Was versteht man unter Umsatzrealisierung und wie sowie wann sollten Unternehmen Ums\u00e4tze korrekt erfassen? Erfahren Sie mehr in diesem Leitfaden.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":245873,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"
Die Umsatzrealisierung ist eine der wichtigsten Kennzahlen im Rechnungswesen f\u00fcr jedes Unternehmen. Gleichzeitig wird sie im Bereich der Abonnementfinanzierung und -buchhaltung leicht \u00fcbersehen.<\/p>\n\n
Kurzfassung<\/strong><\/p>\n Umsatzrealisierung<\/strong> ist das Rechnungslegungsprinzip, das festlegt, wann und in welcher H\u00f6he ein Unternehmen Ums\u00e4tze<\/strong> aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen verbucht.<\/p>\n<\/li>\n Bei Abonnement- und wiederkehrenden Gesch\u00e4ftsmodellen wird der Umsatz in der Regel \u00fcber die Zeit<\/strong> erfasst, w\u00e4hrend die Leistung erbracht wird \u2013 und nicht zwingend bei Zahlungseingang.<\/p>\n<\/li>\n Eine korrekte Umsatzrealisierung stellt sicher, dass die Finanzberichte die tats\u00e4chliche Unternehmensleistung<\/strong> widerspiegeln, den Standards wie ASC 606 \/ IFRS 15<\/strong> entsprechen und eine pr\u00e4zise Transparenz der Umsatztreiber bieten.<\/p>\n<\/li>\n Sie ist unerl\u00e4sslich f\u00fcr die Planung, Finanzberichterstattung, Pr\u00fcfungssicherheit sowie zur Wahrung des Vertrauens von Investoren und Stakeholdern.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Was ist Umsatzrealisierung?","content":" Die Umsatzrealisierung ist ein allgemein anerkanntes Rechnungslegungsprinzip (GAAP), das regelt, wie ein Unternehmen erzielte Ums\u00e4tze verbucht.<\/p>\n Warum ist dieses Prinzip notwendig? Der Begriff \u201eerzielt\u201c ist relativ. Sie k\u00f6nnten Ums\u00e4tze als \u201eerzielt\u201c betrachten, sobald ein Verkauf abgeschlossen ist oder nachdem das Geld auf Ihrem Bankkonto eingegangen ist. Das Prinzip der Umsatzrealisierung standardisiert die Erfassung erzielter Ums\u00e4tze, um Unklarheiten oder Inkonsistenzen in Ihrer Buchf\u00fchrung zu vermeiden.<\/p>\n Das Prinzip besagt, dass Ums\u00e4tze erst dann erfasst werden d\u00fcrfen, wenn die vertraglichen Verpflichtungen gegen\u00fcber den Kunden erf\u00fcllt wurden.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":270739,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Warum ist Umsatzrealisierung wichtig?","content":" Die Umsatzrealisierung ist wichtig, da sie Transparenz und Konsistenz in der Finanzberichterstattung schafft, was sich auf Steuerlast, Aktienkurs und mehr auswirken kann. Sie hilft Unternehmen zudem, den Cashflow besser zu steuern, indem sie einen besseren \u00dcberblick dar\u00fcber verschafft, wann Zahlungen eingehen werden.<\/p>\n F\u00fcr abonnementbasierte Unternehmen ist die Umsatzrealisierung besonders entscheidend. Bei Abonnements werden Kunden in der Regel im Voraus f\u00fcr das Produkt oder die Dienstleistung abgerechnet, die sie erhalten werden. Wird der Umsatz erst nach Lieferung des Produkts erfasst, kann es zu einer zeitlichen Verz\u00f6gerung zwischen der tats\u00e4chlichen Umsatzrealisierung und der Berichterstattung kommen.<\/p>\n Ohne einheitliche Regeln zur Umsatzrealisierung k\u00f6nnten solche Verz\u00f6gerungen Probleme f\u00fcr die Finanzplanung und die auf der Unternehmenslage basierende Entscheidungsfindung verursachen. Durch die Anwendung des Accounting Standards Codification\u00a0(ASC) 606<\/a> Frameworks f\u00fcr die Umsatzrealisierung lassen sich diese Probleme vermeiden.