Annual Recurring Revenue: Was ist ARR und wie berechnet man es
Was ist Annual Recurring Revenue (ARR) im Finanzwesen?
Annual Recurring Revenue ist der Wert des wiederkehrenden Umsatzes eines Unternehmensvertrags, normiert auf ein Kalenderjahr. Wenn Ihr Abonnent beispielsweise ein Zweijahresabonnement für 12.000 $ erwirbt, beträgt der ARR 6.000 $ pro Jahr. ARR ist ein vorhersehbares Einkommen, auf das jedes Jahr gezählt werden kann.
ARR ist besonders wichtig für Unternehmen, die ein Abonnementmodell nutzen. Es bietet einen klaren Einblick in die Einnahmequellen des Unternehmens und unterstützt die Prognose zukünftigen Wachstums. Durch die Analyse der ARR-Kennzahl können Unternehmen ihre finanzielle Leistung bewerten, den Erfolg ihrer Abonnementangebote einschätzen und fundierte Entscheidungen in Bezug auf Preisgestaltung, Produktentwicklung und Kundenakquisitionsstrategien treffen.
Die Nutzung von ARR als Finanzkennzahl bringt zahlreiche Vorteile mit sich. Sie bietet eine stabilere und genauere Darstellung der Unternehmensumsätze im Vergleich zu einmaligen Verkäufen oder sporadischen Einnahmequellen und unterstützt die langfristige Planung. Darüber hinaus kann ARR verwendet werden, um Kundenbindung und -treue zu messen, indem der wiederkehrende Umsatz von Bestandskunden reflektiert wird.
Für Unternehmen, die darauf abzielen, Investoren anzuziehen, ist ARR eine entscheidende Kennzahl, die das Potenzial für ein konsistentes Umsatzwachstum aufzeigt. Sie bietet Investoren ein klares Verständnis der finanziellen Stabilität eines Unternehmens und seiner Fähigkeit, vorhersehbare Einnahmen zu generieren. Darüber hinaus kann ARR als Benchmark dienen, um die Leistung verschiedener abonnementbasierter Unternehmen zu vergleichen und Branchentrends zu identifizieren.
Wie man ARR berechnet
ARR-Formel
Um den ARR zu berechnen, verwenden Sie die folgende Formel:
ARR = (Summe der jährlichen Abonnementeinnahmen + wiederkehrende Einnahmen aus Upgrades und Add-ons) – Einnahmeverlust durch Downgrades und Kündigungen in diesem Jahr.
Um den ARR zu ermitteln, müssen Sie alle wiederkehrenden Einnahmen in Ihrem Unternehmen berücksichtigen. Dazu ziehen Sie den Betrag der Einnahmen, die durch Kündigungen verloren gingen, von den Einnahmen ab, die durch jährliche Abonnements und Upgrades generiert wurden.
ARR-Berechnungen können Folgendes umfassen:
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Einnahmen von neuen und verlängernden Kunden
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Upgrades und Add-ons
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Verluste durch Downgrades und verlorene Kunden
Um den ARR zu berechnen, teilen Sie den gesamten Vertragswert durch die Anzahl der entsprechenden Jahre.
Denken Sie daran, dass jede Expansionseinnahme durch Upgrades oder Add-ons den jährlichen Abonnementpreis eines Kunden beeinflusst. Einmalige Auswahlen sollten in dieser Gleichung nicht berücksichtigt werden.
Sie können den ARR auch berechnen, indem Sie Ihren monatlichen Umsatz mit 12 multiplizieren.
ARR-Beispiel
Zum Beispiel, wenn ein Kunde einen Vierjahresvertrag für 4.000 $ unterzeichnet, teilen Sie 4.000 $ (Vertragskosten) durch vier (Anzahl der Jahre) für einen ARR von 1.000 $/Jahr. Wenn ein Kunde sich weigert, einen 6.000 $-Vertrag über zwei Jahre zu verlängern, teilen Sie 6.000 $ (Vertragskosten) durch zwei (Anzahl der Jahre) für einen ARR-Rückgang von 3.000 $.
