{"id":306175,"date":"2025-11-02T15:15:56","date_gmt":"2025-11-02T23:15:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/glossary\/cost-based-pricing\/"},"modified":"2026-08-11T01:35:03","modified_gmt":"2026-08-11T08:35:03","slug":"cost-based-pricing","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/glossary\/cost-based-pricing\/","title":{"rendered":"Was ist kostenorientierte Preisgestaltung?"},"author":288,"featured_media":278316,"parent":0,"menu_order":0,"template":"page-knowledge-hub.php","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-306175","glossary","type-glossary","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Was ist kostenorientierte Preisgestaltung?","knowledge_hub_author":"Marisa Espada","knowledge_hub_date":"20251102","knowledge_hub_read_time_label":"10 min read","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GLOSSARIES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"","knowledge_hub_featured_image":278316,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"<p data-start=\"0\" data-end=\"12\"><strong data-start=\"0\" data-end=\"10\">Kurzfassung<\/strong><\/p>\n<ul data-start=\"13\" data-end=\"621\">\n<li data-start=\"13\" data-end=\"177\">\n<p data-start=\"15\" data-end=\"177\"><strong data-start=\"15\" data-end=\"37\">Kostenorientierte Preisgestaltung<\/strong> ist ein Ansatz, bei dem ein Unternehmen die Preise festlegt, indem es einen Aufschlag auf die Gesamtkosten der Herstellung und Bereitstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung aufschl\u00e4gt.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"178\" data-end=\"277\">\n<p data-start=\"180\" data-end=\"277\">Dies stellt sicher, dass alle <strong data-start=\"200\" data-end=\"221\">Kosten gedeckt<\/strong> sind und ein gew\u00fcnschtes <strong data-start=\"245\" data-end=\"262\">Gewinnniveau<\/strong> erreicht wird.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"278\" data-end=\"450\">\n<p data-start=\"280\" data-end=\"450\">Diese Methode ist einfach zu berechnen und hilft Unternehmen, eine Preisstabilit\u00e4t zu gew\u00e4hrleisten, spiegelt jedoch nicht immer den <strong data-start=\"405\" data-end=\"423\">Kundenwert<\/strong> oder die Marktdynamik wider.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"451\" data-end=\"621\">\n<p data-start=\"453\" data-end=\"621\">Die kostenorientierte Preisgestaltung wird h\u00e4ufig als Grundlage zusammen mit anderen Strategien wie der wertorientierten oder marktorientierten Preisgestaltung verwendet, um Umsatz und Marktposition zu optimieren.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Was ist kostenorientierte Preisgestaltung?","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kostenorientierte Preisgestaltung ist eine unkomplizierte Strategie, bei der Unternehmen einen Verkaufspreis festlegen, indem sie Produktions-, Herstellungs- und Vertriebskosten einbeziehen. Dabei wird auf die Gesamtkosten f\u00fcr die Herstellung und Auslieferung des Produkts ein prozentualer Aufschlag addiert. Diese Methode gilt als eine der einfachsten M\u00f6glichkeiten zur Preisermittlung und bietet zwei Ans\u00e4tze: die Vollkosten- und die Teilkostenrechnung.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der Vollkostenrechnung werden sowohl fixe als auch variable Kosten ber\u00fccksichtigt und um einen prozentualen Aufschlag erg\u00e4nzt. Sie liefert ein genaueres Bild, da alle Aufwendungen einbezogen werden, ist jedoch in der Berechnung komplexer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Gegensatz dazu konzentriert sich die Teilkostenrechnung ausschlie\u00dflich auf die direkten oder variablen Kosten, die mit der Produktion und dem Vertrieb des Produkts verbunden sind, wie Material- und Lohnkosten. Dieser Ansatz ist einfacher, kann jedoch zu einer geringeren Gewinnspanne f\u00fcr Unternehmen f\u00fchren.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein entscheidendes Kriterium f\u00fcr den Erfolg der Zuschlagskalkulation ist das Gleichgewicht von Grenzerl\u00f6sen und Grenzkosten. Im Vergleich zur wertorientierten Preisgestaltung ist die kostenorientierte Preisgestaltung anwenderfreundlicher und die einfachste Methode der Preisfindung.