Flexibel nutzungsbasierte Angebote monetarisieren
Die nutzungsabhängige Preisgestaltung verstärkt die Ineffizienzen Ihres Finanzteams im Bereich Order-to-Cash. Unternehmen wenden sich an Zuora für eine nutzungsorientierte Order-to-Cash-Lösung, die für Genauigkeit, Flexibilität und Sichtbarkeit konzipiert ist.
SaaS-Unternehmen haben nutzungsabhängige Preise akzeptiert, aber hält Ihr Order-to-Cash-Prozess Schritt?
Herausforderung
Manuelle B2B-Verträge
Geschäftsmodelle für vertraglich vereinbarte, verpflichtende oder im Voraus bezahlte Nutzung erfordern manuelle Eingriffe bei jedem Geschäft
Herausforderung
Kundenstreitigkeiten und Nutzungsabweichungen
Finanzteams verbringen zunehmend mehr Zeit damit, Abrechnungsstreitigkeiten zu rechtfertigen, während das Kundenerlebnis leidet
Herausforderung
Ungenauer Umsatzabgleich und Berichterstattung
Nutzungsdaten fügen jeder Periode eine weitere Zahl hinzu und haben ihre eigenen einzigartigen Umsatzerkennungsregeln, um die finanzielle Compliance zu wahren
Flexibel Preisgestaltung und Automatisierung von Nutzungsverträgen
Aktivieren Sie nutzungsabhängige Preisgestaltung direkt ab Werk, mit Automatisierung für Test-Upgrades, Nutzungs-Aufstockungen, Überschreitungen und Rabatte.
- Konfigurieren Sie nutzungsbasierte Preise von Pay-as-you-go, Nutzungsebenen, Volumenblöcken oder Überziehungsgebühren
- Automatisieren Sie vertraglich vereinbarte Nutzung mit Out-of-the-Box-Unterstützung für Prepaid-Nutzungsmodelle, tokenbasierte Nutzung, vereinbarte Nutzungsebenen oder mehrjährige Nutzungsvereinbarungen
- Ändern oder ergänzen Sie Verträge flexibel mit Optionen für Nutzungsaufstockungen, Stufen-Upgrades und Mengenrabatte
Halten Sie Ihre Kunden und Verkaufsteams informiert
Geben Sie Ihren Kunden genaue, detaillierte Nutzungsinformationen auf ihrer Rechnung und in Ihrem Kundenportal, zusammen mit Einblicken für Verkaufsteams.
- Echtzeit-Nutzungsbewertung, damit Finanzteams immer mit den aktuellsten Abrechnungsinformationen arbeiten
- Detaillierte Nutzungsrechnungen mit Zeilendetail darüber, wie genau ein Kunde berechnet wurde
- Einbettbare Widgets zur Darstellung von bewerteter und abgerechneter Nutzung direkt in Ihrem CRM oder Kundenportal
Prognostizieren, abgleichen und melden Sie Nutzungserlöse
Verfolgen Sie jedes einzelne Nutzungsereignis genau zurück, um eine effiziente Umsatzberichterstattung und -prognose zu ermöglichen.
- Vereinfachte Abstimmung mit Nutzungsprotokollen, Abrechnungsdaten und Einnahmen in einem einzigen System
- Prüfbereite Nutzungsberichte mit der Möglichkeit, Einnahmen bis zum einzelnen Nutzungsprotokoll zurückzuverfolgen
- Vorlagen für Nutzungs-Leistungsverpflichtungen zur Beschleunigung der Umsatzerkennung für jedes Nutzungsmodell
- Umsatzprognose auf Basis tatsächlicher Kundennutzung
Ihre Reise beginnt hier
Während sich die Präferenzen Ihrer Kunden hinsichtlich des Zugangs zu Ihren Produkten und Dienstleistungen wandeln, ist es erforderlich, dass Sie auch Ihre Geschäftsmodelle anpassen. Informieren Sie sich darüber, wie unsere marktführenden Lösungen für die Subscription Economy® zahlreichen der weltweit innovativsten Abonnementgeschäfte zum Erfolg verholfen haben.
Möchten Sie Veränderungen anführen?
Werden Sie Teil unseres weltweiten Teams, das mit unermüdlichem Einsatz daran arbeitet, die führenden Unternehmen der Welt zu revolutionieren.