セールスエンジニア/ シニアセールスエンジニア, 日本

Tokyo, Japan

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セールスエンジニア / シニアセールスエンジニア, 日本

 

顧客のニーズは、変わりつつあります。

新しいSubscription Economy®(サブスクリプション・エコノミー)(当社CEOのTien Tzuoにより作られました)では、顧客は、所有する負担がある製品を購入するよりも、必要な時に必要なものを得られるサブスクの方が幸せであると確信しています。我々は、いつの日か、すべての企業がSubscription Economyの一部となることを目指しWorld Subscribedを掲げて世の中を変える事をミッションとしています。

Zuoraの主力製品であるサブスクリプション管理プラットフォームは、あらゆる業界の企業が製品の発売やサブスクリプションモデルへの移行をスムーズに行い、新たな収益源を開拓するのを支援します。導入後のお客様からの報告では、請求書作成時間が90%短縮されたとの実績もあります。

Zuoraの会社としての成長ストーリーはまだ途中段階です。

当社の営業チームは、世界中で急速な成長をし続ける上で極めて重要な役割を担っています。

エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブと協力しながら、ビジネス上の課題や変革を解決して行くことがあなたのミッションです。新プロダクトの日本市場での立ち上げを控え、400億ドル(4.4兆円)のマーケットのチャンスを獲得して行くために、協調性が高く、チームとして結果に貢献できるセールス・エンジニアを募集中です。

Zuoraは、社員1人1人がCEOとして考え、行動していくカルチャーがあります。私たちは、社員のことを「ZEO」と呼んでいます。あらゆる販売チャネルにおける企業の見積からマネタイズまでのサイクル全体の専門家として、Zuoraがどのようにして世界の大企業にインパクトを与えられるか、サブスクリプション・エコノミーで成功を収めることができるかを一緒にチャレンジしませんか?

 

【仕事内容】

  • エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブチームの重要な戦略的パートナーとなり、チームの四半期の売上目標の達成を支援する
  • サブスクリプション・エコノミーへ移行を検討している顧客にコンサルティングを行い、技術的な問題解決の専門家として支援する
  • Cレベル、執行役員、取締役に対して、製品のデモンストレーションや技術的なプレゼンテーションを行い、Zuoraのプラットフォームがどのようにお客様のビジネスを成功させられるかを明確に説明する
  • 顧客の戦略的目標に沿ったエンド・ツー・エンドの具体的なデモンストレーションを作成する
  • Zuoraを競合他社と差別化することで技術面での優位性を示し、受注を妨げる可能性のあるあらゆる懸念を軽減する
  • ソリューションアーキテクトと協力して全体的なデザインをアプローチする
  • フィールドイベントにおいて、製品のデモンストレーションや技術的な専門知識を用いて、セールスやマーケティングをサポートする
  • RFI/RFPの技術的要素への対応
  • 販売地域内での出張

    ※本ポジションはリモートでの就業形態も可能です

 

【応募条件】

  • 3年以上のSaaSテクニカルエンタープライズプリセールスの職務経験
  • サブスクリプション・エコノミーにおけるあらゆる販売チャネルを対象とした、企業の見積からマネタイズまでのサイクル全体を学び、専門家になろうとする前向きな姿勢
  • 優れたプレゼンテーションスキルと、組織内の少人数から大人数までのグループに対して議論を進める能力
  • ビジネスにおけるバリューセリングの経験が豊富で、SaaSやクラウドテクノロジーに精通していること
  • API、クラウドアーキテクチャ、各種コーディング言語(php、ruby、javaなど)に関する一般的な理解
  • ネイティブレベルの日本語

 

【歓迎スキル・経験】

  • サブスクリプションや経常収益のビジネスモデルについて理解していること
  • SAP、Oracle、NetSuite、Microsoft NAV、Yayoi、OBC、PCA、freee、Money Forwardなどの会計/財務システムの実務経験
  • 工学/コンピュータサイエンスまたは関連技術分野における学士号を取得している
  • セールスプロセス管理の経験
  • ビジネスレベルの英語(読み書き)

 

 

Sales Engineer / Senior Sales Engineer

Tokyo, Japan

Customers have changed. In the new Subscription Economy® (a phrase coined by our CEO, Tien Tzuo) customers are happier subscribing to the outcomes they want, when they want them, rather than purchasing a product with the burden of ownership. We believe that one day, every company will be part of the Subscription Economy.

Zuora’s leading SaaS subscription relationship management platform helps enable businesses in any industry to launch or shift products to a subscription model and open new revenue streams. Our growth story is far from over and our Sales team is pivotal in sustaining our rapid growth across the globe. To launch a new product in the Japan market, we are looking for a highly collaborative, outcome-oriented Sales Engineer to help us bring home the technical win and take on a $40 billion market opportunity.

Working hand in hand with our Enterprise Account Executives, you’ll solve for some of the most interesting business challenges and transformations. You’ll be the CEO aka “ZEO” of your domain and become an expert on the entire quote to cash cycle for enterprise businesses across any sales channel. You’ll leverage your technical prowess to knock out the competition and demonstrate how Zuora will allow the world’s largest companies to unlock new growth and become successful in the Subscription Economy.

 

What you’ll achieve:

  • Become a key, strategic partner to our Enterprise sales team and help the team hit their quarterly revenue goals
  • Serve as the go-to technical subject matter expert by consulting prospects in their transition to The Subscription Economy
  • Deliver product demonstrations and technical presentations to a C-Level audience and articulate how Zuora’s platform will allow their business to succeed and grow
  • Create end to end use case specific demonstrations mapped to prospects’ strategic objectives across industries
  • Secure technical wins by differentiating Zuora against the competition, handle technical objections and mitigate any concerns that might block a deal from closing
  • Collaborate with solution architects in overall design and approach
  • Support sales and marketing at field events with product demonstrations and technical subject matter expertise
  • Respond to technical elements of RFI’s / RFP’s
  • Travel throughout your sales territory
  • You can work remotely.

 What you’ll need to be successful:

  • 3+ years relevant experience in a SaaS technical Enterprise pre-sales role
  • Self-motivation and the desire to learn and become an expert on the entire quote to cash cycle for enterprise businesses across any sales channel in The Subscription Economy
  • Excellent presentation skills and the ability to drive discussions for both small and large groups within organizations
  • Strong business value selling experience and familiarity with SaaS and Cloud technology
  • An understanding of subscription and recurring revenue business models is a plus.
  • Work experience of accounting/finance system like SAP, Oracle, NetSuite, Microsoft NAV, Yayoi, OBC, PCA, freee, Money Forward, etc is a plus
  • Experience working with a diligent sales process methodology 
  • General understanding of API, cloud architecture and various coding languages (php, ruby, java, etc.)
  • B.S. in Engineering / Computer Science or a related technology field is strongly preferred
  • Native level Japanese is required.
  • Business level English(reading/writing) are preferred.

 

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Let’s do this.

You’re unique and we’re on a journey – so let’s embark on a unique journey together. We encourage you to apply to all roles that utilize your skills and ignite the passion within you.

No matter where you’re located, or which team you work on, you’ll be part of a group of people working together to build a better world: The World Subscribed.

Go ahead and apply!

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Go ahead, take a look inside #ZEOLife. Meet our ZEOs and learn what it’s like to be a part of our team.

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