Was ist verbrauchsabh\u00e4ngige Preisgestaltung (oder nutzungsbasierte Preisgestaltung) und was sind die Vorteile der verschiedenen Preismodelle? Mehr erfahren<\/p>","knowledge_hub_featured_image":206389,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"STRATEGISCHER LEITFADEN","content":"
Da Unternehmen in unsicheren wirtschaftlichen Zeiten Budgets straffen, war es noch nie so wichtig, Ihre Preisgestaltung an dem Wert auszurichten, den Ihre Kunden von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erhalten. Kunden werden immer priorisieren und weiterhin in Produkte investieren, die sie f\u00fcr wertvoll halten. Daher ist es entscheidend, ihnen diese Flexibilit\u00e4t zu bieten, wenn sich ihre Bed\u00fcrfnisse \u00e4ndern, um Ihre treuen Kunden zu halten. Mit einer verbrauchsbasierten Preisstrategie k\u00f6nnen Unternehmen diese enge Wertausrichtung erreichen, aber es muss ein Gleichgewicht zwischen dem richtigen Ma\u00df an Flexibilit\u00e4t bestehen, das Sie Ihren Kunden bieten k\u00f6nnen, und gleichzeitig die Umsatzvorhersagbarkeit als Unternehmen haben.<\/p>\n
In diesem Leitfaden geht es um Folgendes:<\/p>\n
Bei einer verbrauchsabh\u00e4ngigen Preisstrategie ist die Nutzung eine der Metriken, die den Gesamtpreis ausmachen. Der Anbieter verfolgt die Nutzungsmetrik (oder mehrere Metriken) und stellt sie dann entsprechend in Rechnung; auch bekannt als geb\u00fchrenpflichtige Abrechnung oder nutzungsbasierte Preisgestaltung. Das Modell wird seit Jahrzehnten von Versorgungsunternehmen wie Gas-, Strom- und Wasserdiensten verwendet, aber immer mehr B2B- und B2C-Unternehmen nutzen diese Art der Preisgestaltung, um wertvolle Abonnentenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen<\/p>\n
Da die gesch\u00e4ftlichen Anforderungen schwanken, besteht bei Ihren Kunden ein echter Bedarf an dieser Art von Flexibilit\u00e4t.<\/p>\n
Einer der Hauptgr\u00fcnde f\u00fcr die Umstellung auf eine verbrauchsabh\u00e4ngige Preisgestaltung ist, dass preisbewusste Kunden ein klares Bild davon haben m\u00f6chten, was sie verwenden und wie viel es kostet. Die zu ber\u00fccksichtigenden Kennzahlen sollten sich positiv auf das Gesch\u00e4ft auswirken und den vollen Kundennutzen hervorheben. Unternehmen k\u00f6nnen mit diesem Modell einen echten Mehrwert sehen, das kann aber auch der Kunde:<\/p>\n
Woran Sie denken sollten, bevor Sie eine Verbrauchspreisstrategie umsetzen:<\/b><\/p>\n Bei diesem Modell zahlen Kunden f\u00fcr das, was sie nutzen. Dies ist eine solide Option f\u00fcr Unternehmen mit unvorhersehbaren Anforderungen, und diese Methode ist mit erh\u00f6hter Nutzung und den damit verbundenen Kosten verbunden. Diese Option bietet den Kunden die gr\u00f6\u00dfte Flexibilit\u00e4t, nur das zu konsumieren, was sie ben\u00f6tigen.<\/p>\n<\/li>\n Bei \u00dcberschreitungspreisen entscheiden Sie sich f\u00fcr verschiedene Pakete f\u00fcr Ihre Wertmetrik zu unterschiedlichen Preispunkten und berechnen dann einen Aufpreis, wenn ein Kunde die Nutzung in seinem Paket \u00fcberschreitet.<\/p>\n<\/li>\n Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Ihrem Kunden auf jeder Rechnung sein Level an Engagement in Rechnung stellen, selbst wenn er die zugesagte Nutzungsmenge nicht vollst\u00e4ndig verbraucht, was sich beim Mindestengagement widerspiegelt. Mit diesem Modell haben Unternehmen ein gewisses Ma\u00df an Vorhersagbarkeit der Umsatzerwartungen angesichts des Engagements der Kunden.