<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Das Wesentliche der kostenorientierten Preisstrategie","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die kostenorientierte Preisstrategie zielt in erster Linie auf die Maximierung des Gewinns ab. Diese Methode umfasst die Bewertung der Produktionskosten eines Produkts und anschlie\u00dfend das Hinzuf\u00fcgen eines Gewinnaufschlags zur Festlegung des endg\u00fcltigen Verkaufspreises. Ziel ist es, sicherzustellen, dass das Unternehmen eine Gewinnspanne erzielt, die mit seiner angestrebten Rendite \u00fcbereinstimmt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Umfeld verschiedener <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/glossary\/pricing-strategies\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preisstrategien<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ist es wichtig, auch auf die <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/glossary\/value-based-pricing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">wertorientierte Preisgestaltung<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> einzugehen. Dieser alternative Ansatz basiert darauf, Preise auf Grundlage der Wahrnehmung eines Produkts oder einer Dienstleistung durch den Verbraucher festzulegen. Da jedoch die Orientierung an Wahrnehmungen nicht immer die beste Methode zur Preisfindung ist, kann die kostenorientierte Preisgestaltung eine pr\u00e4zisere Alternative darstellen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Kern ist die kostenorientierte Preisgestaltung eine Strategie, bei der ein Unternehmen einen Aufschlag auf die Produktions- und Herstellungskosten berechnet, um den Verkaufspreis des Produkts zu bestimmen. Dies beinhaltet h\u00e4ufig die Anwendung eines festen Prozentsatzes auf die Produktionskosten pro Einheit. Bemerkenswert ist, dass die Kostenaufschlagskalkulation weder die Preise der Wettbewerber noch die Nachfrage ber\u00fccksichtigt, was sie von der wertorientierten Preisgestaltung unterscheidet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der Berechnung kostenorientierter Preise spielen mehrere Elemente eine Rolle, darunter Material, Gemeinkosten und Arbeitskosten. Nachdem die Gesamtsumme ermittelt wurde, wird sie mit eins multipliziert und der festgelegte Aufschlag hinzugerechnet. Diese unkomplizierte, aber effektive Strategie bildet das Fundament der Kalkulation kostenorientierter Preise und bietet Unternehmen einen klaren Weg, um das richtige Gleichgewicht zwischen Kostenaspekten und Gewinnzielen zu finden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die kostenorientierte Preisgestaltung ist eine unkomplizierte Strategie, bei der Unternehmen den Verkaufspreis festlegen, indem sie Produktions-, Herstellungs- und Vertriebskosten einbeziehen. Dabei wird auf die Gesamtkosten der Herstellung und Lieferung des Produkts ein prozentualer Aufschlag addiert. Diese Methode gilt als eine der einfachsten M\u00f6glichkeiten zur Preisbestimmung und bietet zwei Ans\u00e4tze: die Vollkosten- und die Teilkostenpreisgestaltung.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der Vollkostenpreisgestaltung werden sowohl fixe als auch variable Kosten zusammen mit einem prozentualen Aufschlag ber\u00fccksichtigt. Diese Methode bietet eine genauere Abbildung aller Aufwendungen, ist jedoch in der Berechnung komplexer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Gegensatz dazu konzentriert sich die Teilkostenpreisgestaltung ausschlie\u00dflich auf die direkten bzw. variablen Kosten, die mit der Produktion und dem Vertrieb des Produkts verbunden sind, wie Material- und Lohnkosten. Dieser Ansatz ist einfacher, kann jedoch zu einer geringeren Gewinnspanne f\u00fcr Unternehmen f\u00fchren.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein wichtiger Erfolgsma\u00dfstab f\u00fcr die Kostenaufschlagskalkulation ist das Gleichgewicht zwischen Grenzerl\u00f6sen und Grenzkosten. Im Vergleich zur wertorientierten Preisgestaltung ist die kostenorientierte Preisgestaltung benutzerfreundlicher und stellt die einfachste Preisstrategie dar.<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Analyse der Vorteile der kostenorientierten Preisgestaltung","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kostenorientierte Preisstrategien bieten \u00fcberzeugende Vorteile, die Unternehmen ma\u00dfgeblich beeinflussen k\u00f6nnen. Die Einfachheit und der schnelle Weg zur Rentabilit\u00e4t machen diesen Ansatz zu einer pragmatischen Wahl.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<p><b>Leichte Berechnung: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Ideal f\u00fcr Unternehmen mit kleinen Teams und begrenzten Ressourcen, erfordert die kostenorientierte Preisgestaltung nur minimalen Marktforschungsaufwand. Der Bedarf an umfangreichen Daten entf\u00e4llt, sodass sie sich besonders f\u00fcr Unternehmen eignet, die ohne umfassende Informationen mit der Preisstrategie starten.