Viele Verlage setzen auf Soft Paywalls, um moderne Zielgruppen anzusprechen, die kostenlose Inhalte erwarten. Lesen Sie unseren Leitfaden zur Nutzung von Soft Paywalls<\/p>","knowledge_hub_featured_image":245815,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Kurzfassung","content":"
Dieser Artikel definiert eine weiche Paywall<\/b> als ein flexibles Paywall-Modell, das Leserinnen und Lesern erlaubt, eine begrenzte Anzahl kostenloser Inhalte zu konsumieren, bevor sie zur Registrierung oder zum Abschluss eines Abonnements aufgefordert werden. Dies steht im Gegensatz zu strengeren Hard-Paywalls und Einheitsl\u00f6sungen.<\/p>\n
Es wird erl\u00e4utert, warum Verlage weiche Paywalls einsetzen<\/b>\u2014um den Erwartungen des Publikums an einen gewissen kostenlosen Zugang gerecht zu werden, die Leserbindung zu erh\u00f6hen und eine Beziehung aufzubauen, bevor um ein Abonnement gebeten wird.<\/p>\n
Der Artikel zeigt anschlie\u00dfend die praktische Umsetzung von weichen Paywalls<\/b> anhand von Beispielen wie dem Modell von GateHouse Media (einige kostenlose Artikel, dann Registrierung, dann weiterer Zugang) sowie Branchenstatistiken, die belegen, dass mittlerweile ein gro\u00dfer Teil der Medienh\u00e4user auf Freemium- bzw. Soft-Paywall-Modelle setzt.<\/p>\n
Es werden die wichtigsten Vorteile und Auswirkungen auf den Umsatz<\/b> skizziert\u2014h\u00f6here Konversionsraten von anonymen zu registrierten und zahlenden Abonnenten sowie insgesamt h\u00f6here digitale Einnahmen\u2014bevor abschlie\u00dfend Empfehlungen f\u00fcr den effektiven Einsatz von weichen Paywalls<\/b> als langfristige Strategie f\u00fcr nachhaltiges Leserwachstum und Monetarisierung gegeben werden.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Was ist eine Soft Paywall?","content":"
Soft Paywalls sind eine Art von Paywall<\/strong><\/a>, die den Zugang zu kostenlosen Artikeln mit gewissen Einschr\u00e4nkungen f\u00fcr Premium-Inhalte erm\u00f6glicht. Eine Soft Paywall erlaubt es Mitgliedern, einer Community kostenlos beizutreten und einen Einblick in das Angebot zu erhalten. Ein g\u00e4ngiges Beispiel ist der kostenlose Zugriff auf die ersten zwei oder drei Artikel einer Nachrichten-Website. Nach Erreichen dieses Limits fordert die Seite entweder zur Registrierung auf, um weiterzulesen, oder verlangt eine Zahlung f\u00fcr den weiteren Zugang.<\/p>\n Dies unterscheidet sich von einer Hard Paywall, bei der Nutzer sofort ein Abonnement abschlie\u00dfen m\u00fcssen, um die gesamte Community nutzen zu k\u00f6nnen, oder von Metered Paywalls, bei denen Nutzer f\u00fcr einen festgelegten Testzeitraum vollen Zugang erhalten.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":271650,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Warum setzen Verlage auf Soft Paywalls?","content":" Zielgruppen sind so vielf\u00e4ltig wie Paywall-L\u00f6sungen. Dennoch setzen viele digitale Verlage bei Datenerfassung<\/strong><\/a> und Registrierung weiterhin auf eine Einheitsl\u00f6sung. Weiche Paywalls genie\u00dfen in der Verlagsbranche allgemein gro\u00dfes Ansehen, da viele Nachrichtenverlage nach deren Einf\u00fchrung einen Anstieg der Anmeldungen verzeichnen konnten. Eine Untersuchung des Media Insights Project des American Press