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"ASC 606-Framework f\u00fcr die Umsatzrealisierung","content":" Im Jahr 2014 haben das Financial Accounting Standards Board (FASB) und das International Accounting Standards Board (IASB) die Umsatzrealisierung aus Kundenvertr\u00e4gen im ASC 606 standardisiert. Dieser standardisierte Prozess gilt f\u00fcr alle Unternehmen, unabh\u00e4ngig von der Branche.<\/p>\n Durch die Anwendung des im ASC 606 beschriebenen 5-Schritte-Prozesses stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen eine einheitliche Methode zur Erfassung von Ums\u00e4tzen aus Kundenvertr\u00e4gen hat. Dies gew\u00e4hrleistet zudem Konsistenz in den Finanzunterlagen.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Die 5 entscheidenden Schritte zur Umsatzrealisierung nach ASC 606","content":" Im Folgenden sind die erforderlichen Schritte zur Umsatzrealisierung aufgef\u00fchrt.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":236113,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Schritt 1: Identifizierung des Vertrags oder der Vereinbarung zwischen K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer<\/strong><\/p>\n Ein Vertrag ist eine Vereinbarung zwischen zwei oder mehr Parteien, die durchsetzbare Rechte und Pflichten begr\u00fcndet. Sie m\u00fcssen auf den Kaufvertrag oder die Bestellung zwischen dem Kunden und dem Unternehmen Bezug nehmen.<\/p>\n Damit ein Vertrag besteht, m\u00fcssen alle folgenden Kriterien erf\u00fcllt sein, damit ein Vertragsverh\u00e4ltnis mit dem Kunden vorliegt:<\/p>\n 1. Verpflichtung beider Parteien. Die Parteien haben den Vertrag genehmigt und sind zu ihren jeweiligen Verpflichtungen bereit.<\/p>\n 2. Identifizierung von Rechten und Pflichten. Das Unternehmen kann die Rechte jeder Partei in Bezug auf die \u00dcbertragung von Waren oder Dienstleistungen identifizieren.<\/p>\n 3. Identifizierung der Zahlungsbedingungen. Das Unternehmen kann die Zahlungsbedingungen f\u00fcr die \u00dcbertragung von Waren oder Dienstleistungen bestimmen. Die Zahlung muss jedoch nicht konkret festgelegt sein.<\/p>\n 4. Wirtschaftlicher Gehalt. Der Vertrag hat wirtschaftlichen Gehalt (d. h. das Risiko, der Zeitpunkt oder die H\u00f6he der k\u00fcnftigen Zahlungsstr\u00f6me des Unternehmens wird sich voraussichtlich aufgrund des Vertrags \u00e4ndern).<\/p>\n 5. Wahrscheinlichkeit der Zahlung\/Einnahmen. Es ist wahrscheinlich, dass das Unternehmen im Wesentlichen die gesamte Gegenleistung erh\u00e4lt, auf die es im Austausch f\u00fcr die an den Kunden \u00fcbertragenen Waren oder Dienstleistungen Anspruch hat.<\/p>\n Ein Vertrag muss jedoch nicht zwingend schriftlich sein, um g\u00fcltig zu sein \u2013 er kann m\u00fcndlich, konkludent oder schriftlich geschlossen werden. Wenn ein Vertrag nicht alle folgenden Kriterien erf\u00fcllt, wird das Unternehmen als Verbindlichkeit betrachtet.<\/p>\n Schritt 2: Identifizierung der Leistungsverpflichtungen gem\u00e4\u00df Vertrag<\/strong><\/p>\n F\u00fcr abonnementbasierte Unternehmen ist dies besonders wichtig, da nicht immer klar ist, wof\u00fcr der Kunde tats\u00e4chlich zahlt. Zahlt er f\u00fcr den Zugang zu Inhalten, f\u00fcr die Nutzung einer Plattform oder f\u00fcr eine Kombination aus beidem? Dies muss eindeutig sein, damit Ums\u00e4tze korrekt erfasst werden k\u00f6nnen.<\/p>\n Wesentlich ist es, den Vertrag zu pr\u00fcfen, die einzelnen Waren oder Dienstleistungen zu identifizieren und zu bewerten, ob diese eigenst\u00e4ndig abgrenzbar sind, um alle unterschiedlichen Leistungsverpflichtungen zu bestimmen.