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<p><b>Erleichtert Produkteinf\u00fchrungen: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Als intern ausgerichtete Methode eignet sich die kostenorientierte Preisgestaltung hervorragend f\u00fcr die Einf\u00fchrung neuer Produkte. Sie bietet einen Basispreis, der mithilfe gesammelter Daten und neuer Markteinblicke angepasst werden kann.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<p><b>Gewinnsicherung: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Das Grundprinzip der kostenorientierten Preisgestaltung ist die Preisfindung auf Basis der Produktkosten, wodurch bei jedem Verkauf ein Gewinn sichergestellt wird. Diese Zuverl\u00e4ssigkeit ergibt sich aus der Deckung der Produktionskosten zuz\u00fcglich der gew\u00fcnschten Gewinnspanne.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<p><b>Preis\u00adstabilit\u00e4t und Risikominderung: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Kostenorientierte Preisgestaltung tr\u00e4gt zur Preisstabilisierung bei und reduziert das Risiko von nachteiligen Situationen wie Preisk\u00e4mpfen mit Wettbewerbern. Zwar werden Preisk\u00e4mpfe vermieden, jedoch kann dies die F\u00e4higkeit einschr\u00e4nken, Kunden mit aggressiven Preisen zu gewinnen \u2013 somit entsteht ein Ausgleich zwischen Chancen und Umsatz.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<p><b>Schutz vor Volatilit\u00e4t: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Gerade in volatilen Branchen (z. B. Technologie, Rohstoffe) kann die kostenorientierte Preisgestaltung als Puffer gegen pl\u00f6tzliche Ver\u00e4nderungen wirken. Sie sorgt f\u00fcr Rentabilit\u00e4t, indem sie Stabilit\u00e4t in schwankenden M\u00e4rkten bietet.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<p><b>Effektive Grundlage f\u00fcr Tests: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Dient als praktischer Ausgangspunkt f\u00fcr die <\/span><a href=\"https:\/\/www.togai.com\/glossary\/price-optimization\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preisoptimierung<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> und erm\u00f6glicht es Unternehmen, Marktreaktionen zu messen. Die durch kostenorientierte Preisgestaltung gewonnenen Daten bilden die Grundlage f\u00fcr die Entwicklung anspruchsvollerer Preisstrategien.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<p><b>Einfache Umsetzung: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Viele Unternehmen bevorzugen die kostenorientierte Preisgestaltung, da sie sich im Vergleich zur wertorientierten Preisgestaltung einfach berechnen l\u00e4sst. W\u00e4hrend die wertorientierte Preisgestaltung auf dem wahrgenommenen Produktwert basiert und umfangreiche Marktforschung erfordert, fokussiert sich die kostenorientierte Preisgestaltung auf eine unkomplizierte prozentuale Berechnung, was fundierte Preisentscheidungen erleichtert.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Vorteile der kostenorientierten Preisgestaltung gehen \u00fcber die reine Einfachheit hinaus. Sie bietet Unternehmen eine strategische Grundlage f\u00fcr den Markteintritt, Anpassungsf\u00e4higkeit und Profitabilit\u00e4t in dynamischen Gesch\u00e4ftsumfeldern.<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Die Fallstricke: Herausforderungen der kostenorientierten Preisgestaltung","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Auch wenn die kostenorientierte Preisgestaltung einen unkomplizierten Ansatz bietet, bringt sie inh\u00e4rente Herausforderungen mit sich \u2013 insbesondere im Hinblick auf Nachfrage, Effizienz und Wettbewerb.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<p><b>Keine Ber\u00fccksichtigung von Wettbewerbern oder Nachfrage: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Einer der Hauptnachteile der kostenorientierten Preisgestaltung ist die Vernachl\u00e4ssigung von Wettbewerbern und Marktnachfrage. Unternehmen, die sich ausschlie\u00dflich auf Produktionskosten st\u00fctzen, laufen Gefahr, von Mitbewerbern unterboten zu werden, Kunden zu verlieren und Gesch\u00e4ftseinbu\u00dfen zu erleiden. Diese Strategie kann zu Preisentscheidungen f\u00fchren, die sich im dynamischen Marktumfeld als ineffektiv erweisen.