<\/p>\n<\/li>\n Kunden zahlen im Voraus f\u00fcr eine Reihe von Einheiten (oder halten ein Barguthaben), das \u00fcber einen bestimmten Zeitraum abgerufen wird. Dies bietet eine Mischung aus Flexibilit\u00e4t f\u00fcr Kunden bei der Auswahl eines Prepaid-Betrags und Planbarkeit der Einnahmen f\u00fcr Unternehmen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Unternehmen investieren auf breiter Front in erheblichem Umfang in Verbrauchsstrategien. Es ist ein kluger Schachzug f\u00fcr ein bestimmtes Unternehmen, wenn man bedenkt, dass es sich um ein Wachstumsmuster handelt, das einen echten Schlag versetzt. Die Daten von EY<\/a> zeigen, dass 61 % der Unternehmen den Verbrauch innerhalb der n\u00e4chsten drei Jahre anstreben.<\/p>\n Wenn Sie erw\u00e4gen, den verbrauchsbasierten Weg zu gehen, \u00fcberlegen Sie, ob diese Methode f\u00fcr Sie und Ihre Ziele funktioniert. Wir stellen beide vor und zeigen die Vor- und Nachteile, damit Sie mit allen Informationen ausgestattet sind, um fundierte Entscheidungen zu treffen.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Leitfaden lesen<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Was sind die Vorteile eines Verbrauchspreismodells?","content":"","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Verbrauchspreise geben Kunden die M\u00f6glichkeit, \u201eklein anzufangen\u201c und mit Ihnen zu wachsen, da Verbrauchspreise immer flexibler werden k\u00f6nnen. Da die Eintrittsbarriere niedriger ist, k\u00f6nnen Kunden das Produkt in Aktion sehen und \u00fcberlegen, ob sie sich zum richtigen Zeitpunkt f\u00fcr ein \u201erobusteres\u201c Paket anmelden m\u00f6chten. Dies hilft Kunden auch, ihre Kosten zu kontrollieren, zu verfolgen und schlie\u00dflich vorherzusagen \u2013 dank eines transparenten Prozesses, der ihre Nutzung per Abrechnung wahrt.<\/p>\n<\/li>\n Verbrauchspreise geben Ihren Kunden mehr M\u00f6glichkeiten, nur das zu nutzen, was sie brauchen, wenn sie es brauchen. Wenn sich ihre Bed\u00fcrfnisse \u00e4ndern, passt sich die Verbrauchspreisgestaltung daran an und kann mit ihnen nach oben oder unten skaliert werden. Mit Verbrauchspreisen k\u00f6nnen sie auch genau sehen und auf dem Laufenden bleiben, wof\u00fcr sie bezahlen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Aber diese Art der Preisgestaltung bringt auch Herausforderungen mit sich.<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":184569,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Was sind die Herausforderungen beim Verbrauchspreismodell?","content":"","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Die Implementierung einer verbrauchsabh\u00e4ngigen Preisstrategie kann mit Herausforderungen verbunden sein. Unternehmen m\u00fcssen den Wert ausbalancieren und gen\u00fcgend Bargeld generieren, um die Kosten zu decken. Das ist oft gar nicht so leicht, denn hohe Preise k\u00f6nnten einige Kunden abschrecken, w\u00e4hrend zu niedrige Preise zu einem Verlust f\u00fchren. Die Implementierung einer verbrauchsabh\u00e4ngigen Preisgestaltung erfordert die Planung und Ber\u00fccksichtigung von Risiken und Herausforderungen.