nEs gibt vier zentrale Wege, wie Zuora den QTR-Erfolg unterst\u00fctzt.\n\n\nAbgegrenzte Erl\u00f6se sind insbesondere f\u00fcr SaaS-Unternehmen wichtig, die Kunden \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum hinweg fortlaufend Leistungen erbringen.\n\n\n\n<h3>1. Vertrieb und Umsatz \u00fcber den Quoting-Prozess aufeinander abstimmen<\/h3>\nVernetzen Sie Teams durch QTR-Automatisierung, die den CPQ-Prozess zu einem informierten, gemeinsamen Vorgehen macht.\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Die Flexibilit\u00e4t von Services im Quoting-Prozess abbilden<\/b>\nKonfigurieren Sie dynamische Laufzeiten \u2013 von nur einer Seite bis hin zu mehrj\u00e4hrigen Ramp-Deals, die sich im Zeitverlauf ver\u00e4ndern \u2013 und passen Sie kundenspezifische Preise und Rabatte an.\n<\/li>\n<\/ul><ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Angebote f\u00fcr mehrj\u00e4hrige Deals erstellen<\/b>\nUnterst\u00fctzen Sie neue Angebote, greifen Sie auf Kennzahlen zu, die die finanziellen Auswirkungen von Abonnement\u00e4nderungen messen, und sehen Sie die Subscriber-Historie, um den Wert- und Umsatzbeitrag besser zu beurteilen.\n<\/li>\n<\/ul><ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Den Quote-to-Cash-Prozess automatisieren<\/b>\nErh\u00f6hen Sie den Automatisierungsgrad f\u00fcr die finanziellen Auswirkungen neuer Abonnements oder Abonnement\u00e4nderungen und adressieren Sie Abonnementkomplexit\u00e4ten mit einem CPQ-Tool, das f\u00fcr wiederkehrende Ums\u00e4tze entwickelt wurde.\n<\/li>\n<\/ul><h3>2. Pricing effektiv konfigurieren<\/h3>\nKonfigurieren Sie Preise flexibel f\u00fcr individuelle Anforderungen von Kunden, Produkten, Abonnements und Services.\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>F\u00fcr einen Gro\u00dfteil des Customer-Lifecycle Angebote erstellen<\/b>\nZuora hilft dabei sicherzustellen, dass Zahlen \u00fcber viele Zeitpunkte innerhalb der Vertragslaufzeit hinweg korrekt sind.\n<\/li>\n<\/ul><ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Neue Preise schnell ausrollen<\/b>\nErstellen Sie zeitbasierte Rabatte, unterschiedliche Preisstufen und Bundles mit einem zentralen Produktkatalog, der Direktvertrieb, Partner und Self-Service-Portale gleicherma\u00dfen unterst\u00fctzt.\n<\/li>\n<\/ul><ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Abonnements, nutzungsbasierte Preise und Einmalgeb\u00fchren monetarisieren<\/b>\nMit mehr als 50 vorkonfigurierten Preismodellen macht Zuora es einfach, s\u00e4mtliche Serviceangebote zu bepreisen \u2013 ohne kundenspezifische Konfigurationen.\n<\/li>\n<\/ul><h3>3. Abrechnungsprozesse optimieren<\/h3>\nAutomatisieren Sie die Umsatzrealisierung und synchronisieren Sie sie mit Quoting-Plattformen, um sicherzustellen, dass das, was der Vertrieb in ein Angebot aufnimmt, auch verkauft und abgerechnet werden kann \u2013 ohne erheblichen manuellen Aufwand.\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Buchungs- und Abrechnungsdaten konsolidieren<\/b>\nKombinieren Sie Abonnements, Promotions, \u00c4nderungen und mehr in einem einzigen Auftrag, indem Sie Transaktionen und \u00c4nderungen \u00fcber Zuora steuern.\n<\/li>\n<\/ul><ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Vertrags\u00e4nderungen automatisieren<\/b>\nBehalten Sie Upsells, vorzeitige Verl\u00e4ngerungen, Add-ons oder Downsells jederzeit im Blick.\n<\/li>\n<\/ul><ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Einzugserfolge maximieren<\/b>\nNutzen Sie KI-gest\u00fctzte Retry-Pl\u00e4ne, um fehlgeschlagene Zahlungen zu optimalen Zeitpunkten erneut einzuziehen.\n<\/li>\n<\/ul><h3>4. Umsatzrealisierung automatisieren und gleichzeitig die Compliance erh\u00f6hen<\/h3>\nRealisieren Sie vielf\u00e4ltige Umsatzstr\u00f6me \u2013 Abonnements, Einmalangebote, nutzungsbasierte Angebote oder eine Kombination daraus \u2013 mit minimalen Accounting-Kosten und reduziertem Risiko mithilfe der automatisierten L\u00f6sungen von Zuora.\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Alle 5 Schritte von ASC 606 automatisieren<\/b>\nZuora macht Compliance auch f\u00fcr die komplexesten Gesch\u00e4ftsmodelle einfach.\n<\/li>\n<\/ul><ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Abschlussprozesse optimieren<\/b>\nStimmen Sie Konten nahezu in Echtzeit ab \u2013 mit automatisierten Rev-Rec-Tools, die einen schnellen Abschluss unterst\u00fctzen und den Aufwand in Audits reduzieren.