<\/p>\n 1. Eine Leistungsverpflichtung ist ein im Vertrag mit dem Kunden gegebenes Versprechen, eine Ware oder Dienstleistung an den Kunden zu \u00fcbertragen.<\/p>\n 2. Der Vertrag sollte daraufhin \u00fcberpr\u00fcft werden, jede einzeln zugesagte Ware oder Dienstleistung zu identifizieren.<\/p>\n 3. Eine Ware oder Dienstleistung ist abgrenzbar, wenn der Kunde sie entweder eigenst\u00e4ndig oder zusammen mit anderen leicht verf\u00fcgbaren Ressourcen nutzen kann und das Versprechen zur \u00dcbertragung separat von anderen Versprechen im Vertrag identifizierbar ist. Ein abgrenzbares Produkt oder eine Dienstleistung ist eigenst\u00e4ndig und wird separat verkauft. Sie sind in der Regel nicht voneinander abh\u00e4ngig oder m\u00fcssen nicht mit anderen Produkten oder Dienstleistungen integriert werden.<\/p>\n 4. Optionen auf zus\u00e4tzliche Waren oder Dienstleistungen stellen eigenst\u00e4ndige Leistungsverpflichtungen dar, wenn der Kunde daf\u00fcr einen zus\u00e4tzlichen Preis zahlt.<\/p>\n 5. Ein B\u00fcndel von Waren oder Dienstleistungen kann mehrere Leistungsverpflichtungen darstellen, wenn das Unternehmen eine Ware oder Dienstleistung auch au\u00dferhalb des B\u00fcndels separat anbietet oder wenn die Ware oder Dienstleistung kein Bestandteil eines kombinierten Outputs ist.<\/p>\n Dies ist zweifellos einer der wichtigsten Schritte bei der Umsatzrealisierung.<\/p>\n Schritt 3: Bestimmung des Transaktionspreises<\/strong><\/p>\n Der Transaktionspreis ist der Betrag der Gegenleistung (Zahlung), auf den ein Unternehmen im Austausch f\u00fcr die \u00dcbertragung der zugesagten Waren oder Dienstleistungen an einen Kunden Anspruch hat, abz\u00fcglich aller Betr\u00e4ge, die im Namen Dritter eingezogen werden.<\/p>\n Zur Bestimmung des Transaktionspreises ber\u00fccksichtigt das Unternehmen die Vertragsbedingungen und seine \u00fcblichen Gesch\u00e4ftspraktiken. Dies umfasst die Ber\u00fccksichtigung von:<\/p>\n Festgelegtem Gegenleistungsbetrag laut Vertrag<\/p>\n<\/li>\n Variabler Gegenleistung (Boni, Vertragsstrafen usw.)<\/p>\n<\/li>\n Wesentlichen Finanzierungskomponenten \u2013 ob die Zahlung wesentlich vor oder nach Erf\u00fcllung der Leistungsverpflichtungen erfolgt.<\/p>\n<\/li>\n Unbaren Gegenleistungen<\/p>\n<\/li>\n An den Kunden zu zahlende Gegenleistungen (an den Kunden geleistete Zahlungen)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Bei abonnementbasierten Unternehmen gibt es h\u00e4ufig unterschiedliche Preismodelle mit variierenden Transaktionspreisen je nach Abonnementstufe. Es ist entscheidend, den Transaktionspreis f\u00fcr einen Vertrag zu bestimmen, um Ums\u00e4tze korrekt erfassen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n F\u00fcr ein Abonnementgesch\u00e4ft umfasst der Transaktionspreis Folgendes:<\/p>\n Die vom Kunden gezahlte Abonnementgeb\u00fchr f\u00fcr das gew\u00e4hlte Abonnementmodell und die Laufzeit. Beispiel: Ein Jahresabonnement kostet 10 $ pro Monat.<\/p>\n<\/li>\n Etwaige einmalige, nicht erstattungsf\u00e4hige Einrichtungsgeb\u00fchren. Manche Abonnements erheben eine anf\u00e4ngliche Registrierungs- oder Aktivierungsgeb\u00fchr.<\/p>\n<\/li>\n Der angegebene Abonnementpreis umfasst etwaige Aktions- oder Einf\u00fchrungspreise f\u00fcr anf\u00e4ngliche Abonnementzeitr\u00e4ume. Auch der regul\u00e4re Verl\u00e4ngerungspreis muss ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Zur Berechnung des gesamten Transaktionspreises werden die angegebenen Preise innerhalb des individuellen Kundenabonnements f\u00fcr den Vertrags- oder Verl\u00e4ngerungszeitraum betrachtet. Die Ber\u00fccksichtigung der Gegenleistung, die das Unternehmen \u00fcber diesen Abonnementzeitraum zu erhalten erwartet, ist entscheidend f\u00fcr die Bestimmung des Transaktionspreises.