VERBRAUCHSABRECHNUNG & UMSATZERFASSUNG
Maximierung des Verbrauchs Einnahmen
Förderung des ARR-Wachstums durch hybride
Verbrauchsmodelle
Die Trends zur Monetarisierung generativer KI und zur Verringerung der Akzeptanzbarrieren haben viele Unternehmen dazu veranlasst, nutzungs- oder verbrauchsbasierte Preismodelle zu verwenden, um ihr Wachstum zu steigern. In einer aktuellen Studie haben Zuora und BCG herausgefunden, dass Unternehmen, die hybride Verbrauchsmodelle effizient nutzen, 13 % schneller wachsen als ihre Mitbewerber.
Verbrauchsmodelle
Genaue Erfassung und Abrechnung jeder einzelnen Nutzung
Bewahren Sie Ihre Verbrauchserfassung und Abrechnung an einem Ort mit detaillierten Berichten, Dashboards und Einblicken in die Überschreitung des Verbrauchs für jeden Ihrer Kunden auf.
Verfolgen Sie jedes Nutzungsereignis von dem Zeitpunkt an, an dem es erfasst wird, bis zu dem Zeitpunkt, an dem es auf einer Rechnung erscheint und der Umsatz verbucht wird.
Batch-Uploads der Nutzung sorgen dafür, dass Ihre Sichtbarkeit in der Vergangenheit verbleibt – wenn Nutzungsereignisse eintreffen, bewerten Sie diese in Echtzeit und ordnen sie dem Konto Ihres Kunden zu, so dass Sie einen genauen Einblick in die Höhe der zu erwartenden Einnahmen pro Zeitraum erhalten.
Konfigurieren Sie Echtzeit-Push-Benachrichtigungen für Überschreitungen und Schwellenwerte, die direkt an Ihren Vertrieb, Ihre CSMs oder sogar an Ihre Kunden gehen können, um sie auf dem Laufenden zu halten und die Tür für Upselling-Möglichkeiten zu öffnen.
Gleichgewicht zwischen flexibler Preisgestaltung für die Nutzung
und vorhersehbaren Einnahmen
Halten Sie mit den Innovationen Ihrer Produktteams Schritt, indem Sie
verschiedene Preismodelle kombinieren
Bestehende Angebote durch Bündelung der Nutzung aufwerten
Erweitern Sie Ihre Produktstufen und -pakete um Nutzungsangebote
Sichern Sie Ihre Einnahmen mit Prepaid-Modellen
Konfigurieren Sie die Preisgestaltung mit vorausbezahltem Bargeld oder vorausbezahlten Guthaben, die die Kunden im Laufe der Zeit in Anspruch nehmen
Fördern Sie die Adoption mit Pay-as-you-go
Geben Sie neuen Kunden die Möglichkeit, neue Produkte mit wenig oder gar keiner Verpflichtung auszuprobieren
Halten Sie neue Angebote mit Ihren Umsatzregeln konform
Konfigurieren Sie Umsatzregeln für jedes neue oder bestehende Angebot, um sicherzustellen, dass es mit den Richtlinien Ihres Unternehmens übereinstimmt.
Diversifizierung der Monetarisierungsmodelle führt zu Wachstum
Bei einer Untersuchung von mehr als 740 Unternehmen haben diejenigen mit 3-5 verschiedenen Preismodellen in den letzten Jahren am besten abgeschnitten. Diese Unternehmen nutzen sowohl produktorientierte Wachstumsstrategien als auch die Ausrichtung ihrer Markteinführung auf Kundenakzeptanz und Vertrauensbildung. Zu diesem Strategiemix gehört auch, dass sie auf Verbrauchspreise setzen, die Hand in Hand mit traditionellen Verträgen gehen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
Befolgen Sie die Vorschriften der
automatisierten Umsatzrealisierung
Genaue und überprüfbare Finanzberichte
mit nutzungsbasierten Modellen
Einhaltung von IFRS 15 & ASC 606
Halten Sie Ihre Buchhalter von Tabellenkalkulationen fern, selbst bei komplexen Nutzungsmodellen, wie z. B. solchen, die Gebühren nach dem Drawdown-Prinzip und nicht abgerechnete Nutzungsabgrenzungen enthalten. Sparen Sie den Buchhaltungsteams stundenlange Arbeit mit vorkonfigurierten Vorlagen für die Abrechnung variabler Gegenleistungen, wo dies erforderlich ist.
Minimieren Sie den Zeitaufwand für den Abgleich von Buchhaltungsdaten
Sparen Sie sich den Zeitaufwand für den Vergleich von Zahlen in Tabellenkalkulationen und mehreren Systemen mit konsistenten Buchungen, Rechnungen und ausgewiesenen Umsätzen. Identifizieren Sie schnell alle Diskrepanzen mit automatisierten Berichten über Rechnungs- und Umsatzdaten.
Prognostizierte Einnahmen auf der Grundlage der tatsächlichen Nutzung
Erfüllen Sie die ASC 606-Richtlinien für die Prognoseberichterstattung mit vorgefertigten Wasserfallberichten, die die Umsatzrealisierung verfolgen. Treffen Sie datengestützte Entscheidungen, indem Sie tatsächliche und prognostizierte Umsätze miteinander vergleichen.
Ihre Reise beginnt hier
Während sich die Präferenzen Ihrer Kunden hinsichtlich des Zugangs zu Ihren Produkten und Dienstleistungen wandeln, ist es erforderlich, dass Sie auch Ihre Geschäftsmodelle anpassen. Informieren Sie sich darüber, wie unsere marktführenden Lösungen für die Subscription Economy® zahlreichen der weltweit innovativsten Abonnementgeschäfte zum Erfolg verholfen haben.
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