Inhaltsverzeichnis

In den letzten 15 Jahren haben wir mit einigen der besten Unternehmen der Welt zusammengearbeitet. Wenn es um nutzungsbasiertes Pricing-Software geht, haben wir gesehen, was funktioniert, welche Fallstricke es geben kann und wo aktuell Lücken im Markt bestehen.

Wir haben einen ganzheitlichen, End-to-End-Ansatz für unsere Nutzungslösungen gewählt. Zuora bietet Finanzteams die richtigen Abrechnungs- und Umsatzautomatisierungs-Werkzeuge, den Kunden die Transparenz und Flexibilität, das zu konsumieren, was sie wollen, und Produktverantwortlichen die richtigen Mediation-, Mess- und Preisinstrumente, um von reinen Pay-as-you-go-Modellen auf hybride Modelle umzuschwenken – und alles dazwischen.

Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, warum Zuora das Komplettpaket für nutzungsbasiertes Pricing ist.

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Genaue Erfassung und Messung der Nutzung

Ihr Engineering-Team sollte seine Zeit mit der Entwicklung Ihres Produkts verbringen, nicht mit dem Aufbau von Nutzungs-Messsystemen.

Geben Sie Ihren Produktteams die Flexibilität, beliebige Messgrößen zu erfassen, ohne Ingenieuraufwand für den Aufbau und die erneute Erstellung von Code für die Messung der Nutzung oder die Lösung jeder Kundenstreitigkeit investieren zu müssen.

Zuora vereinfacht die Verwaltung von Nutzungsdaten

Während einige Anbieter nur grundlegende Nutzungs-Messung anbieten, stellt eine echte End-to-End-Lösung alle Tools zur Verfügung, die Ihr Unternehmen benötigt, um Nutzungsdaten zu erfassen, zu transformieren und zu messen.

Zuoras vollständige Lösung macht es einfach,:

Nutzen von überall zu integrieren mit vorgefertigten Konnektoren, um Nutzungsdaten von AWS, Snowflake, Kafka oder über Streaming-APIs zu sammeln
Über hohe Volumina von Nutzungsdaten zu skalieren – mehr als 200.000 Ereignisse pro Sekunde
Mehrere Metriken zu verfolgen, um herauszufinden, wo Ihre Kunden den meisten Wert erhalten
Ein Drag-and-Drop-Messdesign-Tool zu verwenden, um Ihre Nutzungsdaten anzureichern, zu aggregieren, zu deduplizieren, zuzuordnen und zu filtern
Eigene Code für jeden Zähler zu verwenden oder jeden Zähler mit benutzerdefinierter Logik zu erweitern

Erhalten Sie Transparenz, Bewertungen und Analysen in Echtzeit

Überraschungen führen zu schrecklichen Kundenerlebnissen. Die Natur der nutzungsbasierten Preisgestaltung bedeutet, dass Kunden möglicherweise nicht erkennen, wie viel sie tatsächlich nutzen.

Die Antwort ist Transparenz – Kunden müssen über ihre Verbrauchsmuster informiert bleiben. Und wenn Sie es richtig machen, ist es nicht nur ein besseres Erlebnis, sondern kann auch ein wichtiger Wachstumsmotor sein.

Nutzungsbewertung und Sichtbarkeit in Echtzeit

Kunden möchten sehen, wofür sie bezahlen, was sie genutzt haben und wie ihre Nutzungsmuster aussehen. Um dies zu tun, benötigen Sie eine Echtzeitbewertung.

Zuora tut genau das, mit der Nutzungslösung, die Ihr Unternehmen benötigt, um:

Automatisch Nutzungsdaten verarbeiten und bewerten in nahezu Echtzeit
Ihre Kunden bei Überschreitungen benachrichtigen, Push-Benachrichtigungen senden, wenn sie sich den Schwellenwerten nähern oder wenn es Zeit ist, ihre Nutzung aufzuladen
Ihr Billing-Operations-Team befähigen, um Kundenstreitigkeiten vorzubeugen
Ihre Kunden jedes Mal genau abzurechnen mit einer vollständig nachvollziehbaren Prüfspur, um die Nutzung von dem Zeitpunkt, an dem ein Ereignis erfasst wird, bis es auf einer Rechnung erscheint, nachzuverfolgen

Preis und Rechnung für jedes Nutzungsmodell

Ein neues Produkt hinzufügen? Oder Ihre Preisgestaltung auf ein Nutzungsmodell umstellen? Es ist ein großer Schritt, und Wettbewerber werden aufholen, wenn Sie zu langsam sind.