<\/p>\n Die heutigen CRM- und ERP-Systeme basieren immer noch auf der Abwicklung einmaliger Produktgeb\u00fchren und sind oft nicht in der Lage, Verbrauchspreismodelle ohne erheblichen Anpassungsaufwand vollst\u00e4ndig zu unterst\u00fctzen. Verbrauchsmodelle erfordern die F\u00e4higkeit, all diese Geb\u00fchren zu zitieren, zu messen, zu berechnen und zu addieren. F\u00fcr Verbrauchsmodelle, die eine granulare Transparenz erfordern, bedeutet dies nicht nur, die Nutzung am Ende eines Abrechnungszeitraums zusammenzufassen, sondern auch genau zu wissen, wie viel Ihr Kunde zu einem bestimmten Zeitpunkt verbraucht hat. Die Zeit und das Geld, die f\u00fcr die Nachr\u00fcstung dieser Systeme aufgewendet werden, k\u00f6nnen Initiativen nicht nur blockieren, sondern auch zu starren, fest codierten Preisen f\u00fchren, was es schwierig macht, sie in Zukunft zu iterieren. <\/p>\n<\/li>\n Verbrauchsgeb\u00fchren werden in der Regel nachtr\u00e4glich (nach dem Abrechnungszeitraum) in Rechnung gestellt, was sich von der Arbeitsweise Ihres Abrechnungsteams heute unterscheiden kann, wenn Ihren Kunden in der Regel im Voraus eine Rechnung gestellt wird. Dieser neue Prozess f\u00fcr die nachtr\u00e4gliche Abrechnung bedeutet, dass Abrechnungsteams sicherstellen m\u00fcssen, dass die Geb\u00fchren genau berechnet, Rechnungen rechtzeitig versendet werden und sie den Abrechnungsbetrieb f\u00fcr Kunden aufrechterhalten, die m\u00f6glicherweise kein Verbrauchsmodell verwenden. Dies bedeutet h\u00e4ufig, dass Abrechnungsteams von mehreren Systemen aus arbeiten m\u00fcssen, um die Daten zu sammeln, die sie f\u00fcr eine genaue Abrechnung ben\u00f6tigen.<\/p>\n<\/li>\n Unter ASC606 und IFRS15 gibt es spezifische Regeln zur Umsatzrealisierung, an die sich Buchhaltungsteams halten m\u00fcssen. Ohne ein vorhandenes System zur Handhabung der komplexen Erfassung von Verbrauchsums\u00e4tzen k\u00f6nnte dies zu manuellem Aufwand und Hunderten von Tabellenzeilen f\u00fchren, die abgeglichen werden m\u00fcssen, was Ihr Unternehmen in Bezug auf die Einhaltung der Finanzvorschriften gef\u00e4hrdet. Dar\u00fcber hinaus ist die Berichterstattung und Prognose von Verbrauchseinnahmen f\u00fcr Unternehmensleiter von entscheidender Bedeutung, um nicht nur den Investoren Bericht zu erstatten, sondern auch f\u00fcr die strategische Planung. Unternehmen m\u00fcssen in der Lage sein, jederzeit einen detaillierten Einblick in ihre Verbrauchseinnahmen zu haben, insbesondere angesichts der Schwankungen, die einige Verbrauchsmodelle mit sich bringen k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wie kann Zuora mir bei der Implementierung und Optimierung von Verbrauchspreisen helfen?","content":" Zuora hilft Unternehmen, durch flexible, sofort einsatzbereite Monetarisierungsmodelle f\u00fcr den Verbrauch widerstandsf\u00e4higer zu werden. Hier sind einige M\u00f6glichkeiten, wie Zuora Ihrem Unternehmen helfen kann:<\/span><\/p>\n Nachdem Zuora Hunderten von Unternehmen wie Zoom<\/a>, Siemens<\/a> und New Relic dabei geholfen hat, ihre Angebote mit den besten Preisstrategien zu monetarisieren, verf\u00fcgt Zuora \u00fcber differenziertes Fachwissen, wie man die richtigen verbrauchsabh\u00e4ngigen Angebote findet und implementiert, um Ihren Kunden noch mehr Flexibilit\u00e4t