Institute<\/strong><\/a> ergab, dass im Durchschnitt 47 % der neuen Abonnenten sich anmelden, nachdem sie auf einer von ihnen gesch\u00e4tzten und respektierten Website keine kostenlosen Artikel mehr lesen k\u00f6nnen. Weiche Paywalls werden aus mehreren Gr\u00fcnden mit h\u00f6heren Einnahmen in Verbindung gebracht:<\/p>\n Sie erm\u00f6glichen es Lesern, eine bestimmte Anzahl von Artikeln kostenlos zu lesen, was sie dazu ermutigt, ein Abonnement abzuschlie\u00dfen. Dadurch ist die Wahrscheinlichkeit h\u00f6her, dass anonyme Nutzer zu registrierten Nutzern und Abonnenten werden.<\/p>\n<\/li>\n Sie f\u00f6rdern die Reichweite und den Website-Traffic \u2013 Kostenlose Artikel lassen sich leicht online teilen und diskutieren, wodurch mehr Menschen Ihre Inhalte sehen und dar\u00fcber sprechen. So erh\u00e4lt Ihre Marke eine gr\u00f6\u00dfere Sichtbarkeit.<\/p>\n<\/li>\n Sie erm\u00f6glichen Verlagen, das Leseverhalten und die Interessen der Nutzer zu verfolgen \u2013 W\u00e4hrend dieses Tracking insbesondere bei intelligenten Paywalls zum Tragen kommt, k\u00f6nnen Verlage auch mit einer weichen Paywall nachvollziehen, welche Artikel bei den Lesern besonders beliebt sind. Mit einem besseren Verst\u00e4ndnis dar\u00fcber, welche Inhalte bei Ihrer Leserschaft gut ankommen, k\u00f6nnen Sie Ihre Content-Strategie gezielt anpassen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n Die genannten Vorteile k\u00f6nnen zudem zu h\u00f6heren Konversionsraten f\u00fchren, da Nutzer sich eher f\u00fcr Ihren Newsletter anmelden oder Ihre Produkte kaufen, sobald sie eine Beziehung zu Ihnen aufgebaut haben. Peter Marsh, ein Manager beim US-Technologieunternehmen Newscycle, stellte fest, dass die Bindungsraten bei Zeitungen mit weichen oder Metered-Paywalls im Vergleich zu harten Paywalls<\/strong><\/a> deutlich h\u00f6her ausfallen. Es gibt keine allgemeing\u00fcltige Antwort auf diese Frage, da die Entscheidung f\u00fcr eine Soft-Paywall-Strategie oder eine andere L\u00f6sung von den individuellen Anforderungen des Verlags abh\u00e4ngt. Dennoch gibt es einige potenzielle Nachteile:<\/p>\n Soft Paywalls k\u00f6nnen schwieriger zu implementieren sein als Hard Paywalls, insbesondere wenn Sie diese intern umsetzen m\u00f6chten und daf\u00fcr zus\u00e4tzliche technische Ressourcen ben\u00f6tigen.<\/p>\n<\/li>\n Sie generieren m\u00f6glicherweise keine so loyalen Zielgruppen wie Hard Paywalls \u2013 denn Leser, die sich bei einer Hard Paywall f\u00fcr ein Abonnement entscheiden, haben in der Regel eine h\u00f6here Absicht dazu, d. h. sie kennen die Marke und wissen genau, worauf sie sich einlassen.<\/p>\n<\/li>\n Heutige Nutzer erwarten Personalisierung \u2013 Soft Paywalls bieten jedoch weiterhin nur eingeschr\u00e4nkte Flexibilit\u00e4t bei der Personalisierung von Testzug\u00e4ngen und verf\u00fcgbaren Inhalten.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wie l\u00e4sst sich eine Soft Paywall einfach implementieren?","content":" Wenn Sie den Einsatz einer Soft-Paywall-Strategie in Erw\u00e4gung ziehen, nehmen Sie sich unbedingt die Zeit, sowohl die Vorteile als auch m\u00f6gliche Nachteile sorgf\u00e4ltig zu pr\u00fcfen, bevor Sie eine Entscheidung treffen.<\/p>\n F\u00fcr weitere Unterst\u00fctzung zum Thema Paywalls empfehlen wir Ihnen unseren E-Guide: Die 7 Paywall-Fragen, die CTOs besch\u00e4ftigen<\/strong><\/a>
