Beherrschen Sie die Kunst der Preisstrategien, um Ihre Marke und Rentabilit\u00e4t zu steigern. Finden Sie die optimale L\u00f6sung f\u00fcr Ihre Unternehmensziele.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":245780,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"
Kurzfassung<\/strong><\/p>\n Eine Preisstrategie<\/strong> ist der Rahmen, den Unternehmen nutzen, um Preise f\u00fcr ihre Produkte oder Dienstleistungen so festzulegen, dass Rentabilit\u00e4t, Wettbewerbsf\u00e4higkeit und langfristiger Erfolg unterst\u00fctzt werden. Es geht um weit mehr als nur die Auswahl einer Zahl \u2013 sie bestimmt, wie Wert am Markt abgesch\u00f6pft wird.<\/p>\n<\/li>\n G\u00e4ngige Strategien sind unter anderem kostenbasierte<\/strong>, wertbasierte<\/strong>, nutzungsbasierte<\/strong>, wettbewerbsorientierte<\/strong>, dynamische<\/strong>, Penetrations-<\/strong>, Skimming-<\/strong>, geografische<\/strong> und B\u00fcndelpreisstrategien<\/strong>, die jeweils unterschiedliche Ziele und Anwendungsbereiche haben.<\/p>\n<\/li>\n Eine effektive Preisstrategie hilft Unternehmen, Kunden zu gewinnen, Ums\u00e4tze zu maximieren, Kundenbindung und -ausbau zu f\u00f6rdern sowie sich an Marktbedingungen anzupassen.<\/p>\n<\/li>\n Sie beinhaltet h\u00e4ufig Tests, Iterationen und mitunter die Kombination mehrerer Ans\u00e4tze, um mit dem Kundennutzen, den Unternehmenszielen und den Wettbewerbsdynamiken im Einklang zu stehen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":271615,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Preisgestaltung ist weit mehr als nur das Anbringen eines Preisschilds an ein Produkt. Sie ist ein wirkungsvolles Instrument, das Ihre Markenpositionierung, Rentabilit\u00e4t und den langfristigen Unternehmenserfolg beeinflusst. Die Wahl der richtigen Preisstrategie kann dar\u00fcber entscheiden, ob Sie sich in einem wettbewerbsintensiven Markt behaupten oder zur\u00fcckfallen.<\/p>\n In diesem Artikel stellen wir Ihnen eine Vielzahl von Preisstrategien vor, erl\u00e4utern deren Vor- und Nachteile, geben Beispiele von Unternehmen, die diese anwenden, und zeigen auf, wie Unternehmen die passende Preisstrategie f\u00fcr ihre Bed\u00fcrfnisse entwickeln und ausw\u00e4hlen k\u00f6nnen.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Arten von Preisstrategien","content":" Unternehmen stehen zahlreiche Preisstrategien zur Verf\u00fcgung, die jeweils auf unterschiedliche Ziele, M\u00e4rkte und Kundengruppen zugeschnitten sind. Hier sind einige der am weitesten verbreiteten Preismodelle:<\/p>\n Kostenorientierte oder Aufschlagspreisgestaltung<\/p>\n<\/li>\n Wertorientierte Preisgestaltung<\/p>\n<\/li>\n Nutzungsbasierte Preisgestaltung<\/p>\n<\/li>\n Konkurrenzorientierte Preisgestaltung<\/p>\n<\/li>\n Dynamische Preisgestaltung<\/p>\n<\/li>\n Penetrationspreisstrategie<\/p>\n<\/li>\n Absch\u00f6pfungspreisstrategie<\/p>\n<\/li>\n Geografische Preisgestaltung<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Kostenorientierte oder Aufschlagspreisgestaltung","content":" Kostenbasierte oder Aufschlagskalkulation ist eine der einfachsten Preisstrategien. Hierbei berechnen Unternehmen die Kosten f\u00fcr die Herstellung eines Produkts und schlagen anschlie\u00dfend einen Aufschlag auf, um die Rentabilit\u00e4t sicherzustellen.<\/p>\n Bei der Aufschlagskalkulation bildet der Wareneinsatz (COGS) die grundlegende Kostenkomponente, anhand derer der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung durch Hinzuf\u00fcgen eines Aufschlags kalkuliert wird. Dies stellt sicher, dass das Unternehmen seine Produktionskosten deckt und gleichzeitig eine gew\u00fcnschte Gewinnspanne erzielt.<\/p>\n Heutzutage ist die Aufschlagskalkulation weniger verbreitet als wertbasierte Preismodelle, kann jedoch in bestimmten Szenarien weiterhin eingesetzt werden.<\/p>\n Das Aufschlagskalkulationsmodell kann dazu beitragen, dass der Anbieter seine Ausgaben deckt und dabei eine vorhersehbare Marge erzielt, was eine Skalierbarkeit der Dienstleistungen entsprechend den Anforderungen des Kunden erm\u00f6glicht.<\/p>\n In der Praxis ist es jedoch meist nicht so einfach, und es gibt wichtige Gr\u00fcnde, warum einige Unternehmen kostenbasierte oder Aufschlagskalkulation vermeiden. SaaS-Unternehmen beispielsweise haben h\u00e4ufig relativ fixe Entwicklungskosten (F&E, Softwarewartung), w\u00e4hrend die Skalierung auf neue Nutzer vergleichsweise kosteng\u00fcnstig ist. Dadurch sind die Grenzkosten pro Nutzer niedrig, was die Aufschlagskalkulation weniger effektiv macht als wertbasierte Modelle. Zudem erfassen wertbasierte Preismodelle die Zahlungsbereitschaft des Kunden f\u00fcr den wahrgenommenen Wert der Software besser.<\/p>\n Beispiel:<\/b> In der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsindustrie ist es \u00fcblich, dass Unternehmen wie Lockheed Martin<\/a> die Aufschlagskalkulation bei der Erf\u00fcllung von Regierungsauftr\u00e4gen anwenden, insbesondere bei Gro\u00dfprojekten. In diesem Modell erkl\u00e4rt sich die Regierung bereit, dem Unternehmen die Produktionskosten f\u00fcr die Ausr\u00fcstung einschlie\u00dflich Arbeit, Material und Gemeinkosten zu erstatten. Lockheed Martin darf anschlie\u00dfend einen festen Prozentsatz oder eine Geb\u00fchr als Gewinn aufschlagen.<\/p>\n\n
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