zu bieten. Wir haben diese Best Practices in eine Reihe von Preismodellen umgewandelt, die Unternehmen einfach einf\u00fchren und sofort testen k\u00f6nnen, um ihre Monetarisierungsstrategie zu perfektionieren und treue Kunden zu halten, indem sie den Wert eng an ihre Dienstleistungen anpassen. Out-of-the-Box-Monetarisierungsmodelle, wie z. B. Prepaid-Drawdown, Mindest- und H\u00f6chstverpflichtung und gepoolte Nutzungspreise, geben Unternehmen die M\u00f6glichkeit, schnell zu reagieren und sich an die Bed\u00fcrfnisse ihrer Kunden anzupassen.<\/p>\n Verbrauchsabh\u00e4ngige Berichterstattung, Dashboards und Analysen erm\u00f6glichen es Unternehmen, Richtlinien f\u00fcr die Erfassung von Verbrauchsums\u00e4tzen zu operationalisieren und zu automatisieren. Dadurch k\u00f6nnen Revenue Accounting-Teams finanzielle Risiken im Zusammenhang mit der \u00dcbernahme verbrauchsabh\u00e4ngiger Preismodelle besser vorhersagen, prognostizieren und mindern.<\/p>\n Zuora bietet eine Verbrauchsverarbeitung, Verbrauchsanalysen und die M\u00f6glichkeit, Schwellenwertbenachrichtigungen zu versenden, nahezu in Echtzeit, sodass Kunden ihre Ausgaben \u00fcberwachen k\u00f6nnen. Die gleichen Funktionen erm\u00f6glichen es Unternehmen, Expansionsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Kunden mit hohem Verbrauch zu \u00fcberwachen und zu prognostizieren.<\/p>\n Mit Zuora haben wir den Verbrauch auf vielf\u00e4ltige Weise implementiert, die einen unmittelbaren Mehrwert bieten, die Flexibilit\u00e4t f\u00fcr unsere Kunden erh\u00f6hen und gleichzeitig den Umsatz vorhersehbarer machen. Durch die Unterst\u00fctzung dieser Modelle ist Zuora ein wichtiger Partner, der uns hilft, eine st\u00e4rkere Kundenbindung und ein schnelleres Wachstum zu erreichen.\u201c<\/p>\n Moshe Sarusi \u2013 Director of Finance Operations and Global Billing, Yotpo<\/p>\n Lesen Sie mehr \u00fcber die Geschichte von Yotpo<\/a><\/p> Seit 2018 hat sich die Rate der Unternehmen, die Verbrauchspreise einf\u00fchren, verdoppelt, wobei \u00fcber 60 % planen, eine Form der Verbrauchspreise zu testen oder einzuf\u00fchren. Wenn Sie bereits die Vorteile der verbrauchsabh\u00e4ngigen Preisgestaltung nutzen oder eine Einf\u00fchrung in Betracht ziehen, bietet die marktf\u00fchrende L\u00f6sung von Zuora jetzt eine End-to-End-Abrechnung und Umsatzrealisierung f\u00fcr verbrauchsabh\u00e4ngige Preisgestaltung und bietet Unternehmen eine umfassende L\u00f6sung f\u00fcr die schnelle Iteration \u00fcber Quote-to-Cash und Revenue Accounting. Mit der Erfahrung, was eine verbrauchsbasierte Abrechnung f\u00fcr Hunderte von Unternehmen wie Zoom und Siemens in den letzten zehn Jahren betrifft, bietet Zuora zahlreiche komplexe Modelle und hilft Unternehmen dabei, die betrieblichen Komplexit\u00e4ten zu \u00fcberwinden, die mit verbrauchsbasierten Preisen einhergehen k\u00f6nnen.<\/p>\n Kontaktieren Sie uns, wenn Sie eine verbrauchsbasierte Preisgestaltung einf\u00fchren m\u00f6chten. <\/p>\n Mit einem Experten sprechen<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Attract and Retain Value-conscious Customers with Consumption-based Pricing<\/p> While the momentum towards consumption-based pricing has been present for years, the pace has accelerated in recent months.<\/p> Read now<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"ON-DEMAND VIDEO","content":" How to Unlock Resilience through Consumption Monetization<\/p>\n EY and Zuora\u2019s SSG team deep dived into how companies can closer align the value of their services to how their customers are willing to consume them. <\/p>\n\n