Da andere Nachrichtenportale und Blogs zumindest teilweise Freemium-Zug\u00e4nge bieten, reichen Hard Paywalls f\u00fcr Nutzer, die kostenlose Inhalte gewohnt sind, oft nicht mehr aus. Viele Verlage setzen daher auf Soft Paywalls, um moderne Zielgruppen zu erreichen, die kostenlose Inhalte erwarten. Wenn Nutzer Teile der Website lesen und darauf zugreifen k\u00f6nnen, bleiben sie l\u00e4nger engagiert und es entsteht eine Beziehung, bevor sie f\u00fcr den vollst\u00e4ndigen Zugang ein Abonnement abschlie\u00dfen sollen.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Was sagen Experten \u00fcber Soft Paywalls?","content":"
Und das Media Insights Project ist nicht das einzige, das zu diesen Ergebnissen kam. GateHouse Media stellte \u00e4hnliche Resultate fest, als sie ein Modell mit weicher Paywall einf\u00fchrten, bei dem Leser zun\u00e4chst zwei Artikel kostenlos konsumieren konnten, bevor sie aufgefordert wurden, sich zu registrieren, um drei weitere Artikel freizuschalten. Nach der Einf\u00fchrung dieses Modells stellte GateHouse Media fest, dass ein registrierter Nutzer viermal wahrscheinlicher zum Digital-Abonnenten wird<\/strong> als ein anonymer Nutzer.
Angesichts solcher Ergebnisse \u00fcberrascht es nicht, dass im Jahr 2022 fast 45 % aller Medienh\u00e4user irgendeine Form von Freemium- oder weicher Paywall nutzen.
Doch da weiche Paywalls immer beliebter werden, stellt sich die Frage, ob Kunden dieses Modell irgendwann leid sind. Das k\u00f6nnte passieren, wenn jeder Verlag exakt das gleiche Konzept verfolgen w\u00fcrde \u2013 doch viele Verlage experimentieren mit unterschiedlichen Varianten der weichen Paywall. So erzielte MittMedia k\u00fcrzlich sehr gute Ergebnisse, indem sie eine zeitlich begrenzte weiche Paywall einf\u00fchrten. Statt die Anzahl der f\u00fcr Leser zug\u00e4nglichen Artikel zu begrenzen, wurde s\u00e4mtlicher Inhalt der Website f\u00fcr 60 Minuten freigeschaltet \u2013 ein erfrischender Ansatz f\u00fcr das bekannte Paywall-Modell, der sich ausgezahlt hat! Mit dieser Strategie konnte das Unternehmen die Konversionsrate bei Abonnenten um 20 % steigern.<\/strong><\/a>
Insgesamt l\u00e4sst sich sagen, dass sowohl Experten als auch Branchenf\u00fchrer weiche Paywalls in irgendeiner Form empfehlen \u2013 und es sieht so aus, als w\u00fcrde dieses Modell auch in Zukunft Bestand haben.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wie kann eine Soft Paywall Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern?","content":"\n
\u201eDie meisten Verlage mit harten Paywalls berichten von Bindungsraten von lediglich 15\u201320 %. Zeitungen mit Metered-Paywalls erreichen im Durchschnitt eine Bindungsrate von 58,5 %, manche berichten sogar von bis zu 90 % Leserbindung.\u201c<\/em><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Gibt es Nachteile bei der Nutzung einer Soft Paywall?","content":"\n
Es sollte kein Ratespiel sein, herauszufinden, welche Paywalls Ihre Leser am effektivsten konvertieren. In vielen F\u00e4llen ist der reibungsloseste Weg zur Entwicklung eines Paywall-Modells tats\u00e4chlich die Nutzung einer Subscription Experience Platform.<\/p>\n