Führende SaaS-Unternehmen nutzen Zuora, um schnell voranzukommen und Nutzungsmodelle schnell in die Preisgestaltung aufzunehmen, um die vollständige Monetarisierung voranzutreiben.

Sofort einsatzbereite Unterstützung für mehrere Modelle

Zuora Billing macht es einfach, sofort mit der Nutzung zu beginnen:

Wählen Sie aus über 50 integrierten Preismodellen, wie z.B. Pay-as-you-go, Mindestverpflichtung oder Prepaid mit Abrechnung
Flexible Preisgestaltungstools und eine intuitive Benutzeroberfläche machen es schnell und einfach, Ihre Preis- und Verpackungsstrategien zu verfeinern
Wenden Sie verschiedene Preismodelle auf dieselben Nutzungsdaten an und vergleichen Sie, welches am besten für Ihr Geschäft funktioniert
Aktualisieren Sie Preise automatisch über mehrere Systeme hinweg (In-App, E-Commerce, CPQ)

Maximieren Sie Ihre Nutzungseinnahmen

Trends zur Monetarisierung generativer KI und zum Abbau von Akzeptanzhürden veranlassen viele Unternehmen, auf nutzungsbasierte Preismodelle zurückzugreifen, um ihr Wachstum voranzutreiben. Um die erfolgreiche unternehmensweite Einführung eines neuen nutzungsbasierten Preismodells sicherzustellen, müssen Revenue-Accounting-Teams jedoch mit den richtigen Tools ausgestattet sein.

Nutzungseinnahmen kontinuierlich erfassen

Zuora Revenue macht es einfach:

Unstimmigkeiten schnell identifizieren mit automatisierten Berichten
Weniger Zeit mit dem Vergleichen von Zahlen über Tabellenkalkulationen und mehrere Systeme verbringen
Nahe Echtzeit-Einblicke in Ihre aktuelle Umsatzposition gewinnen und den Finanzteams helfen, die Bücher schneller abzuschließen
Neue nutzungsbasierte Angebote mit Ihren Umsatzregeln konform halten
Datenbasierte Entscheidungen treffen durch den Vergleich von tatsächlichen Umsätzen und prognostizierten Umsätzen

Machen Sie die nächsten Schritte

Nutzenbasierte Preismodelle werden auch in den kommenden Jahren ein entscheidendes Werkzeug für Unternehmen in allen Branchen bleiben. Dieses Modell bietet einen skalierbaren, transparenten und kostengünstigen Ansatz, der sowohl Anbietern als auch Nutzern zugutekommt und sich mit der dynamischen Natur moderner Geschäftspraktiken in Einklang bringt.

Während Sie die Komplexitäten der Nutzung navigieren, wird die Umsetzung einer Total Monetization-Strategie und der richtigen Lösungen Ihrem Unternehmen helfen, Innovation zu fördern, Wachstum zu maximieren und Kundenbeziehungen zu pflegen.

Genaue Erfassung der Nutzung

Geben Sie Ihren Produktteams die Flexibilität, alles zu messen, was sie möchten, ohne Entwicklungszyklen mit dem Erstellen und Neuschreiben von Code für die Verbrauchsmessung zu verbringen oder in jeden Kundenstreit hineingezogen zu werden.

Schnelles Handeln mit nutzungsbasierten Preisen

Führen Sie nutzungsbasierte Preise schnell ein und skalieren Sie diese für Ihr gesamtes Produktportfolio. Erfahren Sie, warum führende SaaS-Unternehmen Zuora nutzen, um schnell zu agieren und die Nutzung in den Preismix zu integrieren und so die Gesamtmonetarisierung zu steigern.

Vorheriges Kapitel

Vor- und Nachteile der nutzungsbasierten Preisgestaltung