<\/span>Diese Kennzahl sollte nicht nur eine Kennzahl sein, die Ihr Unternehmen nachverfolgen kann, sondern auch die Wertausrichtung erf\u00fcllen, Raum f\u00fcr Wachstum lassen und Vorhersagbarkeit sowohl f\u00fcr den Kunden als auch f\u00fcr Ihr Unternehmen bieten. Einige g\u00e4ngige Metriken sind die Anzahl der Benutzer, die verbrauchte Datenmenge oder die Anzahl der Ereignisse\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Innerhalb der Verbrauchspreise selbst gibt es eine Vielzahl verschiedener Strategien, die Sie nutzen k\u00f6nnen. Vom flexibelsten Pay-as-you-go bis hin zu differenzierteren Verbrauchsmodellen wie Vorauszahlung mit der M\u00f6glichkeit, Einheiten \u00fcber einen bestimmten Zeitraum abzurufen, oder sogar die Kopplung von Verbrauchspreisen mit Flatrate- und Abonnementpreisen, haben Unternehmen eine breite Palette von Optionen zu ihrer Verf\u00fcgung.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Abh\u00e4ngig von der Art und den Quellen der Daten muss die Nutzung m\u00f6glicherweise vermittelt werden, was das Sammeln, Bereinigen und Weiterleiten von Daten betrifft. Nachdem die Nutzungsdaten zusammengefasst wurden, muss ihnen ein Preis zugewiesen werden, um Ihren Kunden eine genaue Abrechnung zu erm\u00f6glichen.<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Sobald die Nutzung bewertet wurde, haben Sie jetzt einen genauen Geb\u00fchrensatz, um eine Rechnung zu senden und Ihrem Kunden eine Rechnung zu stellen.\u00a0<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Was sind einige h\u00e4ufig verwendete verbrauchsabh\u00e4ngige Preismodelle?","content":"\n
Pay-As-You-Go<\/h3>\n
\u00dcberschreitungspreise<\/h3>\n
Mindestengagement<\/h3>\n
Prepaid with Drawdown<\/h3>\n
Fangen Sie gerade erst mit der Verbrauchspreisgestaltung an? \nSehen Sie sich unseren Leitfaden zur Einf\u00fchrung verbrauchsabh\u00e4ngiger Preise an.<\/h3>
\n
Niedrigere Barrieren bei der Annahme<\/h3>\n
Treue Kunden behalten<\/h3>\n
\n
Altsysteme sind nicht f\u00fcr solche Modelle ausgelegt<\/h3>\n
Abrechnungsvorg\u00e4nge werden kompliziert<\/h3>\n
Umsatzrealisierung und Berichte werden zur Herausforderung<\/h3>\n
Iterieren Sie schnell mit Verbrauchspreisstrategien durch flexible, sofort einsatzbereite Monetarisierungsmodelle<\/h3>\n
Reduzieren Sie das Risiko von Verbrauchsstrategien durch automatisierte Erfassung von Verbrauchserl\u00f6sen<\/h3>\n
Bieten Sie Transparenz nahezu in Echtzeit, um die Umsatzprognose zu verbessern und die Kundenbindung zu f\u00f6rdern<\/h3>\n
Zuoras Verbrauchsl\u00f6sungen in Aktion:<\/h3>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"ZUORA PLATFORM","content":"
Erweiterte Verbrauchsabrechnung<\/h3>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"ZUORA PLATFORM","content":"
Verbrauchsumsatz<\/h3>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"
Learn more about Consumption-Based Pricing<\/h3>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"ARTICLE","content":"