ARR umfasst nur feste Vertragsgebühren, nicht einmalige Gebühren. Stattdessen sollten einmalige Gebühren (oder variable Einnahmen) separat berücksichtigt werden. Wenn zusätzliche, nicht abonnementsbasierte Gebühren in den ARR einbezogen werden, geht die Genauigkeit Ihrer Berechnungen verloren.
Abrechnungszyklen beeinflussen den ARR nicht, solange die Laufzeit des Abonnements ein Jahr oder mehr beträgt und das Abonnement unabhängig von der Zahlungsstrukturierung gleich erfasst wird.
Annual Recurring Revenue (ARR) vs. andere Kennzahlen
Bei der Umsatzmessung stehen Unternehmen verschiedene Kennzahlen zur Verfügung. Der Annual Recurring Revenue (ARR) bietet wertvolle Einblicke in die finanzielle Leistung eines Unternehmens. Zu verstehen, wie ARR im Vergleich zu anderen Umsatzkennzahlen steht, sowie seine Vorteile, Einschränkungen und den richtigen Einsatz ist entscheidend.
ARR misst den vorhersehbaren und wiederkehrenden Umsatz, der durch das abonnementsbasierte Geschäftsmodell eines Unternehmens über ein Jahr hinweg generiert wird. Es berücksichtigt den jährlichen Wert aller aktiven Abonnements, ohne einmalige Gebühren oder nicht wiederkehrende Einnahmen. Diese Kennzahl bietet ein klares Bild der Einnahmequellen eines Unternehmens, besonders nützlich für abonnementsbasierte Unternehmen.
Der Vergleich von ARR mit anderen Umsatzkennzahlen, wie dem Gesamtumsatz oder dem monatlichen wiederkehrenden Umsatz (MRR), zeigt wesentliche Unterschiede auf.
ARR vs. Gesamtumsatz
ARR ist der wiederkehrende Umsatz aus Abonnements, während der Umsatz ein umfassender Begriff ist, der jede Art von Geschäftseinkommen beschreibt, ob wiederkehrend oder nicht.
ARR vs. MRR
ARR sollte für jährliche Laufzeiten berechnet werden — mit einem Minimum von einem Jahr. Abonnements mit kürzeren Laufzeiten sollten nicht im ARR erfasst werden. Diese Arten von kurzfristigen Verträgen erlauben oft eine Kündigung des Abonnements innerhalb von 30 Tagen. Wenn diese Abonnements als ARR berechnet würden, wäre das ungenau. Stattdessen sollten kurzfristige Abonnements als monatlicher wiederkehrender Umsatz (MRR) berechnet werden.
Warum ist ARR für ein Abonnementgeschäft wichtig?
ARR ist ein guter Indikator für die Gesundheit eines Abonnementgeschäfts. Da ARR den Betrag des Umsatzes darstellt, der sich wiederholen soll, ermöglicht es die Messung des Unternehmensfortschritts und die Vorhersage zukünftigen Wachstums. Es ist auch eine nützliche Kennzahl zur Messung der Dynamik in Bereichen wie Neugeschäft, Verlängerungen und Upgrades — und des verlorenen Schwungs bei Downgrades und verlorenen Kunden.
ARR ist besonders nützlich als Kennzahl, um:
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Unternehmensgesundheit zu klären. ARR misst die Unternehmensleistung in spezifischen Bereichen und zeigt, wo Umsatz wächst oder verloren geht und warum. Die Kenntnis Ihres ARR kann Ihnen helfen, bessere Entscheidungen hinsichtlich Mitarbeiterbewertung, Vergütung, operativer Planung und Finanzierung zu treffen, um das Endergebnis zu verbessern und die Effizienz des Unternehmens zu steigern.
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Umsatz zu steigern. Die Verfolgung von Beziehungsänderungen bietet Einblicke in die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden und fördert Cross-Selling und Up-Selling, was zu erhöhtem Umsatz führt.
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Umsatz zu prognostizieren. Die Planung der Dauer und Kosten verschiedener Abonnements hilft, den Umsatz von potenziellen Kunden vorherzusagen. Die Verfolgung des Werts von Verlängerungen und der Kosten verlorener Kunden (d. h. Churn) hilft Unternehmen, Ausgaben präziser zu verwalten und Geldressourcen zu erhalten.