\n<\/li>\n<\/ul><ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Ums\u00e4tze pr\u00e4ziser berichten und prognostizieren<\/b>\nMit vorkonfigurierten Reports und Waterfalls f\u00fcr abgegrenzte und nicht fakturierte Erl\u00f6se hilft Zuora dabei, Transaktionsdaten schneller und mit weniger Fehlern zu aggregieren und zu analysieren.\n<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wie Zuora im Vergleich zu traditioneller CPQ-Software abschneidet","content":"Das Erstellen von Angeboten f\u00fcr Abonnements unterscheidet sich vom Quoting f\u00fcr Produkte. CPQ-Tools verf\u00fcgen h\u00e4ufig nicht \u00fcber die Flexibilit\u00e4t, um dynamische und zeitabh\u00e4ngige Aspekte wiederkehrender Umsatzdeals abzubilden \u2013 etwa Abonnement-Preismodelle, Ramp-ups und das Timing der Abrechnung. So unterst\u00fctzt Zuora dabei, den Quote-to-Revenue-Prozess mit flexiblen L\u00f6sungen f\u00fcr CPQ, Billing und Umsatzrealisierung zu optimieren.","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Traditionelle CPQ-Plattform","content":"","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Zuora","content":"CPQ ist von nachgelagerten Finanzprozessen entkoppelt\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nIntegriert sich in Ihr CPQ und reichert es um belastbarere Finanzdaten an\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nFokussiert sich auf Vertrieb und Auftr\u00e4ge\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nVereint Vertriebs- und Finanzdaten, um die finanziellen Auswirkungen von \u00c4nderungen auf Vertriebsverg\u00fctung, Kundenwert und das Gesamtgesch\u00e4ft zu messen\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nSt\u00fctzt sich auf ERP-Funktionen und \u2028manuelle Workarounds\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nErfasst, stimmt Umsatzstr\u00f6me ab und analysiert sie nahezu in Echtzeit \u2028\u2013 automatisiert\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nAusgelegt auf einmalige Produktverk\u00e4ufe \u2028und Funktionen\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nPasst QTR-Prozesse so an, dass sie komplexe Erl\u00f6smodelle unterst\u00fctzen \u2013 etwa Deals mit zeitlicher Staffelung (Ramp), Quoting f\u00fcr \u00c4nderungen \u00fcber den gesamten Subscriber-Lifecycle hinweg sowie nutzungsbasierte Entgelte\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n<p> ###CSTART###<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Sch\u00f6pfen Sie Ihr Quote-to-Revenue-Potenzial aus","content":"Die ma\u00dfgeschneiderten Vertr\u00e4ge und anspruchsvollen Erl\u00f6smodelle, mit denen Sie heute Ums\u00e4tze erzielen, bringen finanzielle Komplexit\u00e4t mit sich, die eine leistungsf\u00e4hige QTR-Technologie erfordert. Mit starken, integrierten Tools f\u00fcr CPQ, Billing und Revenue-Automatisierung k\u00f6nnen Ihre Unternehmen neue Angebote monetarisieren, agil abrechnen und Ums\u00e4tze nahtlos realisieren \u2013 und dabei Ihre Vertriebs- und Finanzteams eng aufeinander abgestimmt halten.\n\n\nSie suchen eine QTR-L\u00f6sung, die speziell daf\u00fcr entwickelt wurde, beliebige Kombinationen aus Abonnements, Produkten und Services zu quotieren und Ums\u00e4tze daraus zu realisieren? Zuora unterst\u00fctzt Ihr Finanzteam dabei,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/products\/cpq-software\/\">neue Wachstumsstrategien<\/a>\u00a0zu verfolgen,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/products\/billing-software\/\">Abrechnungsprozesse zu optimieren<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/products\/revenue\/\">die Umsatzrealisierung zu automatisieren<\/a>\u00a0und w\u00e4hrend des gesamten Sales- und Billing-Zyklus vernetzt zu bleiben.","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true}],"faq_title":"FAQs","faq_items":null,"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":null,"resource_marketo_form_id":"","marketo_form_title":"","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/232151","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/232151\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/250648"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=232151"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=232151"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=232151"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=232151"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=232151"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=232151"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=232151"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=232151"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=232151"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}