Zuora はサブスクリプション・エコノミーのリーダー企業として、グローバルで顧客企業のビジネスモデル変革の支援を行っている SaaS ベンダーです。2018 年にニューヨーク証券取引所上場し、米国シリコンバレーの本社を中心にグローバルの主要都市でビジネスを展開しています。Zuora では 1,000 名以上の社員が自由でイノベーティブな環境で仕事をしています。

 Zuora Japan は、Zuora の4つのリージョンのうちの1つで、2015 年に東京で設立されました。私達のミッションは「サブスクリプション化を支援し、国内企業の競争力強化に貢献する」というものであり、大手製造業を始めハイテク、メディア、ユーティリティ、金融、流通と幅広い分野の企業の支援を行っています。

このポジションについて

ビジネスデベロップメント（ZBR）チームは、マーケティングとセールスの橋渡しをし、私たちの顧客開拓の中心的存在であり、ZBR の成功は Zuora の成功に不可欠です。ZBR は、

• 戦略的顧客との関係や価値を拡大し、営業やマーケティングと協力して新規顧客の開拓に貢献します。
• マーケティングチームと協力し、理想的な顧客プロファイル、リアルタイムのエンゲージメントシグナルをもとに、適切なアカウントをターゲットにします。
• 意思決定者を巻き込み、当社の価値を伝え、販売機会を開拓する最善の方法を特定し実施します。販売パートナーと共にアカウントやテリトリー計画について戦略を練り、キャンペーン実行のパートナーとなり、潜在的な新規ビジネスを育成し、Cレベルの経営幹部を説得します。

ZBR のポジションの要件は以下の通りです。

• 技術 または 営業、マーケティング経験（インサイドセールス含む）
• ハングリー精神、謙虚さ、素早い行動力
• ハイエナジーで協力的な営業チーム環境で働きたい方
• 営業手法、プロスペクティング、SaaS環境の経験があれば尚可。

Zuoraについて 

Zuora は、あらゆる業界向けのサブスクリプション・ビジネスにおける収益向上を支援するプラットフォームを提供しています。従来のプロダクト販売のビジネスモデルからサブスクリプション型のビジネスモデル（ストック型ビジネス）へのビジネスモデル変革の支援を行い、サブスクリプション・ビジネスにおける新規顧客獲得、既存顧客へのアップセル・クロスセルの強化、解約率の削減による収益向上と業務の効率化を実現します。また、従来のERPやCRM、販売管理等のシステムでは対応できない、サブスクリプション・ビジネスのプライシング、見積、Web販売、契約管理、請求・回収、収益認識、レポート・分析を、一気通貫のサービスで支援します。

Zuoraは、ソニー、セイコーエプソン、リコー、トヨタ、毎日新聞社、シーメンス、フォード、Box、freee、チームスピリット、Zoomなど、世界中の1,000社以上の企業にサービスを提供しています。シリコンバレーに本社を置き、アトランタ、ボストン、ロンドン、パリ、ミュンヘン、北京、シドニー、チェンナイ、東京にオフィスを展開しています。Zuoraのプラットフォームの詳細は、ウェブサイト< https://jp.zuora.com/ >をご覧ください。