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Top-Talente zu halten. Die Überwachung des ARR ermutigt ein Unternehmen, sich auf einzelne Verkaufsgebiete zu konzentrieren, um festzustellen, was funktioniert und was geändert werden muss. Eine Vergütung, die einer produktiven Arbeitsleistung entspricht, führt zu weniger Fluktuation und senkt die Kosten für die Einarbeitung neuer Mitarbeiter.
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Investoren anzuziehen. Investoren bevorzugen die vertraglich gebundenen Einnahmen, vorhersehbaren Verkaufsmodelle und genaue Umsatzprognosen der Abonnementwirtschaft gegenüber einmaligen Verkäufen. Abonnementunternehmen mit ARR können gedeihen, da Eigentümer vorhersehbar und systematisch verkaufen können.
Was ist die ARR-Wachstumsrate?
Die ARR-Wachstumsrate ist die Veränderung des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes über einen bestimmten Zeitraum, typischerweise als Prozentsatz dargestellt. Eine jährlich steigende ARR-Wachstumsrate ist in der Regel ein Zeichen für Produkt-Markt-Kompatibilität.
Was ist eine gute ARR-Wachstumsrate?
Die ideale Wachstumsrate Ihres Unternehmens sollte zwischen 20 % und 50 % liegen. Eine Wachstumsrate unter 20 % deutet darauf hin, dass Ihr Unternehmen nicht schnell genug wächst, um langfristig erfolgreich zu sein. Wachstumsraten über 50 % lassen Ihnen nicht genug Zeit, um den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die Kosten im Griff zu behalten.
Wie Sie Ihren Annual Recurring Revenue maximieren
Die Maximierung des Annual Recurring Revenue (ARR) ist entscheidend für den Erfolg und das Wachstum eines jeden abonnementsbasierten Unternehmens. Effektive Strategien, optimierte Abonnementmodelle und die Berücksichtigung des ARR in der Geschäftsplanung können das Umsatzwachstum vorantreiben und langfristige Nachhaltigkeit erreichen.
Eine Schlüsselstrategie zur Verbesserung und Skalierung des ARR besteht darin, sich auf Kundenakquisition und -bindung zu konzentrieren. Durch die Gewinnung qualitativ hochwertiger Leads und die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit können Unternehmen ihren ARR steigern. Personalisierte Erlebnisse, außergewöhnlicher Kundenservice und die kontinuierliche Verbesserung des Wertversprechens des Abonnements können dies erreichen.
Die Optimierung von Abonnement-Geschäftsmodellen ist eine weitere bewährte Praxis zur Maximierung des ARR. Dies beinhaltet die Analyse von Preisstrukturen, Produktangeboten und Abonnementplänen, um sie an Kundenbedürfnisse und Markttrends anzupassen. Das Experimentieren mit verschiedenen Preiskategorien, Upselling-, Cross-Selling-Möglichkeiten und Bündelungsoptionen kann den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde erhöhen und den ARR steigern.
In Bezug auf Geschäftsplanung und Wachstum spielt der ARR eine entscheidende Rolle. Er bietet ein klares Bild der wiederkehrenden Einnahmeströme des Unternehmens und ermöglicht fundierte Entscheidungen und realistische Zielsetzungen. Durch die Verfolgung und Analyse von ARR-Trends können Unternehmen Verbesserungsbereiche identifizieren, Ressourcen effektiv zuweisen und zukünftiges Umsatzwachstum prognostizieren.
Bei Zuora verstehen wir die Bedeutung der Maximierung des ARR für den Erfolg unserer Kunden. Unsere Plattform für Abonnementverwaltung ermöglicht es Unternehmen, ihre Abonnementmodelle zu optimieren, Abrechnungsprozesse zu automatisieren und wertvolle Einblicke in ihre ARR-Leistung zu gewinnen. Mit Zuora können Sie das volle Potenzial Ihres Abonnementgeschäfts freisetzen und nachhaltiges Umsatzwachstum fördern.