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<p><b>Keine Verkaufsgarantie: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Obwohl pro Verkauf eine Rentabilit\u00e4t sichergestellt wird, garantiert eine kostenorientierte Strategie nicht, dass Kunden den festgelegten Preis akzeptieren. Dies kann zu \u00dcber- oder Unterpreisungen f\u00fchren, was wiederum zu verlorenen Verk\u00e4ufen und Umsatzeinbu\u00dfen f\u00fchrt. Die Diskrepanz zwischen kostenorientierter Preisgestaltung und der <\/span><a href=\"https:\/\/www.togai.com\/glossary\/what-is-willingness-to-pay\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zahlungsbereitschaft<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> der Kunden stellt eine erhebliche Herausforderung dar.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<p><b>Keine Ber\u00fccksichtigung des wahrgenommenen Werts: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Eine grundlegende Einschr\u00e4nkung des kostenorientierten Modells ist die Annahme, dass Kunden ausschlie\u00dflich die Produktionskosten ber\u00fccksichtigen. Dadurch werden die vielf\u00e4ltigen Faktoren, die die Wertwahrnehmung des Kunden in Bezug auf den Produktpreis beeinflussen, au\u00dfer Acht gelassen. Das Ignorieren dieser Elemente kann die Wettbewerbsf\u00e4higkeit am Markt beeintr\u00e4chtigen.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<p><b>Fertigungseffizienz: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Unternehmen wissen, dass die Produktionskosten gedeckt sind, fehlt m\u00f6glicherweise der Anreiz, Produktionsprozesse zu optimieren und Herstellungskosten zu senken. Dies kann zu betrieblichen Ineffizienzen f\u00fchren und die Wettbewerbsf\u00e4higkeit in Branchen mindern, in denen Effizienz ein entscheidender Faktor ist.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Die zwei Kategorien der kostenorientierten Preisgestaltung","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kostenorientierte Preisgestaltungsmodelle lassen sich \u00fcblicherweise in zwei Kategorien einteilen, die jeweils unterschiedliche Ans\u00e4tze zur Preisbestimmung bieten:<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Kostenaufschlagskalkulation<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Kostenaufschlagskalkulation, auch als \u201eAufschlagskalkulation\u201c bezeichnet, z\u00e4hlt zu den einfachsten und dennoch effektiven kostenbasierten Preisstrategien. Das Grundprinzip ist einfach: Ein Produkt wird zu einem h\u00f6heren Preis verkauft als die f\u00fcr seine Herstellung angefallenen Kosten. Unternehmen, die dieses Modell anwenden, berechnen die Produktionskosten und f\u00fcgen dann eine Gewinnspanne hinzu, um den endg\u00fcltigen Verkaufspreis festzulegen. Das Nichtbeachten der Produktnachfrage und der Preise der Wettbewerber kann jedoch eine Einschr\u00e4nkung darstellen und zu Fehlkalkulationen sowie verpassten Gewinnm\u00f6glichkeiten f\u00fchren.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Break-Even-Preisgestaltung<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Break-Even-Preisgestaltung, auch als Zielrenditepreisgestaltung bekannt, stellt eine weitere Facette der kostenbasierten Preisstrategie dar. Bei diesem Ansatz bestimmen Unternehmen ihren Verkaufspreis, indem sie die Herstellkosten des Produkts analysieren, um den Break-Even-Punkt zu identifizieren. Das Hauptziel besteht darin, zu ermitteln, wie viele Einheiten verkauft werden m\u00fcssen, damit das Unternehmen die Gewinnschwelle erreicht und profitabel wird. Obwohl dieser Ansatz ein systematisches Vorgehen bietet, kann auch die Break-Even-Preisgestaltung \u2013 \u00e4hnlich wie die Kostenaufschlagskalkulation \u2013 externe Marktbedingungen au\u00dfer Acht lassen, was die Bedeutung einer umfassenden Preisstrategie unterstreicht.<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Beispiele f\u00fcr kostenorientierte Preisgestaltung","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die kostenorientierte Preisgestaltung findet in zahlreichen Branchen praktische Anwendung und verdeutlicht ihre Anpassungsf\u00e4higkeit an verschiedene Gesch\u00e4ftsmodelle. Nachfolgend einige bemerkenswerte Beispiele f\u00fcr kostenbasierte Preisgestaltung:<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Fertigung (B2B)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die B2B-Fertigung ist ein herausragendes Beispiel f\u00fcr die Anwendung der kostenorientierten Preisgestaltung. In der Regel vertragsbasiert, nutzen Unternehmen in diesem Bereich das Kostenaufschlagsmodell, um die Herstellungskosten pr\u00e4zise zu erfassen. Durch die Einbeziehung einer Gewinnspanne erreichen sie eine Balance, die sowohl die Auftragsabwicklung als auch die Rentabilit\u00e4t sicherstellt.