<\/p>\n Schritt 4: Zuweisung des Transaktionspreises auf die Leistungsverpflichtungen<\/strong><\/p>\n Ziel ist es, die Umsatzerl\u00f6se den Leistungsverpflichtungen (aus Schritt 2) zuzuordnen, die die Gegenleistung widerspiegeln, auf die das Unternehmen f\u00fcr die \u00dcbertragung jeder Ware oder Dienstleistung Anspruch hat. Dadurch wird eine korrekte Umsatzrealisierung bei Erf\u00fcllung der Verpflichtungen sichergestellt. Um diese Ziele zu erreichen:<\/p>\n Der Transaktionspreis wird auf jede im Vertrag identifizierte Leistungsverpflichtung auf Basis des relativen eigenst\u00e4ndigen Verkaufspreises (Stand-Alone Selling Price, SSP) verteilt.<\/p>\n<\/li>\n Der eigenst\u00e4ndige Verkaufspreis ist der Preis, zu dem ein Unternehmen die Ware oder Dienstleistung unter \u00e4hnlichen Umst\u00e4nden separat verkaufen w\u00fcrde.<\/p>\n<\/li>\n Sch\u00e4tzungen k\u00f6nnen verwendet werden, wenn Waren oder Dienstleistungen nicht separat verkauft werden. Ans\u00e4tze k\u00f6nnen die angepasste Marktbeurteilung, Kosten plus angemessene Marge oder Residualans\u00e4tze<\/a> sein, wenn der geb\u00fcndelte Verkaufspreis stark schwankt.<\/p>\n<\/li>\n Die Zuweisung erfolgt auf Basis der relativen eigenst\u00e4ndigen Verkaufspreise<\/a>, sodass die gesamte Gegenleistung proportional verteilt wird.<\/p>\n<\/li>\n Der auf jede Leistungsverpflichtung entfallende Betrag bildet den Umsatz, der bei Erf\u00fcllung dieser Verpflichtung realisiert wird.<\/p>\n<\/li>\n Sch\u00e4tzungen der eigenst\u00e4ndigen Verkaufspreise und des Transaktionspreises werden zu jedem Bilanzstichtag aktualisiert, wenn neue Informationen vorliegen und sich Sch\u00e4tzungen \u00e4ndern.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Nehmen wir an, ein Kunde hat sich bereit erkl\u00e4rt, 1.000 $ pro Monat f\u00fcr den Zugang zu einer Plattform zu zahlen, und das Unternehmen hat festgestellt, dass die Plattform aus zwei gleichwertigen Leistungsverpflichtungen besteht (Zugang zu Inhalten und Nutzung der Plattform). Dann w\u00fcrde das Unternehmen 500 $ Umsatz f\u00fcr die Verpflichtung \u201eZugang zu Inhalten\u201c und 500 $ f\u00fcr die Nutzung der Plattform erfassen.<\/p>\n Schritt 5: Umsatzerfassung bei Erf\u00fcllung der vertraglichen Verpflichtungen<\/strong><\/p>\n Sobald jede Leistungsverpflichtung erf\u00fcllt ist, das hei\u00dft, der Kunde erh\u00e4lt die vereinbarte Leistung, wird der Umsatz erfasst. Sie k\u00f6nnen w\u00e4hlen, ob Sie den Umsatz erfassen, sobald die vertraglichen Verpflichtungen f\u00fcr jeden Kundenvertrag erf\u00fcllt sind, oder ob Sie die Umsatzerfassung aus mehreren Vertr\u00e4gen am Monatsende vornehmen.<\/p>\n Die entscheidenden Faktoren in Schritt 5 sind:<\/p>\n Umsatzerl\u00f6se werden entweder \u00fcber die Zeit oder zu einem bestimmten Zeitpunkt erfasst, wenn oder sobald eine Leistungsverpflichtung durch \u00dcbertragung der Kontrolle \u00fcber eine zugesagte Ware oder Dienstleistung an den Kunden erf\u00fcllt wird.<\/p>\n<\/li>\n Kontrolle bedeutet, dass der Kunde in der Lage ist, die Verm\u00f6genswerte direkt zu nutzen und im Wesentlichen alle verbleibenden Vorteile daraus zu ziehen.<\/p>\n<\/li>\n Bei Leistungen \u00fcber einen Zeitraum hinweg wird der Umsatz anhand von Fortschrittsma\u00dfen erfasst.