LEITFADEN
Der ultimative Leitfaden für nutzungsbasierte Preisgestaltung
Nutzungsbasierte Preisgestaltung treibt die nächste Wachstumswelle im SaaS-Bereich voran. Die Umsetzung erfordert jedoch mehr als nur die Erfassung des Verbrauchs – es bedarf einer Abstimmung von Produkt, Preisgestaltung, Abrechnung und Erlössystemen.
Der Wandel zu nutzungsbasierten Modellen
Feste Abonnements werden zunehmend durch Verbrauchsmodelle ersetzt. Kundinnen und Kunden erwarten, nur für das zu zahlen, was sie tatsächlich nutzen – nicht für das, was ihnen verkauft wird.
Die meisten Systeme sind jedoch nicht darauf ausgelegt, variablen Verbrauch in großem Maßstab zu messen, zu bewerten und abzurechnen.
Das erwartet Sie
Wie nutzungsbasierte Preismodelle in der Praxis funktionieren
Wie Sie Nutzung korrekt messen, bewerten und abrechnen
Wie Sie Umsatzverluste in Verbrauchsmodellen vermeiden
Wie Sie Nutzung mit Abonnementpreisen kombinieren
Wie Sie skalierbare nutzungsbasierte Preisstrategien entwickeln
Von der Verbrauchsmessung zur Monetarisierung
Nutzungsbasierte Preisgestaltung erfordert einen ganzheitlichen Ansatz über den gesamten Lebenszyklus:
Wie nutzungsbasierte Preismodelle in der Praxis funktionieren
Wie Sie Nutzung korrekt messen, bewerten und abrechnen
Wie Sie Umsatzverluste in Verbrauchsmodellen vermeiden
Wie Sie Nutzung mit Abonnementpreisen kombinieren
Wie Sie skalierbare nutzungsbasierte Preisstrategien entwickeln
Ohne diese Voraussetzungen scheitert nutzungsbasierte Preisgestaltung im großen Maßstab.
„Nutzungsbasierte Preisgestaltung ist nicht nur ein Preismodell. Sie ist ein Betriebsmodell.“