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Rohstoffbasierte Branchen (z. B. \u00d6l und Gas)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Branchen, die mit Rohstoffen handeln \u2013 wie \u00d6l und Gas \u2013 setzen h\u00e4ufig auf kostenorientierte Preisgestaltung. Der Preis f\u00fcr ein Barrel Roh\u00f6l ist eng mit den Produktionskosten verkn\u00fcpft und umfasst Aufwendungen f\u00fcr Raffinierung, Transport und F\u00f6rderung. Dieser Ansatz erm\u00f6glicht es Unternehmen, Preise festzulegen, die ihrer Kostenstruktur entsprechen.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Veranstaltungen (z. B. Konzerte, Konferenzen)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Veranstaltungsmanagement nutzen Unternehmen die Break-Even-Preisgestaltung, um Verluste beim Ticketverkauf zu vermeiden. Durch die Ermittlung der Gesamtkosten f\u00fcr die Durchf\u00fchrung einer Veranstaltung \u2013 einschlie\u00dflich Catering, Marketing und Mietkosten f\u00fcr Veranstaltungsorte \u2013 k\u00f6nnen Unternehmen einen Ticketpreis kalkulieren, der die Kostendeckung gew\u00e4hrleistet. Dieser strategische Ansatz ist f\u00fcr Veranstalter, die eine wirtschaftliche Tragf\u00e4higkeit anstreben, von zentraler Bedeutung.<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Einzelhandel (einzigartige Produkte)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bestimmte Einzelhandelsszenarien nutzen die kostenorientierte Preisgestaltung, insbesondere bei Produkten, bei denen Kunden die Herstellungskosten nachvollziehen k\u00f6nnen. W\u00e4hrend gro\u00dfe E-Commerce-Plattformen wie Amazon diesen Ansatz nicht f\u00fcr jedes Produkt verwenden, ist er bei einzigartigen Artikeln sinnvoll. Beispielsweise verleiht eine patentierte, feuchtigkeitsableitende Technologie in einem T-Shirt einen besonderen wahrgenommenen Mehrwert. Mit gezieltem Marketing empfinden Konsumenten einen h\u00f6heren Preis als gerechtfertigt \u2013 was die Relevanz der Kostenaufschlagskalkulation im Einzelhandel f\u00fcr spezialisierte Produkte belegt.<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Kostenorientierte Preisgestaltung in der Praxis: Branchenbeispiele im \u00dcberblick","content":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kostenorientierte Preisstrategien finden insbesondere bei Unternehmen Anklang, die Transparenz in ihrer Preisstruktur anstreben oder sich als Kostenf\u00fchrer positionieren m\u00f6chten. Beispiele f\u00fcr Unternehmen, die kostenorientierte Preisgestaltung erfolgreich umsetzen, sind:<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Walmart<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Als bekanntes Beispiel f\u00fcr einen Niedrigkostenanbieter im Einzelhandel setzt Walmart gezielt auf kostenorientierte Preisgestaltung. Durch die Festlegung niedrigerer Preise verschafft sich Walmart einen erheblichen Wettbewerbsvorteil und zieht eine breite Kundschaft durch Kostensenkungen an. Dieser Ansatz \u2013 abgestimmt auf das Gesch\u00e4ftsmodell \u2013 unterstreicht die Bedeutung eines ausgewogenen Verh\u00e4ltnisses zwischen Preisspanne und Verkaufsvolumen.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Ryanair<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In der Luftfahrtbranche ist Ryanair ein Paradebeispiel f\u00fcr die effektive Nutzung der kostenorientierten Preisstrategie. Als Low-Cost-Carrier setzt Ryanair auf niedrige Preise, um sich im Wettbewerb abzuheben. Dieser Fokus auf Kosteneinsparungen erm\u00f6glicht h\u00f6here Verkaufszahlen und Gewinne, auch wenn die Gewinnmargen schmaler ausfallen. Der Erfolg von Ryanair verdeutlicht den strategischen Vorteil der kostenbasierten Preisgestaltung im Luftfahrtsektor.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Unternehmen mit h\u00f6heren Kostenstrukturen<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Auch Unternehmen mit h\u00f6heren Produktionskosten k\u00f6nnen von kostenorientierter Preisgestaltung profitieren. Durch die Realisierung h\u00f6herer Margen und Preise gelingt eine Balance zwischen Absatzmenge und Rentabilit\u00e4t. Dieser Ansatz, bei dem h\u00e4ufig die Kostenaufschlagskalkulation der wertorientierten Preisgestaltung vorgezogen wird, betont die Notwendigkeit realistischer Gewinnerwartungen. Entscheidend ist dabei die Preisfindung anhand interner Faktoren, selbst wenn externe Marktinformationen fehlen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die kostenorientierte Preisgestaltung ist eine vielseitige Strategie \u2013 sie unterst\u00fctzt Unternehmen, die Transparenz, Kostenf\u00fchrerschaft oder den Umgang mit hohen Produktionskosten in den Mittelpunkt stellen. Die Balance zwischen Rentabilit\u00e4t und Wettbewerbsf\u00e4higkeit ist dabei ausschlaggebend.