<\/p>\n<\/li>\n Output-Methoden erfassen Ums\u00e4tze auf Basis direkter Messungen des \u00fcbertragenen Werts.<\/p>\n<\/li>\n Input-Methoden erfassen Ums\u00e4tze auf Basis der f\u00fcr die Erf\u00fcllung der Leistungsverpflichtung erbrachten Aufwendungen oder eingesetzten Ressourcen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Um zu bestimmen, ob Ums\u00e4tze \u00fcber die Zeit zu erfassen sind, m\u00fcssen bestimmte Kriterien erf\u00fcllt sein:<\/p>\n Der Kunde erh\u00e4lt und verbraucht die bereitgestellten Vorteile gleichzeitig.<\/p>\n<\/li>\n Die Leistung des Unternehmens schafft oder verbessert einen Verm\u00f6genswert, der vom Kunden kontrolliert wird.<\/p>\n<\/li>\n Der geschaffene Verm\u00f6genswert hat f\u00fcr das Unternehmen keine alternative Verwendung.<\/p>\n<\/li>\n Das Unternehmen hat einen durchsetzbaren Anspruch auf Zahlung f\u00fcr die bis zum Stichtag erbrachte Leistung.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Werden diese Kriterien nicht erf\u00fcllt, erfolgt die Umsatzerfassung zu dem Zeitpunkt, an dem die Kontrolle \u00fcber die Waren oder Dienstleistungen auf den Kunden \u00fcbergeht.<\/p>\n Letztlich soll die \u00dcbertragung von Waren und Dienstleistungen so abgebildet werden, wie das Management den Zahlungseingang erwartet.<\/p>\n Ein Abonnementgesch\u00e4ft bietet Kunden fortlaufenden Zugang zu digitalen Inhalten oder Softwarel\u00f6sungen \u00fcber einen Abonnementzeitraum, beispielsweise monatlich oder j\u00e4hrlich.<\/p>\n Da der Kunde die Vorteile gleichzeitig erh\u00e4lt und verbraucht, w\u00e4hrend das Abonnementunternehmen den Zugang \u00fcber die Vertragslaufzeit bereitstellt, handelt es sich hierbei um eine Umsatzrealisierung \u00fcber die Zeit.<\/p>\n Beispiel:<\/p>\n Bei einem 1-Jahres-Abonnement \u00fcber 240 $ werden monatlich 20 $ als Umsatz erfasst.<\/p>\n<\/li>\n Bei einem 3-Jahres-Abonnement \u00fcber 300 $ werden monatlich 8,33 $ als Umsatz erfasst.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Wichtige \u00dcberlegungen:<\/p>\n Die Laufzeit des Abonnements kann das Muster der Umsatzerfassung beeinflussen.<\/p>\n<\/li>\n Verl\u00e4ngerungen f\u00fchren zu einer Ausweitung der Umsatzerfassung auf zus\u00e4tzliche Zeitr\u00e4ume.<\/p>\n<\/li>\n K\u00fcndigungen von Abonnements f\u00fchren zu einer Anpassung der verbleibenden Umsatzerfassung.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Beispiele zur Umsatzrealisierung","content":" Das Prinzip der Umsatzrealisierung bietet einen einheitlichen Rahmen f\u00fcr die Berichterstattung \u00fcber erzielte Ums\u00e4tze aus Kundenvertr\u00e4gen. Doch wie sieht die praktische Umsetzung der Umsatzrealisierung tats\u00e4chlich aus? Schauen wir uns ein Beispiel an:<\/p>\n Ein Unternehmen verkauft K\u00fcchenger\u00e4te, verf\u00fcgt jedoch \u00fcber keinen Ausstellungsraum. Das bedeutet, dass Kunden gr\u00f6\u00dfere Ger\u00e4te wie K\u00fchlschr\u00e4nke oder Waschmaschinen nicht am selben Tag mitnehmen k\u00f6nnen. Die Lieferung und Installation erfolgen zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt.<\/p>\n Nehmen wir an, dieses Unternehmen verkauft am 1. Februar ein Ger\u00e4teset f\u00fcr 6.000\u00a0$ an einen Kunden. Die Zahlung erfolgt am 1. M\u00e4rz, aber die Ger\u00e4te werden erst am 1. April geliefert. Das Unternehmen sollte den Umsatz erst dann erfassen, wenn die Produkte an den Kunden ausgeliefert wurden \u2013 auch wenn die Zahlung bereits erfolgt ist.