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bereit f\u00fcr den Einstieg? Erfahren Sie mehr dar\u00fcber, wie Sie mit der <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/products\/billing-software\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">flexiblen Billing-Software von Zuora<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> beliebige Kombinationen aus wiederkehrenden, nutzungsbasierten oder einmaligen Preismodellen umsetzen k\u00f6nnen, <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/resources\/demo-on-demand\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sehen Sie sich eine Demo an<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> oder sprechen Sie mit einem unserer <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/de\/talk-to-sales\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Experten<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true}],"faq_title":"FAQs zur kostenbasierten Preisgestaltung","faq_items":[{"question":"Was genau ist kostenbasierte Preisgestaltung?","answer":"<p data-start=\"135\" data-end=\"325\">Kostenbasierte Preisgestaltung ist eine Strategie, bei der der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung durch das Hinzuf\u00fcgen eines Aufschlags zu den Gesamtkosten der Produktion, einschlie\u00dflich Fertigung, Arbeit und Gemeinkosten, festgelegt wird.<\/p>"},{"question":"Wie unterscheidet sich kostenbasierte Preisgestaltung von wertbasierter Preisgestaltung?","answer":"<p data-start=\"392\" data-end=\"580\">Im Gegensatz zur wertbasierten Preisgestaltung, bei der die Preise auf der Wahrnehmung und Zahlungsbereitschaft der Kunden basieren, konzentriert sich die kostenbasierte Preisgestaltung ausschlie\u00dflich auf die interne Kostendeckung und eine angestrebte Gewinnmarge.<\/p>"},{"question":"Was sind die Hauptarten der kostenbasierten Preisgestaltungsmethoden?","answer":"<p data-start=\"641\" data-end=\"831\">Die zwei g\u00e4ngigen Ans\u00e4tze sind die Kosten-plus-Preisgestaltung (ein fester Aufschlag auf die Gesamtkosten) und die Break-even- oder Zielrendite-Preisgestaltung, bei der die Preise auf Basis des gew\u00fcnschten Gewinnniveaus kalkuliert werden.<\/p>"},{"question":"Wann ist kostenbasierte Preisgestaltung besonders sinnvoll?","answer":"<p data-start=\"877\" data-end=\"1082\">Kostenbasierte Preisgestaltung ist besonders n\u00fctzlich f\u00fcr Unternehmen, die ein einfaches Preismodell ben\u00f6tigen, neue Produkte einf\u00fchren oder in Branchen mit vorhersehbaren und gut verstandenen Kostenstrukturen t\u00e4tig sind.<\/p>"},{"question":"Welche Einschr\u00e4nkungen hat die kostenbasierte Preisgestaltung?","answer":"<p data-start=\"1136\" data-end=\"1340\">Da sie weder die Kundennachfrage noch die Preise der Wettbewerber ber\u00fccksichtigt, kann die kostenbasierte Preisgestaltung zu Preisen f\u00fchren, die am Markt vorbeigehen und somit Umsatz- oder Marktanteilsverluste verursachen.<\/p>"},{"question":"Wie k\u00f6nnen Unternehmen die rein kostenbasierte Preisgestaltung verbessern?","answer":"<p data-start=\"1401\" data-end=\"1606\">Viele Unternehmen nutzen die kostenbasierte Preisgestaltung als Ausgangspunkt und verfeinern die Preise anschlie\u00dfend, indem sie den Kundenwert, Wettbewerbsvergleiche oder Erkenntnisse zur Zahlungsbereitschaft einbeziehen, um eine effektivere Preisstrategie zu entwickeln.<\/p>"}],"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":33284,"resource_marketo_form_id":"","marketo_form_title":"","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/306175","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/glossary"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/glossary"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/288"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/306175\/revisions"}],"acf:term":[{"embeddable":true,"taxonomy":"topic","href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic\/33284"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/278316"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=306175"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}