<\/p>\n Ein weiteres Beispiel: Angenommen, Ihr Unternehmen bietet einen Abonnementservice an und hat gerade einen neuen Kunden mit einem Dreijahresvertrag \u00fcber 1.200\u00a0$\/Monat gewonnen. Nehmen wir au\u00dferdem an, dass Sie \u00fcblicherweise eine einmalige Onboarding-Geb\u00fchr von 200\u00a0$ berechnen.<\/p>\n Wie beginnen Sie nun mit der Umsatzrealisierung?<\/p>\n Sie k\u00f6nnen 200\u00a0$ Umsatz erfassen, sobald der Onboarding-Prozess abgeschlossen ist. Diese vertragliche Verpflichtung wurde erf\u00fcllt.<\/p>\n Doch wie sieht es mit dem Umsatz aus diesem Dreijahresvertrag aus? K\u00f6nnen Sie den gesamten erwarteten Umsatz aus diesem Vertrag (43.200\u00a0$) auf einmal erfassen?<\/p>\n Leider nein. Sie m\u00fcssen die Dienstleistung zun\u00e4chst erbringen. Da es sich um einen monatlichen Vertrag handelt, erfassen Sie 1.200\u00a0$ Umsatz jeweils monatlich, solange Ihr Kunde Zugriff auf Ihren Service erh\u00e4lt.<\/p>\n Umsatz wird entsprechend dem Prozentsatz oder dem Fertigstellungsgrad erfasst.<\/p>\n Falls Ihr Kunde den Vertrag zu irgendeinem Zeitpunkt k\u00fcndigt, bleiben Ihre Finanzberichte korrekt. Sie haben nur den tats\u00e4chlich verdienten Umsatz f\u00fcr die Monate erfasst, in denen der Kunde Ihren Service tats\u00e4chlich genutzt hat.<\/p>\n Stellen wir uns vor, Sie haben gerade einen neuen Auftrag gewonnen: ein neues Konto im Wert von 1.200\u00a0$\/Monat mit einer Laufzeit von drei Jahren. Das ist ein bedeutender Meilenstein f\u00fcr Ihr Unternehmen und ein Grund zum Feiern, denn Sie haben gerade 43.200\u00a0$ Umsatz gemacht, richtig?<\/p>\n Naja \u2026 nicht ganz.<\/p>\n Nach den standardisierten Rechnungslegungsgrunds\u00e4tzen darf Umsatz erst dann erfasst werden, nachdem<\/i> Sie die Leistung an Ihren Kunden erbracht haben. Und bisher haben Sie Ihrem neuen Kunden noch eigentlich<\/i> nichts geliefert \u2013 au\u00dfer vielleicht einem Vertrag.<\/p>\n Selbst wenn Ihnen der Kunde morgen die gesamten 43.200\u00a0$ \u00fcberweist, w\u00fcrde das noch nicht als Umsatz z\u00e4hlen. Warum? Weil das Prinzip der Umsatzrealisierung auch Bargeld auf Ihrem Unternehmenskonto nicht als Umsatz betrachtet.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Umsatzrealisierung: Umsatzrealisierung zu einem bestimmten Zeitpunkt vs. \u00fcber einen Zeitraum","content":" Umsatzrealisierung zu einem bestimmten Zeitpunkt<\/strong><\/p>\n Der Umsatz wird zu einem einzigen, spezifischen Zeitpunkt erfasst, wenn die Kontrolle \u00fcber das Gut oder die Dienstleistung auf den Kunden \u00fcbergeht. In der Regel werden materielle G\u00fcter oder klar abgegrenzte Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt geliefert. Die Kontrolle wird ebenfalls zu einem bestimmten Zeitpunkt \u00fcbertragen, meist bei der Lieferung.<\/p>\n Beispiel: Verkauf von Waren im Einzelhandel oder einmalige Produktverk\u00e4ufe<\/p>\n Umsatzrealisierung \u00fcber einen Zeitraum<\/strong><\/p>\n Der Umsatz wird schrittweise \u00fcber die Laufzeit des Vertrags erfasst, da die Kontrolle \u00fcber das Gut oder die Dienstleistung kontinuierlich w\u00e4hrend des Vertragszeitraums \u00fcbertragen wird, beispielsweise wenn Meilensteine erreicht werden oder ein bestimmter Zeitraum verstreicht. In der Regel handelt es sich dabei um Dienstleistungen im Rahmen langfristiger Vertr\u00e4ge, bei denen die Leistungserbringung kontinuierlich erfolgt.<\/p>\n Beispiel: Bauvertr\u00e4ge, Software-Abonnements, langfristige Dienstleistungsvertr\u00e4ge<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"IFRS-Kriterien f\u00fcr die Umsatzrealisierung","content":" Nach den International Financial Reporting Standards (IFRS)<\/a> sollten zudem die folgenden Kriterien erf\u00fcllt sein, bevor Ihr Unternehmen Umsatzerl\u00f6se erfasst:<\/p>\n 1. Risiken und Chancen des Eigentums wurden vom Verk\u00e4ufer auf den K\u00e4ufer \u00fcbertragen (d. h. das Unternehmen muss das Produkt an den Kunden liefern)<\/p>\n 2. Der Verk\u00e4ufer verliert die Kontrolle \u00fcber die verkauften Waren (d. h. der Kunde muss in der Lage sein, das Produkt oder die Dienstleistung zu nutzen oder zu verbrauchen)<\/p>\n 3. Die Einziehung der Zahlung f\u00fcr Waren oder Dienstleistungen ist hinreichend sicher (d. h. es ist wahrscheinlich, dass das Unternehmen die Zahlung f\u00fcr die gelieferten Waren oder Dienstleistungen erh\u00e4lt)<\/p>\n 4. Die H\u00f6he des Umsatzes kann verl\u00e4sslich gemessen werden (d. h. das Unternehmen kann den Umsatz aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen mit angemessener Genauigkeit berechnen)<\/p>\n 5. Die Kosten der Umsatzerl\u00f6se k\u00f6nnen verl\u00e4sslich gemessen werden (d. h. das Unternehmen kann die mit der Bereitstellung der Waren oder Dienstleistungen verbundenen Kosten genau berechnen)<\/p>\n Diese Kriterien stellen sicher, dass Umsatzerl\u00f6se nur dann erfasst werden, wenn es wahrscheinlich ist, dass das Unternehmen die Zahlung f\u00fcr gelieferte Waren oder Dienstleistungen erh\u00e4lt.<\/p>\n Wendet man diese Kriterien auf ein abonnementbasiertes Gesch\u00e4ftsmodell an, so sollten Umsatzerl\u00f6se erst dann erfasst werden, wenn ein Kunde f\u00fcr ein Abonnement bezahlt hat. Wenn ein Kunde am 1. Januar ein Jahresabonnement bezahlt, sollte das Unternehmen den Umsatz f\u00fcr diesen Kunden in zw\u00f6lf Raten erfassen, jeweils eine pro Abonnementmonat.<\/p>\n Diese Kriterien schaffen auch Klarheit dar\u00fcber, wie Umsatzerl\u00f6se bei g\u00e4ngigen Aktionen und Angeboten zu erfassen sind. Wenn Sie beispielsweise eine zeitlich begrenzte Testphase f\u00fcr Ihren Service anbieten, kann der Kunde w\u00e4hrend der Testphase jederzeit k\u00fcndigen, ohne etwas zu bezahlen.<\/p>\n Die Einziehung der Umsatzerl\u00f6se ist erst dann gesichert, wenn die kostenlose Testphase endet und der Kunde sich entscheidet, zahlender Abonnent zu werden. Sie wissen, dass Sie w\u00e4hrend der kostenlosen Testphase keine Umsatzerl\u00f6se erfassen d\u00fcrfen, selbst wenn Sie bereits die Zahlungsdaten des Kunden vorliegen haben.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"B\u00fcndelung und Rabattierung erschweren die Umsatzrealisierung","content":" Angenommen, Ihr Unternehmen bietet Software zu einem Preis von 800\u202f\u20ac j\u00e4hrlich und Schulungen zu 200\u202f\u20ac pro Jahr an. Wenn Sie diese beiden Dienstleistungen b\u00fcndeln und die Software mit einem Rabatt f\u00fcr 500\u202f\u20ac verkaufen, w\u00e4hrend Sie die Schulung kostenlos dazugeben, bedeutet das dann, dass die Schulung keinen Beitrag zur Umsatzgenerierung leistet?<\/p>\n Die aktuellen Umsatzrichtlinien verlangen von Unternehmen, den Einzelver\u00e4u\u00dferungspreis (SSP) jedes Angebots zu sch\u00e4tzen und den gesamten Transaktionspreis des Vertrags anteilig auf die einzelnen Angebote entsprechend ihrem relativen SSP zu verteilen.<\/p>\n So w\u00fcrde das obige Beispiel umgesetzt werden:<\/p>\n Der SSP f\u00fcr die Software betr\u00e4gt 800\u202f\u20ac, w\u00e4hrend der SSP f\u00fcr die Schulung 200\u202f\u20ac betr\u00e4gt.<\/p>\n<\/li>\n Wenn Sie Software und Schulung b\u00fcndeln, werden 80\u202f% des B\u00fcndels der Software und 20\u202f% der Schulung zugeordnet.<\/p>\n<\/li>\n Da der Kunde f\u00fcr diesen Vertrag 500\u202f\u20ac bezahlt hat, betr\u00e4gt der gesamte Transaktionspreis 500\u202f\u20ac.<\/p>\n<\/li>\n Da der Transaktionspreis dieses Gesch\u00e4fts 500\u202f\u20ac betr\u00e4gt, werden 80\u202f% davon (400\u202f\u20ac) als Umsatz f\u00fcr die Software und 20\u202f% (100\u202f\u20ac) als Umsatz f\u00fcr die Schulung verbucht.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Es gibt zahlreiche Leitlinien zur Berechnung der Aufteilung bei Paketangeboten. Aber k\u00f6nnen Sie sich vorstellen, solche Vorgaben f\u00fcr Tausende von Vertr\u00e4gen ohne eine automatisierte L\u00f6sung umzusetzen? Das w\u00fcrde Ihr Revenue-Team nicht nur \u00fcberfordern, sondern auch die Geschwindigkeit, mit der Sie Preis- und Paket\u00e4nderungen einf\u00fchren k\u00f6nnen, erheblich verlangsamen.<\/p>\n Denken Sie dar\u00fcber nach, eine neue Paket- oder B\u00fcndelstrategie einzuf\u00fchren? Ohne Umsatzautomatisierung k\u00f6nnten Ihre Preis- und B\u00fcndelentscheidungen f\u00fcr Ihre Finanzteams zum Albtraum werden. Fragen Sie sich daher:<\/p>\n Haben wir die M\u00f6glichkeit, den Prozess der systematischen Aufspaltung (\u201eExplosion\u201c) von B\u00fcndeln in einzelne Bestandteile zu automatisieren?<\/p>\n<\/li>\n Haben wir die M\u00f6glichkeit, den Prozess der Ermittlung und Anwendung des SSP auf jedes Element eines B\u00fcndels zu automatisieren?<\/p>\n<\/li>\n K\u00f6nnen wir den Prozess der Aufteilung des Transaktionspreises eines Gesch\u00e4fts auf die verschiedenen Bestandteile eines B\u00fcndels automatisieren?<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Wie sieht es mit der Automatisierung der Umsatzrealisierung aus?","content":" Haben Sie schon einmal den Ausdruck \u201eSet it and forget it\u201c geh\u00f6rt? Das beschreibt die Automatisierung der Umsatzrealisierung auf den Punkt. Durch die Automatisierung der Prozesse zur Umsatzrealisierung entsteht mehr Konsistenz in der Buchhaltung und eine pr\u00e4zisere Analyse. Die Umsatzautomatisierung st\u00e4rkt Unternehmen, indem sie Technologie einsetzt, um Finanzfachkr\u00e4fte neu auszurichten und die Servicebereitstellung zu restrukturieren.<\/p>\n Dadurch machen Unternehmen weniger Fehler, weil Mitarbeitende keine Zeit mehr mit monotonen Aufgaben verbringen, die durch den st\u00e4ndigen manuellen Aufwand schnell zu einer Fehlerquelle werden k\u00f6nnen.<\/p>\n Der Leitfaden f\u00fcr den Kauf von Revenue Automation Software<\/a> bietet einen vollst\u00e4ndigen Fahrplan f\u00fcr die Recherche, Bewertung und Auswahl der passenden Umsatzautomatisierungssoftware f\u00fcr Ihr Unternehmen.<\/p>\n Hier sind einige zentrale M\u00f6glichkeiten, wie Unternehmen Teile des Umsatzrealisierungsprozesses automatisieren k\u00f6nnen:<\/p>\n Automatisierung des Vertragsmanagements<\/strong><\/p>\n Software kann relevante Vertragsbedingungen wie Zahlungspl\u00e4ne, Rechte und Pflichten, Verl\u00e4ngerungsoptionen usw. automatisch verfolgen und die Umsatzrealisierung bei Erreichen vertraglicher Meilensteine ausl\u00f6sen.<\/p>\n Automatisierung von Preisgestaltung und Abrechnung<\/strong><\/p>\n Systeme k\u00f6nnen Preisrichtlinien verwalten, Abrechnungsprozesse standardisieren, sich mit Abrechnungssystemen<\/a> integrieren, um Rechnungen zu verfolgen und Transaktionspreise verschiedenen Leistungsverpflichtungen zuzuordnen.<\/p>\n\n
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